导读：消费人群的迭代会倒逼供应端发生变革，母婴市场更是如此。当下新生代年轻爸妈当道，他们的精致育儿需求持续升级，尤其是在选购宝宝护肤产品上瞬间变身成分党、细节控，更为关注产品的配方成分、功能特效、核心卖点等多个维度。因此，对于品牌来说，唯有以用户切身痛点和顾客购买决策要素为导向，持续开发更为精细化和专业化的产品，才能成为新生代母婴用户的消费新选择。

松达作为经典国货品牌，专注于天然母婴护肤29年，传承一贯的“以顾客需求为导向、以顾客满意为目标”这一原则，日前，松达从夏季宝宝防蚊角度出发，重磅推出香叶天竺葵系列新品，为消费者打造了又一品质之选。

作者/冉然

细分多元化需求凸显

松达防护类新品上市

作为未来5-10年母婴消费的中坚力量，90后、95后有着强烈的消费升级需求，这种升级需求主要体现在对产品的专业性与精细化的要求越来越高，在这一过程中，谁在产品力上更胜一筹，更能深入实际、精准把握消费者的细分需求，谁就更容易抢占消费者心智。据艾瑞咨询发布的《2021中国母婴消费市场趋势洞察》显示，“90后父母对更加精细化、有针对性功效的产品有更高的关注度和购买倾向，除最基础的保湿滋润功效外，一些更加多元化的护肤功效需求也逐渐凸显，比如驱蚊驱虫、镇定舒敏等。”

然而与婴幼儿洗护行业强需求形成强烈对比的是，由于缺乏统一标准，婴幼儿洗护行业仍处于小、散、乱的局面，有不少品牌为了追求功效，滥用荧光剂、重金属、抗生素等有害物质，聚焦在婴幼儿防蚊喷雾这一细分品类上，大部分产品都有一个通病，就是浓浓的化学刺鼻味，而且为了产品规范，有很多农药准字号品牌在外包装上就标注了农药登记证号和“微毒”的字样，有的甚至还标明了中毒急救的办法，这样一来，难免给母婴群体带来恐慌情绪。基于对行业痛点的透彻理解和对新生代母婴消费者夏季驱蚊需求的深刻洞察，松达重磅上市防护类新品——松达香叶天竺葵系列之婴儿植萃防护喷雾。

众所周知，“优质、天然、安全、舒适、成效”早已成为新一代的护肤理念。从产品成分上看，松达婴儿植萃防护喷雾作为妆字号产品，不含避蚊胺、酒精、重金属、甲醇、杀虫剂、香精、色素及农药成分等，其中的香叶天竺葵又叫驱蚊草，是天然的植物成分，它散发出的特殊香气，能起到趋避蚊虫、净化空气的作用，据广州海关技术中心的检测报告显示，该款植萃防护喷雾有效防护长达4小时，还能舒缓肌肤红痒，温和亲肤不刺激。

除驱蚊草香叶天竺葵提取物外，松达婴儿植萃防护喷雾中还添加了安全且有效的驱蚊成分驱蚊酯，达到双重防护的效果。值得一提的是，就驱蚊酯这一成分，目前WHO世卫组织给出的研究结论是无毒性无危害，同时驱蚊酯也是我国化妆品成分目录中的成分之一，也正因为如此，松达婴儿植萃防护喷雾才能够通过妆字号产品的备案。此外，产品中还含有马齿苋、芦苇、茯苓提取物，三重植萃，能够起到亲肤止痒，温和舒缓的作用。

除了产品本身，母婴群体在选购防护类产品时还会尤其在意产品的包装规格和使用体验，因为很多时候驱蚊防护类产品作为夏季外出时必备，便携程度是一个很重要的因素，松达婴儿植萃防护喷雾在设计时便考虑到了消费者的这一需求，60ml一瓶，小巧便捷可随身携带。如果追求性价比，松达还有150mL规格的同款产品供消费者选择。

可以说，松达的这款新品不仅满足了消费者追求成分天然的安全性需求和宝宝防叮咬的功能性需求，还站在消费者角度出发，从产品的设计上不断优化，以内外兼修的产品力制胜突围。

破局洗护市场

松达以极致产品力缔造品牌硬实力

事实上，松达之所以能穿越周期持续增长，完全得益于其强大的产品优势，既有对消费者的深入洞察，又不乏自主创新的活力以及对专业和品质的坚守。

松达的母公司杭州千岛湖天鑫有限公司由1988年创立的国营药厂杭州千岛湖松花宝厂在1997年国企改革浪潮中转制而来的，是一家以中华传统医学和自然生物材料为基础开展研发、生产、加工、销售为一体的日用消费品企业。松达作为其中最为知名的婴幼儿用品品牌，深谙“产品力是核心，亦是引爆品牌力的基础”的这一道理，近30年来始终坚持以“天然、安全、有效”为研发理念，坚持“妆食同源”、“药食兼用”的原则，并背靠母公司强大的技术沉淀，先后研发出松花粉、山茶油、亚麻籽油、竹纤维、山茶油+纸尿裤等系列产品，今年又基于消费者更精细化的需求，创新性地推出了香叶天竺葵防护产品。无论是在自主研发上的投入，还是实验室的建立以及研发团队的建设上，松达都极尽用心，保证了其产品力的强大和安全可靠。

至上的产品力、市场及消费者的认可、数十年如一日的长青不衰等皆是时间给予松达的答案。据了解，松达旗下多产品已然成为母婴洗护行业的大爆品，以松达婴儿山茶油霜为例，早前就已经被薇娅直播选入无限回购的单品清单，3万多瓶面霜上架后更是瞬间秒空，此外，这款明星单品还斩获了育儿网妈妈口碑之选人气产品大奖，并入选天猫宝宝洗护V榜等。可以预见的是，松达此次新上市的婴儿植萃防护喷雾也将承袭松达一直以来的优异成绩，收获超高复购率和市场忠诚度，成为这个夏天最惊喜的超级爆品。

当然，在母婴消费升级趋势下，只有兼具好的产品力与品牌魅力的品牌，才能在未来不断填补消费者的细分需求。因此，在产品力之外，松达开始从精细化中寻增长，加强品牌渠道力建设。据尼尔森2019、2020连续两年调研数据显示，松达在线下母婴渠道宝宝护理品行业市占率第一，在线上的主流电商渠道均有售，值得一提的是，2020年双十一中，松达在天猫站内细分领域中排进了TOP3，在京东也排进了TOP10。

站在行业高度，当下母婴洗护市场持续爆发，赛道内大大小小的品牌都在争卡位，可以预见的是，未来市场的竞争愈发考验品牌在各个维度的综合实力，如今来看，松达正是凭借着对用户需求的精准洞察和高端品质的长期坚守，才真正构建起了品牌长效增长的核心竞争力。我们有理由相信，未来松达会持续深化竞争优势，成为洗护行业的细分新王者。

文章来源：母婴行业观察

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