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周四

201910

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 快讯

  • 卢敏放升任副董事长,高飞接任蒙牛总裁

    蒙牛乳业3月26日发布公告称,按照集团战略安排,卢敏放先生升任副董事长、卸任本公司总裁并继续担任执行董事。原高级副总裁、常温事业部负责人高飞先生接任公司总裁,并担任执行董事。此次管理层调整是蒙牛集团董事会基于中长期战略考量的重要决定。

    8小时前
  • 亢敏君品牌升级

    3月26日,济南本土母婴品牌亢敏君举办品牌升级战略发布会暨第十四期医学培训班。亢敏君总经理张学杰围绕全新品牌战略做了详细的解读。亢敏君把品类定义为“亢敏君 益生菌”,品牌名+品类让消费者一目了然就知道亢敏君是什么。亢敏君品牌超级谚语也升级为“专业亢敏君 妈妈更放心”。其中,全新的品牌形象以“超级符号-小飞兔”为主体,对视觉传播形象进行全面升级。

    8小时前
  • 安踏体育:2023年集团收入同比增长16.2%至623.56亿元

    根据安踏体育发布2023年年度业绩公告。财报显示,2023年,集团收入同比增长16.2%至623.56亿元,不包括分占合营公司损益影响的股东应占溢利同比增加44.9%至109.54亿元,包括分占合营公司损益影响的股东应占溢利增加34.9%至102.36亿元,毛利率同比提升2.4个百分点到62.6%,经营溢利率同比提升3.7个百分点到24.6%。

    8小时前
  • 华恩婴贝儿与大王联合推出全国独家专供纸尿裤产品

    3月21日,华恩婴贝儿与大王公司举办了一场盛大的新品发布会,共同推出了大王奇想系列纸尿裤。据了解,大王奇想系列纸尿裤是在双方长期合作基础上量身打造的华恩婴贝儿全国独家专供产品,产品采用了中国上古神话《山海经》中的龙生九子之一“嘲风”的可爱卡通形象作为IP设计,象征着吉祥和威严,寓意着保护宝宝的健康和安全。同时,该产品以“呵护宝宝娇嫩易敏肌、速吸不易漏”为亮点,在透气性和吸收速度等方面都有着不凡的表现,以满足消费者对高品质纸尿裤的需求。

    8小时前
  • 出生人口变化致使我国两年来超两万所幼儿园关停

    根据教育部公布的数据,2023年,学前教育毛入园率91.1%,比上年提高1.4个百分点,提前完成“十四五”规划目标。全国共有幼儿园27.44万所。其中,普惠性幼儿园23.64万所,占全国幼儿园的比例为86.16%,比上年增长1.2个百分点。数据显示,2022年全国共有幼儿园28.92万所,比上年减少5610所,下降1.90%。第一财经记者梳理发现,这也是2008年以来全国幼儿园数量首次负增长。也就是说,两年来我国幼儿园数量减少了2.04万所。其中,2023年减少1.48万所。(第一财经)

    8小时前

 母婴行业观察

君乐宝副总裁刘森淼:中国奶粉市场五大趋势及几点建议

产业

小小刀

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2021-07-26 11:30

国产奶粉正在赢得国人的信赖。自2019年以来,随着品质、渠道和品牌等方面不断提速,国产奶粉市场份额不断上升。这其中,君乐宝作为中国婴幼儿奶粉行业的崛起样本,发展速度有目共睹。站在当下,君乐宝如何看待中国奶粉市场,如何抓住机遇再创新增长?近日,在母婴行业观察主办的“消费迭代风起时 • 2021第七届全球母婴大会”上,君乐宝集团副总裁刘森淼以《配方奶粉未来趋势》为主题带来分享。以下是精彩演讲内容:

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作者/刘森淼


我们在行业中看到的数据、听到的故事是一样的,但理解的角度不一样,下面就我个人对奶粉发展趋势的理解给大家做个详细的汇报。


中国奶粉市场五大趋势


第一个趋势是品质化。国产奶粉从最低点的时候市场占有率不足30%,到今年接近70%,应该说在高速成长。从最低点2013/2014/2015年的时候,跟最高点现在相比,国产奶粉一年增长了20多万吨,生产企业喜欢用万吨这种剂量单位来考量,20多万吨中君乐宝一家企业就贡献了接近10万吨。


是什么原因推动了这个成长?国产奶粉崛起的原因我认为是后发优势,自建世界级牧场,奶源指标优于欧盟标准;君乐宝世界级的工厂应用了最新十几个国家二十多项专利,生产的奶粉更安全、更营养、更放心;世界级的合作伙伴,原材料全球优选;世界级的管理体系,包括我们下一个月将向行业开放世界级的产业技术研究院,看到中国乳业的研发水平。简单用一句话概括崛起原因,就是没有走捷径,在品质上实现了超越。一家美国公司做了君乐宝奶粉的第三方调研,回头率高达96%。


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当然品质化趋势推动了细分品类的主流化、规模化,过去还是小品类的,十年过去,现在适度水解蛋白奶粉已经有两三百亿的市场,有机奶粉今年过百亿,A2奶粉现在也能过百亿,羊奶粉也能过百亿,细分品类逐步在主流化、规模化,现在这些品类合计起来占到婴幼儿奶粉市场超过50%,推动了行业的发展。


第二大趋势是品牌化。过去渠道商想卖什么品牌的奶粉,消费者就会选择什么品牌,但这两年我们感觉到光有渠道利润不行,要有品牌,品牌是消费者的信任,85后、90后的消费观念跟上一代主流生育人群已经不一样了,光把品质、硬件做好还不行,还要让消费者了解到,因此我们请了很多知名人士以及新一代明星,宣传奶粉品质,推动品牌的发展。


第三个趋势是奶粉行业将被迫理性化。大家都知道出生率在下滑,奶粉关系到国计民生,孩子关系到祖国的未来,太过增加育儿成本,极不符合趋势。从全世界来看,奶粉都是越来越趋于合理化。


第四个趋势是儿童奶粉品质品牌化。近几年儿童奶粉发展得非常快,君乐宝在2014年就推出儿童奶粉,每年都超过100%的增长。为什么?因为早在2014/2015年的时候,国内品牌一二三段不好卖,就大力发展儿童奶粉,反倒成了优势。去年君乐宝推出小小鲁班诠维爱,添加36种营养素,产品上市之后很多消费者投诉,说你的奶粉为什么是黄色的,因为我们添加了足够量的玉米黄质,经过临床实验级对孩子的眼睛起到好处。此外,乳铁蛋白含量60mg/100g。这样配方的儿童奶粉成本比婴幼儿奶粉还要贵,但现在这个产品增长速度非常快。


第五个趋势是成人奶粉功能化。中国有4亿中老年人,只有100多亿的成人粉市场,因为生产企业过去多用成人粉调剂奶源,奶源一富裕就喷成成人粉,未来成人粉的功能化将是趋势,这需要创新,现在成人粉多数是喝的,君乐宝将马上推出一款能吃的成人粉,在成人粉上我们将开创出新的品类。


最大的趋势是集中化。品牌整合、渠道整合,因为行业到了拐点,很多人会改行,奶粉是一个比较小的行业,所有生产奶粉的企业加起来还不到1000亿。多数品牌和渠道在这次决战的时候没有参赛的资格,缺的不是资源,是信心、态度,尤其是一把手的信心和格局。一个企业的一把手如果不调整心态,如果盲从,你的企业不会发展得很好。我们要求一把手既要看眼前,又要看长久,放弃眼前短期利益,谋更大的局。不管你是做品牌还是做渠道,最终你的价值很重要。所以君乐宝正在招兵买马,虽然过去6年君乐宝增长在全球是领先的,但我们的缺点是门店动销工作做得不足,现在我们正在进行帮门店动销这项工作。


给行业提几点建议


第一,不改行,坚持就会胜利,别人更难。你的困难不是出生率造成的,是你自己努力不够,再难比你创业的时候容易多了,不要中了阴谋,大家都说行业不好,你退出了,剩下的开心了。积极的行动会验证你乐观的假设,消极的行动会验证你悲观的假设,不要自己给自己设计陷阱。


第二,多用有能力的人,态度好的人。有的人说为什么好人不给我干,你得检讨自己,是你的分配机制出了问题,一个好的分配机制能推动企业快速发展。


第三,兼并重组或者被兼并重组都是好时期。兼并重组你就是老大,被兼并重组你就是股东,当老大或当股东你都会很好。


第四,符合趋势的事情多做,要坚定不移的做。如果你认为品牌化是趋势,你就做有品牌的企业,你如果认为品质化是趋势,你就做好硬件、软件。如果你认为儿童粉是趋势,你就做好儿童粉,趋势要坚定不移地做,百折不挠。


第五,团队每个月或者每个季度干成一件老板认为正确的事情。防止被绑架、被架空,有的品牌商被渠道商架空了,有的渠道商被品牌商绑架了,很多系统干不成老板想做的事,这很可怕。老大想做成的事情坚定不移做成,证明你的组织是有战斗力的,企业是有未来的。


我也希望所有的渠道商走访你所销售的品牌的产业链,像君乐宝牧场工厂,我们不仅向渠道商开放,每年也接待将近100万消费者,你们销售产品,要为消费者负责,真诚地跟消费者交流。


我们要实现从坐商到行商的改变,包括品牌方、渠道商。尤其零售企业员工效率非常重要,如果你第一年就是卖东西,低质高价、选品正确就能赚到钱,随行就世做了10年了,不管是生产企业还是零售企业都应该把自己做成品牌,做成品牌以后你就在竞争中有了优势。


人只能挣认知以内的钱,老大的认知边界决定企业的发展高度。同行不同利,为什么有的企业发展了五年就做得很大很优秀,有的企业搞了20年了还是发展不起来,一把手一定要检讨自己。


告诉大家好消息,叶酸销量比上一季度增长了97%,很多人说三胎政策不会见效果,我们政府想推动的事情没有做不成的,这个行业马上会迎来春天,即便出生率不会大幅增长,绝对不会有大幅下降,还会有扶持三胎政策的很多措施,大家共同努力提高服务质量,而不是提高育儿成本。


我们要改变思想,过去大家都喜欢砸价格,互相之间恶意竞争,不喜欢比品质,好多人卖了半辈子奶粉了,自己和店员都不知道奶粉颗粒大好还是颗粒小好。事实上,大颗粒才是好奶粉,工艺才先进,国家是有标准的,我们在千方百计把奶粉调得颗粒大。从业者应该都学会,再普及给消费者,不要让消费者认为价格高才能代表母爱,只有品质能代表母爱。


聪明的人看过去,努力的人着眼未来,今年行业秩序很乱,所以我们加了内码,防窜货算是终极模式了。控商控店的品牌我们正在招商,这个月底就上市了,包括高乳铁蛋白、高益生菌、高益生元的,包括儿童奶粉,包括首款添加小分子蛋白的君乐宝有机A2奶粉,这个月也将会推出,是控货产品,40万人只选一家店。

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我们很看好未来的婴幼儿奶粉市场,所以明年我们继续投产三个新的奶粉工厂,产能达到中国和全球的前列;继续扩大种草面积,38万亩,比一般省会城市的中心城区还要大;继续扩大奶牛养殖规模,继续升级产业研究院,继续增加终端推广、服务动销人员。


总书记视察君乐宝旗帜乳业时指出,要让祖国下一代喝上好奶粉,几年过去了,有机会能和各位同行一起用实际行动践行总书记的嘱托,让祖国的下一代喝上好奶粉,我愿意与全行业共同努力。


文章来源:母婴行业观察




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