由女性消费形成的“她经济”市场正成为一座万亿级金矿，可以说得“她”者得“天下”。作为深耕女性互联网领域的美柚，截至2021年2月，美柚累计用户已超过3亿。其对行业思考、消费趋势、用户画像，有哪些深度洞察？以下为美柚高级副总裁兼母婴业务总经理赵洁在母婴行业观察主办的“消费迭代风起时 • 2021第七届全球母婴大会”的精彩分享，一起来看：

数据显示，截至2021年2月，美柚累计用户已超过3亿。美柚从初潮、生理周期、备孕期、孕期、育儿到二胎/多胎，记录覆盖全女性生理周期。美柚旗下主要APP用户画像显示，30岁以下的用户占比达79%，其中21岁~30岁的用户占到57%左右，一二线的用户占比超过46%。

母婴产品消费趋势

先看营养品消费趋势。备孕期57.2%的女性购买营养品是为了科学备孕，孕期87.42%女性用户（或其家人）都购买过孕期营养品，服用过2~3种营养品的孕期用户占比达到59.27%，而且孕期阶段越靠后，在孕中以及孕晚期购买的品种更多。

从客单价来看，56%的孕期用户每月购买营养品花费是在100-600元之间，孕期阶段越靠后，在营养品上的花费越大。孕晚期有75%的用户营养品月消费已经到1000元以上。

备孕和孕期的用户购买营养品，最关注的是安全性以及功效，这里面还包括品牌的信誉、种草等。药店依然是营养品购买的主要渠道。医生、家人、朋友以及垂直平台是女性了解营养品的主要渠道。

下面再看下奶粉纸尿裤的消费趋势。在母婴类产品里，纸尿裤、服装鞋帽、奶粉的消费占比是最高的，平均每个月的消费在1000-2000块钱，1000块钱以上的占比达到71%。

妈妈们在购买奶粉的时候，关注点基本上都是易吸收、易消化、配方全面以及营养更全面，当然也更关注品牌的信誉度。

相比于一胎妈妈，二胎妈妈无论是实际选购以及对于纸尿裤的诉求和判断，都更加具体和多样性。无论是听过的还是购买过的品牌，二胎妈妈的品牌选择更具有多样性。在纸尿裤选择上，用户的忠诚度差一些，也没有哪个品牌能做到一家独大。

95后妈妈用户画像

伴随Z世代到来，95后妈妈将逐渐成为生育人群的中坚力量，其中，近5成95后宝妈为0-3岁宝宝的新手妈妈，她们育儿经验少，对各种育儿知识、信息需求是非常旺盛的，同时她们也是美柚平台黏性非常高的用户。

在经期，痛经是95后宝妈的难题，仅两成无痛经烦恼，暖宝宝、红糖姜茶是宝妈们缓解痛经的神器。备孕情况下，超5成95后宝妈备孕时长在3个月以内，相比全体年龄段，她们备孕时长更短。

在孕期，86.4%的95后宝妈化过妆，其中14.8%的孕妈坚持每天化妆，53.3%会购买孕妇专用化妆品，她们坚持在孕期也要美美的。

生育后，95后一胎宝妈普遍增量10-20斤，二胎增重20-30斤，近5成宝妈偏好运动瘦身，其次为食疗瘦身，比如减肥餐、代餐粉、节食等。

育儿方面她们认为教育不能输在起跑线上，4成以上宝妈从出生开始就会给孩子报班。在首次报班的年龄上，一胎宝妈选择1岁以下给孩子报班占到44.4%，二胎宝妈选择2-6岁为孩子报班占到57.1%，同时她们报班花费3000元以上占比高达52.9%。

95后的妈妈愿意为医美剁手，最爱医美护肤品。她们对医美的接受度高，7成愿意通过医美来恢复颜值，其中医美护肤品是最爱的项目占比达66.67%。从95后宝妈全生命周期画像来看，她们与80后的妈妈是完全不一样的。

美柚深耕平台内容生态

助力品牌迭代升级

随着流量红利的逐渐消退，进入存量竞争时代，我们如何做好内容营销，或者从偏方法论的层面来看，对于未来的布局应该如何去做。从美柚平台视角来看，平台流量的价值转换公式为：内容+场景，内容细分成信息×不同形式的扩展，场景则是入口×情绪。

内容呈现的形式可以是问答、图文、直播、短视频、音频等，场景可以是APP上的入口，情绪则是与消费者的情绪共鸣。可以说，人是传递内容的核心。目前美柚全新的创作者体系包括UGC创作者、PGC作者、OGC还有专家团，还与很多专业的内容创作者合作。

美柚对内容生态策略进行了全新的升级，并推出扶持计划赋能更多的创作者，而多种形式的内容也可以服务相应的母婴群体。在内容方面（内容=信息×形式），通过各种形式的栏目、各种内容的载体触达不同的用户，种草于无形。同时美柚组建了专业的知识团队，进行专业知识IP矩阵布局，满足女性不同阶段泛健康与泛生活方向的知识需求。

美柚以直播、短视频的多种模式扶持种草内容，比如线上直播+线下探店、情景剧视频测评、PGC达人测评。在扶持赋能方面，美柚通过机构问答扶植、PGC账号激励等多种创收形式激励原创。

在场景方面（场景=入口×情绪），横向来看，从身份来讲不管是备孕、怀孕、经期还是育儿，消费者都有细分场景下的需求，在圈层细分下，用户可以抱团社交，满足相同的诉求，也就是说在这种场景下，可以给到用户具体的服务场景。而纵向则是深耕兴趣场景，洞察女性在细分场景下的兴趣角度，服务好女性及母婴用户变美、变健康，以及情感的需求。当然这也是女性及母婴用户的刚需，也是服务好他们的核心。所以，美柚围绕她们的基础刚需去做更好的内容、产品、服务，就能够得到用户的信赖。

文章来源：母婴行业观察

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