快讯
近日，迪士尼公布了2025财年第四财季（自然年第三季度，以下简称Q3）的财报，该公司盈利超出市场预期，但营收略低于预期。迪士尼Q3营收为224.6亿美元，低于分析师预期的227.5亿美元；净利润为14.4亿美元，合每股0.73美元，较去年同期的5.64亿美元（每股0.25美元）增长逾一倍；扣除一次性项目后，调整后每股盈利为1.11美元，高于市场预期的1.05美元。（财联社）
近日，优博瑞霂发布瑞霂玥爱新品。配方上突破性实现全乳清配方，开创“渐进式蛋白”新品类，最大限度剔除更易致敏的酪蛋白，同时配方中还强化添加6倍母乳含量的高纯乳铁蛋白，它能在卵清白蛋白过敏机体中发挥重要免疫调节作用。此外，该产品还富含100亿双重活性益生菌，能有效降低炎症。
11月12日，国际乳业巨头Lactalis集团旗下高端奶粉品牌Alula爱羽乐与国内领先的美妆电商服务商丽人丽妆今日在上海签署战略合作协议。根据协议，丽人丽妆将担任Alula爱羽乐中国区跨境线上总代理，全面负责品牌在中国市场的市场营销、渠道管理及数字化运营。
11月13日，抖音电商发布抖音电商双11亲子教育高光品牌榜和安心母婴商品热卖金榜（时间周期：10月9日-11月11日）。抖音电商双11亲子教育高光品牌榜上榜TOP10品牌分别为泡泡玛特、袋鼠妈妈、好奇、贝德美、东奥、Babycare、帮宝适、蒙牛、宜婴、newpage/一页。值得注意的是，这些品牌双11全周期销售额均实现破亿。
抖音电商双11安心母婴商品热卖金榜上榜TOP10商品分别是贝德美宝宝专用氨基酸洗发水、戴可思婴儿润唇膏、一页保湿修护宝宝面霜、好奇铂金装小桃裤婴儿尿不湿、皇家美素佳儿3段幼儿配方牛奶粉、小小伞有机液体钙镁锌PRO版、施贝安DHA藻油凝胶糖果、袋鼠妈妈小暖霜儿童面霜、贝肽斯恒温分腿睡袋、奥己星倍高赖氨酸成长胶囊。
11月13日，天猫发布天猫双11母婴品牌成交进度榜TOP20（时间周期：10月15日-11月11日），天猫国际发布双11品牌成交榜TOP20（时间周期：10月15日-11月11日）。天猫双11母婴品牌成交进度榜，上榜品牌有巴拉巴拉、Babycare、爱他美、好奇、FILA KIDS、安踏儿童、帮宝适、inne、全棉时代、皇家美素佳儿、NIKE KIDS、泰兰尼斯、DAVE& BELLA、贝肽斯、保姆鹅、YeeHoO/英氏、优衣库、嫚熙、袋鼠妈妈、飞鹤。
天猫国际双11品牌成交榜，上榜品牌为爱他美、inne、a2、Evereden、witsBB/健敏思、elevit/爱乐维、LEGO/乐高、D-Cal/迪巧、bio island、Ddrops/滴卓思、Nestle/雀巢、 jELLYCAT、Bepanthen/贝乐欣、皇家美素佳儿、BEBA、Mama&Kids、Neocate/纽康特、美赞臣、Little Umbrella、Nestle NAN。
母婴行业观察
热文
忽然一周 | 16个系列婴配粉获批；李佳琦开启线下母婴选品会；newpage一页、爹地宝贝上半年业绩出炉；纽强线下直营首店开业
2025-09-09 18:39
从源头到成品，Babycare用“极致透明”掀起行业“品质革命”
2025-08-26 10:08
忽然一周 | 澳优、飞鹤、蒙牛、伊利、孕婴世界发布最新财报；华恩婴贝儿收购温州新爱婴；电商将成为小红书一级入口
2025-09-01 10:30
母婴店靠奶粉纸尿裤盈利的时代结束了吗？
导读：母婴店靠奶粉纸尿裤盈利的时代结束了吗？
作者：新母婴店
据母婴研究院调研数据显示，2021年上半年，近5成门店奶粉、纸尿裤销售大幅下滑，仅有1.9%的门店的奶粉和纸尿裤还在大幅上升。
除了以上最直观的数据外，我们还和诸多渠道进行了交流，基于这一问题他们各自表达了自己的看法。
“奶粉纸尿裤我不做别人也要做，但做了确实也没有太多利润可言，就当是引流，捎带着做，销量还是能有一些的，利润就不强求了。”
“奶粉高毛利的时代早就过去了，现在消费渠道增多，品牌跟消费者的距离越来越近，价格透明度变得越来越高。”
“今年到明年会有20%-30%的门店被淘汰，现在行业处于周期的谷底，奶粉都不能给门店贡献利润的话，必然会死掉一大片门店。”
“内外资一线奶粉品牌价格都被击穿，跌破五折的价格到消费者手上。”
“不强求利润、价格跌破五折、奶粉不能贡献利润......”事实证明，常规的奶粉似乎已经到了“无利可赚”的境地，同样，纸尿裤在门店中的位置也愈发尴尬，在我们走访山西线下渠道时发现，纸尿裤昔日的风光也不复存在，在问及母婴店老板当下门店的高利润产品，他们的回答要么是营养品、辅零食甚至是棉品等，完全没有再提到纸尿裤，与此同时，我们在逛店过程中，看到纸尿裤的陈列不再放在比较重要的位置，其原本引以为傲的“引流”作用也在被逐渐削弱。
这背后印证着一个事实，母婴店靠奶粉纸尿裤盈利的时代貌似已经过去了。
窜货严重，价盘紊乱
“不窜货现在死、窜货可能是明天死，我只能选择现在活着.....”
“以前大批量的窜货从一个区域到另一个区域，查起来还是比较简单的，现在都是美其名曰社区营销搞一件代发，会把一些奶粉、尿裤等的价盘往下拉，把一些中小系统的优势也拉低了，这样一来，实体门店的经营压力会更大。”
“对于我们这种体量不大的连锁来说，很难和品牌方直接对话，按照正常的供应渠道来走的话，价格仍旧是高于那些窜货的，但是这些其实是很难和顾客讲通的。”
......
在我们采访中，一众中小连锁都对窜货表现出无可奈何，显然，窜货这个老大难问题已经长期存在，如鲠在喉。
此外，在消费者端，竟然也对窜货还不避讳，据一位中小连锁母婴店老板称，“有些顾客甚至知道我们的拿货价和代理价，也知道什么是窜货，甚至会跟我们说我不要你当地经销商的奶粉，你给我从外地窜，便宜。”
消费者有这样的想法和需求不足为奇，毕竟他们希望的是用最低的价格买到自己想要的产品，然而对于渠道而言，窜货问题让他们有苦难言，不卖赔钱，卖了更赔钱。
通过走访市场所得的无数实例证实，窜货有几个特征：大品牌、高毛利产品、高价格差产品。只有这样才有窜货的可能性以及窜货的价值。所以说哪些品牌最火，哪些品牌窜货就更严重，“卖什么乱什么，似乎一个品牌没有窜货就做不起来”。这也是为什么此前我们在做相关调研时，由无数经销商、代理商、门店共同投票选出的价盘最稳奶粉品牌TOP1和价盘最不稳的品牌TOP1，往往是同一个品牌。一个品牌火了，大家就一窝蜂的涌上去，价格就乱了。
从低价卖到便宜卖，别说赚利润，当大家都赔钱卖的时候就离死不远了。
大品牌通货化，渠道商受殃及
做大通货太累，压货都压死了，谈何利润？
一位婴儿食品省级经销商向我们表示，“奶粉大品牌已经把母婴店绑架了，基本不赚钱，但门店不得不卖，不为赚钱，只为引流，因为你不卖别人就会卖，顾客就会被别的门店撬走。而且，大品牌出了新系列大家还是要抢，撑门面、做引流，面子还是得有。”
这两年，我们能明显感觉到，随着奶粉纸尿裤品牌集中度进一步提升的背景下，大品牌厮杀价格，渠道商受殃及，该压的货一点没少，整个行业面临动销难题。据某国产搭奶粉品牌山东经销商称，“由于动销缓慢，他的库存已经从年初2~3个月的水平增长到目前仓库快放不下了，但企业的任务并没有调整，依然在要求经销商按计划打款发货，但渠道动销缓慢，让该经销商已经感到吃不消。”
事实上，以上都并非个例，面临同样问题的经销商不在少数。
巨头加速垄断、大品牌通货化，对门店来说，意味着毛利需求无法满足、门店话语权式微，可操作的空间愈发有限，可以预见的是，未来随着行业集中度继续提升，高毛利产品生存空间被碾压，门店利润进一步减少。
不可否认，渠道和品牌之间从来都是处于相互博弈和相互选择之中，然而这仅仅是针对强势品牌和优势渠道，对于中小渠道来说，“谁的拳头大谁就有发言权”才是真实写照，正如一小连锁母婴店老板表示，“在货源方面，对于我们这种体量小一点的连锁来说，很难和品牌方直接对话，拿到的价格也不会低，利润就更不会高。”
那不做大通货可不可以？当然可以，但随着品牌集中度越来越高，中小品牌的生存空间会越来越小，在消费者层面上，他们也越来越相信大品牌的实力，就算在小品牌面前渠道争到了话语权，卖不出去仍旧是没钱可赚，到头来不过是竹篮子打水一场空。
任何行业的竞争都是残酷的，过去大家都在说奶粉和纸尿裤是刚需品类，消费需求几乎是不会下降的，但却忽略消费是否会降级，以及渠道动销的沉重压力，以至于乱价、窜货横行等现象严重。因此，对渠道而言，想卖出产品挣得利润似乎也越来越难。
文章来源：母婴行业观察
版权声明：转载母婴行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：zhangxiaoxian1015）。违规转载法律必究。
扫描二维码，第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。
本栏目文字内容归myguancha.com所有，任何单位及个人未经许可，不得擅自转载使用。
Copyright © 母婴行业观察 | 京ICP备12043030号-6
参与评论