导读：双11走到第十三个年头，“快餐式的流量搏杀”成为过去时，品牌力超越流量成为一个品牌决胜的关键，尤其在消费者越来越成为主导者的今天，对于品牌在产品品质、品牌价值、用户心智等方面综合沉淀的考验才真正开始。

作者/丽婷

作为国产辅食第一，英氏在今年“双11”的表现可谓一股清流：拒绝“促销”套路，携手知名母婴博主年糕妈妈在直播间“聊天”，却依旧成绩斐然。双11活动期间，英氏成交用户超600000人，总体成交金额同比增长70%。在天猫、京东等平台均是国产辅食排名第一，多个平台婴幼儿米粉、婴幼儿面条品类排名第一。

直播当天，英氏打通年糕妈妈微博、年糕妈妈视频号、孩子王转播平台、天猫旗舰店、微赞、英氏Enoulite视频号6大直播间，直播观看总人数高达225.72万，并通过妈妈网、育儿网、亲宝宝等6大母婴垂直媒体、微信母婴生态圈、天猫平台、年糕妈妈垂直圈层等辐射全国母婴人群。

他们在直播间到底聊了什么？为何受到百万母婴人群追捧？这是什么新的流量密码？

从千篇一律到个性化定制

英氏科学分阶是对新生代用户需求最好的回应

聚焦当下母婴市场，80/90/00后父母无疑是焦点人群。他们与互联网相伴成长，“信息爆炸”时代产生的喂养观念与以往大不相同。从“千篇一律”到“千奇百怪”，在眼花缭乱的辅食喂养“干货”中，父母们很难分辨糟粕和精华，尤其在“各显神通”的双十一，置身于营销海洋的父母，更加不知道如何选择。

而英氏携手年糕妈妈开展的双十一大直播，无疑起到“信息降噪”的作用。

这场被称为“幼崽分阶喂养公开课”的直播，传达的核心信息就是以辅食5阶精准喂养体系为载体的“科学分阶”概念。通过对80、90、00后三组家庭的喂养观察，以及二胎家庭、已婚未育家庭、未婚未育家庭、跨国家庭的围观讨论，最后到专家的科普点评、互动，形象生动地对辅食5阶精准喂养体系进行解读和运用。英氏真正将新手父母从“千奇百怪”的辅食喂养方式中解救出来，打造专属自家宝宝的“个性定制”辅食喂养方案。

值得一提的是，英氏在中国妇幼保健协会指导下开创的5阶精准喂养体系，并非一成不变，而是像海绵一样，拥有无限潜力和生命力，其在理论和实践中不断深化完善，使分阶喂养更科学、更人性化。而在持续深化“科学分阶”这一过程中，英氏始终关注中国家庭不断变化的育儿风潮和迫切需求。帮助新手家庭，减少喂养焦虑。

多元内容狙击多元需求

英氏无边界直播加速品牌破圈

在养娃这件事上，不同世代、不同阶段的年轻人，观点、痛点、需求点呈现出多元特征。在直播中，英氏以年轻群体的真实育儿生活为主轴，抓住三个关键点逐一切入，以“多元”内容赋予消费者直接参与直播的积极性，也赋予了品牌持续破圈的创新力，将科学分阶喂养的用户认知推进到了新高度。

1、沉浸式直播揭示多元痛点，科学分阶喂养“对症下药”

在纷繁复杂的营销环境中，许多品牌往往存在站在品牌的角度思考用户的误区，而英氏转换思维的突破点在于，以消费者为主角打造沉浸式直播，通过“观察消费者”来鲜活、多面地呈现中国家庭最真实的辅食喂养痛点。

在直播中，80/90/00后跨世代博主用VCR展示个性鲜明的幼崽喂养生活，并抛出三个具有争议性的话题，观察团针对差异化的辅食喂养问题展开讨论，带动粉丝群体将自身代入其中，发表看法、分享心得，在激烈的观点碰撞中将直播间氛围推到高潮。

整场直播英氏始终以消费者为中心，充分调动用户参与的积极性，最终不同世代不同属性的家庭一致认可“科学分阶”，无形之中赢得用户心智，为英氏大直播内容划上完美句号。

2、多元知识覆盖精准人群，母婴大咖为科学分阶证言

母婴行业的特殊性决定了消费者愿意为信任买单，在日常生活中他们也习惯为各种孕育问题做功课，兼具专业性和权威性的意见领袖在内容营销中起到关键作用。同时，这届父母对育儿知识的获取需求旺盛，专家科普、达人推荐、情景演绎等多样化的内容深受年轻群体青睐。

在这次公开课上，辅食分阶喂养推广官年糕妈妈和中国妇幼保健协会儿科临床专家、辅食分阶喂养推广大使李瑛主任坐镇直播间，分享各自不同领域的真知灼见，专业权威性拉满。

其中，年糕妈妈分享与3000万宝爸宝妈沟通的经验、两个宝宝的养育经验，充分肯定科学分阶。李瑛主任结合30年临床经验对5阶精准喂养体系进行解读并且结合案例分享到：“在喂养宝宝时不能马虎，宝宝体征发育存在个体差异，辅食喂养不能按照月龄一刀切，结合体征有针对性地喂养孩子才科学。”

这种超头部KOL、专家联动为品牌背书，牢牢抓住了“情感共鸣”和“用户粘性”，也进一步强化了英氏科学分阶的消费者心智。而粉丝们也切身参与到“提出问题-学习探讨-得出结论”的整个过程，学有所获。

3、大胆创新满足多元需求，母婴&脱口秀跨圈碰撞契合年轻一代

新生代父母身兼多重身份探索新育儿方式，追求自我价值和育儿生活的平衡，脱口秀成为年轻用户日常释压的重要渠道。

除了有专业大咖作为科普导师，英氏还邀请脱口秀演员子寅作为辅食分阶喂养课代表，用脱口秀的形式直播开场，以轻松幽默的方式进行品牌内容输出。一方面，避免了说教式的分阶喂养知识科普，以新奇的内容吸引精准用户群体。另一方面，内容更具感染力和画面记忆感，能够引发年轻目标群体情感共鸣，让用户在娱乐式体验中，增强对品牌的认知和好感。

此次直播，英氏从节目受众、内容调性、价值观输出三个维度进行匹配，构建品牌与内容的高度契合。在整个过程中紧扣科学的幼崽喂养方式，最终旨在强化英氏更专业、更科学、更人性化的产品落脚点——科学分阶。将5阶精准喂养体系作为底层逻辑，通过有趣、有料、有价值的内容和大胆创新的直播形式呈现，自然能从双十一的喧嚣中突围出来，用实力征服用户。

突围内卷回归本质

英氏打透“分阶”赋能品牌价值

从流量游戏转向品牌时代，英氏直播的打法和成绩，揭示了双11的真相：在眼花缭乱的各路营销中，消费者对海量产品和疯狂促销开始疲倦，性价比已经落后，这届父母需要的是更精准的喂养方案和更优质的价值体验，母婴消费“心价比”脱颖而出。

英氏倡导的科学分阶，绝非空谈理论，而是真正解决当代家庭面临的喂养痛点，以“走心”赢得人心。根据《中国婴幼儿辅食分阶喂养科普大调查报告》显示，98%的中国家庭普遍非常重视并认同辅食分阶理念，高度关注宝宝在辅食添加过程中营养、生理、感知力的综合发育情况。

同时，英氏灵活应用资源整合营销的一系列发力背后，也不再是传统媒介下的品牌自我宣扬，而是新场景下与用户共创共生的新增长模式。通过双十一幼崽分阶喂养公开课，寓教于乐，在潜移默化中完成产品推广和品牌营销，并以英氏&年糕妈妈联名款“幼崽分阶喂养礼盒”给予粉丝惊喜福利，实现品效合一。

跳出“短期销量爆发”的桎梏，双11只是品牌长红路上的一小站。从0到1，英氏突破品类创新，不断精进5阶精准喂养体系；从1到100，英氏深化品类教育和品牌建设，推动科学分阶喂养成为中国家庭共识。在这一过程中，不难发现，英氏不仅能“破”，且“立”得住，而这正是一个一流企业穿越周期、持续增长的秘诀所在。

文章来源：母婴行业观察

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