导读：2022年1月11日，由母婴行业观察主办的“精进的力量·2021第七届未来母婴大会暨樱桃大赏年度盛典”在上海隆重召开，历经行业推荐、专家评选、网络投票等多方面层层筛选，启初婴儿舒缓云朵霜成功摘获“年度最佳产品表现大奖”。

作者/屹群

纵观婴童洗护赛道，越来越多企业的入局加剧了行业竞争，激烈角逐背景下，拥有强大综合实力的品牌方能脱颖而出。那么，此次樱桃大赏中赢得“年度最佳产品表现大奖”的启初，到底是如何一步步走入消费者内心，并实现品牌突围与增长的？

直击年轻父母痛点

启初以硬核产品力成就超级爆品实现年度“大满贯”

信息碎片化时代，提升消费者忠诚度至关重要。现如今，凭借差异化单品迅速出圈，由此链接消费者的“爆品”策略成为众多洗护品牌竞争焦点。然而，随着新人群、新场景的持续迭代，年轻父母在品质升级、功能细分等方面的产品需求也日趋多变，品牌若一味追求SKU上新而忽略产品功能、成分创新的做法，显然无法真正做到长久的消费者心智占领。
 
产品是品牌的灵魂，“爆品”并不等于盛极一时的网红产品，而是在品质、功能、成分等方面更能直击消费者痛点的超级单品，拥有着极高的复购率。年轻父母在选购婴童护肤产品时，也更倾向于这种爆款好产品，据《婴童洗护家清市场洞察》显示，婴童护肤市场需求关键词中，防晒、无添加、多效修护等围绕品质安全、成分天然、功能细化相关词搜索UV增速超出100%，而主打舒缓、保湿等精准功能产品的市场前景也同样被看好。在此背景下，启初无疑很好做到了以消费者需求为核心，为当下婴童的护肤问题给出针对性产品与科学解决方案。

区别于成人，婴童的肌肤往往更加敏感脆弱，尤其是0-3岁婴幼儿肌肤屏障功能发育不全，易受外界侵袭，常发生干燥、泛红等状况。因此，如何为宝宝挑选到一款成分安全且效果卓越的护肤产品，成为众多年轻父母心中的育儿难题。洞察到婴幼儿肌肤敏感这一大痛点，启初强势打造出成分配方均独具差异化的婴儿舒缓云朵霜，蕴含三大核心配方，鸡蛋胚胎内膜营造如母亲羊水般的温柔呵护；棉花籽舒缓精华有效舒缓干燥泛红问题；创新NaturalSafe+技术帮助修复肌肤屏障结构，提升耐受力。值得一提的是，云朵霜不仅通过了欧洲防过敏基金会（ECARF）品质认证，还经过了首都儿科研究所功效临床测试，拥有国内外顶级认证机构的双重防过敏认可。据悉，云朵霜的卓越品质与功效使其一经推出便备受消费者青睐，一方面云朵霜针对肌肤敏感宝宝这一特殊群体给出系统性科学解决方案，解决红痒干烦恼；另一方面，云朵霜成分天然，无任何酒精、香精、激素添加的简单安全配方，也令注重产品安全的父母更放心，而此次获得年度最佳产品表现大奖正是云朵霜好评不断的强有力佐证。

新消费时代，拥有持续产品创新能力的品牌更能获得消费者认可。作为上海家化集团旗下的高端专业婴童护理品牌，启初多年来围绕消费者需求进行深挖，除了云朵霜，更推出了一款又一款直击用户痛点的爆款产品。从针对敏感肌肤的云朵霜、拥有八倍胚米精华的胚米1+1组合秋冬爆品，再到温和清爽不粘腻的启初水润防晒露……凭借着多款惊艳爆品与极致产品力，启初2021年斩获宝宝树专业口碑奖&匠心品质奖、育儿网年度国潮金橙奖&年度bond人气奖、妈妈网婴幼儿洗护年度口碑王&红人品鉴奖等众多在母婴行业极具公信力的奖项，并在双11期间荣登天猫宝宝洗护V榜，靠自身强大实力成为当之无愧的“大满贯”得主。

科研、营销多维发力

启初将“专业”刻入品牌DNA

如果说过硬产品力是品牌占领消费者心智的核心逻辑，那么产品背后的品牌实力则是支撑企业持续续航的原动力。尤其对于婴童洗护头部的品牌而言，持续精进、韧性生长是内卷浪潮下不可或缺的“基本操作”。从爆品孵化、科研坚守到营销创新，启初构建出一座坚固的品牌实力城池，更将“专业”深深刻入每一个细节。

长期品牌的塑造离不开自身科研方面的持续深耕，启初不仅背靠历史悠久、经验深厚的上海家化，专业性有所保障，亦不松懈于自身研发领域的大力投入，重金打造启初婴幼儿护理研究中心，并汇集众多权威医学专家，致力于研发“专属于0至3岁中国婴幼儿个人护理产品及方案”，现如今已获得国内外行业奖项100＋。

除了研发端的持续深入，启初更携手丁香医生以专业力量为新生代家庭提供更为安全、舒心的护肤体验。事实上，启初和丁香医生在专业领域严苛、专注的态度与理念可以说是不谋而合，也是双方合作最坚实的基础。为切实解决当下年轻父母们的育儿需求及痛点，启初在产品、研发等多个领域都对自身提出了极为苛刻的把控标准；而丁香医生作为火爆全网的健康科普IP，在整个中文互联网环境中已经成为了专业、可信赖的代名词。为了不辜负用户与合作伙伴的信赖，在商业合作中，丁香医生拥有一套严苛的「科学审核」流程机制，并因此排除了部分消费市场中的合作机会，而启初凭借家化专业的科研实力与其达成了全年长期合作的良好共识。启初旗下的春夏季新品水润防晒露及驱蚊花露水、秋冬季爆品胚米面霜及水嫩保湿露皆通过丁香科学审核，被认证为「安全高效」，产品专业度值得信赖。

以启初和丁香医生联合打造的“启初夏日防晒+驱蚊爆品”为例，基于宝爸宝妈在防晒与驱蚊两大夏季场景中的选品焦虑，启初推出全新升级的水润防晒露、驱蚊花露水等亲肤不刺激的功能性单品，并携手丁香医生首席专家田吉顺，在线上平台开展夏日防护知识科普的同时顺势进行产品露出及种草，将专业产品和专业品牌印象深深打入消费者心智的同时，成功打造口碑爆品。据悉，启初的防晒新品在上线便一跃成为线上婴童防晒类目销售排行TOP3，战绩斐然。秋冬季的胚米1+1润肤组合，更是在双11助力品牌荣登婴童润肤乳类目排名TOP1！

正如此次未来母婴大会主题“精进的力量”所言，只有全方位持续精进自身实力的品牌才能走向行业更高的领域。无论从产品端、科研段、营销端来看，启初此次获奖实至名归，我们有理由相信，未来深耕专业、持续精进的启初将带给我们更大的惊喜。

文章来源：母婴行业观察

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