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安踏儿童免费送冰墩墩!借势冬奥掌握流量密码
导读:2月7日,安踏儿童(kids)官方旗舰店直播火了,用五个字便虏获数万用户的心——“墩墩免费送”。
Kids母公司安踏是本届北京冬奥会官方合作唯一的运动品牌,随着冬奥的胜利召开,市值一路飙升至3000亿港元,近期公布的财报显示:安踏2021年销售收入超过400亿元,成为仅次于耐克和阿迪达斯的世界第三大运动服饰集团。
作为中国奥组委合作伙伴、本届冬奥会服饰赞助商,安踏在获取冬奥周边资源上具有得天独厚的优势。近日爆火的冬奥吉祥物“冰墩墩”,线上线下“一墩难求”,部分黑市将价格一炒再炒,原价50元的钥匙链涨到了500+,kids旗舰店却能“墩墩免费送”,直播现场火爆不难理解。
据介绍,冬奥特许商品的生产与销售必须经过北京冬奥组委认可批准,线上官方购买渠道为天猫平台的奥林匹克官方旗舰店;线下可以在特许商品零售店、高铁列车上购买到冬奥特许商品。公开资料显示,目前北京冬奥会特许生产商共29家,特许零售商共58家,包括元隆雅图、文投控股、王府井、中体产业等上市公司,而服装品牌厂商仅有安踏体育。
安踏“牵手”北京冬奥,一场营销胜仗
赞助冬奥会,其实“并不香”。
2008年以来,多届奥运会出现亏损问题:2010年第21届温哥华冬奥会因支出严重超额,亏损总额高达50亿美元;2016年,第31届里约奥运会净亏损21亿;受疫情影响,2021年东京奥运会亏损巨大,据日本方面透露,2021年东京奥运会和东京残奥会共计耗资136亿美元,而收入仅为72亿美元。
亏损不仅是国家面临的难题,一些身处其中的赞助商在付出高额资金后也没有达到预期的效益。
比如,接棒联想成为奥运TOP赞助品牌的宏碁,在当时凭借几桩收购一跃成为仅次于惠普、戴尔的全球第三大PC厂商,发展势头十分迅猛。巨资赞助2010年温哥华冬奥会,不但没有收获到预期的效益,反而在2011年出现历史上的首次巨亏。
在1997年就成为奥运TOP赞助商的麦当劳,在遭遇多届亏损严重的奥运会后,营业收入持续下降,最终在2016年里约奥运会后停止了续约。
如今,疫情成为奥运会、冬奥会的最大隐患。受疫情影响,2021年东京奥运会不得不采用空城举办的方式,在此情形下,包括丰田在内的多个品牌为了避免深陷亏损泥淖,取消或缩减了相关展位和推广活动,不但没有实现品牌营销,还承受了巨额亏损。
所幸,北京冬奥会打破疫情魔咒,各赞助品牌均借势获得加速发展,安踏也成为大赢家之一。本届冬奥会上,安踏包揽了火炬手服装、赛时制服装备、中国代表团领奖装备,此外,15个比赛分项中,有12支中国国家队身穿安踏定制比赛装备参赛。比赛第二天,中国短道速滑队摘得首金,安踏作为比赛服装一同出圈。安踏赋能冬奥也借势冬奥,无疑会成为倍受瞩目的中国运动服装品牌。
Kids作为安踏子品牌,源承母公司营销红利,可以预见,近期将展现不小的增长势能。
文章来源:母婴行业观察
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