快讯
北京时间5月16日4时许，全球最大乳制品出口商恒天然（Fonterra）宣布了近年来公司最重大的一个战略决定——计划“大手笔”剥离消费品业务，涉及安满、安佳、安怡等多个品牌。恒天然是新西兰最大的公司，其牛奶出口量约占全球乳品贸易的三分之一。餐饮服务、原料和消费品三大业务板块，在2022财年为其进账了234亿新西兰元（约合人民币965亿元）。（小食代）
5月16日消息，飞鹤与北大医学-中国飞鹤营养与生命健康发展研究中心、哈佛BCH、人民网、新华网等机构以及多位权威专家，联合发起“1000天大脑发育科普行动”。据了解，此次科普行动集结了哈佛大学医学院波士顿儿童医院神经生物学、神经代谢研究专家孔栋，北京大学神经科学研究所副所长邢国刚，北京大学医学部公共卫生学院副院长、北大医学-中国飞鹤营养与生命健康发展研究中心主任许雅君等权威学者，通过专家科普讲座、万场线下科普互动、“聪明育儿红宝书”发放等系列活动，普及生命早期大脑发育和营养知识，提升公众对其重要性的认知，为婴幼儿及儿童的健康成长提供科学的指导和支持。（钛媒体）
据俄罗斯最大的乳制品控股公司Ekoniva消息，该公司已开始通过铁路向中国供应商品。消息称，“俄罗斯最大的乳制品控股公司Ekoniva宣布开始通过铁路向中国出口商品。首批装有超高温灭菌奶的集装箱已抵达西安。该公司此前都是通过海运将其生产的乳制品出口到中国的。”据悉，列车将42.5吨Ekoniva产品运抵中国，包括办理所有海关手续时间，从莫斯科运至西安需要23天。与此同时，该公司正在努力优化流程，并计划近期与合作伙伴一起缩短交付时间。此前的海运运输时长达2个月，极大限制了其提供的商品种类。（俄罗斯卫星通讯社）
近日，森永乳业公布了截至2024年3月31日的财年全年业绩。业绩显示，其全财年净销售额为5470.59亿日元，同比增长4.1%；归母净利润613.07亿日元，同比增长263.3%，受到出售原东京工厂录得非经常性收入影响。展望新财年，该公司预计销售额预计将同比增长4%。其总裁Yohichi Ohnuki表示，公司计划通过扩大冰淇淋等高附加值产品和评估产品规格来增加销量。（日经、小食代）
2023年是日本非织造布制造商进行行业重组的一年，因为各个公司都在努力抵御国内和亚洲需求的下降。非织造布业务中规模最大的重组是整合三井化学和旭化成纺粘业务，整合后的非织造布年产量达13.2万吨。东丽的产能为每年23.1万吨，规模较大，但东丽在非织造布业务方面的表现也在恶化。在其主要市场中国，PP纺粘法非织造布的价格竞争正在加剧，因此东丽正致力于转向高附加值产品，以避免受价格竞争的影响。由于纸尿裤的需求大幅下降，2024年纸尿裤用无纺布将继续面临严峻考验。由于预计市场形势不会出现全面好转，非织造布生产商的重组效果在两三年内都不会显现，市场暂时仍将处于困难境地。
母婴行业观察
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线下母婴店不能放弃纸尿裤生意！
导语：奶粉、纸尿裤作为曾经母婴店的绝对流量产品和高频商品，昔日风光似乎不复存在。像奶粉，有的不赚钱卖，有的赔着钱卖，一些唱衰线下纸尿裤生意的声音也时而传出，有渠道更是直言，“现在奶粉和纸尿裤这两个品在线下都已经做烂了”。
过去大家都在说奶粉和纸尿裤是刚需品类，消费需求几乎是不会下降的，但却忽略消费是否会降级、分级以及渠道动销的沉重压力。一如奶粉，当下的纸尿裤生意也并不好做，在我们走访线下渠道时，当问及母婴店老板当下门店的高利润产品，他们的回答要么是营养品、辅零食甚至是棉品等，完全没有再提到纸尿裤，与此同时，我们在逛店过程中，看到纸尿裤的陈列不再放在比较重要的位置，其原本引以为傲的“引流”作用也在被逐渐削弱。
难道线下的纸尿裤生意就没得做了吗？似乎并不然。
用户的尝新性较高
近年来，我国纸尿裤市场产品质量整体有了较大的提升和稳定，劣质纸尿裤新闻也越来越少，消费者可信任的品牌越来越多，因此品牌之间出现替代性的几率也越来越高。相较于奶粉的高品牌忠诚度，纸尿裤价格的波动往往会对销量产生较大影响。一组数据显示，90后，95后，甚至00后的妈妈更愿意尝试新产品和新品牌，超过60%母婴用户用到2-4个品牌，近30%的用户用到5个品牌以上，他们更换纸尿裤的原因并不是宝宝使用不舒服或对产品不信任。更换纸尿裤，第一是他们发现了更好的产品，第二个是价格，对于纸尿裤这样的刚需高频消费，价格敏感型消费者居多。
由此可见，用户的尝新性较高，而品牌的忠诚度较低，这一点，在三四线及以下城市的表现尤为明显。与此同时，一线母婴店经营者也证实了这一观点，在我们走访山西线下渠道时，有母婴店的老板反馈称，“消费者对纸尿裤品牌的认知没那么高，门店主主推什么品牌，哪个品牌卖得就会比较畅销。”
确实，和动辄三五百的奶粉不同，纸尿裤的价格相对更为亲民，换品牌的成本本就不高。此外，相对奶粉消费重安全与营养，纸尿裤更看重性价比与体验，只要品质好，体验好，不管是国产还是进口，是不是国际大牌都不重要，摇摆用户非常多，究其背后原因，一位母婴连锁店老板一语中的，“纸尿裤品牌随时可以换，奶粉你要是想换个牌子就得转奶。”我们都知道，转奶是个技术活，如不注意方法，极易伤到宝宝肠胃，腹泻、便秘、厌奶等情况也随之而来，风险是存在的。
纸尿裤本土品牌仍有机会
这两年，我们能明显感觉到，随着奶粉纸尿裤品牌集中度进一步提升的背景下，大品牌厮杀价格，渠道商受殃及，该压的货一点没少，整个行业面临动销难题。但摆在眼前的是，奶粉早已成为头部企业的天下，而在线下纸尿裤的江湖中，还隐藏着一股神秘的力量——“本土优质纸尿裤品牌”。
我们去年走访山西渠道时，发现很多母婴店卖的纸尿裤跟线上是两个世界，母婴店卖得好的纸尿裤，都是名不见经传的本土品牌。据晋中某母婴连锁老板称，“山西市场和外面的市场大不一样，大王在山西不好卖，至少在榆次很难卖出量。目前在我们门店，品酷和婴之道是主推，超级baby也在卖。”忻州一母婴连锁老板也表示：“我们的门店有上架花王和大王，但主推的品牌四米菲和泰迪熊。”
此外，在交流中，一位不愿透露姓名的母婴连锁老板也告诉我们，“奶粉是牌子越大越不挣钱，尿不湿要好点，现在小牌子尿不湿反而做得风生水起，像一些大品牌纸尿裤一包赚20，小品牌的一包毛利有50多。“
于奶粉而言，巨头加速垄断、大品牌通货化，对门店来说，意味着毛利需求无法满足、门店话语权式微，可操作的空间愈发有限，而就目前来看，纸尿裤的毛利似乎不算低，通货大品牌似乎也并未造成绝对意义上的垄断。
当然，不可否认的是就纸尿裤这一品类而言，电商的增速更加明显，母婴电商渠道占据了超过50%的纸尿裤份额，同时，多数用户也仍然将天猫、京东作为纸尿裤选购的首要平台，但我们更应该看到的是，在有毛利保障和用户追随的大前提下，若能摸索出一套有效的零售模式，不仅可以快速提升纸尿裤的销售份额，还能把大量线上的消费者引入门店，将其他销售渠道的消费者引入到门店，线下纸尿裤仍然值得做！
文章来源：母婴行业观察
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