导读：距离超头部主播薇娅离开公众视野，已经过去了70多天，但电商直播界依然流传着她的“复出传说”。

蜜蜂惊喜社首播破百万

复出在即or流量补救？

2月12日，一个名为“蜜蜂惊喜社”的淘宝直播间迎来了直播首秀。在不到五小时里，这个全新的直播间共挂出55件商品，成功收获117.9万观看。更令人惊讶的是，开播一星期后，蜜蜂惊喜社粉丝数就突破百万大关。

成绩斐然的背后，不少粉丝发现了薇娅直播团队的影子。“蜜蜂惊喜社”的账号一共有六位主播，分别是凯子、皓皓、发财“兄弟三人组”和小迎、小涵、多多“姐姐三人组”。6位主播中，除了小迎，其他5位都曾是薇娅直播间常年出镜的“助播老人”。

不少薇娅粉丝表示，不仅是主播构成，蜜蜂惊喜社在选品、话术、直播间背景等方面都和薇娅直播间有着相似之处。

蜜蜂惊喜社直播间页面，图源淘宝官网

早在2月初，薇娅正谋求复出的消息就在互联网广为流传，有媒体爆料称其或最晚于今年3月在淘宝重新开播。

对此，薇娅所在的谦寻声称“不清楚”，淘宝直播平台方面的相关人员也曾表示：我们没有收到薇娅方要复播的计划，薇娅复播“不太可能”。

关于启用原班人马打造全新直播团队，有人认为这是头部主播正式打响“复出计划”的开始，也有人认为这并不能代表主播的复出，只是背后机构自我救赎的一种方法。最终势态究竟将朝向哪种猜测发展，目前很难预料，但现如今电商直播环境的确发生了某种变化。

直播补税潮之下

头部主播流量无人继承

据2021年12月20日杭州市税务局发布的官方通告显示，薇娅因涉嫌偷逃税款，被追缴税款、加收滞纳金并处罚款，总计13.41亿元。薇娅在一天之内遭遇全网封禁，微博、淘宝、抖音、小红书等平台均搜索不到其账号。拥有相似涉嫌逃税经历并遭遇无限期停播的还有雪梨、林珊珊等知名头部主播。

薇娅偷逃税的官方通告，图源国家税务总局浙江省税务局官网

目前，直播带货全行业查税风暴仍在持续。2月22日，网络主播平荣（网名：驴嫂平荣）因涉嫌偷逃税款，被广州市税务局稽查局依据相关法律追缴税款、加收滞纳金并处0.6倍罚款，共计6200.3万元。

随着去年年末多地发文要求自纠自查与直播补税潮的掀起，头部主播控价、扰乱市场定价等现象接连被曝光，“天下苦直播久矣”的讨论登上热搜，并引发“直播市场新格局”的猜想与呼吁。与其他带货主播相比，过去李佳琦、薇娅两大超头部主播在带货能力与销售额上拥有近乎压倒性的优势。薇娅无限期停播后，有业内人士猜测这些流量会得到释放，流向其他头部及中腰部主播，然而直播行业却未如预料般发生流量巨变。

薇娅无限期停播后，一位杭州MCN机构负责人曾向采访媒体坦言：“说实话，这段时间并未感觉竞争压力变小，其实和之前差不多。”

有薇娅粉丝表示，自从薇娅停播后，几乎很少在直播间购买产品。李佳琦在选品风格上以美妆护肤类产品为主，不能满足自己偏向日常用品的消费需求，而其他主播的选品能力也很难信任。

薇娅的私域“宠粉”群里，大批忠实粉丝盼望着薇娅的回归。在薇娅消失后，她的流量或许并没能得到真正的“继承”。

“蜜蜂惊喜社”们的出现

 会重塑市场直播格局吗？

现如今，与蜜蜂惊喜社类似的助播们集体“出道”回归方式正在不断上演。2月15日，雪梨的助播光光携“光光来了”（后改名为“香菇来了”）直播间回归大众视野，吸引着大批老粉迁入新号。截至3月2日当天，蜜蜂惊喜社粉丝数量已达193.9万，香菇来了粉丝量达89.11万。

有业内人士认为，这些新晋主播虽拥有前头部主播背书、原有供应链等一定基础优势，却很难再现薇娅等头部主播的往日辉煌。

不过对于品牌商家而言，这或许能够成为打破品牌对超头部主播高度依赖的契机。

据悉，蜜蜂惊喜社采取招商方面上采取了官方报名填表的方式，这样清晰明了的系统与薇娅时代品牌入驻无门的情况发生了很大变化。

（蜜蜂惊喜社直播间商品报名表）

这些新晋直播间所采取的“纯佣”带货模式也吸引到了很多品牌商的合作意向。纯佣金合作指的是按销售额（毛利、利润）的一定比例来进行提成，作为销售报酬，除此之外销售人员是没有任何固定工资的，其收入是完全变动式的薪酬制度。从品牌角度看，这意味着“真正能出量”的高效带货。

同时，也有部分新晋主播背后的企业在寻求新的转型出路，有机构负责人透露：“雪梨已经转向幕后，负责公司大盘运营。而机构也在寻求转型，想要做直播供应链，整合营销等。”

2022年，新兴主播们将为电商直播行业带来怎样的新变化与发展，让我们拭目以待。

文章来源：母婴行业观察

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