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周四

201910

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 快讯

  • 税务总局:营养保健食品制造收入同增6.9%

    7月16日,税收数据显示,2025年上半年,我国银发经济发展呈现三大亮点。从生产制造看,营养保健食品制造销售收入同比增长6.9%,较全国制造业平均增速分别高出1.7个百分点。健康消费增速亮眼,上半年,助行助听产品、老年营养和保健品、健康监测设备销售收入同比分别增长32.2%、30.1%、7.5%。健康消费预防性支出显著增长,反映出健康意识从被动医疗向主动管理转变。(国家税务总局办公厅)

    21小时前
  • 奶酪消费迎来复苏迹象

    在近日举行的第十六届奶业大会“中国奶酪产业发展研讨会”上,凯度消费者指数业务总监廖为新在此次研讨会上分享的数据显示,2025年上半年,奶酪品类市场销售呈现复苏迹象,渗透率有所上升,但与其他乳制品相比,仍有较多增长空间。截至2025年6月13日,奶酪销售额同比下降幅度已缩小到0.1%,市场渗透率也从2025年3月的28.8%提升至2025年6月的29.2%。(新京报)

    21小时前
  • 天猫健康官宣青少年营养品新商策

    日前,天猫健康保健行业资深专家昭觉透露,母婴、药企、营养品品牌正在加速上天猫健康,布局儿童及青少年营养品赛道。对此,天猫健康加码推出专享新商政策,母婴品牌跨界营养品赛道,将可享受一对一,一日开店等新商专属服务。天猫健康还针对新手、进阶、高阶品牌推出三档新商成长政策,包括50%淘客佣金,20%流量加码等,单店最高可享受150万元经营激励金。

    21小时前
  • 伊利三赴链博会发布品质公约

    7月16日,第三届中国国际供应链促进博览会在北京隆重开幕,作为全球产业链供应链的重要交流平台,本届链博会吸引了来自世界各地的650余家企业与机构参展。伊利集团作为中国奶业“链主”企业,已连续三届应邀亮相,并在本届盛会上重磅推出全产业链供应链成果展。开幕当天,伊利携手中国国际商会、中国乳制品工业协会、国研网、搜狐网等,共同发布了以伊利为样本的《中国奶业产业链供应链高质量发展战略研究》报告,系统梳理中国奶业的实践成果与发展路径。同时,伊利首创奶业AI互动演讲,以前沿科技手段沉浸式讲述中国牛奶的品质跃迁与产业变革,并联合全球合作伙伴缔结《中国奶业供应链品质公约》。

    21小时前
  • 贝因美:控股股东申请预重整

    贝因美公告,公司控股股东浙江小贝大美控股有限公司于2025年7月16日向金华市中级人民法院提出预重整申请。截至公告披露日,小贝大美控股共持有公司股份132,629,471股,占公司总股本的12.28%。其中,被质押或冻结的股份数量为131,105,171股,占其所持股份比例为98.85%。小贝大美控股的预重整申请尚未被正式受理,小贝大美控股后续实施重整程序,可能导致其在公司的股东权益发生调整。

    21小时前

 母婴行业观察

母婴门店还能把失去的纸尿裤份额还能夺回来吗?

产业

小五

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2022-06-15 10:18

导语:纸尿裤难做,已是行业共同的心声。即使原料涨价,多数品牌商也不敢轻易涨价,因为终端消费者未必买账。商家利润越来越微薄的同时,线下渠道生存也尤为艰辛,对于不少门店来说,靠纸尿裤、奶粉等主营品类便可轻松盈利的昔日风光已然成为了“老黄历”。


作者:纸尿裤关注


有个别门店更是悲观直言:“现在纸尿裤和奶粉这两个品类在线下都已经做烂了,折腾来折腾去也不赚钱。”


母婴门店被线上夺走的纸尿裤份额真的无法夺回了吗?并不见得。


在近期母婴行业观察视频号直播中,某母婴连锁大佬透露,自家纸尿裤品类去年被电商打压的很厉害,怎么努力也卖不起来。不过,今年以来,尿裤的销量和销售占比在不断提升,店内卖得好的纸尿裤品牌数也在增加。


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作为曾经的引流和利润的核心品类,当下窘境中,母婴店还能把失去的纸尿裤份额夺回来吗?


事实上,选品很关键。该连锁老板也表示道,店内铺设的产品品牌必须要做到三点:第一,有网红属性;第二,厂家实力强;第三,厂家团队服务意识强。


具有网红属性,即产品在在电商、微商、社交电商中拥有较高的知名度,换句话说就是品牌互联网思维比较强,营销做得好。这样的产品自身品牌力较强,引流效果好,门店推品更容易。从效果来看,网红属性纸尿裤产品能很好提升门店营收。据上述连锁店分享,在引进网红属性纸尿裤后,很多家长在同样的产品条件下,放弃网购而选择了更令人放心的线下门店,慕名而来的用户更是不在少数。


厂家实力强,指的是其生产的产品有技术创新且有卖点,如具备超薄、强防渗漏效果等等,具有此类特点的纸尿裤将更容易获得高端、超高端客户群体的接受与喜爱。从当前颇具代表性的头部纸尿裤品牌来看,这一点也可以得到验证,如Babycare今年最新推出的山茶轻柔纸尿裤、Beaba家拥有“自主呼吸系统”的Panda胖达系列纸尿裤、露安适的日夜分护系列纸尿裤……      


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厂家团队服务意识强,则指的企业老板及团队可靠,有长期经营发展理念,能真正帮助门店提升销量,帮助门店服务顾客。关于这一点,不少被“流氓品牌”坑过的门店可谓深有体会,这类品牌一旦在当地做起来,就会四处放货捞快钱,将产品价格击穿。渠道辛辛苦苦把口碑做起来,品牌方一把就将红利收割掉了。因此,很大程度上,门店销量利润与厂家服务密切相关。不过值得欣慰的是,据母婴商家透露,市面上愿意与渠道同甘共苦、售后服务做得较好的纸尿裤品牌不在少数,因此门店走“纸尿裤路线”是可行的。


部分母婴渠道去年纸尿裤品类受到打压,今年却迎来可观增长的背后,一方面,是做到以上三点精耕的纸尿裤品牌在门店卖得风生水起;另一方面,今年的纸尿裤线下环境也正在发生有利于母婴门店的变化。


随着疫情在全国范围内的反复无常,快递物流不畅,众多省市无法正常发货,线上消费困难使得很多习惯于网购纸尿裤的宝妈们不得不出于刚需需求而到店购物,并在导购的专业、贴心服务中成为了门店新会员。接下来,只要母婴商家将这部分新客群体加以疏导和转化,就可以实现进一步的销量提升。此外,也有部分业内人士认为,微商持续降温将为线下带来更多的份额回流可能性。



文章来源:母婴行业观察




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