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周四

201910

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 快讯

  • 达能完成对Kate Farms收购并将整合业务

    近日,达能宣布完成收购Kate Farms多数股权。Kate Farms为植物基专业营养品牌,面向医疗及日常需求提供多种有机植物基产品。通过整合Kate Farms、纽迪希亚、Real Food Blends 和 Functional Formularies等品牌,这一合并后的业务将为北美地区提供更广泛的营养解决方案。Kate Farms原首席执行官兼董事长Brett Matthews将出任合并后业务的董事长兼首席执行官。(公司发布)

    10小时前
  • 英氏控股携手行业共推食品数字标签变革

    近日,“标签连接中国”食品数字标签推广应用培训班在湖南长沙顺利举行。此次活动由中国物品编码中心、国家食品安全风险评估中心、湖南省卫生健康委员会、湖南省市场监督管理局等单位联合主办,英氏作为倡议单位之一出席活动。活动上,包括英氏在内的18家头部企业联合发布《以国家标准赋能推进食品数字标签应用倡议书》。

    10小时前
  • 爱婴室入选上海市首发经济引领性本土品牌

    爱婴室成功入选“2024年度上海市首发经济引领性本土品牌”榜单。本次评选由上海市商务委员会指导,上海市商业联合会组织开展,旨在表彰在品牌创新和市场引领方面取得杰出成就的本土企业。爱婴室发文称,作为上海本土母婴行业的领军者,通过先进的数字化技术赋能全渠道服务体验,持续推出满足新时代育儿需求的独家首发新品,如与国际知名IP万代合作开设的中国首家拼装模型店,以及旗下自有品牌“宝贝易餐”等高品质产品,爱婴室始终走在行业创新的最前沿,目前遍布全国40多个城市门店数近500家。

    10小时前
  • 名创优品MINISO LAND 全球壹号店开业9个月业绩破亿

    7月2日消息,名创优品位于上海南京东路的MINISO LAND 全球壹号店开业仅9个月实现单店销售额突破1亿元,其IP系列产品贡献高达79.6%的销售占比。MINISO LAND 全球壹号店以兴趣消费为核心理念,自2024 年10月开业以来,已累计发布超135个IP系列,包括12档全球首发IP。截至目前,名创优品已在全国布局10家 MINISO LAND门店,覆盖上海、北京、成都等核心城市。(官方微信)

    10小时前
  • 东莞又一社区发钱:二孩奖1万,三孩奖2万

    近日,东莞万江街道新村社区推出生育补助方案,据悉,生育二孩的一次性补助为10000元,生育三孩的一次性补助为20000元。生育补助对象须同时具备下列条件:夫妻双方或一方为新村户籍;新生儿需在 2025年6月1日后(含6月1日) 出生的,且出生日起半年内首次入户新村社区;夫妻双方均属初婚,并依法办理婚姻登记,符合法律规定的夫妻关系共同生育的二孩、三孩家庭(一孩、四孩及以上不予补助);新生儿出生地仅限于中国大陆境内,海外及港澳台出生的新生儿不在补助范围之内。值得注意的是,这些情形均不计入子女(二孩、三孩)数:夫妻收(抱)养的子女;婚姻存续期间与配偶之外的人生育的子女;夫妻有一方属再婚的,不能享受此待遇。

    10小时前

 母婴行业观察

母婴门店还能把失去的纸尿裤份额还能夺回来吗?

产业

小五

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2022-06-15 10:18

导语:纸尿裤难做,已是行业共同的心声。即使原料涨价,多数品牌商也不敢轻易涨价,因为终端消费者未必买账。商家利润越来越微薄的同时,线下渠道生存也尤为艰辛,对于不少门店来说,靠纸尿裤、奶粉等主营品类便可轻松盈利的昔日风光已然成为了“老黄历”。


作者:纸尿裤关注


有个别门店更是悲观直言:“现在纸尿裤和奶粉这两个品类在线下都已经做烂了,折腾来折腾去也不赚钱。”


母婴门店被线上夺走的纸尿裤份额真的无法夺回了吗?并不见得。


在近期母婴行业观察视频号直播中,某母婴连锁大佬透露,自家纸尿裤品类去年被电商打压的很厉害,怎么努力也卖不起来。不过,今年以来,尿裤的销量和销售占比在不断提升,店内卖得好的纸尿裤品牌数也在增加。


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作为曾经的引流和利润的核心品类,当下窘境中,母婴店还能把失去的纸尿裤份额夺回来吗?


事实上,选品很关键。该连锁老板也表示道,店内铺设的产品品牌必须要做到三点:第一,有网红属性;第二,厂家实力强;第三,厂家团队服务意识强。


具有网红属性,即产品在在电商、微商、社交电商中拥有较高的知名度,换句话说就是品牌互联网思维比较强,营销做得好。这样的产品自身品牌力较强,引流效果好,门店推品更容易。从效果来看,网红属性纸尿裤产品能很好提升门店营收。据上述连锁店分享,在引进网红属性纸尿裤后,很多家长在同样的产品条件下,放弃网购而选择了更令人放心的线下门店,慕名而来的用户更是不在少数。


厂家实力强,指的是其生产的产品有技术创新且有卖点,如具备超薄、强防渗漏效果等等,具有此类特点的纸尿裤将更容易获得高端、超高端客户群体的接受与喜爱。从当前颇具代表性的头部纸尿裤品牌来看,这一点也可以得到验证,如Babycare今年最新推出的山茶轻柔纸尿裤、Beaba家拥有“自主呼吸系统”的Panda胖达系列纸尿裤、露安适的日夜分护系列纸尿裤……      


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厂家团队服务意识强,则指的企业老板及团队可靠,有长期经营发展理念,能真正帮助门店提升销量,帮助门店服务顾客。关于这一点,不少被“流氓品牌”坑过的门店可谓深有体会,这类品牌一旦在当地做起来,就会四处放货捞快钱,将产品价格击穿。渠道辛辛苦苦把口碑做起来,品牌方一把就将红利收割掉了。因此,很大程度上,门店销量利润与厂家服务密切相关。不过值得欣慰的是,据母婴商家透露,市面上愿意与渠道同甘共苦、售后服务做得较好的纸尿裤品牌不在少数,因此门店走“纸尿裤路线”是可行的。


部分母婴渠道去年纸尿裤品类受到打压,今年却迎来可观增长的背后,一方面,是做到以上三点精耕的纸尿裤品牌在门店卖得风生水起;另一方面,今年的纸尿裤线下环境也正在发生有利于母婴门店的变化。


随着疫情在全国范围内的反复无常,快递物流不畅,众多省市无法正常发货,线上消费困难使得很多习惯于网购纸尿裤的宝妈们不得不出于刚需需求而到店购物,并在导购的专业、贴心服务中成为了门店新会员。接下来,只要母婴商家将这部分新客群体加以疏导和转化,就可以实现进一步的销量提升。此外,也有部分业内人士认为,微商持续降温将为线下带来更多的份额回流可能性。



文章来源:母婴行业观察




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