导读：近些年，大量品牌涌入婴童洗护行业，但不少品牌生命周期短，几年便消退于市场。而在浙江杭州有一个风景秀丽的小县城——千岛湖，却诞生了一个国货品牌，凭借多年积累的好口碑长虹30年。不少消费者从“妈妈辈”开始购买，直到“姐姐辈”乃至“宝宝”这一辈还在持续使用，这个深受国民宝宝喜爱的母婴护肤品牌就是松达。

新生代妈妈婴童护理意识强

产品安全有效成首要需求

新时代之下，95%以上的新生代妈妈都非常重视婴童的肌肤护理。同时她们也崇尚科学育儿与精致育儿，认为选择一款安全、天然、有效的护肤产品是重中之重。

值得一提的是，宝妈们对成分安全的追求、以及当下火出圈的“天然植物护肤”理念与松达的品牌初心不谋而合。早在30年前，松达就已确立了“妆食同源，天然、安全、有效”的护肤理念。当时中国母婴行业刚刚起步，国内母婴护肤品牌少，宝宝能用到的护肤品化学成品偏多。为了能让国人能够用到天然、安全、有效的婴儿护肤品，松达坚持以中华民族医学与天然原料为基础，用植物原力打造天然安全的母婴护肤品。

1992年，松达专研第一款产品松花粉时，未选取市面上的主流成分滑石粉，反而选择了两千年前《神农本草》中就有记载的中华传统植物松花粉，其中药名为松科植物马尾松花粉，具备“药食兼用”的功能，宝宝不小心食用也无碍。原料选址上，松达选择诞生地国家5A级风景区千岛湖当地的原生态马尾松作为产品核心成分，并召集大量人工徒手摘取花穗，进行晒干，再收集花粉除去杂质后方用于制作护肤品，成品对婴儿痱子、湿疹等肌肤问题有着很好的功效。

本着对宝宝负责的初心与态度，浮躁的市场竞争下，松达并不追求以品类扩张来推动销售。已经是行业头部品类的松花粉，沉淀10几年接受市场与消费者的检验，到2013年，才推出研发部精耕多年的山茶油系列新产品。松达创始人唐礼荣表示：扎扎实实做产品，保证每一款上市的产品，都能帮助妈妈，呵护宝宝，是松达每一位员工都要牢记的原则。

期间，为夯实研发实力，松达自主建立超4000多平米的国内超一流独立研发基地，用于与浙江大学研发团队开展配方研究。还斥资建造了10万级GMP空气净化车间，用于把控产品植物性和安全性。在研发基地与车间，每个产品经受了研发人员数千次的配方研究，少则6个月多则2年的产品肤感稳定性考察，数百个样本的人体功效测试……一款看似平平无奇的产品，必须通过数百道流程才会真正交到消费者手上。因此直到今天，松达也只有20几个SKU，但个个都是婴童护肤精品。

以爆品小茶霜为例，其核心成分山茶油精华取自野生山茶籽（《山海经》和《本草纲目》等古籍中曾记载“山茶油可食用、可药用”）。天然山茶籽经人工采摘去壳，恒温冷榨、物理萃取等数百道特殊工艺后，才提炼出少量山茶油精华。而山茶油精华内富含油酸和亚油酸等营养，与人体皮脂成分十分相似，可以有效缓解宝宝干燥、红痒、皲裂等肌肤问题，温和呵护脆弱的皮脂膜。和市场上以香气强化印象的产品不同，小茶霜属于天然无香型，在有效植物成分之外，该产品也零添加额外化学成分。

口碑赢得市场

实力领跑母婴个护行业

受疫情和大环境的影响，不少品牌的市场反馈都低于预期。然而在不久才落下帷幕的618大促中，经典小茶霜热卖20万瓶，松达全渠道销售增长274%，位列婴童护肤行业top3。其中，山茶油和爽身露类目以排名top1的优异成绩领跑行业同品类。在竞争激烈的母婴个护赛道，一个30年的国货老品牌能获得此成绩，是每一代消费者在授予松达信赖与认可，给产品实力挂上长红勋章。

如今三胎政策放开，母婴护肤市场规模仍在扩大。作为母婴护肤行业的先驱品牌，松达很明确只有紧跟新生代妈妈的需求变化，研发更多可以有效解决婴童肌肤问题的高品质产品，才能持续长虹，不负每一代消费者的期待。

文章来源：母婴行业观察

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