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周四

201910

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 快讯

  • 奶酪巨头贝勒投资近6000万强化创新中心

    近日,法国奶酪巨头贝勒(Bel)集团宣布,将在未来三年内为Vendôme创新中心投资750万欧元(折合人民币约5740万元)。该公司表示,致力于创造食品的未来,将重点关注三大支柱,即口味、营养和可持续发展。同时,贝勒也表示会与合作伙伴 Avril、Lallemand 和 Protial 等合作,其中在Bpifrance的支持下公司正在推动发酵和陈化植物基产品以及奶酪替代品的开发。(小食代)

    2天前
  • 雀巢启动战略转型:预计节省28.3亿美元成本

    11月19日,全球食品巨头雀巢宣布,在新任首席执行官Laurent Freixe的领导下,公司将实施一系列战略举措以促进增长。这些举措包括加大广告宣传和营销力度、削减成本、拆分饮用水及高端饮品业务,并进行其他变革。预计到2027年底,这些措施将帮助公司节省至少25亿瑞士法郎(约合28.3亿美元)的成本。(观点网)

    2天前
  • 钟睒睒炮轰互联网价格体系,并称永远不会直播带货

    农夫山泉创始人钟睒睒11月19日在江西赣州出席活动时表示,农夫山泉一直在提升价格体系。他还炮轰,“互联网平台让价格体系下降,对中国品牌,对中国产业是一种巨大伤害”。钟睒睒强调,这不仅仅是劣币驱逐良币的行为,更是一种产业导向。“价格就是产业导向”,他指出,“这种价格导向,政府没有干预,是失职的”。当被问及一系列热点话题时,钟晱晱也积极回应。谈到企业家直播带货,他表示,“我看不起直播带货的企业家,你可以做更有价值的东西”。钟晱晱还在交流中透露,自己永远不会做直播带货,更不认同参与带货的企业家,“我认为那些企业是平原型的,我的企业是垂直的,我有根”。(新浪科技、澎湃新闻)

    2天前
  • 淘宝上线“去谈价”功能

    据媒体报道,淘宝App已上线“去谈价”功能,位于淘宝App的购物车的商品结算界面。据悉,今年618期间,淘宝官方曾在天猫App中特别推出“天猫AI讲价小助手”,而“去谈价”是该功能的进一步的升级,而且不再局限于天猫App,而是逐渐适用于淘宝App的部分商品。从体验看,“去谈价”功能并非适用于所有商品,在购物车的结算界面内,有商品出现“去谈价”功能,才能使用该服务,“去谈价”的目的是帮用户谈到更实惠的价格或赠品。

    2天前
  • 诺和新元发布2024年前三季度财报,有机销售额增长9%

    诺和新元发布2024年前三季度财报。据了解,随着2024财年前9个月需求的不断增长,诺和新元前三季度的有机销售额增长9%,并实现第三季度有机销售额11%的强劲增长,实现强劲业绩后,诺和新元目前预计全年有机销售额增长率将接近7%~8%的上限。具体来看,在2024年前9个月,食品和健康生物解决方案中的食品与饮料业务有机增长9%。增长受到所有细分领域的推动,主要得益于乳制品业务的强劲增长和烘焙业务的稳健发展。在2024年前9个月,人类健康业务的销售额有机增长3%。在先进蛋白解决方案中,锚定客户的销售贡献强劲,符合预期。在地球健康生物解决方案中,2024年前9个月家居护理有机增长15%。所有地区都对该两位数增长做出贡献,该业绩表现主要得益于市场渗透率的提高和创新以及对时机的把握。2024年前9个月,农业、能源与技术工业有机增长7%。该增长得益于能源业务的两位数增长及技术工业的良好增长,农业业务表现较平稳。2024年前9个月,各业务领域的有机增长率分别为:食品与饮料9%,人类健康3%,家居护理15%,农业、能源与技术工业7%。

    2天前

 母婴行业观察

“卖奶粉不再考虑毛利?”母婴店还谈什么活得好

产业

察察

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2022-08-02 10:17

导读:奶粉我们现在只看品牌了,毛利已经不是我们能考虑的事情了。”一位三线城市母婴店告诉我们。


同时,在今年走访线下市场时,得到的统一反馈是:“经销商、门店大多都很难,营收利润下滑是常态,奶粉的销售也在持续走低。”


过去大家都在说奶粉是绝对的刚需品类,消费需求几乎是不会下降的,但却忽略了大环境下行、消费降级分级以及渠道动销的沉重压力。现如今,奶粉需求仍在,但用户购买奶粉、门店销售奶粉的心态和情绪或与早些年大相径庭。


聚焦在母婴渠道,奶粉早已从“高销量且高毛利”转为“高周转但低毛利”,之前就有不少从业者反馈,“预付奶粉厂家几十万而单罐毛利才十几块”、“不卖赔钱,卖了更赔钱,卖一桶赔一桶成为常态”、“卖奶粉就是以价换量,没有哪个渠道商是销量增加、利润也涨,都是在忍痛割肉。”


最开始,谈起奶粉,母婴店主大多神采奕奕,毕竟又有量又能赚,现在可能重心还在奶粉上,但多数是提起奶粉就“气不打一出来”。


奶粉不再挣钱了吗?


常规奶粉赚不到钱、大通货奶粉赚不到钱、正规渠道进的奶粉赚不到钱......”对于当下的母婴店来说,想再从奶粉身上拿到高利润似乎越来越难。

据一位小连锁母婴店老板称,“现在所有奶粉利润都低,200+以上客单价奶粉单罐赚50都算高毛,20%的毛利都没有。”


早前,在我们走访线下渠道时,当问及母婴店老板当下门店的高利润产品,他们的回答要么是营养品、辅零食甚至是棉品,作为主力品类的奶粉其增长无力体现的淋漓尽致。


此外,在我们的调研访谈中,也有不少从业者表示,现在对奶粉就“平常心”,既有一部分从业者只求销量,不谈利润,为了保住奶粉现有的规模,一直在做奶粉的大力度促销,又有不少从业者选择在奶粉之外去卖其他更多值得做的品类,找补利润。


高利润的小品牌不考虑吗?


奶粉大品牌通货化之下,窜货使得奶粉毛利不断走低,拿货价却持续上涨。有从业者向我们反馈,“现在很多门店都形成了一种惯性,只要自己没有做的奶粉,就会千方百计去窜货回来,低价销售。”


那门店如果尝试不卖大通货品牌奶粉呢?


这样不就有更高的利润了吗?对于这一问题,一母婴店老板给出的回复是,“你奔着高利润去,就可能根本没销量,你卖都卖不出去,谈什么利润。”

也有从业者给到了同样的反馈:“要么品牌力,要么产品力,高毛利的东西卖的出去才算高毛。”


说到底,零售的本质是要有合适的毛利空间做支撑,这一点在任何时候都适用。回到最开始的问题,卖奶粉可以不考虑毛利吗?“没有一家母婴店不想挣高利润,不是不想,是不能,可以肯定的是,当下母婴店想凭借奶粉这一主力品类重回当年的高光时刻,或许还是有难度的。”


8月16日~18日,由母婴行业观察主办的“出路·2022第八届母婴生态大会”将在杭州举办!来现场,一起挖掘母婴店的下一个高利润品类。



文章来源:母婴行业观察




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