快讯
4月2日，孩子王（301078）发布2024年年报。财务数据显示，孩子王实现营收、净利润双增长，显示出坚定的业务布局能力和强劲的增长动力。全年，孩子王营业收入达93.4亿元，同比增长6.7%；归母净利润达1.8亿元，同比增长72.4%；扣非净利润达1.2亿元，同比增长90.8%。亮眼的还有现金流和全年分红与回购数据，前者达到11.8亿元，同比增长46.5%，展现了孩子王良好的财务状况；后者占比归母净利润达60%，传递出孩子王对回报股东和企业长远发展的责任与信心。
森马服饰2024年营业总收入为146.26亿元，同比增长7.06%。其中，儿童服饰业务实现收入102.68亿元，同比增长9.55%；休闲服饰收入为41.90亿元，同比增长0.44%。休闲服饰占总营收比重为 28.65%，儿童服饰占总营收比重为70.21%。（童装观察）
近日，2025年江西省十件民生实事新闻发布会在南昌举行。今年，“推进普惠托育服务体系建设”工作被纳入了省政府民生实事。针对这项工作，江西省卫生健康委将推动城市社区嵌入式托育服务机构建设，并实施政府购买托育服务消费券项目。
具体来看：2025年，江西拟在全省支持新建、改扩建不少于100个社区嵌入式托育服务设施。江西将实施政府购买托育服务消费券项目，鼓励各地采取政府购买托育服务方式，面向辖区有意愿入托的0-3岁婴幼儿家庭发放托育服务消费券。托育服务消费券采取线上申领的形式，拟于6月份由省卫生健康委统一组织并分批次向婴幼儿家庭发放。婴幼儿家庭可通过省卫生健康委公布的平台领取，领取后限期内（6一10月）在定点托育机构核销使用。托育消费券设定面值为200元/张，每个0-3岁婴幼儿每月限使用1张，2025年累计使用托育消费券金额不超过1000元，有条件的地区可根据实际情况适当提高消费券面值。
山东省市场监管局3月29日发布2024年儿童及婴幼儿服装产品质量省级专项监督抽查结果，结果显示，滨州市滨城区朴与素品牌童装店、东营市东营区厚里童装店、郓城县卜吉熊童装店、寒亭区梦想妈咪孕婴生活馆、潍坊宝多宝母婴用品有限公司创业街分公司、郓城丘豆豆童装店、浙江幼米服饰有限公司、浙江厚里服饰有限公司、卜吉熊（福建）品牌管理有限公司、杭州未喔服饰有限公司、杭州幼米服饰有限公司、北京酷羽宝宝服饰有限公司、东莞市童谣服饰有限公司等生产或销售的8批次产品不合格。不合格项目为pH值、耐干摩擦色牢度、耐湿摩擦色牢度、纤维含量、绳带要求、羽绒含绒量、绒子含量。不合格产品主要有卫衣、动感字母印花连帽卫衣、拼色星星字母连帽卫衣、休闲长裤、羽绒服等。
3月31日，妙可蓝多披露2024年度业绩说明会会议纪要。针对“公司毛利率波动的原因及后续有哪些应对措施”，妙可蓝多表示，公司2024年的产品毛利率较2023年有提升，主要因为公司原材料采购成本下降以及使用国产原辅料替代进口原料等积极措施导致毛利率较上年同期上升；公司2024年的产品毛利率较2022年和2021年有所下降，主要原因为产品结构变化导致。妙可蓝多与蒙牛奶酪进行业务整合，毛利率相对较低的餐饮奶酪占比提升。展望未来，随着蒙牛奶酪收购完成，后续将加速战略协同以提升毛利率水平。（上海证券报·中国证券网）
母婴行业观察
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快手，能成为童装“新势力”的掘金地吗？
导读：今年以来，疫情多点散发直接造成上游童装厂家原料短缺、订单萎缩，而前期储备较多库存的童装企业受冲击尤为严重，生产经营遭遇困难。面对未来的不确定性，于童装行业而言，新的增长空间在哪里？是加码传统渠道，还是跑步入场直播电商？
作者：童装观察
流量退潮，快手成为商家新的掘金地
伴随短视频直播营销趋势崛起，快手已成为童装商家抢夺增量市场的重要阵地。据快手电商母婴行业年度白皮书显示，2021年下半年，快手电商母婴行业中整体GMV体量最大的类目为童装童鞋，且童装童鞋类目增速明显，商品件数环比增长142.5%，GMV环比增长50%。
与此同时，快手老铁的购买力不容小觑。据《2022快手电商数据价值报告》显示，2021年全年消费金额超过5000元的较高消费用户，占比达12.9%，相当于每8个快手电商用户中，就有1个高消费用户。
为了获得更多生意的增长，不少童装商家纷纷投身转战短视频直播领域，其中，去年4月，安踏儿童正式在快手建立品牌官方账号“安踏儿童官方直播间”， 据悉，安踏儿童日均自播GMV大约在10万-20万左右。而童装品牌巴拉巴拉早在2020年就开启了快手直播带货之路。
同时，行业人士也表示，伴随传统电商平台趋向于白热化状态，抖音和快手的出现，让信息传递起来更加方便直接，成为商家新的流量抓手，但对于童装商家而言，选择不同的平台，不同的消费人群，不同的内容偏好，也会导致品牌发展存在明显差异。
站上直播C位，商家拼的是什么?
在今年7月快手母婴带货达人TOP30榜单上，我们可以看到上榜多为童装童鞋产业带主播，主打“源头好货”、“工厂直销”、“儿童潮流搭配”等核心卖点，且物美价优，有固定的开播时间，包括山东服饰主播（超级丹）、MiMi童装源头工厂、小大人定制童装、言植优选、小可爱家童装工厂店、米乐童装、蓝亦雪童装等产业带头部商家。同时，这些主播多数拥有实体批发、零售经验，且多集中在区域服饰产业带中。
在达人直播方面，王昕（MiMi童装源头工厂）主打童装带货直播，短视频以介绍童装商品为主，目前粉丝数量为765万。尽管MiMi童装带货商品类目丰富、涉及美食和婴幼儿用品，但销售额主要贡献品类还是童装和童鞋。据悉，2021年，王昕与巴拉巴拉签约合作，还与安踏、好孩子等知名童装品牌达成深度合作关系。
小大人定制童装则诞生在童装之乡——湖州织里，在快手上拥有400多万粉丝，品牌自播月销售额在3000-6000万。创始人是典型的夫妻搭档，最早在安徽蚌埠做县城生意，经营了四年线下实体店。
在湖州织里，米乐童装同样为夫妻搭档，此前在线下开了一家女装实体店。不过相较带货型主播，具有产业优势的主播承留能力更强，直播间流量转化效率也更高。据米乐童装创始人孙军涛曾表示，在织里服装厂，可以根据粉丝的喜好，有针对性的生产出一批适合粉丝需求的高性价比货品。而山东临沂快手服装主播徐乙可（言植优选）仅在2020年全年销售额过亿元。在客单价方面，快手头部服饰主播的均客单价介于50-80元之间，整体价格还是非常实惠。
此外，2021年快手童鞋主要产业带分布在浙江台州温岭、福建泉州晋江、浙江温州；而童装主要产业带为江西九江、浙江温州、浙江湖州、山东即墨、河南安阳、广东虎门、广东广州、广东佛山等地。
不过也有商家表示，相较抖音用户更为挑剔而言，快手上消费者对商家更宽容一些，百元以内，高性价比的产品，促销福利，都足以吸引消费者驻足及下单转化，且产品也是白牌居多。
新消费时代，挑战与机遇并存，已成2022年服装行业的新常态，商家的出路在哪里？今年由母婴行业观察主办的“出路·2022第八届母婴生态大会”（8月16日~18日，杭州）上，不少专业人士将来到现场，共同探讨行业发展新方向，把握更多市场机会。
文章来源：母婴行业观察
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