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周四

201910

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 快讯

  • 母婴电商海拍客冲刺IPO

    6月30日,中国母婴电商平台海拍客向香港交易所提交首次公开募股(IPO)文件,旨在通过香港上市实现融资扩展。此举凸显海拍客加速业务发展的战略意图,可能重塑母婴电商行业竞争格局。根据提交文件显示,该公司计划利用募资强化市场份额。

    23小时前
  • 优然牧业拟出售一技术研究中心

    优然牧业公布,公司全资附属内蒙古优创实业有限责任公司拟向内蒙古国家乳业技术创新中心有限责任公司出售反刍动物营养与健康技术研究中心,最终代价估计将不超过人民币2.5亿元。根据研究中心买卖协议,卖方负责于该土地上完成研究中心的全面开发及建设。研究中心的总规划建筑面积为11592.3平方米。公告称,出售研究中心及该土地可减少集团的即时资本开支,改善其现金流状况,并有助集团过渡至较轻资产的营运模式,从而释放资金以应付其他核心业务需要;凭借买方国家乳业技术创新中心的财务资源及集团成熟的项目准备状态,本次合作将显著加快项目的建设及营运启动,从而更快地实现其战略价值。(公司公告)

    23小时前
  • 达能投资4亿的新工厂在波兰落成

    近日,达能旗下纽迪希亚(Nutricia)位于波兰Opole的新工厂举行落成典礼。达能波兰市场负责人Paweł Piątek说,该工厂将为100多个国家和地区提供用于癌症、神经系统疾病和中风患者的医学营养品。而此前,这些产品仅在西欧生产。该项目占地7000平方米,仅用了18个月的时间建成,投资额为2.3亿兹罗提(折合人民币超4亿元),是达能公司全球最大的投资之一,并将带来数十个新岗位。同时揭晓的还有“达能工业5.0学院“,它将在2026年前为全球2万名运营员工提供数字技术和人工智能等面向未来的技能。(Opolska、公司发布)

    23小时前
  • 黄子韬公布朵薇上线首月成绩单:总GMV超8000万,在线观看超1600万

    6月29日,在朵薇品牌沟通会上,黄子韬透露朵薇品牌上线首月成绩单:总GMV为8000万+,在线观看1600万+,销售量122万+。其中,卫生巾组合销售额超5000万,销量超100万;安睡裤组合销售额超800万,销量超20万。(新浪科技)

    23小时前
  • SHEIN将秘密提交港股IPO申请

    6月27日,据三位知情人士向路透社透露,SHEIN计划以保密方式在香港提交首次公开募股的初步招股说明书,这与公司通常公开提交IPO文件的做法大相径庭。一位消息人士称,SHEIN的目标是最快于本周(6月27日)秘密提交文件。另一位消息人士表示,预计提交文件的时间不迟于下周一。两位消息人士指出,如果SHEIN的保密申请获得批准,这将意味着香港交易所为全球最受关注的IPO候选公司之一(也可能是今年香港最大的IPO)豁免了其主要上市规则之一。(路透社)


    23小时前

 母婴行业观察

纸尿裤销量下滑,门店成交价格持续走低,行业洗牌仍在加剧?

产业

小五

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2022-08-11 12:05

导读:存量竞争加剧,客流量不足,租金成本高企,使得经营较难为继,2022年尤为惨烈,疫情反扑,社交距离被无限拉长,限制线下消费场景,有人说,线下母婴实体的至暗时刻已经到来,也有人说,一切的颓势才刚刚开始。


作者:纸尿裤关注


2022年开年,线下实体就一度遭遇重创,据壹览商业统计数据显示,2022年一季度,国内就有近700家门店宣布闭店,其中不乏沃尔玛、家乐福、人人乐、便利蜂、肯德基等知名品牌,此外,还有多家大型零售企业直接出现大规模关店的情况。显然,2021年的关店势头,在2022年依旧延续。


聚焦在母婴零售实体,同样是哀嚎声不断,在新母婴店的走访调研中,关门闭店、收缩战线的不在少数、营收利润双下滑的更是比比皆是。如今2022年几近过半,以第一季度为节点,究竟线下母婴店经历了怎样的“至暗时刻”?


客流下滑,销售走低,营业额下跌8.8%


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图自:汇员帮《2022第一季度中国母婴实体店消费数据分析报告》


据《2022第一季度中国母婴实体店消费数据分析报告》显示,2022年Q1母婴门店销售额相较2021年同期下滑8.8%,订单量大幅下降14.1%。究其原因,和各地疫情遍地开花息息相关,疫情下不是防疫防控区域的母婴门店被迫停业无法开工、客户流失业务量减少却依然需要支付固定成本和开支,“只出不进”无疑给实体门店造成了巨大的现金流压力,多数母婴店甚至想保本都难。


门店各品类均出现不同程度滞涨和下滑


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图自:汇员帮《2022第一季度中国母婴实体店消费数据分析报告》


报告显示,2022年Q1母婴门店中所有品类的销售额均出现了下滑,其中,销售周期长的项目受客流影响最大,其中,车床首当其冲重,销售额同比下滑32.1%,作为耐用品,儿童车床虽是刚需,但是复购率并不高,对多数门店来说本就是动销慢且坪效不高,这一点在门店客流量显著下降的大背景下表现得更为突出。


再以服务项目为例,我们都知道,服务项目是需要在门店内完成最终交付的,但受限于春节前后消费者的流动、疫情封控下门店营业不确定,服务项目受到了最直接的影响,销售额下滑22.1%。


但同时,值得注意的是,诸如奶粉、辅食零食和棉品服装的销售额下降幅度相对较少,均控制在10%以内。根本原因在于,婴童食品类在任何情况下都是刚需且高频,作为日需品是宝宝不能断的,而棉品童装更多的是借势了春节前的销售旺季,因而在销售下滑的同时品类占比还在提升。


纸品尿裤销售下滑,成交价格持续走低


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过去大家都在说奶粉和纸尿裤是刚需品类,消费需求几乎是不会下降的,但却忽略突发的疫情、消费是否会降级分级以及渠道动销的沉重压力。报告显示,2022年Q1母婴门店纸品尿裤销售额整体下降10.7%,订单量减少的同时,单个SKU的成交均价也持续走低。


相较于奶粉的高品牌忠诚度,纸尿裤价格的波动往往会对销量产生较大影响。一组数据显示,90后,95后,甚至00后的妈妈更愿意尝试新产品和新品牌,超过60%母婴用户用到2-4个品牌,近30%的用户用到5个品牌以上,他们更换纸尿裤的原因并不是宝宝使用不舒服或对产品不信任。更换纸尿裤,第一是他们发现了更好的产品,第二个是价格,对于纸尿裤这样的刚需高频消费,价格敏感型消费者居多。


奶粉以价换量,门店忍痛割肉


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图自:汇员帮《2022第一季度中国母婴实体店消费数据分析报告》


早前就有渠道反映,从2020年疫情开始,价格战已在婴幼儿奶粉市场全面打响,平均售价下拉30%-40%,市场竞争激烈,消费者购买力下降,各个门店要想提高市占率需以价换量,在2022年这一现象成为常态。报告显示,2022年Q1母婴门店奶粉销售额整体下降6%,其中2月份及3月份奶粉销售额与2021年同期相比略有上升或接近。


这更多的源于门店采取了促销优惠以提升奶粉客单量,但增加的折扣优惠实则对冲了每单奶粉销售的增长。受困于进店率、客流量的减少,有限的促销效果并未有效提升奶粉销售额,而这也正如之前一些从业者反复提到的“以价换量”,“到目前为止,我还没有听说哪个渠道商销量增加、利润也涨,都在忍痛割肉。”有渠道商表示。


2022行至当下,母婴行业究竟哪些品类值得关注?哪些趋势是值得去把握?8月16日~18日,由母婴行业观察主办的“出路·2022第八届母婴生态大会”将在杭州举办!三天三夜思维碰撞,来现场,聚焦品类新机会一次聊透。


文章来源:母婴行业观察




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