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周四

201910

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 快讯

  • 截止今年6月底全国便利店门店数量约27万家

    近日,据2022中国便利店大会上发布数据显示,截至2022年6月底,全国便利店门店数量约27万家。今年上半年重点监测的便利店销售额同比增长10.2%。据《中国城市便利店发展指数》显示,厦门市便利店发展指数连续三年位居全国第一。目前厦门市的连锁店品牌呈现多元化的发展态势,美宜佳、7-11、罗森等知名企业集中选择在厦门开店,本土企业见福便利店也不断发展壮大,全市主要品牌连锁便利店的门店数已超2260家。(北京商报)

    2小时前
  • 拼多多三季度财报:营收355亿,净利润105.9亿元

    11月28日,拼多多发布了2022年第三季度财报。财报显示,拼多多三季度收入为355.0亿元,同比增长65.1%,美国通用会计准则下归属于普通股股东的净利润为105.9亿元。

    2小时前
  • 投资10亿元,君乐宝将在这地投资建设奶业项目

    11月24日,君乐宝集团奶业一体化、生态化高质量发展项目在徐州丰县正式签约,集团董事长、总裁魏立华通过远程视频参加了签约仪式。据悉,项目总投资10亿元,一是规划建设1个万头奶牛标准化养殖场和1-5个千头以上奶牛养殖场,新上2条乳品加工生产线及配套附属设施;二是以奶牛养殖场为依托、以“三产融合”为方向、以“生态养殖”为手段,着力发展牧场观光旅游新业态,打造集科技示范、科普教育、休闲体验、文化交流、观光旅游于一体的奶业小镇。(燕赵新时代)

    2小时前
  • 世界杯开赛球衣成交额同比增长3倍,足球鞋销量增长200%

    近日,随着2022年卡塔尔世界杯开赛,足球相关热度攀升。据京东新百货数据显示,球衣成交额同比增长3倍。足球鞋、足球和足球衣裤成为时下最受欢迎的商品,分别占足球相关商品整体成交额的40%、28%和25%。而根据跨境电商平台速卖通数据,在阿联酋地区,国产旗帜类产品和足球鞋销量分别增长了300%和200%,中国产“桌上足球机”销量增长120%。

    2小时前
  • 杭州“试管婴儿”部分项目可报销,最高3000元

    继今年8月国家卫健委等十七部门发布进一步完善和落实积极生育支持措施的指导意见后,辅助生殖技术纳入医疗保险报销政策终于落地。据浙江新闻客户端消息,明年起,参加杭州市商业补充医疗保险“西湖益联保”的居民,在2023年度实施辅助生育的参保市民,将可获得最高3000元的报销。此前,已有多地意向将辅助生殖纳入医保。(浙江日报)

    2小时前

 母婴行业观察

纸尿裤销量下滑,门店成交价格持续走低,行业洗牌仍在加剧?

产业

小五

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2022-08-11 12:05

导读:存量竞争加剧,客流量不足,租金成本高企,使得经营较难为继,2022年尤为惨烈,疫情反扑,社交距离被无限拉长,限制线下消费场景,有人说,线下母婴实体的至暗时刻已经到来,也有人说,一切的颓势才刚刚开始。


作者:纸尿裤关注


2022年开年,线下实体就一度遭遇重创,据壹览商业统计数据显示,2022年一季度,国内就有近700家门店宣布闭店,其中不乏沃尔玛、家乐福、人人乐、便利蜂、肯德基等知名品牌,此外,还有多家大型零售企业直接出现大规模关店的情况。显然,2021年的关店势头,在2022年依旧延续。


聚焦在母婴零售实体,同样是哀嚎声不断,在新母婴店的走访调研中,关门闭店、收缩战线的不在少数、营收利润双下滑的更是比比皆是。如今2022年几近过半,以第一季度为节点,究竟线下母婴店经历了怎样的“至暗时刻”?


客流下滑,销售走低,营业额下跌8.8%


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图自:汇员帮《2022第一季度中国母婴实体店消费数据分析报告》


据《2022第一季度中国母婴实体店消费数据分析报告》显示,2022年Q1母婴门店销售额相较2021年同期下滑8.8%,订单量大幅下降14.1%。究其原因,和各地疫情遍地开花息息相关,疫情下不是防疫防控区域的母婴门店被迫停业无法开工、客户流失业务量减少却依然需要支付固定成本和开支,“只出不进”无疑给实体门店造成了巨大的现金流压力,多数母婴店甚至想保本都难。


门店各品类均出现不同程度滞涨和下滑


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图自:汇员帮《2022第一季度中国母婴实体店消费数据分析报告》


报告显示,2022年Q1母婴门店中所有品类的销售额均出现了下滑,其中,销售周期长的项目受客流影响最大,其中,车床首当其冲重,销售额同比下滑32.1%,作为耐用品,儿童车床虽是刚需,但是复购率并不高,对多数门店来说本就是动销慢且坪效不高,这一点在门店客流量显著下降的大背景下表现得更为突出。


再以服务项目为例,我们都知道,服务项目是需要在门店内完成最终交付的,但受限于春节前后消费者的流动、疫情封控下门店营业不确定,服务项目受到了最直接的影响,销售额下滑22.1%。


但同时,值得注意的是,诸如奶粉、辅食零食和棉品服装的销售额下降幅度相对较少,均控制在10%以内。根本原因在于,婴童食品类在任何情况下都是刚需且高频,作为日需品是宝宝不能断的,而棉品童装更多的是借势了春节前的销售旺季,因而在销售下滑的同时品类占比还在提升。


纸品尿裤销售下滑,成交价格持续走低


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过去大家都在说奶粉和纸尿裤是刚需品类,消费需求几乎是不会下降的,但却忽略突发的疫情、消费是否会降级分级以及渠道动销的沉重压力。报告显示,2022年Q1母婴门店纸品尿裤销售额整体下降10.7%,订单量减少的同时,单个SKU的成交均价也持续走低。


相较于奶粉的高品牌忠诚度,纸尿裤价格的波动往往会对销量产生较大影响。一组数据显示,90后,95后,甚至00后的妈妈更愿意尝试新产品和新品牌,超过60%母婴用户用到2-4个品牌,近30%的用户用到5个品牌以上,他们更换纸尿裤的原因并不是宝宝使用不舒服或对产品不信任。更换纸尿裤,第一是他们发现了更好的产品,第二个是价格,对于纸尿裤这样的刚需高频消费,价格敏感型消费者居多。


奶粉以价换量,门店忍痛割肉


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图自:汇员帮《2022第一季度中国母婴实体店消费数据分析报告》


早前就有渠道反映,从2020年疫情开始,价格战已在婴幼儿奶粉市场全面打响,平均售价下拉30%-40%,市场竞争激烈,消费者购买力下降,各个门店要想提高市占率需以价换量,在2022年这一现象成为常态。报告显示,2022年Q1母婴门店奶粉销售额整体下降6%,其中2月份及3月份奶粉销售额与2021年同期相比略有上升或接近。


这更多的源于门店采取了促销优惠以提升奶粉客单量,但增加的折扣优惠实则对冲了每单奶粉销售的增长。受困于进店率、客流量的减少,有限的促销效果并未有效提升奶粉销售额,而这也正如之前一些从业者反复提到的“以价换量”,“到目前为止,我还没有听说哪个渠道商销量增加、利润也涨,都在忍痛割肉。”有渠道商表示。


2022行至当下,母婴行业究竟哪些品类值得关注?哪些趋势是值得去把握?8月16日~18日,由母婴行业观察主办的“出路·2022第八届母婴生态大会”将在杭州举办!三天三夜思维碰撞,来现场,聚焦品类新机会一次聊透。


文章来源:母婴行业观察




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