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周四

201910

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 快讯

  • 达能完成对Kate Farms收购并将整合业务

    近日,达能宣布完成收购Kate Farms多数股权。Kate Farms为植物基专业营养品牌,面向医疗及日常需求提供多种有机植物基产品。通过整合Kate Farms、纽迪希亚、Real Food Blends 和 Functional Formularies等品牌,这一合并后的业务将为北美地区提供更广泛的营养解决方案。Kate Farms原首席执行官兼董事长Brett Matthews将出任合并后业务的董事长兼首席执行官。(公司发布)

    2天前
  • 英氏控股携手行业共推食品数字标签变革

    近日,“标签连接中国”食品数字标签推广应用培训班在湖南长沙顺利举行。此次活动由中国物品编码中心、国家食品安全风险评估中心、湖南省卫生健康委员会、湖南省市场监督管理局等单位联合主办,英氏作为倡议单位之一出席活动。活动上,包括英氏在内的18家头部企业联合发布《以国家标准赋能推进食品数字标签应用倡议书》。

    2天前
  • 爱婴室入选上海市首发经济引领性本土品牌

    爱婴室成功入选“2024年度上海市首发经济引领性本土品牌”榜单。本次评选由上海市商务委员会指导,上海市商业联合会组织开展,旨在表彰在品牌创新和市场引领方面取得杰出成就的本土企业。爱婴室发文称,作为上海本土母婴行业的领军者,通过先进的数字化技术赋能全渠道服务体验,持续推出满足新时代育儿需求的独家首发新品,如与国际知名IP万代合作开设的中国首家拼装模型店,以及旗下自有品牌“宝贝易餐”等高品质产品,爱婴室始终走在行业创新的最前沿,目前遍布全国40多个城市门店数近500家。

    2天前
  • 名创优品MINISO LAND 全球壹号店开业9个月业绩破亿

    7月2日消息,名创优品位于上海南京东路的MINISO LAND 全球壹号店开业仅9个月实现单店销售额突破1亿元,其IP系列产品贡献高达79.6%的销售占比。MINISO LAND 全球壹号店以兴趣消费为核心理念,自2024 年10月开业以来,已累计发布超135个IP系列,包括12档全球首发IP。截至目前,名创优品已在全国布局10家 MINISO LAND门店,覆盖上海、北京、成都等核心城市。(官方微信)

    2天前
  • 东莞又一社区发钱:二孩奖1万,三孩奖2万

    近日,东莞万江街道新村社区推出生育补助方案,据悉,生育二孩的一次性补助为10000元,生育三孩的一次性补助为20000元。生育补助对象须同时具备下列条件:夫妻双方或一方为新村户籍;新生儿需在 2025年6月1日后(含6月1日) 出生的,且出生日起半年内首次入户新村社区;夫妻双方均属初婚,并依法办理婚姻登记,符合法律规定的夫妻关系共同生育的二孩、三孩家庭(一孩、四孩及以上不予补助);新生儿出生地仅限于中国大陆境内,海外及港澳台出生的新生儿不在补助范围之内。值得注意的是,这些情形均不计入子女(二孩、三孩)数:夫妻收(抱)养的子女;婚姻存续期间与配偶之外的人生育的子女;夫妻有一方属再婚的,不能享受此待遇。

    2天前

 母婴行业观察

妈妈网CEO杨刚:疫情下,品牌营销反内卷必须关注的核心判断

产业

小五

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2022-08-23 10:13

导读:探寻新出路,重启新增长。在由母婴行业观察主办的“出路·2022第八届母婴生态大会”上,妈妈网CEO杨刚深入浅出的分享了疫情下,品牌营销、代理商、零售商的反内卷策略,以下为演讲全文:


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疫情低潮期之下,品牌营销策略可以分为三大核心观点:


第一,要理解母婴行业品牌的基本规律:“不能脱代宣传”。母婴及家庭消费品品牌面对的是一代接一代延续下去的新人,并永远在进新人与流失消费者中循环。品牌如果缺少一代的教育与宣传,它将少一个重要的承上启下的用户自然推荐环节,这种缺失永远补不回来的。


第二,销量不代表全部的品牌力。以品牌力大小的判定标准看,第一提及率、价格区间段、可持续性、全渠道领先性、自然动销率等几个维度中,没有达到其中三个维度及以上的品牌都是不稳定的。


第三,疫情下不同品牌阶段的品宣策略也不同。根据市场情况因势利导,在低潮期时保存实力、保持品牌力,迎接市场回暖的新一轮战役时充分占领品牌的战略高地,具体细分三类品牌与对应策略如下:


1、知名品牌要注重核心关键不是泛人群的再次破圈,是新生代的保持提醒:应该尊重新生儿降低造成市场容量下降现状,缩小泛人群大曝光的频次与预算,维持母垂针对疫情一代新生儿的持续影响,花小钱对新用户维持长期的影响。


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2、扩圈品牌应该以品牌势能建立为核心依据,以保证主赛道风口过后品牌依然能维持长期健康发展:这类品牌应该利用疫情下的投放“性价比”与“独占性”优势进行大众营销,同时将母垂作为破圈必不可少的辅助媒体在决策前置化、场景化关联、强化大众营销效果上有奇效,最终通过多媒体、多场景协同加深用户的品牌印记,起到联动化合作用。


3、细分市场品牌因其市场容量天花板易见,但大部分是用户刚需,推广上应更注重人群精准性与性价比,此类则应该以母垂平台作为重要媒体选择,创造出多个场景,形成润物细无声的品牌长期认知。


斯利安与金秀儿在妈妈网上长期的高性价比投放,正是此类品牌选择建立长期品宣与教育阵地,不断突破与夯实其细分品类领导者地位;最终达成持续对每一代新生妈妈形成曝光覆盖与拉新转化的优异效果。


此外,疫情下代理商零售商经营策略也有所不同,总结归纳为7招。


对于代理商而言,主要有3招:1、减少压货,缩小非核心及非长久品牌的库存资金占有;2、推动门店的货款结算动能;3、品牌是有潜在势能的,眼睛不要天天盯着价格,要盯着新生的蓝海品牌。


对于零售商而言,需要记住4招:1、不要主卖毛利奇高但无品牌动销力的产品,压资金还推走了客户;2、推品要以卖组合优惠大套装为宜,进来一个客人卖一堆,而不是一个品牌卖一堆;3、不要因为电商价格放弃蓝海未来王者品牌;4、抖音等平台上的直播不要放弃,疫情下更不能失去新一代消费者,否则后面会遇到很多挑战。


面对疫情常态化,出生率下降,人口红利消失,行业内卷严重。妈妈网杨刚提出,在母婴行业低潮期应当保持核心能力,蓄能以待,适时适机仍存有争夺的势能与体力。可见妈妈网在母婴领域17年深刻的行业洞察力,作为母婴互联网头部平台,相信未来妈妈网将持续服务好一代又一代的新生妈妈和年轻家庭,也会与各领域品牌共同探索出更多有效的母垂营销实战策略,与母婴大行业共同成长,迎接春天。


文章来源:母婴行业观察




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