导读：近日，爱婴室和孩子王先后发布2022半年度报告。

爱婴室：电商业务持续增长

8月17日，爱婴室（代码：603214.SH）发布2022年半年度报告。财务数据显示，2022年上半年爱婴室实现营业收入18.69亿元，上年同期为营收11.42亿元，同比增加63.69%；归属于上市公司股东的净利润为4128.01万元，同比减少11.83%。

针对此次营业收入的变动，爱婴室方面表示，主要系2021年10月并购贝贝熊业务规模扩大以及线上业务带来的增长。

财报显示，2022年上半年，爱婴室电子商务业态营业收入同比增加384.26%，毛利率同比增加3.84%，这得益于爱婴室在疫情反扑期间充分利用全渠道网络、自建仓储物流优势，开展社区团购、跑腿等业务，快速优化爱婴室APP、小程序微商城，提升了自身应对外部环境变化的核心竞争力与风险抵御能力。

从品类结构来看，“奶粉类”、“用品类”是企业营业收入的主要来源。其中，2022年上半年，爱婴室门店中仅奶粉类的毛利率在下降，由于奶粉的营收高占比，也使得整体毛利率同样呈下滑走势。此外，值得注意的是，食品类、母婴服务类、用品类在门店中的营业收入和毛利率都在持续走高。

孩子王：单季度扭亏为盈

8月24日，孩子王（301078）发布2022年半年度报告。报告期内，公司营业收入超43亿元，业务规模在国内母婴零售行业中位居前列。

具体来看，2022年1-6月，公司实现营业收入437,373.92万元，同比下降 1.44%，归属于上市公司股东的净利润6,694.33万元，同比下降 58.09%。

对于上半年业绩同比下降，孩子王给出两点原因：一是2022年上半年疫情反复，部分地区门店出现暂停营业或营业时间缩短的情况，短期内对公司的经营造成一定影响；二是最近两年，公司门店数量陆续增加，运营成本随之增加，但由于上述新增门店运营时间较短，门店收入和盈利水平提升需要一定的时间，导致单店收入有所下降。

此外，值得注意的是，2022年第二季度单季度净利润9,889.03万元，实现单季度扭亏为盈。

这背后得益于孩子王采用“从量到质、超越竞争、效率闭环”的经营策略：

1）大力发展差异化供应链+本地化生活服务，自有品牌收入快速提升，上半年自有品牌商品销售收入为11,844.33万元，同比增长22.49%；

2）持续强化全渠道融合，大力推进同城数字化即时零售，线上营收占比不断提升，上半年母婴商品线上销售收入占比达到48.61%；

3）深耕单客经济，黑金会员数量逐步提升，截至2022年6月底，黑金会员数量达到81.7万人；

4）进一步完善仓储物流布局，巩固竞争比较优势；

5）围绕以用户为中心，打造敏捷组织，减少冗余、快速应变。

作为母婴零售行业两大头部玩家，孩子王和爱婴室一直备受关注，就此次最新的财报数据来看，其中虽不乏生意新增长点，但多项数据较于以往似乎还是不够好看。对于它们这类在门店经营、数据运营、商品管理等方面综合实力较强的选手来说尚且如此，我们可以试想下那些小连锁、小门店的生存状况又会是怎样？

正如母婴行业观察创始人杨德勇在2022第八届母婴生态大会上所分享的，“2022地主家也没有余粮了，母婴研究院调研显示，经销商、代理商淘汰率30%+，门店客单数下降10%+，门店新增会员数下降20%+。面对行业动荡和生存压力，大多人选择收缩或硬扛，近六成从业者认为门店淘汰率超20%以上。“

或许今年从业者首先要做的就是“正视低谷、降低预期”，而后才是“韧性生长”。

文章来源：母婴行业观察

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