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周四

201910

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 快讯

  • 奶酪巨头贝勒投资近6000万强化创新中心

    近日,法国奶酪巨头贝勒(Bel)集团宣布,将在未来三年内为Vendôme创新中心投资750万欧元(折合人民币约5740万元)。该公司表示,致力于创造食品的未来,将重点关注三大支柱,即口味、营养和可持续发展。同时,贝勒也表示会与合作伙伴 Avril、Lallemand 和 Protial 等合作,其中在Bpifrance的支持下公司正在推动发酵和陈化植物基产品以及奶酪替代品的开发。(小食代)

    2天前
  • 雀巢启动战略转型:预计节省28.3亿美元成本

    11月19日,全球食品巨头雀巢宣布,在新任首席执行官Laurent Freixe的领导下,公司将实施一系列战略举措以促进增长。这些举措包括加大广告宣传和营销力度、削减成本、拆分饮用水及高端饮品业务,并进行其他变革。预计到2027年底,这些措施将帮助公司节省至少25亿瑞士法郎(约合28.3亿美元)的成本。(观点网)

    2天前
  • 钟睒睒炮轰互联网价格体系,并称永远不会直播带货

    农夫山泉创始人钟睒睒11月19日在江西赣州出席活动时表示,农夫山泉一直在提升价格体系。他还炮轰,“互联网平台让价格体系下降,对中国品牌,对中国产业是一种巨大伤害”。钟睒睒强调,这不仅仅是劣币驱逐良币的行为,更是一种产业导向。“价格就是产业导向”,他指出,“这种价格导向,政府没有干预,是失职的”。当被问及一系列热点话题时,钟晱晱也积极回应。谈到企业家直播带货,他表示,“我看不起直播带货的企业家,你可以做更有价值的东西”。钟晱晱还在交流中透露,自己永远不会做直播带货,更不认同参与带货的企业家,“我认为那些企业是平原型的,我的企业是垂直的,我有根”。(新浪科技、澎湃新闻)

    2天前
  • 淘宝上线“去谈价”功能

    据媒体报道,淘宝App已上线“去谈价”功能,位于淘宝App的购物车的商品结算界面。据悉,今年618期间,淘宝官方曾在天猫App中特别推出“天猫AI讲价小助手”,而“去谈价”是该功能的进一步的升级,而且不再局限于天猫App,而是逐渐适用于淘宝App的部分商品。从体验看,“去谈价”功能并非适用于所有商品,在购物车的结算界面内,有商品出现“去谈价”功能,才能使用该服务,“去谈价”的目的是帮用户谈到更实惠的价格或赠品。

    2天前
  • 诺和新元发布2024年前三季度财报,有机销售额增长9%

    诺和新元发布2024年前三季度财报。据了解,随着2024财年前9个月需求的不断增长,诺和新元前三季度的有机销售额增长9%,并实现第三季度有机销售额11%的强劲增长,实现强劲业绩后,诺和新元目前预计全年有机销售额增长率将接近7%~8%的上限。具体来看,在2024年前9个月,食品和健康生物解决方案中的食品与饮料业务有机增长9%。增长受到所有细分领域的推动,主要得益于乳制品业务的强劲增长和烘焙业务的稳健发展。在2024年前9个月,人类健康业务的销售额有机增长3%。在先进蛋白解决方案中,锚定客户的销售贡献强劲,符合预期。在地球健康生物解决方案中,2024年前9个月家居护理有机增长15%。所有地区都对该两位数增长做出贡献,该业绩表现主要得益于市场渗透率的提高和创新以及对时机的把握。2024年前9个月,农业、能源与技术工业有机增长7%。该增长得益于能源业务的两位数增长及技术工业的良好增长,农业业务表现较平稳。2024年前9个月,各业务领域的有机增长率分别为:食品与饮料9%,人类健康3%,家居护理15%,农业、能源与技术工业7%。

    2天前

 母婴行业观察

奶粉“高占比、低盈利”?赚到销售额不一定赚到钱

产业

小五

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2022-09-07 10:43

导读:“赚到销售额,不一定赚到钱。”这一点在奶粉销售上体现的淋漓尽致。


作者:新母婴店


“较高的销售占比、持续走低的毛利”是近两年奶粉品类所呈现出的一大典型特征。大家都知道,无论是聚焦在某个品类还是一整个母婴店,赚不赚钱,销售额是一方面,关注销售额的同时,需要同时关注毛利率指标。


这两年,我们听到比较多的就是,“奶粉不赚钱、有的都赔着卖、不卖不行就硬着头皮卖”,靠奶粉走量,用奶粉赚来的微薄利润支撑门店表面风光。


但为了保住奶粉现有的规模,一直在做奶粉的大力度促销,奶粉“以低价换销量、以销售额撑门面”的路还能走多久?


在2022第八届母婴生态大会上,阿拉小优董事长李茂银表示,“全行业面临结构性亏损,从数据上来看,奶粉作为母婴店第一大品类,销售占比超50%,但毛利仅为14.8%,而门店包括人工、房租、水电费等在内的固定经营费率达到了20%。”


同时,据汇员帮母婴大数据研究院数据显示,2022年上半年,线下母婴店的奶粉毛利率下降最快,为3.2%,奶粉由于在门店销售中占比过半,其毛利大幅下降拉低了门店的总体毛利。


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来源:汇员帮


早前新母婴店在走访线下市场时,有一位三线城市母婴店老板更是直言,“奶粉我们现在只看品牌了,毛利已经不是我们能考虑的事情了。”


销售额持续增长,毛利率持续走低,奶粉在线下母婴店处境愈发尴尬,那么,卖奶粉的母婴店还有机会吗?


一是,从品牌方的角度,拒绝价格战,做好控货稳价。


在2022第八届母婴生态大会上,高级行业分析师宋亮表示,“一些企业定价很高,终端执行的时候出不去,又大幅度的降价促销,从而影响了品牌自身的形象,也影响了渠道商的利润和信心;另一方面,一些企业为了业绩快速增长,不断给渠道施压。对于品牌方,再次呼吁尽可能控货稳价,尽可能维护渠道商的利益。”


二是,从渠道端,瞄准细分、精进专业。


在2022第八届母婴生态大会上,臻护高创始人兼CEO邓星忠表示,“超长消费周期的儿童市场上有着两个亿以上海量用户,同时儿童奶粉在儿童及母婴家庭领域的渗透率还比较低,截至目前,臻护高儿童奶粉在市面上的零售价格依旧位于第一梯队。”诸如儿童奶粉近年来的发展可圈可点,在利润上仍有较大优势,远不如婴配粉领域的厮杀严重。


细分之外,专业性也是母婴店赢取利润的关键。新一代年轻爸妈越来越“挑剔”似乎也是一大关键因素,学习型、研究派、成分党可谓是他们身上最为典型的标签,以至于他们选奶粉的标准逐渐从安全、品质过渡到配方卓效、营养均衡,对于乳铁蛋白、OPO、母乳低聚糖(HMO)、OPN活性蛋白等这些奶粉原料的定义和功效了然于胸,甚至比门店导购的知识程度都有过之而无不及。


不可否认,当下母婴店奶粉难卖的声音越来越多越来越大,但同时奶粉却仍是母婴店从未放弃过的一个品类,当不得不做的时候,就要思考如何做更好。


文章来源:母婴行业观察




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