导读：品牌速红速朽的新母婴时代，我们见证了太多“起高楼、宴宾客、楼塌了”的昙花一现，如何在趋势向好之时，锚定高成长性和可持续增长力，正是品牌需要反思的问题。聚焦在婴童洗护赛道，凭借着五年的实践与探索，戴可思一直在稳中有进地发展，不仅找准了单点爆破的机会，利用极致产品撬动巨量流量，更是深刻践行长期主义，深耕品牌建设，从产品打造、用户体验、品牌理念传达等诸多方面形成了持续领跑的王者优势。

作者/冉然

多元营销激发品牌价值

戴可思深度诠释“较真”的力量

新消费浪潮下，年轻母婴用户的消费观念和消费偏好早就发生了变化，相对产品单一的功能属性，他们愈发开始向着情感与精神价值的消费进行迭代，于品牌而言，不应该只是期待大力出奇迹去拨动用户心弦，而是需要将目光拉远到品牌边界拓宽、价值共鸣、品牌符号等多维度的立体化构建，以润物细无声的方式抢占用户心智高地。作为婴童洗护赛道上的代表性品牌，戴可思以多元营销传递品牌价值观的最新实践或许能为其他品牌建立长期价值提供有益的参照。

近期，在品牌五周年之际，戴可思联合《中国妇女报》共同发起#较真爱 可期戴#主题活动，一支较真爱的品牌TVC摒弃了刻意的炫技与夸张的表达，回归最真实的生活育儿场景，使得一个个极致较真、处处谨慎的妈妈形象深入人心。“比妈妈更较真”是戴可思想要践行的品牌追求和品牌精神，这在今年年初戴可思官宣代言人郭晶晶的品牌TVC中亦有体现。戴可思不仅精准洞察到消费者的情感心理，更是将关爱较真妈妈的浅层情绪落到了具体的深层行动中——替妈妈去较真、做比妈妈更较真的品牌。秉承着这份较真态度，戴可思以专业和实力让无数较真妈妈放心下来，戴可思也正在治愈无数较真妈妈。

除了以入心、入时、入流的TVC助推品牌价值观传递之外，戴可思还通过一系列交互性极强的营销动作，与更多精准受众群体建立起“有效对话”。例如，在微博、抖音及微信公众号上以话题共创、内容共建的方式，与无数较真妈妈达成情感沟通，在戴可思公众号的评论中有众多妈妈感同身受“没娃时，世界如此干净，有娃后，哪哪都是细菌”，也有妈妈感慨道“身边凡是当了妈的人无一不是较真的偏执狂，心里那块最柔软的地方需要360度无死角守护”，此外，更有不少用户直言，“较真的妈妈选戴可思。”用户一系列的真实反应足以印证，戴可思理解了妈妈较真的真实情感，也诠释了自身品牌较真的强大力量。

与此同时，戴可思还积极押注家庭场景。在线上，戴可思携手小米，持续挖掘OTT大屏广告的媒介价值与创新玩法，精准圈定母婴家庭，借助家庭生活陪伴场景，准确直击母婴家庭。在线下，与新潮传媒合作，高频触达高母婴浓度社区，有效覆盖和吸引目标人群的关注，让戴可思较真的品牌态度在无形之中渗透进消费者的脑海之中，不断强化用户心智，树立品牌大旗。

用“较真的产品”回应“较真的妈妈”

专注精益产品力

过往的经验告诉我们，品牌的塑造和品牌形象的树立并非空中楼阁，归根到底需要有极致产品的支撑才能获得“形神具备”的用户渗透。纵观戴可思五年来的发展路径，产品力始终是第一发展动力，用“较真的产品”回应“较真的妈妈”，是戴可思的初心与坚守。

品牌创立之初，戴可思就确定了“天然、安全、有效”三大原则，在原料筛选、新品规划、产品研发、成分配方、工厂生产到出厂质检等全方面都秉承“较真”的态度。例如在产品研发上，始终以用户需求为出发点，基于不同年龄阶段、气候环境、需求偏好的用户对于产品功能需求的不同，戴可思曾研究了10000多个中国母婴家庭，并针对南北气候环境开发出针对不同滋润度的日常护理面霜和特润霜；又如在配方设计上，戴可思坚持严选各地优质原料，对标欧美一线大品牌同款核心料体，拒绝添加成分近两千种，尤其在核心原料金盏花提纯工艺上，与全球顶尖的原料供应商联合从源头采购，并用独特的纯净安全冷压方式，以保障金盏花有效浓度高于市场均值；此外，戴可思还在产品安全性上极致较真，据悉，在所有产品上市前，戴可思会邀请严苛第三方机构进行检测验证，保证保湿功效、舒缓功效、驱蚊功效均有数据支撑，各项审核包括皮肤斑贴实验、急性眼刺激试验、皮肤变态反应试验等多重安全测试。

毋庸置疑，戴可思早已将“较真”精神注入其品牌内核，这一点在代言人的选择上也体现得淋漓尽致。戴可思与“跳水女皇”郭晶晶的牵手堪称是品牌与代言人双向奔赴的极佳范例。细究之下，戴可思在婴童洗护产品方面的极致“较真”，与郭晶晶在当妈前后无论是跳水比赛还是育儿大战中对细节的极致“较真”如出一辙。

作为婴童洗护赛道的后来者，戴可思凭借着“10000次较真”在细分领域精准切入，并凭借差异化突围成功，用五年时间跻身头部。行业数据显示，2021年双十一，戴可思成功登顶天猫和抖音宝宝洗护类目Top1，在京东自营销售额同比增长644%，在天猫超市及唯品会同比增长652%，今年618同样稳坐宝宝洗护和婴童护肤行业TOP1。值得注意的是，戴可思在夯实线上优势基础上也早已开始全面发力线下，截至目前，戴可思已进驻孩子王、爱婴室，乐友，登康贝比等在内的近万家母婴门店，以及盒马、麦德龙、沃尔玛等大型超市，还有以三福为代表的新零售渠道。

存量竞争下的婴童洗护行业波谲云诡，在瞬息万变的市场攻守之间，品牌注定要完成流量与实力的角斗、速度与质量的取舍、短期利益与长期价值的平衡。从2017年的横空出世，到如今以“较真”态度蓄势前行，戴可思以终为始，沿着长期价值变化着向上盘旋，用五年时间“以品牌成就品类”，相信凭借着对未来笃定的深入思考与长期战略，戴可思还将给行业带来更多惊喜。

文章来源：母婴行业观察

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