导读：伴随新一代母婴人群的消费观念和生活态度发生转变，越来越多妈妈更加重视科学育儿与自身健康，变身营养保健行动派。《2021中国95后宝妈人群洞察》显示，95后妈妈更加注重营养摄入，尤其是孕期阶段，超7成宝妈购买过以及考虑购买营养品。同时，在消费需求上表现出更为专业化、品质化和情感求同的趋势。行业竞争风暴中，在产品、品牌、渠道等方面综合实力强大的企业始终是所有选手绕不开且持续关注的对象，在孕产营养品领域，有着25年品牌沉淀的美好蕴育便是其中之一。

作者/盼盼

秉承“让孕育更安心”的使命，自成立以来美好蕴育笃行品质至上，专注创新研发，凭借强劲产品实力和借力多样营销打法，不断厚积薄发，以高质量标准引领行业持续发展。近期，美好蕴育以“蕴育廿五载，美好正当时”为主题，联动热门电影、全城派发惊喜盲盒，再到专门为孕产妈妈举办的解压音乐会，过了一个尤为特别的25岁生日，也再次让更多用户领略到了其独特的品牌魅力。

25年行业沉淀

助力数千万家庭优生优育

家庭结构的变化与消费需求升级对母婴市场容量产生巨大影响，其中孕产妇营养品产业规模持续增长。Nint任拓数据显示，2022年上半年孕产妇营养品线上增速为21.8%，在母婴行业观察走访线下市场时，不少从业者也表示孕产妇营养品作为行业入口，对其发展看好并愈发重视。在短期效益和长期价值不断碰撞的新时代下，如今孕产健康赛道逐渐迈入“品牌驱动”新阶段，高度的品牌认同是赢得消费者心智的必要选择，以品牌优势赋能渠道共生共赢，是新赛段下长效增长的关键所在。而这也是美好蕴育的底气所在，要知道，美好蕴育·润康已经是孕期营养的金字招牌。

作为根据孕产妇生理和营养需求专门研发、国家唯一批准的中国孕产妇专用营养包，美好蕴育润康从研发之初就高点定位、高标推进，由23家国家级科研单位100多位科研人员，历时13年研究推出，以高纯度α-亚麻酸为主方，科学配伍其他十一种营养素，为女性备孕、孕中、产后一次性快速补充营养，助力数千万母婴家庭优生优育。

专业铸就品牌，品质成就价值。在热销20多年的时间里，美好蕴育润康在产品工艺上精益求精，力保从选料到生产，从包装到运输，从产品质量到产能设计不断升级，得到了无数专家医生的应用认可和数千万孕妈的一致好评。越来越多的消费者也从认可润康到认准美好蕴育这一品牌，更加推崇孕产妇营养包概念。相关数据显示，超6000万孕产家庭选择过美好蕴育润康，其年销售额高达10亿，是天猫孕期多元营养销量TOP1，行业领先地位凸显。在这背后，强大的研发实力为美好蕴育立足市场奠定了扎实基础，近年来品牌联合众多专家，投资上亿元建成美好蕴育-中天医学营养研究院，研发并转化了诸多科研成果、并且搭建了全方位的健康管理系统，推动着孕产市场向更品质化、专业化的方向发展。

当前孕产消费市场日益繁盛，但围绕功能性需求细分、场景需求细分、目标人群细分所带来产品创新机会，依旧存在巨大的挖掘潜力，同时各个孕产细分品类的行业集中度也有待提高，因此在研发、品牌等维度更占优势的品牌都在不断进行品类规划与创新，以顾客购买决策要素为导向，开发高价值、专业化、个性化产品，以期实现可持续性发展。基于对用户需求的深入洞察与敏锐反应，美好蕴育也在不断推陈出新，包括开创首个专用分娩能量补给产品——美好蕴育分娩能量包，为自然分娩产妇提供接力式、全面、安全、快速、精准的能量补充。

多维度创新营销

让品牌心智占领更加掷地有声

行业日新月异中，差异化的产品始终是驱动品牌立足并持续发展的原动力，在此基础上，让消费者持续地感知品牌价值与温度，能更好的助力品牌在竞争中赢得更多主动权。近几年美好蕴育不断深耕核心目标群体和场景，借助多元化媒介加速破圈，全面提升品牌价值和品牌高度，让品牌对新生代妈妈群体的关怀掷地有声。

2021年美好蕴育以“生命Hi美好”为营销主题，联合中国优生科学协会推出《生命Hi美好》公益宣传片，用6位母亲的故事，真实还原了妈妈们战胜困难、孕育生命的历程，引发广泛共鸣。其后，又作为湖南卫视母婴官方合作伙伴，携手知名演员刘芸，通过热门综艺《妈妈，你真好看》好物推荐，传递营养价值，倡导优生理念，全面辐射不同年龄段的消费群体，借节目高曝光完成对品牌和产品知名度的提升。与此同时，美好蕴育还打造了“请美好的在一起”中国首个孕产妈妈解压音乐现场，为妈妈们发声，以音乐的名义，治愈她们内心不为人知的伤口。美好蕴育不止关注孕产期妈妈的身体营养，而是一直通过线下各种服务、活动走进孕妈妈内心，为其排忧解难。

近年以来，美好蕴育进一步加强消费者教育沟通，在推出新品的同时，官宣奥运冠军王丽萍成为美好蕴育“孕产营养健康守护大使”，向市场及消费者传递了美好蕴育一直以来对于孕产健康的理念，以更立体、更有辨识度的形象展现在消费者面前。25周年之际更是借助成为《世间有她》电影联合推广合作伙伴深化品牌价值，同时通过央视权威媒体背书，释放巨大传播能量，强化品牌公信力。

不得不提的是，除了在营销玩法上的创新外，美好蕴育在渠道赋能上也与时俱进，积极拥抱数字化，通过建立数字化体系与会员管理、私域运营体系，扎根做好孕产妇服务，从品牌、人力资源、销售、培训等角度高频次、高质量的终端服务不断为渠道赋能。同时，在海量的培训、营销支持等服务过程中，与渠道更好地磨合，重视渠道的需要和关注点，从而形成更精准的赋能与合作模式。

勇担行业使命

以社会价值创造品牌新增量

母婴是整个社会的基本盘，母婴企业也因此担负着更多的行业使命与责任。正如美好蕴育董事长张卫中所说，企业来自社会，是社会的细胞，脱离了社会，企业也成为了无本之木，无根之果。25年来，美好蕴育也在躬身践行这一价值主张。

自2008年起美好蕴育每年承办2次中国优生科学协会“营养与优生”学术研讨会，作为国内外围产医学专家交流沟通平台，分享母婴学术成果、普及推广优生科学知识、开展关于孕产期营养状况对妊娠过程及结果的探讨等，持续推动着国内优生事业的发展和繁荣。同时还坚持科普型教育，作为国家级公益期刊《营养与优生》理事单位，并免费向县乡孕产妇及医务人员赠送杂志数万册。

多年来，美好蕴育积极参与公益项目，以实际行动践行社会责任，彰显企业担当。今年上海疫情期间，美好蕴育作为中国优生科学协会常务理事单位参与举办“抗疫特别策划”线上系列公益讲座，为在方舱医院接受治疗的孕妇提供系统专业的、一对一健康管理指导和服务，并向上海投递千份爱心大礼包、向医护人员捐赠百万健康物资。

可以说，产品上的硬核实力、营销上的情感共鸣、品牌上的社会价值，铸就了美好蕴育25年来的经久不衰。伴随孕产妇营养品淘汰赛提速，群雄逐鹿的竞争不可避免，美好蕴育不断更新自身能力模型配置、强化核心壁垒、打造多维竞争力，在稳步向前的同时，也助推行业发展走向新高度。

文章来源：母婴行业观察

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