快讯
近日，沃尔玛中国表示，目前山姆在中国有46家门店，预计未来每年都有6-7家新店开业。沃尔玛中国称，山姆将持续探索、打造更高效的门店运营模式，如今年开业的山姆前海店就首次尝试将加工间、配送区域与销售楼层做重新布局，提升店内整体效率。（职业零食网）
12月7日，新西兰乳业巨头恒天然发布了2024财年第一季度财报（今年8月1日至10月31日），期内实现税后利润同比增长85%，达到3.92亿新西兰元。同时，恒天然宣布上调对原奶收购价和2024财年收益的预期。CEO郝万里表示，上调原奶价格预期反映了近期主要进口地区市场需求增长，包括第一财季中国市场需求改善。他又表示，今年大宗商品价格有可能进一步波动，公司将继续密切关注市场动态。郝万里还透露，恒天然与日本客户合作，推出了一款针对肌肉衰减问题的成人奶粉，同时在大中华区与客户合作开发含有益生菌的蛋糕。（公司发布 小食代）
日前，凯度消费者指数与贝恩公司联合发布《2023年中国购物者报告，系列二》。报告显示，中国整体快速消费品市场在前三季度取得1%的温和增长，其中1.2%的销量增长起到了主要推动作用。报告还指出，近几年来，消费者越来越青睐各类健康、高性价比和独特性产品。以食品和饮料品类为例，消费者日益青睐有机食品、天然食品和功能性食品等更健康的产品，更愿意选择营养价值高、带有清洁标签且实现可持续化溯源的产品。（凯度消费者指数）
物美日前推出全新的尊享会员卡，物美尊享会员卡是物美超市为优质客户提供的一种专属会员卡，持卡会员可以享受到多种优惠和特权。这些优惠和特权不仅涉及购物折扣、会员专享活动、积分兑换等常规内容，还包括一些特色服务，如0元领菜、0元领鸡蛋、免邮券领取、专属折扣、专属客服等等。尊享会员卡上线以来，物美超市在年终销售高峰期间迎来了客流量增长，数据显示，物美超市的客流量环比增长近20%，而这其中超过半数的增长来自物美尊享会员卡的持卡会员。此外，双12期间的尊享会员日，日均新增开卡量已超过15000人。（亿邦动力）
新抖主播带货榜的数据显示，11月带货销售额破亿的主播共计78位，环比增长44.44%，销售额区间在7500w-1亿的主播则是有55位。其中，抖音原生达人@广东夫妇成绩斐然，再次登上11月的榜首；明星主播@贾乃亮表现亮眼，排名第二；@新疆和田玉老郑则排名第三。（壹览商业）
母婴行业观察
热文
备战双十一，淘宝、快手、抖音、京东、小红书开始“出招”
2023-09-22 11:29
忽然一周 | 123款婴配粉产品注册获批；京东抖音快手换将；双11天猫母婴亲子店铺TOP20公布
2023-11-20 10:30
忽然一周 | 天猫、 京东公布双11战报；君乐宝战略入股茉酸奶；抖音电商1-10月GMV接近2万亿元；
2023-11-13 10:54
抖音上单片纸尿裤只卖3、4毛，线下母婴店的纸尿裤生意还能怎么增长？
导读：“今年纸尿裤行业非常内卷，抖音纸尿裤价格有的卖3-4毛/片，远远不够材料成本，这种恶性的竞争最终会导致有些想做品牌的，在短期之内可能会受一些影响。”在2022第八届母婴生态大会，卡布集团董事长邓攀这样说道。
据蝉妈妈数据显示，2022年1-6月，纸尿裤成为增长最为快速的品类之一，纸尿裤在抖音新渠道新平台上的狂飙突进显而易见。
来源：新母婴店
而反观线下母婴店，纸尿裤的陈列不再放在比较重要的位置，作为曾经母婴店的绝对流量产品和高频商品，纸尿裤昔日风光早已不复存在。
究竟抖音会不会抢了线下母婴店的纸尿裤生意？
在一定程度上，影响是肯定存在的，但似乎并非是致命的。正如卡布集团董事长邓攀提到的，“从市场规模来讲，不会下降多少，甚至从销售的片数来讲还有所增长。虽然出生率下降，但是纸尿裤的市场渗透率还有待提升，每个小孩每天的纸尿裤使用量，现在只有5-6片，我们认为能够提升到7-8片。另外，从使用周期来讲，以前养小孩纸尿裤使用到2岁，现在使用到3.5岁。这两个因素对冲下，整个纸尿裤的市场容量没有多少下滑，甚至有增长。”
具体来看，纸尿裤市场的机会或存在多方面：
一是市场层面，目前纸尿裤市场渗透率仍较低，从大的背景来看，随着城镇化不断推进，大众卫生健康意识提高，同时对婴儿纸尿裤的接受度也逐步提高，这些都将为纸尿裤产业带来更多的渗透机会。数据显示，预计2022-2023年国内婴儿纸尿裤渗透率将分别增至85.2%和88.6%。
同时，本土优质纸尿裤的探索、崛起与爆发更是为线下母婴店带来发展新机。早前我们去年走访山西母婴市场时，发现很多母婴店卖的纸尿裤跟线上是两个世界，母婴店卖得好的纸尿裤，都是名不见经传的本土品牌。据晋中某母婴连锁老板称，“山西市场和外面的市场大不一样，大王在山西不好卖，至少在榆次很难卖出量。”在贵州市场，这一现象也尤为明显，贵州本土卡布集团旗下的纸尿裤几乎垄断了整个贵州母婴连锁系统。
二是用户层面，精细化养育趋势下，“用更好、用更多”似乎成为一种必然趋势，单个宝宝使用纸尿裤的频次和片数上只多不少，与此同时，纸尿裤的使用周期和使用场景也在无限扩展，如年龄上，不再止于两岁，在场景上，功能性和品类分化持续，特定的如游泳纸尿裤迎来一定的增长空间。
另外，从消费行为和购买偏好上来看，相较于奶粉的高品牌忠诚度，用户在购买纸尿裤时尝新性较高，有母婴店的老板反馈称，“消费者对纸尿裤品牌的认知没那么高，门店主主推什么品牌，哪个品牌卖得就会比较畅销。”而这似乎则是对门店导购的销售能力和专业素养提出了更高的要求。
机会藏在变化里！谷子孕婴创始人李志恒从自身实践出发，给出了自己的解决方案。他表示，母婴店在做纸尿裤选品时首先要从三方面考虑：一是，具有网红属性，在电商、微商、社交电商中拥有较高的知名度，换句话说就是品牌互联网思维比较强，营销做得好；二是，厂家实力强，纸尿裤要有技术创新在的卖点和特点。三是，厂家的服务意识比较强，能帮助门店提升销量，帮助门店服务顾客。
正如李志恒所言，线下母婴店一定能把失去的纸尿裤市场份额夺回来。
文章来源：母婴行业观察
版权声明：转载母婴行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：zhangxiaoxian1015）。违规转载法律必究。
扫描二维码，第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。
参与评论