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周四

201910

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 快讯

  • 税务总局:营养保健食品制造收入同增6.9%

    7月16日,税收数据显示,2025年上半年,我国银发经济发展呈现三大亮点。从生产制造看,营养保健食品制造销售收入同比增长6.9%,较全国制造业平均增速分别高出1.7个百分点。健康消费增速亮眼,上半年,助行助听产品、老年营养和保健品、健康监测设备销售收入同比分别增长32.2%、30.1%、7.5%。健康消费预防性支出显著增长,反映出健康意识从被动医疗向主动管理转变。(国家税务总局办公厅)

    21小时前
  • 奶酪消费迎来复苏迹象

    在近日举行的第十六届奶业大会“中国奶酪产业发展研讨会”上,凯度消费者指数业务总监廖为新在此次研讨会上分享的数据显示,2025年上半年,奶酪品类市场销售呈现复苏迹象,渗透率有所上升,但与其他乳制品相比,仍有较多增长空间。截至2025年6月13日,奶酪销售额同比下降幅度已缩小到0.1%,市场渗透率也从2025年3月的28.8%提升至2025年6月的29.2%。(新京报)

    21小时前
  • 天猫健康官宣青少年营养品新商策

    日前,天猫健康保健行业资深专家昭觉透露,母婴、药企、营养品品牌正在加速上天猫健康,布局儿童及青少年营养品赛道。对此,天猫健康加码推出专享新商政策,母婴品牌跨界营养品赛道,将可享受一对一,一日开店等新商专属服务。天猫健康还针对新手、进阶、高阶品牌推出三档新商成长政策,包括50%淘客佣金,20%流量加码等,单店最高可享受150万元经营激励金。

    21小时前
  • 伊利三赴链博会发布品质公约

    7月16日,第三届中国国际供应链促进博览会在北京隆重开幕,作为全球产业链供应链的重要交流平台,本届链博会吸引了来自世界各地的650余家企业与机构参展。伊利集团作为中国奶业“链主”企业,已连续三届应邀亮相,并在本届盛会上重磅推出全产业链供应链成果展。开幕当天,伊利携手中国国际商会、中国乳制品工业协会、国研网、搜狐网等,共同发布了以伊利为样本的《中国奶业产业链供应链高质量发展战略研究》报告,系统梳理中国奶业的实践成果与发展路径。同时,伊利首创奶业AI互动演讲,以前沿科技手段沉浸式讲述中国牛奶的品质跃迁与产业变革,并联合全球合作伙伴缔结《中国奶业供应链品质公约》。

    21小时前
  • 贝因美:控股股东申请预重整

    贝因美公告,公司控股股东浙江小贝大美控股有限公司于2025年7月16日向金华市中级人民法院提出预重整申请。截至公告披露日,小贝大美控股共持有公司股份132,629,471股,占公司总股本的12.28%。其中,被质押或冻结的股份数量为131,105,171股,占其所持股份比例为98.85%。小贝大美控股的预重整申请尚未被正式受理,小贝大美控股后续实施重整程序,可能导致其在公司的股东权益发生调整。

    21小时前

 母婴行业观察

抖音上单片纸尿裤只卖3、4毛,线下母婴店的纸尿裤生意还能怎么增长?

产业

察察

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2022-09-27 10:11

导读:“今年纸尿裤行业非常内卷,抖音纸尿裤价格有的卖3-4毛/片,远远不够材料成本,这种恶性的竞争最终会导致有些想做品牌的,在短期之内可能会受一些影响。”在2022第八届母婴生态大会,卡布集团董事长邓攀这样说道。

据蝉妈妈数据显示,2022年1-6月,纸尿裤成为增长最为快速的品类之一,纸尿裤在抖音新渠道新平台上的狂飙突进显而易见。

                                                                                                                                                                                       来源:新母婴店


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而反观线下母婴店,纸尿裤的陈列不再放在比较重要的位置,作为曾经母婴店的绝对流量产品和高频商品,纸尿裤昔日风光早已不复存在。


究竟抖音会不会抢了线下母婴店的纸尿裤生意?


在一定程度上,影响是肯定存在的,但似乎并非是致命的。正如卡布集团董事长邓攀提到的,“从市场规模来讲,不会下降多少,甚至从销售的片数来讲还有所增长。虽然出生率下降,但是纸尿裤的市场渗透率还有待提升,每个小孩每天的纸尿裤使用量,现在只有5-6片,我们认为能够提升到7-8片。另外,从使用周期来讲,以前养小孩纸尿裤使用到2岁,现在使用到3.5岁。这两个因素对冲下,整个纸尿裤的市场容量没有多少下滑,甚至有增长。”


具体来看,纸尿裤市场的机会或存在多方面:


一是市场层面,目前纸尿裤市场渗透率仍较低,从大的背景来看,随着城镇化不断推进,大众卫生健康意识提高,同时对婴儿纸尿裤的接受度也逐步提高,这些都将为纸尿裤产业带来更多的渗透机会。数据显示,预计2022-2023年国内婴儿纸尿裤渗透率将分别增至85.2%和88.6%。


同时,本土优质纸尿裤的探索、崛起与爆发更是为线下母婴店带来发展新机。早前我们去年走访山西母婴市场时,发现很多母婴店卖的纸尿裤跟线上是两个世界,母婴店卖得好的纸尿裤,都是名不见经传的本土品牌。据晋中某母婴连锁老板称,“山西市场和外面的市场大不一样,大王在山西不好卖,至少在榆次很难卖出量。”在贵州市场,这一现象也尤为明显,贵州本土卡布集团旗下的纸尿裤几乎垄断了整个贵州母婴连锁系统。


二是用户层面,精细化养育趋势下,“用更好、用更多”似乎成为一种必然趋势,单个宝宝使用纸尿裤的频次和片数上只多不少,与此同时,纸尿裤的使用周期和使用场景也在无限扩展,如年龄上,不再止于两岁,在场景上,功能性和品类分化持续,特定的如游泳纸尿裤迎来一定的增长空间。


另外,从消费行为和购买偏好上来看,相较于奶粉的高品牌忠诚度,用户在购买纸尿裤时尝新性较高,有母婴店的老板反馈称,“消费者对纸尿裤品牌的认知没那么高,门店主主推什么品牌,哪个品牌卖得就会比较畅销。”而这似乎则是对门店导购的销售能力和专业素养提出了更高的要求。


机会藏在变化里!谷子孕婴创始人李志恒从自身实践出发,给出了自己的解决方案。他表示,母婴店在做纸尿裤选品时首先要从三方面考虑:一是,具有网红属性,在电商、微商、社交电商中拥有较高的知名度,换句话说就是品牌互联网思维比较强,营销做得好;二是,厂家实力强,纸尿裤要有技术创新在的卖点和特点。三是,厂家的服务意识比较强,能帮助门店提升销量,帮助门店服务顾客。


正如李志恒所言,线下母婴店一定能把失去的纸尿裤市场份额夺回来。



文章来源:母婴行业观察




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