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周四

201910

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 快讯

  • 奶酪巨头贝勒投资近6000万强化创新中心

    近日,法国奶酪巨头贝勒(Bel)集团宣布,将在未来三年内为Vendôme创新中心投资750万欧元(折合人民币约5740万元)。该公司表示,致力于创造食品的未来,将重点关注三大支柱,即口味、营养和可持续发展。同时,贝勒也表示会与合作伙伴 Avril、Lallemand 和 Protial 等合作,其中在Bpifrance的支持下公司正在推动发酵和陈化植物基产品以及奶酪替代品的开发。(小食代)

    2天前
  • 雀巢启动战略转型:预计节省28.3亿美元成本

    11月19日,全球食品巨头雀巢宣布,在新任首席执行官Laurent Freixe的领导下,公司将实施一系列战略举措以促进增长。这些举措包括加大广告宣传和营销力度、削减成本、拆分饮用水及高端饮品业务,并进行其他变革。预计到2027年底,这些措施将帮助公司节省至少25亿瑞士法郎(约合28.3亿美元)的成本。(观点网)

    2天前
  • 钟睒睒炮轰互联网价格体系,并称永远不会直播带货

    农夫山泉创始人钟睒睒11月19日在江西赣州出席活动时表示,农夫山泉一直在提升价格体系。他还炮轰,“互联网平台让价格体系下降,对中国品牌,对中国产业是一种巨大伤害”。钟睒睒强调,这不仅仅是劣币驱逐良币的行为,更是一种产业导向。“价格就是产业导向”,他指出,“这种价格导向,政府没有干预,是失职的”。当被问及一系列热点话题时,钟晱晱也积极回应。谈到企业家直播带货,他表示,“我看不起直播带货的企业家,你可以做更有价值的东西”。钟晱晱还在交流中透露,自己永远不会做直播带货,更不认同参与带货的企业家,“我认为那些企业是平原型的,我的企业是垂直的,我有根”。(新浪科技、澎湃新闻)

    2天前
  • 淘宝上线“去谈价”功能

    据媒体报道,淘宝App已上线“去谈价”功能,位于淘宝App的购物车的商品结算界面。据悉,今年618期间,淘宝官方曾在天猫App中特别推出“天猫AI讲价小助手”,而“去谈价”是该功能的进一步的升级,而且不再局限于天猫App,而是逐渐适用于淘宝App的部分商品。从体验看,“去谈价”功能并非适用于所有商品,在购物车的结算界面内,有商品出现“去谈价”功能,才能使用该服务,“去谈价”的目的是帮用户谈到更实惠的价格或赠品。

    2天前
  • 诺和新元发布2024年前三季度财报,有机销售额增长9%

    诺和新元发布2024年前三季度财报。据了解,随着2024财年前9个月需求的不断增长,诺和新元前三季度的有机销售额增长9%,并实现第三季度有机销售额11%的强劲增长,实现强劲业绩后,诺和新元目前预计全年有机销售额增长率将接近7%~8%的上限。具体来看,在2024年前9个月,食品和健康生物解决方案中的食品与饮料业务有机增长9%。增长受到所有细分领域的推动,主要得益于乳制品业务的强劲增长和烘焙业务的稳健发展。在2024年前9个月,人类健康业务的销售额有机增长3%。在先进蛋白解决方案中,锚定客户的销售贡献强劲,符合预期。在地球健康生物解决方案中,2024年前9个月家居护理有机增长15%。所有地区都对该两位数增长做出贡献,该业绩表现主要得益于市场渗透率的提高和创新以及对时机的把握。2024年前9个月,农业、能源与技术工业有机增长7%。该增长得益于能源业务的两位数增长及技术工业的良好增长,农业业务表现较平稳。2024年前9个月,各业务领域的有机增长率分别为:食品与饮料9%,人类健康3%,家居护理15%,农业、能源与技术工业7%。

    2天前

 母婴行业观察

抖音上单片纸尿裤只卖3、4毛,线下母婴店的纸尿裤生意还能怎么增长?

产业

察察

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2022-09-27 10:11

导读:“今年纸尿裤行业非常内卷,抖音纸尿裤价格有的卖3-4毛/片,远远不够材料成本,这种恶性的竞争最终会导致有些想做品牌的,在短期之内可能会受一些影响。”在2022第八届母婴生态大会,卡布集团董事长邓攀这样说道。

据蝉妈妈数据显示,2022年1-6月,纸尿裤成为增长最为快速的品类之一,纸尿裤在抖音新渠道新平台上的狂飙突进显而易见。

                                                                                                                                                                                       来源:新母婴店


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而反观线下母婴店,纸尿裤的陈列不再放在比较重要的位置,作为曾经母婴店的绝对流量产品和高频商品,纸尿裤昔日风光早已不复存在。


究竟抖音会不会抢了线下母婴店的纸尿裤生意?


在一定程度上,影响是肯定存在的,但似乎并非是致命的。正如卡布集团董事长邓攀提到的,“从市场规模来讲,不会下降多少,甚至从销售的片数来讲还有所增长。虽然出生率下降,但是纸尿裤的市场渗透率还有待提升,每个小孩每天的纸尿裤使用量,现在只有5-6片,我们认为能够提升到7-8片。另外,从使用周期来讲,以前养小孩纸尿裤使用到2岁,现在使用到3.5岁。这两个因素对冲下,整个纸尿裤的市场容量没有多少下滑,甚至有增长。”


具体来看,纸尿裤市场的机会或存在多方面:


一是市场层面,目前纸尿裤市场渗透率仍较低,从大的背景来看,随着城镇化不断推进,大众卫生健康意识提高,同时对婴儿纸尿裤的接受度也逐步提高,这些都将为纸尿裤产业带来更多的渗透机会。数据显示,预计2022-2023年国内婴儿纸尿裤渗透率将分别增至85.2%和88.6%。


同时,本土优质纸尿裤的探索、崛起与爆发更是为线下母婴店带来发展新机。早前我们去年走访山西母婴市场时,发现很多母婴店卖的纸尿裤跟线上是两个世界,母婴店卖得好的纸尿裤,都是名不见经传的本土品牌。据晋中某母婴连锁老板称,“山西市场和外面的市场大不一样,大王在山西不好卖,至少在榆次很难卖出量。”在贵州市场,这一现象也尤为明显,贵州本土卡布集团旗下的纸尿裤几乎垄断了整个贵州母婴连锁系统。


二是用户层面,精细化养育趋势下,“用更好、用更多”似乎成为一种必然趋势,单个宝宝使用纸尿裤的频次和片数上只多不少,与此同时,纸尿裤的使用周期和使用场景也在无限扩展,如年龄上,不再止于两岁,在场景上,功能性和品类分化持续,特定的如游泳纸尿裤迎来一定的增长空间。


另外,从消费行为和购买偏好上来看,相较于奶粉的高品牌忠诚度,用户在购买纸尿裤时尝新性较高,有母婴店的老板反馈称,“消费者对纸尿裤品牌的认知没那么高,门店主主推什么品牌,哪个品牌卖得就会比较畅销。”而这似乎则是对门店导购的销售能力和专业素养提出了更高的要求。


机会藏在变化里!谷子孕婴创始人李志恒从自身实践出发,给出了自己的解决方案。他表示,母婴店在做纸尿裤选品时首先要从三方面考虑:一是,具有网红属性,在电商、微商、社交电商中拥有较高的知名度,换句话说就是品牌互联网思维比较强,营销做得好;二是,厂家实力强,纸尿裤要有技术创新在的卖点和特点。三是,厂家的服务意识比较强,能帮助门店提升销量,帮助门店服务顾客。


正如李志恒所言,线下母婴店一定能把失去的纸尿裤市场份额夺回来。



文章来源:母婴行业观察




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