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周四

201910

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 快讯

  • 达能完成对Kate Farms收购并将整合业务

    近日,达能宣布完成收购Kate Farms多数股权。Kate Farms为植物基专业营养品牌,面向医疗及日常需求提供多种有机植物基产品。通过整合Kate Farms、纽迪希亚、Real Food Blends 和 Functional Formularies等品牌,这一合并后的业务将为北美地区提供更广泛的营养解决方案。Kate Farms原首席执行官兼董事长Brett Matthews将出任合并后业务的董事长兼首席执行官。(公司发布)

    1天前
  • 英氏控股携手行业共推食品数字标签变革

    近日,“标签连接中国”食品数字标签推广应用培训班在湖南长沙顺利举行。此次活动由中国物品编码中心、国家食品安全风险评估中心、湖南省卫生健康委员会、湖南省市场监督管理局等单位联合主办,英氏作为倡议单位之一出席活动。活动上,包括英氏在内的18家头部企业联合发布《以国家标准赋能推进食品数字标签应用倡议书》。

    1天前
  • 爱婴室入选上海市首发经济引领性本土品牌

    爱婴室成功入选“2024年度上海市首发经济引领性本土品牌”榜单。本次评选由上海市商务委员会指导,上海市商业联合会组织开展,旨在表彰在品牌创新和市场引领方面取得杰出成就的本土企业。爱婴室发文称,作为上海本土母婴行业的领军者,通过先进的数字化技术赋能全渠道服务体验,持续推出满足新时代育儿需求的独家首发新品,如与国际知名IP万代合作开设的中国首家拼装模型店,以及旗下自有品牌“宝贝易餐”等高品质产品,爱婴室始终走在行业创新的最前沿,目前遍布全国40多个城市门店数近500家。

    1天前
  • 名创优品MINISO LAND 全球壹号店开业9个月业绩破亿

    7月2日消息,名创优品位于上海南京东路的MINISO LAND 全球壹号店开业仅9个月实现单店销售额突破1亿元,其IP系列产品贡献高达79.6%的销售占比。MINISO LAND 全球壹号店以兴趣消费为核心理念,自2024 年10月开业以来,已累计发布超135个IP系列,包括12档全球首发IP。截至目前,名创优品已在全国布局10家 MINISO LAND门店,覆盖上海、北京、成都等核心城市。(官方微信)

    1天前
  • 东莞又一社区发钱:二孩奖1万,三孩奖2万

    近日,东莞万江街道新村社区推出生育补助方案,据悉,生育二孩的一次性补助为10000元,生育三孩的一次性补助为20000元。生育补助对象须同时具备下列条件:夫妻双方或一方为新村户籍;新生儿需在 2025年6月1日后(含6月1日) 出生的,且出生日起半年内首次入户新村社区;夫妻双方均属初婚,并依法办理婚姻登记,符合法律规定的夫妻关系共同生育的二孩、三孩家庭(一孩、四孩及以上不予补助);新生儿出生地仅限于中国大陆境内,海外及港澳台出生的新生儿不在补助范围之内。值得注意的是,这些情形均不计入子女(二孩、三孩)数:夫妻收(抱)养的子女;婚姻存续期间与配偶之外的人生育的子女;夫妻有一方属再婚的,不能享受此待遇。

    1天前

 母婴行业观察

抖音上单片纸尿裤只卖3、4毛,线下母婴店的纸尿裤生意还能怎么增长?

产业

察察

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2022-09-27 10:11

导读:“今年纸尿裤行业非常内卷,抖音纸尿裤价格有的卖3-4毛/片,远远不够材料成本,这种恶性的竞争最终会导致有些想做品牌的,在短期之内可能会受一些影响。”在2022第八届母婴生态大会,卡布集团董事长邓攀这样说道。

据蝉妈妈数据显示,2022年1-6月,纸尿裤成为增长最为快速的品类之一,纸尿裤在抖音新渠道新平台上的狂飙突进显而易见。

                                                                                                                                                                                       来源:新母婴店


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而反观线下母婴店,纸尿裤的陈列不再放在比较重要的位置,作为曾经母婴店的绝对流量产品和高频商品,纸尿裤昔日风光早已不复存在。


究竟抖音会不会抢了线下母婴店的纸尿裤生意?


在一定程度上,影响是肯定存在的,但似乎并非是致命的。正如卡布集团董事长邓攀提到的,“从市场规模来讲,不会下降多少,甚至从销售的片数来讲还有所增长。虽然出生率下降,但是纸尿裤的市场渗透率还有待提升,每个小孩每天的纸尿裤使用量,现在只有5-6片,我们认为能够提升到7-8片。另外,从使用周期来讲,以前养小孩纸尿裤使用到2岁,现在使用到3.5岁。这两个因素对冲下,整个纸尿裤的市场容量没有多少下滑,甚至有增长。”


具体来看,纸尿裤市场的机会或存在多方面:


一是市场层面,目前纸尿裤市场渗透率仍较低,从大的背景来看,随着城镇化不断推进,大众卫生健康意识提高,同时对婴儿纸尿裤的接受度也逐步提高,这些都将为纸尿裤产业带来更多的渗透机会。数据显示,预计2022-2023年国内婴儿纸尿裤渗透率将分别增至85.2%和88.6%。


同时,本土优质纸尿裤的探索、崛起与爆发更是为线下母婴店带来发展新机。早前我们去年走访山西母婴市场时,发现很多母婴店卖的纸尿裤跟线上是两个世界,母婴店卖得好的纸尿裤,都是名不见经传的本土品牌。据晋中某母婴连锁老板称,“山西市场和外面的市场大不一样,大王在山西不好卖,至少在榆次很难卖出量。”在贵州市场,这一现象也尤为明显,贵州本土卡布集团旗下的纸尿裤几乎垄断了整个贵州母婴连锁系统。


二是用户层面,精细化养育趋势下,“用更好、用更多”似乎成为一种必然趋势,单个宝宝使用纸尿裤的频次和片数上只多不少,与此同时,纸尿裤的使用周期和使用场景也在无限扩展,如年龄上,不再止于两岁,在场景上,功能性和品类分化持续,特定的如游泳纸尿裤迎来一定的增长空间。


另外,从消费行为和购买偏好上来看,相较于奶粉的高品牌忠诚度,用户在购买纸尿裤时尝新性较高,有母婴店的老板反馈称,“消费者对纸尿裤品牌的认知没那么高,门店主主推什么品牌,哪个品牌卖得就会比较畅销。”而这似乎则是对门店导购的销售能力和专业素养提出了更高的要求。


机会藏在变化里!谷子孕婴创始人李志恒从自身实践出发,给出了自己的解决方案。他表示,母婴店在做纸尿裤选品时首先要从三方面考虑:一是,具有网红属性,在电商、微商、社交电商中拥有较高的知名度,换句话说就是品牌互联网思维比较强,营销做得好;二是,厂家实力强,纸尿裤要有技术创新在的卖点和特点。三是,厂家的服务意识比较强,能帮助门店提升销量,帮助门店服务顾客。


正如李志恒所言,线下母婴店一定能把失去的纸尿裤市场份额夺回来。



文章来源:母婴行业观察




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