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周四

201910

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 快讯

  • 山姆会员店每年都有6-7家新店开业

    近日,沃尔玛中国表示,目前山姆在中国有46家门店,预计未来每年都有6-7家新店开业。沃尔玛中国称,山姆将持续探索、打造更高效的门店运营模式,如今年开业的山姆前海店就首次尝试将加工间、配送区域与销售楼层做重新布局,提升店内整体效率。(职业零食网)

    8小时前
  • 恒天然CEO称中国市场需求改善

    12月7日,新西兰乳业巨头恒天然发布了2024财年第一季度财报(今年8月1日至10月31日),期内实现税后利润同比增长85%,达到3.92亿新西兰元。同时,恒天然宣布上调对原奶收购价和2024财年收益的预期。CEO郝万里表示,上调原奶价格预期反映了近期主要进口地区市场需求增长,包括第一财季中国市场需求改善。他又表示,今年大宗商品价格有可能进一步波动,公司将继续密切关注市场动态。郝万里还透露,恒天然与日本客户合作,推出了一款针对肌肉衰减问题的成人奶粉,同时在大中华区与客户合作开发含有益生菌的蛋糕。(公司发布  小食代)

    8小时前
  • 报告:消费者日益青睐健康、高性价比和独特性产品

    日前,凯度消费者指数与贝恩公司联合发布《2023年中国购物者报告,系列二》。报告显示,中国整体快速消费品市场在前三季度取得1%的温和增长,其中1.2%的销量增长起到了主要推动作用。报告还指出,近几年来,消费者越来越青睐各类健康、高性价比和独特性产品。以食品和饮料品类为例,消费者日益青睐有机食品、天然食品和功能性食品等更健康的产品,更愿意选择营养价值高、带有清洁标签且实现可持续化溯源的产品。(凯度消费者指数)

    8小时前
  • 物美上线尊享会员

    物美日前推出全新的尊享会员卡,物美尊享会员卡是物美超市为优质客户提供的一种专属会员卡,持卡会员可以享受到多种优惠和特权。这些优惠和特权不仅涉及购物折扣、会员专享活动、积分兑换等常规内容,还包括一些特色服务,如0元领菜、0元领鸡蛋、免邮券领取、专属折扣、专属客服等等。尊享会员卡上线以来,物美超市在年终销售高峰期间迎来了客流量增长,数据显示,物美超市的客流量环比增长近20%,而这其中超过半数的增长来自物美尊享会员卡的持卡会员。此外,双12期间的尊享会员日,日均新增开卡量已超过15000人。(亿邦动力)

    8小时前
  • 抖音11月带货销售额破亿主播共计78位

    新抖主播带货榜的数据显示,11月带货销售额破亿的主播共计78位,环比增长44.44%,销售额区间在7500w-1亿的主播则是有55位。其中,抖音原生达人@广东夫妇成绩斐然,再次登上11月的榜首;明星主播@贾乃亮表现亮眼,排名第二;@新疆和田玉老郑则排名第三。(壹览商业)

    8小时前

 母婴行业观察

抖音上单片纸尿裤只卖3、4毛,线下母婴店的纸尿裤生意还能怎么增长?

产业

察察

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2022-09-27 10:11

导读:“今年纸尿裤行业非常内卷,抖音纸尿裤价格有的卖3-4毛/片,远远不够材料成本,这种恶性的竞争最终会导致有些想做品牌的,在短期之内可能会受一些影响。”在2022第八届母婴生态大会,卡布集团董事长邓攀这样说道。

据蝉妈妈数据显示,2022年1-6月,纸尿裤成为增长最为快速的品类之一,纸尿裤在抖音新渠道新平台上的狂飙突进显而易见。

                                                                                                                                                                                       来源:新母婴店


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而反观线下母婴店,纸尿裤的陈列不再放在比较重要的位置,作为曾经母婴店的绝对流量产品和高频商品,纸尿裤昔日风光早已不复存在。


究竟抖音会不会抢了线下母婴店的纸尿裤生意?


在一定程度上,影响是肯定存在的,但似乎并非是致命的。正如卡布集团董事长邓攀提到的,“从市场规模来讲,不会下降多少,甚至从销售的片数来讲还有所增长。虽然出生率下降,但是纸尿裤的市场渗透率还有待提升,每个小孩每天的纸尿裤使用量,现在只有5-6片,我们认为能够提升到7-8片。另外,从使用周期来讲,以前养小孩纸尿裤使用到2岁,现在使用到3.5岁。这两个因素对冲下,整个纸尿裤的市场容量没有多少下滑,甚至有增长。”


具体来看,纸尿裤市场的机会或存在多方面:


一是市场层面,目前纸尿裤市场渗透率仍较低,从大的背景来看,随着城镇化不断推进,大众卫生健康意识提高,同时对婴儿纸尿裤的接受度也逐步提高,这些都将为纸尿裤产业带来更多的渗透机会。数据显示,预计2022-2023年国内婴儿纸尿裤渗透率将分别增至85.2%和88.6%。


同时,本土优质纸尿裤的探索、崛起与爆发更是为线下母婴店带来发展新机。早前我们去年走访山西母婴市场时,发现很多母婴店卖的纸尿裤跟线上是两个世界,母婴店卖得好的纸尿裤,都是名不见经传的本土品牌。据晋中某母婴连锁老板称,“山西市场和外面的市场大不一样,大王在山西不好卖,至少在榆次很难卖出量。”在贵州市场,这一现象也尤为明显,贵州本土卡布集团旗下的纸尿裤几乎垄断了整个贵州母婴连锁系统。


二是用户层面,精细化养育趋势下,“用更好、用更多”似乎成为一种必然趋势,单个宝宝使用纸尿裤的频次和片数上只多不少,与此同时,纸尿裤的使用周期和使用场景也在无限扩展,如年龄上,不再止于两岁,在场景上,功能性和品类分化持续,特定的如游泳纸尿裤迎来一定的增长空间。


另外,从消费行为和购买偏好上来看,相较于奶粉的高品牌忠诚度,用户在购买纸尿裤时尝新性较高,有母婴店的老板反馈称,“消费者对纸尿裤品牌的认知没那么高,门店主主推什么品牌,哪个品牌卖得就会比较畅销。”而这似乎则是对门店导购的销售能力和专业素养提出了更高的要求。


机会藏在变化里!谷子孕婴创始人李志恒从自身实践出发,给出了自己的解决方案。他表示,母婴店在做纸尿裤选品时首先要从三方面考虑:一是,具有网红属性,在电商、微商、社交电商中拥有较高的知名度,换句话说就是品牌互联网思维比较强,营销做得好;二是,厂家实力强,纸尿裤要有技术创新在的卖点和特点。三是,厂家的服务意识比较强,能帮助门店提升销量,帮助门店服务顾客。


正如李志恒所言,线下母婴店一定能把失去的纸尿裤市场份额夺回来。



文章来源:母婴行业观察




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