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  • 认养一头牛官宣联动三丽鸥家族

    7月10日,「认养一头牛」官宣联动三丽鸥家族,旗下多款产品推出Hello Kitty、Pochacco定制款。(品牌官方)

    5小时前
  • 达能成为2025年非洲国家杯官方合作伙伴

    非洲足球联合会(CAF)和达能集团宣布达成协议,达能FanMilk成为正在举行的2024年西非足球世界杯和即将举行的2025年非洲足球世界杯的官方合作伙伴。达能首席执行官盛睿安(Antoine de Saint-Affrique表示:“此次合作充分体现了我们的使命,即通过食品为尽可能多的人带来健康。”(The Sun)

    5小时前
  • 新莱特乳业首席运营官离职

    近日,新莱特乳业(Synlait)宣布首席运营官Paul Mallard辞职,并将于今年12月离开公司。首席执行官Richard Wyeth表示,自加入公司以来,Paul做出了宝贵的贡献,指他领导了多个业务职能,并在推进公司的运营和战略方面发挥了重要作用。在他的领导下,公司在优化新西兰北岛网络和提高整体价值链绩效方面取得了显着进展。公司现在正在寻找新的首席运营官。(公司发布) 

    5小时前
  • 泡泡玛特在俄申请Labubu商标

    泡泡玛特在俄申请Labubu商标,称将继续加大海外布局力度潮玩品牌泡泡玛特近日在俄罗斯申请注册其人气IP“Labubu”的商标,显示出品牌加快拓展俄罗斯及独联体市场的战略意图。Labubu作为备受欢迎的角色形象,已在全球范围内积累大量粉丝,此次注册将为泡泡玛特在当地开展更多线下门店、授权合作及品牌活动奠定法律基础。公司表示,将继续加大海外布局力度,满足全球年轻消费群体对潮玩产品的热情需求。

    5小时前
  • 孩子王:控股子公司完成工商变更登记暨与关联方共同收购丝域实业100%股权

    7月9日电,孩子王公告,孩子王儿童用品股份有限公司通过控股子公司江苏星丝域投资管理有限公司现金收购珠海市丝域实业发展有限公司100%股权。本次交易最终确定转让价格为人民币165,000万元,其中孩子王投资107,250万元。丝域实业已完成股权转让过户和董事会、监事会改组及高级人员变更的相关工商变更登记手续,并取得横琴粤澳深度合作区商事服务局换发的《营业执照》。本次收购完成后,孩子王间接持有丝域实业65%股权,丝域实业成为孩子的控股子公司,公司将继续根据约定支付交易价款。

    5小时前

 母婴行业观察

今年童装生意如何?71%的从业者这样回答

产业

小六

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2022-10-09 09:57

作者:童装观察


导读:服装行业越来越做,那么各大企业争夺的童装市场生意又如何?近期,童装观察在《上半年超2800家服饰门店关闭,那么童装的生意还好做吗?》一文中,我们发起了一个投票,主要是关于今年童装店的存续情况,得到的结果如下:


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有71%的消费者选择关闭更多童装店铺。这也意味着,减少成本支出,开源节流成为了业内共识。


同时,在调研中仍然有11%的消费者选择了继续开店,以及17%的消费者选择店铺存续与去年持平。


至于为什么要开新店,一位运动品牌负责人告诉童装观察:近两年,尽管新生人口下降,人口红利渐退,但是中大童的红利期仍在,它的持续效应还是会存在一段时间。另外伴随双减政策的实施,全民健身需求、体育用品、培训需求等方面将有较大的增长,将加速国产运动品牌的快速发展。


在瞬息万变的市场压力之下,除了瞄准运动赛道之外,在渠道端,童装企业要怎么找到新的突破口?


电商平台百花齐放,

抖快成为新的流量入口


近年来,面对流量线上迁移以及电商平台多元化的现象,不少品牌积极参与布局。


从各公司的财报来看,2021年太平鸟线上营收占比为 31%;2021年森马服饰线上渠道营收占总营收的 42%;对于森马、太平鸟为代表的大众服饰品牌线上高增长,这也让我们看到,这类产品所具有差异性较小,且品牌忠诚度较低,目标客群更加追求性价比,而此类群体也是当前线上消费的主力军。


据2022年上半年任拓数据显示,童装市场规模171.4亿,同比下滑15.2%。虽然市场环境并没有想象的美好,童装线上增速下滑,但天猫依然是企业进行消费者沟通、互动和需求洞察的主流电商平台,销售额占比高达91.8%。


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除了传统电商平台之外,不少品牌也加大了抖音、快手等平台推广力度。在抖音平台,今年5月阿迪达斯上线“抖音电商开新大赏”;2021年巴拉巴拉携手抖音超品日举办“羽你相绒”大秀;嘉曼服饰也早已2020年布局抖音电商平台,去年销售收入达到7413万元;


而巴拉巴拉的一名实体加盟商表示,往年自己的门店平日可达约3000左右,但在疫情最严峻的期间,通过直播带货,销售额反而上涨到了5000元,甚至可达一万元。据不完全统计,目前将近有400多家巴拉巴拉线下门店进驻快手学习直播销售。这也让我们看到,直播、短视频正在成为服装类的重要营销方式,同时反映出行业竞争压力日益严峻,或许加盟商将陷入价格战的内卷式竞争。


波动中求成长,

森马、太平鸟...持续优化线下渠道结构


面对疫情的不确定性,近年来服饰企业不得不优化成本结构,而首当其冲的则是在渠道端更加注重坪效和渠道的质量。


其中,太平鸟、李宁持续优化渠道结构,升级品牌门店形象,关闭地理位置差、运营能力欠缺的低效街边店和百货店,转而在购物中心和高端的商业区新开全新形象的大店。


为了吸引消费者的关注,2021 年 12 月李宁在上海淮海中路商圈开设上海最大旗舰店;目前太平鸟女装已经基本上没有街边店,购物中心店占比或接近三分之一。而2021年361°主品牌9代形象店已经达到1486家,占比升至28.2%,童装4代形象店达到约860家,占比亦达到45.4%。


在线下方面,森马服饰公司的门店数量为 8368 家,上半年净关 199 家。截至2022H1,森马童装店铺总数5528家,而在店铺面积看,加盟店铺面积较直营增长更快,童装店铺面积较休闲服装增长更快。


2022H1直营/加盟的平均面积分别为225.5/185.9平方米,同比分别增长2%、2.5%;休闲服装和童装平均面积分别为 231.4/168.6 平方米,同比分别增长0.1%、1.1%。


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不过,规模效益依然是上市服企的重要壁垒,下半年客流恢复后拓店仍然是渠道主旋律。


森马财报显示,下半年由于疫情小范围反复开店计划预计较为谨慎,但是下半年公司将选择更好位置和性价比的店铺开店,并推进全域数字化门店的建设以增加门店非营业时间的线上生意,为中长期的市场份额提升蓄力。


另外,安踏也在财报中透露出今年的开店目标,旗下安踏主品牌门店数目标6600~6700家,安踏儿童要达到2500~2600家的规模,FILA(包括FILA、FILA KIDS、FILA FUSION)门店目标1900~2000家。同时公司继续进行 DTC 转型,截止上半年,公司 DTC 门店约 6600 家,其中约 52%为直营,48%由加盟商按公司运营标准营运。


综合发展来看,无论是处在风口上的运动品牌,还是全渠道品牌都在悄然推动着各项变革与升级,积极探索新的增长路径。


文章来源:母婴行业观察




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