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周四

201910

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 快讯

  • 达能完成对Kate Farms收购并将整合业务

    近日,达能宣布完成收购Kate Farms多数股权。Kate Farms为植物基专业营养品牌,面向医疗及日常需求提供多种有机植物基产品。通过整合Kate Farms、纽迪希亚、Real Food Blends 和 Functional Formularies等品牌,这一合并后的业务将为北美地区提供更广泛的营养解决方案。Kate Farms原首席执行官兼董事长Brett Matthews将出任合并后业务的董事长兼首席执行官。(公司发布)

    2天前
  • 英氏控股携手行业共推食品数字标签变革

    近日,“标签连接中国”食品数字标签推广应用培训班在湖南长沙顺利举行。此次活动由中国物品编码中心、国家食品安全风险评估中心、湖南省卫生健康委员会、湖南省市场监督管理局等单位联合主办,英氏作为倡议单位之一出席活动。活动上,包括英氏在内的18家头部企业联合发布《以国家标准赋能推进食品数字标签应用倡议书》。

    2天前
  • 爱婴室入选上海市首发经济引领性本土品牌

    爱婴室成功入选“2024年度上海市首发经济引领性本土品牌”榜单。本次评选由上海市商务委员会指导,上海市商业联合会组织开展,旨在表彰在品牌创新和市场引领方面取得杰出成就的本土企业。爱婴室发文称,作为上海本土母婴行业的领军者,通过先进的数字化技术赋能全渠道服务体验,持续推出满足新时代育儿需求的独家首发新品,如与国际知名IP万代合作开设的中国首家拼装模型店,以及旗下自有品牌“宝贝易餐”等高品质产品,爱婴室始终走在行业创新的最前沿,目前遍布全国40多个城市门店数近500家。

    2天前
  • 名创优品MINISO LAND 全球壹号店开业9个月业绩破亿

    7月2日消息,名创优品位于上海南京东路的MINISO LAND 全球壹号店开业仅9个月实现单店销售额突破1亿元,其IP系列产品贡献高达79.6%的销售占比。MINISO LAND 全球壹号店以兴趣消费为核心理念,自2024 年10月开业以来,已累计发布超135个IP系列,包括12档全球首发IP。截至目前,名创优品已在全国布局10家 MINISO LAND门店,覆盖上海、北京、成都等核心城市。(官方微信)

    2天前
  • 东莞又一社区发钱:二孩奖1万,三孩奖2万

    近日,东莞万江街道新村社区推出生育补助方案,据悉,生育二孩的一次性补助为10000元,生育三孩的一次性补助为20000元。生育补助对象须同时具备下列条件:夫妻双方或一方为新村户籍;新生儿需在 2025年6月1日后(含6月1日) 出生的,且出生日起半年内首次入户新村社区;夫妻双方均属初婚,并依法办理婚姻登记,符合法律规定的夫妻关系共同生育的二孩、三孩家庭(一孩、四孩及以上不予补助);新生儿出生地仅限于中国大陆境内,海外及港澳台出生的新生儿不在补助范围之内。值得注意的是,这些情形均不计入子女(二孩、三孩)数:夫妻收(抱)养的子女;婚姻存续期间与配偶之外的人生育的子女;夫妻有一方属再婚的,不能享受此待遇。

    2天前

 母婴行业观察

游学奶牛布克干货实录:精品母婴店还有哪些可能?

产业

小六

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2022-10-13 10:27

导读:近年来,精品母婴店凭借着别具一格的装修格调、趋势前瞻且自成一派的选品策略、更年轻化的沟通方式与更精准有效的营销方式掀起一股新势力的浪潮,成立于2016年的奶牛布克便是这一业态的典型代表。10月12日,樱桃游学走进奶牛布克桐庐总部,探秘精品母婴店的经营之道和增长逻辑。


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母婴行业观察联合创始人刘惠智首先就“为什么要访学奶牛布克”做了开场分享,他表示,这几年大家能明显感受到线下门店生意开始变难,但我们发现很多精品母婴店做得还是不错的,奶牛布克在货品选择、私域运营、门店经营等方面做得都是比较突出的。今天有幸来到奶牛布克交流学习,希望大家都能有所收获,同时,学员与学员、学员和企业之间也可以深度交流,建立强链接。


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接下来,奶牛布克创始人孙骏然围绕精品母婴店的方向、主题、目标、方法四方面展开了干货分享。他表示,奶牛布克最新的方向是成为母婴生活方式新标杆及一站式母婴健康管理先行者,从他的角度来看,健康管理型门店的逻辑是先从营养干预、过敏调理、身高管理三方面进行问诊之后再做产品销售。另外,聚焦门店经营目标,他提出了三个维度,一是商品交换,把产品卖给顾客;二是信息交换,为用户提供一些知识分享;三是建立信任,变成朋友,这是终极目标。


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同时从方法论的层面,他直言,想要开好一家店只需要做好四点:获客、商品、转化和复购。从获客角度,奶牛布克早期在抖音和小红书平台获得了这些流量平台的红利,引流效果好,顾客也较为精准,但现在需要花费更多的精力;从商品角度,有些商品该淘汰就要淘汰,好卖的货不多,还要走出去寻找好货;从转化角度,以前觉得发发朋友圈就可以转化,但现在朋友圈也出现了折叠,不能只依赖于一个战场,比如社群、直播都是有机会的;从复购角度,生意的王道就是复购,如果选品有问题,顾客体验感不好,就不会有复购。


关于奶牛布克的增长逻辑及未来方向等相关的分享让学员们收获颇丰,并引发了更激烈的头脑风暴,例如,奶牛布克从渠道的角度如何看待国产品牌近年来的趋势和变化?对国货替代有哪些明显感受?从公域转私域如何提升复购率?在经营门店时如何计算投入产出比?精品母婴店如何玩转小红书和抖音新渠道平台?等等。


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除了课程学习,樱桃游学一众学员还在奶牛布克创始人孙骏然的带领下实地参访了奶牛布克公司总部及其标杆门店,感受其独具特色的企业文化和极致差异化的场景体验。


在下午的门店参访过程中,奶牛布克创始人孙骏然围绕门店选品和陈列展开了更细致的分享。他首先分享了当前奶牛布克的选品逻辑,既要有一定的利润空间,也要有品牌力的赋能。直击门店品类经营,营养品目前在精品母婴店的销售占比是较高的,长高类儿童奶粉的发展势头比较大,棉品还是有机会的,特别是小众且有品味的品牌,另外,除了母婴类产品,奶牛布克还上架了进口零食、优质水果、日化品等泛母婴类产品,而这些在社群中也能很好的被分享、购买与转化。


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课程最后,母婴行业观察联合创始人刘惠智为奶牛布克创始人孙骏然颁发特邀导师证书以表感谢,感谢他的倾囊分享,并感谢奶牛布克提供的访学机会。


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今日之行,干货分享、思辨探讨、高效连接,知识、人脉、资源、能量,组织,与樱桃游学同频就够了!精彩仍在继续,学习永不止步,10月20日,苏州,访学精品母婴店QTOOLS,期待与大家同行同学。


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文章来源:母婴行业观察




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