快讯
4月2日，孩子王（301078）发布2024年年报。财务数据显示，孩子王实现营收、净利润双增长，显示出坚定的业务布局能力和强劲的增长动力。全年，孩子王营业收入达93.4亿元，同比增长6.7%；归母净利润达1.8亿元，同比增长72.4%；扣非净利润达1.2亿元，同比增长90.8%。亮眼的还有现金流和全年分红与回购数据，前者达到11.8亿元，同比增长46.5%，展现了孩子王良好的财务状况；后者占比归母净利润达60%，传递出孩子王对回报股东和企业长远发展的责任与信心。
森马服饰2024年营业总收入为146.26亿元，同比增长7.06%。其中，儿童服饰业务实现收入102.68亿元，同比增长9.55%；休闲服饰收入为41.90亿元，同比增长0.44%。休闲服饰占总营收比重为 28.65%，儿童服饰占总营收比重为70.21%。（童装观察）
近日，2025年江西省十件民生实事新闻发布会在南昌举行。今年，“推进普惠托育服务体系建设”工作被纳入了省政府民生实事。针对这项工作，江西省卫生健康委将推动城市社区嵌入式托育服务机构建设，并实施政府购买托育服务消费券项目。
具体来看：2025年，江西拟在全省支持新建、改扩建不少于100个社区嵌入式托育服务设施。江西将实施政府购买托育服务消费券项目，鼓励各地采取政府购买托育服务方式，面向辖区有意愿入托的0-3岁婴幼儿家庭发放托育服务消费券。托育服务消费券采取线上申领的形式，拟于6月份由省卫生健康委统一组织并分批次向婴幼儿家庭发放。婴幼儿家庭可通过省卫生健康委公布的平台领取，领取后限期内（6一10月）在定点托育机构核销使用。托育消费券设定面值为200元/张，每个0-3岁婴幼儿每月限使用1张，2025年累计使用托育消费券金额不超过1000元，有条件的地区可根据实际情况适当提高消费券面值。
山东省市场监管局3月29日发布2024年儿童及婴幼儿服装产品质量省级专项监督抽查结果，结果显示，滨州市滨城区朴与素品牌童装店、东营市东营区厚里童装店、郓城县卜吉熊童装店、寒亭区梦想妈咪孕婴生活馆、潍坊宝多宝母婴用品有限公司创业街分公司、郓城丘豆豆童装店、浙江幼米服饰有限公司、浙江厚里服饰有限公司、卜吉熊（福建）品牌管理有限公司、杭州未喔服饰有限公司、杭州幼米服饰有限公司、北京酷羽宝宝服饰有限公司、东莞市童谣服饰有限公司等生产或销售的8批次产品不合格。不合格项目为pH值、耐干摩擦色牢度、耐湿摩擦色牢度、纤维含量、绳带要求、羽绒含绒量、绒子含量。不合格产品主要有卫衣、动感字母印花连帽卫衣、拼色星星字母连帽卫衣、休闲长裤、羽绒服等。
3月31日，妙可蓝多披露2024年度业绩说明会会议纪要。针对“公司毛利率波动的原因及后续有哪些应对措施”，妙可蓝多表示，公司2024年的产品毛利率较2023年有提升，主要因为公司原材料采购成本下降以及使用国产原辅料替代进口原料等积极措施导致毛利率较上年同期上升；公司2024年的产品毛利率较2022年和2021年有所下降，主要原因为产品结构变化导致。妙可蓝多与蒙牛奶酪进行业务整合，毛利率相对较低的餐饮奶酪占比提升。展望未来，随着蒙牛奶酪收购完成，后续将加速战略协同以提升毛利率水平。（上海证券报·中国证券网）
母婴行业观察
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2022前三季度母婴店最新数据：销售额持续下滑，奶粉以价换量成为常态
来源：新母婴店
导读：2022年接近尾声，经济下行叠加市场需求收缩，实体零售艰难承压。聚焦母婴零售实体，同样也接近行业触底。近日，基于汇员帮发布的《2022年前三季度母婴实体店消费数据分析报告》，新母婴店通过分析拆解其中关键点，以前三季度为节点，洞悉线下母婴店生意的真实现状。
据汇员帮母婴大数据研究院数据显示，2022年前3季度母婴门店月均销售额15.9万元，较2021年同期下降6.3 % 。此次销售额下降似乎也在预料之中，一方面受疫情的影响，防疫防控区域的母婴门店被迫停业无法开工，客流量减少，收入下降，但是门店固定的支出没变，在收支不平衡的状态下，母婴店能保本已是很不容易的事情。另一方面随着新生代父母的消费进阶，他们不再依赖单一渠道，线下母婴店也并非必选项，存量竞争下的用户分化也使得门店潜在客户减少，势必会在一定程度上对门店整体销售额产生影响。
图自：汇员帮《2022前三季度中国母婴实体店消费数据分析报告》
以门店重点品类为例，数据显示，2022年前3季度母婴店中奶粉的销售额整体下降3%，订单数下降4.7%，但奶粉总体销售额占比进一步提升至55.7%，且奶粉的客单价和客单量都有了一定程度的提升。数据背后有两点值得关注，一是，奶粉作为母婴店第一大品类，销售占比持续提升，但单店销售额却在下滑，这就意味着其他品类的下滑速度远远超过奶粉下滑的速度；二是，订单数下滑，但客单价提升，这更多的源于门店忍痛割肉采取了促销优惠以提升奶粉客单量，且这种“以价换量”的促销形式在奶粉品类经营中已经成为常态。
图自：汇员帮《2022前三季度中国母婴实体店消费数据分析报告》
毋庸置疑，受品牌集中度加强、供货价变高、零售价下跌以及部分商家窜货乱价等因素的影响，奶粉这一品类可获取的利润越来越低，已经很难再支撑起母婴店整体利润的正向增长。
与通货奶粉下滑相对应的是，更为细分且聚焦的儿童粉、特配粉表现出了巨大的潜力机会。
图自：汇员帮《2022前三季度中国母婴实体店消费数据分析报告》
数据显示，2022年前3季度儿童奶粉销售额相较于去年同比增长了18.5%。细究儿童粉销售额增长的原因不外乎这几点，第一是门店开始重视并主动推荐。在新生儿出生率下滑和婴配粉毛利率下降的双重影响下，儿童粉作为增量品类愈发受到门店的青睐和推介。第二是在科学化、精细化育儿的浪潮下，宝爸宝妈们对儿童成长的营养需求更为旺盛，进一步加速了儿童奶粉品类的发展。在我们走访市场时不少母婴店主均表达了对儿童奶粉的看好，谷子孕婴创始人李志恒表示，“我看好儿童奶粉未来的发展，可以预见的是，将来吃儿童奶粉的孩子会越来越多。”精品母婴店代表奶牛布克创始人孙骏然也表示“长高类儿童奶粉的发展势头非常猛！”
除了儿童奶粉增势喜人，特配粉的销售额增长速度更值得从业者关注。数据显示，2022年前3季度特配奶粉销售额相较于去年同比增长了36.5%。虽然特配粉在婴幼儿配方奶粉市场中占比较低，但在市场上是刚需，是特殊体质宝宝的必备口粮。据统计，我国婴幼儿过敏发生率高达41%，近20年婴幼儿食物过敏患病率增长超过200%，用户基数大，加之特配粉本身具有的高回购率、可增强客户黏性等优势，都有助于进一步提升了特配粉的销量。
总体来看，虽然线下母婴店整体销售额呈下降态势，奶粉利润不断收缩，但在奶粉细分领域仍有可挖掘的增量空间。12月11日-12日，来“2022第八届未来母婴大会”（戳⬅报名），与行业资深共研2023线下母婴店的生存之道~
文章来源：母婴行业观察
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