快讯
4月2日，孩子王（301078）发布2024年年报。财务数据显示，孩子王实现营收、净利润双增长，显示出坚定的业务布局能力和强劲的增长动力。全年，孩子王营业收入达93.4亿元，同比增长6.7%；归母净利润达1.8亿元，同比增长72.4%；扣非净利润达1.2亿元，同比增长90.8%。亮眼的还有现金流和全年分红与回购数据，前者达到11.8亿元，同比增长46.5%，展现了孩子王良好的财务状况；后者占比归母净利润达60%，传递出孩子王对回报股东和企业长远发展的责任与信心。
森马服饰2024年营业总收入为146.26亿元，同比增长7.06%。其中，儿童服饰业务实现收入102.68亿元，同比增长9.55%；休闲服饰收入为41.90亿元，同比增长0.44%。休闲服饰占总营收比重为 28.65%，儿童服饰占总营收比重为70.21%。（童装观察）
近日，2025年江西省十件民生实事新闻发布会在南昌举行。今年，“推进普惠托育服务体系建设”工作被纳入了省政府民生实事。针对这项工作，江西省卫生健康委将推动城市社区嵌入式托育服务机构建设，并实施政府购买托育服务消费券项目。
具体来看：2025年，江西拟在全省支持新建、改扩建不少于100个社区嵌入式托育服务设施。江西将实施政府购买托育服务消费券项目，鼓励各地采取政府购买托育服务方式，面向辖区有意愿入托的0-3岁婴幼儿家庭发放托育服务消费券。托育服务消费券采取线上申领的形式，拟于6月份由省卫生健康委统一组织并分批次向婴幼儿家庭发放。婴幼儿家庭可通过省卫生健康委公布的平台领取，领取后限期内（6一10月）在定点托育机构核销使用。托育消费券设定面值为200元/张，每个0-3岁婴幼儿每月限使用1张，2025年累计使用托育消费券金额不超过1000元，有条件的地区可根据实际情况适当提高消费券面值。
山东省市场监管局3月29日发布2024年儿童及婴幼儿服装产品质量省级专项监督抽查结果，结果显示，滨州市滨城区朴与素品牌童装店、东营市东营区厚里童装店、郓城县卜吉熊童装店、寒亭区梦想妈咪孕婴生活馆、潍坊宝多宝母婴用品有限公司创业街分公司、郓城丘豆豆童装店、浙江幼米服饰有限公司、浙江厚里服饰有限公司、卜吉熊（福建）品牌管理有限公司、杭州未喔服饰有限公司、杭州幼米服饰有限公司、北京酷羽宝宝服饰有限公司、东莞市童谣服饰有限公司等生产或销售的8批次产品不合格。不合格项目为pH值、耐干摩擦色牢度、耐湿摩擦色牢度、纤维含量、绳带要求、羽绒含绒量、绒子含量。不合格产品主要有卫衣、动感字母印花连帽卫衣、拼色星星字母连帽卫衣、休闲长裤、羽绒服等。
3月31日，妙可蓝多披露2024年度业绩说明会会议纪要。针对“公司毛利率波动的原因及后续有哪些应对措施”，妙可蓝多表示，公司2024年的产品毛利率较2023年有提升，主要因为公司原材料采购成本下降以及使用国产原辅料替代进口原料等积极措施导致毛利率较上年同期上升；公司2024年的产品毛利率较2022年和2021年有所下降，主要原因为产品结构变化导致。妙可蓝多与蒙牛奶酪进行业务整合，毛利率相对较低的餐饮奶酪占比提升。展望未来，随着蒙牛奶酪收购完成，后续将加速战略协同以提升毛利率水平。（上海证券报·中国证券网）
母婴行业观察
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2022年抖音童装榜出炉，这些店铺/达人正在突出重围
来源：童装观察
导读：无论是天猫、淘宝，还是抖音、快手这样的电商平台，都将服饰视为变化最大的品类。一线下童装店主向童装观察反映，现在年轻的宝妈们大都选择去网上购买童装，因为线上价格更低、上新快、款式多，而线下童装无论是不是品牌，在款式、价格上都不具备优势。
在疫情的影响下，服饰行业遭受了运营费用提升、库存暴增等问题，不少童装商家更是投身到直播的浪潮中，寻找新的生存空间。
据蝉妈妈数据显示，童装类目作为儿童日常必需品和消耗品，销售额占据着抖音母婴行业6成的市场份额。
在童装品类的选择上，消费者在关注穿搭的同时，也关注面料材质，要好看又好穿；套装依旧是消费者首选的衣服品类，省去部分父母对萌娃衣服穿搭的烦恼；在增速上，位居首位的则是校服/校服定制细分品类。
显然，发力抖音电商，加大线上业务投入，正在成为童装童鞋商家保存量，抓增量的一个出口。
图源：蝉妈妈·抖音电商母婴行业洞察
抖音平台，哪些童装品牌在爆发？
我们从抖音母婴达人/店铺榜TOP50榜单中，可以看到，除了大家所熟知的品牌方adidas儿童、安踏儿童、巴拉巴拉、笛莎等，达人、设计师、工厂、产业集群这几类童装童鞋玩家也在追赶抖音的风口，在加速爆发。以下为详细榜单内容：
▼抖音母婴达人/店铺榜TOP50
从2022年1月1日-11月16日抖音母婴达人/店铺榜TOP50榜单数据来看，排名前三的达人分别是：悠悠童话童装、一秋妈童装穿搭、小菲特童装。
在悠悠童话直播间，童装观察发现与大多数童装主播以宝妈为人设不同的是，悠悠童话的主播虽然是男生，但他有丰富的电商从业经验，且直播方式，口条非常快，产品款式新颖、低价格，吸引消费者保持一直观看的热度。在抖音平台两年多，悠悠童话童装粉丝超过429万。
据悠悠童话的主播（主理人）大东介绍，悠悠童话童装所有的款式是从90~150，涉及七个尺码，定向生产开发的，同时还投资了自己的面辅料布行，节省了一些成本，也让自己的产品售价方面更具有优势。8月，悠悠童话童装累计带货售销额达3991.8w，销售件数108.2w件。
不过也有宝妈直接坦言，悠悠童话童装质量、款式不错，但是问题也很明显，太肥了。
再看一下一秋妈童装穿搭，妈妈牌童装设计师，麦麦秋童装主理人。对于设计师而言，在打造个人IP品牌的同时，时常分享搭配好一套衣服，让孩子穿上进行展示，并制作成小视频，也广受消费者欢迎。
据悉，这种时尚穿搭+小视频+直播的玩法，不但突破了传统电商的图片表达形式，还让消费者多角度了解服饰潮流趋势，很容易下单。8月，一秋妈童装穿搭累计带货销售额2847.1w，销售件数55.2w。
在上游产业链方面，麦麦秋童装品牌背靠东莞虎门产业集群，悠悠童话童装、湖州织里汤圆家童装则是依靠童装重镇湖州织里。
此外，淘系起家的辰辰妈，直播意识觉醒较早，早早开始布局矩阵号直播，辰辰妈女童、男童等多家店铺均出现在榜单中，根据辰辰妈店铺粉丝粗略统计，辰辰妈旗下粉丝可达千万，作为手握千万用户的母婴领域超级KOL，自带强大流量，粉丝拥有极大的黏性和超高的复购率，营销效果影响大。
除了淘系品牌、达人、设计师、工厂之外，资深头部童装品牌更是自带流量，在抖音运营上更是得心应手。在“抖音双11好物节”期间，巴拉巴拉抖音商城的销量同比增长超100%。我们知道在童装领域，巴拉巴拉作为最懂儿童成长的儿童时尚品牌，实施多品牌运营，全渠道发展，并通过线下自营门店渠道、线上平台、母婴社区渠道积累私域消费者，挖掘消费者新增长。值得一提的是，在巴拉巴拉数字化门店，还支持消费者线上下单，美团、饿了么&京东半日达超快配送。
而2021年，在抖音平台，国外运动品牌阿迪达斯更是开通了Adidas儿童官方旗舰店，粉丝数量突破200万。不过，在玩法上，Adidas儿童也采用了业内常见的短视频吸引消费者的注意力，且鞋子产品介绍多以直播间介绍的视频截取为主。
不少业内人士认为，国产运动品牌安踏、李宁发展势头向好，但是近年来阿迪达斯大中华区业绩持续下滑，或许发力儿童业务板块有助于扭转乾坤。
综合来看，无论是辰辰妈还是悠悠童话，都并非在抖音之中侥幸脱颖而出的品牌，他们都有着多年电商经历。而且那些销售过千万的白牌品牌也多以性价比高、款式新颖，受到年轻宝妈们的追捧。
对于各个童装品牌而言，是否能抓取到这波流量，吃到这波红利赚得盆满钵满，并不好说。不过，那些能够一直勇立潮头和引领行业趋势的童装品牌，到底哪些战略布局、营销玩法值得借鉴?12月11日～12日，由母婴行业观察主办的“2022第八届未来母婴大会”（←点击报名）将在上海重磅开启！来现场，深度聊~
文章来源：母婴行业观察
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