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周四

201910

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 快讯

  • 妙可蓝多拟收购蒙牛奶酪

    日前,妙可蓝多公告称,公司拟以4.48亿元现金收购控股股东内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司所持有的内蒙古蒙牛奶酪有限责任公司100%股权。公告称,这一交易目的是为解决妙可蓝多与蒙牛奶酪在奶酪业务上存在的同业竞争问题,并进一步增强妙可蓝多盈利能力及核心竞争力。(亿邦动力)

    5小时前
  • 适婚人口性别比失衡,20至40岁男性人口比女性多1752万人

    据长期追踪结婚登记数据的人口学专家何亚福分析,2024年一季度结婚登记数据下滑的原因,首先是年轻人数量下降。七普数据显示,中国80后、90后、00后的存活人口分别为2.15亿、1.78亿、1.55亿。其次是适婚人口性别比失衡,20-40岁男性人口比女性多了1752万人。这些结构性问题,在很大程度上决定了中国未来人口形势的发展。此外,初婚年龄推迟也是重要原因。根据人口普查数据,2010年中国平均初婚年龄男性为25.75岁,女性为24岁;2020年平均初婚年龄男性上升到29.38岁,女性上升到27.95岁。(每日经济新闻)

    5小时前
  • 中新双方签署婴幼儿配方乳粉食品安全合作文件

    近日,中国和新西兰双方在共同利益领域加强合作取得的进展,共同签署多项合作文件,其中包括《中华人民共和国国家市场监督管理总局与新西兰初级产业部关于婴幼儿配方乳粉食品安全合作安排》。(新华社)

    5小时前
  • 伊利稳居凯度BrandZ最具价值全球乳品品牌首位

    近日,2024年凯度BrandZ最具价值全球品牌榜发布,食品饮料行业中麦当劳、可口可乐、茅台、肯德基、农夫山泉等进入最具价值全球品牌100强,伊利凭借领跑行业的品牌价值蝉联全球乳业第一。这是伊利继在Brand Finance“2024年全球品牌价值500强”稳居乳品品牌首位后,再度获得国际权威品牌评估机构的认可,持续向世界传递中国乳企的硬核实力。(公司发布)

    5小时前
  • 百合股份与乐榕融共同签署协议

    6月13-15日,百合股份受邀参加生物医药产业链高质量发展大会。继万和药房、一树药业、全亿健康、漱玉平民等百强连锁之后,陕西当地知名连锁品牌——乐榕融健康药房成为百合股份大单品又一战略伙伴。百合股份与乐榕融共同签署“年度战略合作”,并荣获战略合作供应商奖项。

    5小时前

 母婴行业观察

2022年抖音童装榜出炉,这些店铺/达人正在突出重围

产业

小六

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2022-11-25 12:03

来源:童装观察


导读:无论是天猫、淘宝,还是抖音、快手这样的电商平台,都将服饰视为变化最大的品类。一线下童装店主向童装观察反映,现在年轻的宝妈们大都选择去网上购买童装,因为线上价格更低、上新快、款式多,而线下童装无论是不是品牌,在款式、价格上都不具备优势。


在疫情的影响下,服饰行业遭受了运营费用提升、库存暴增等问题,不少童装商家更是投身到直播的浪潮中,寻找新的生存空间。

据蝉妈妈数据显示,童装类目作为儿童日常必需品和消耗品,销售额占据着抖音母婴行业6成的市场份额。


在童装品类的选择上,消费者在关注穿搭的同时,也关注面料材质,要好看又好穿;套装依旧是消费者首选的衣服品类,省去部分父母对萌娃衣服穿搭的烦恼;在增速上,位居首位的则是校服/校服定制细分品类。


显然,发力抖音电商,加大线上业务投入,正在成为童装童鞋商家保存量,抓增量的一个出口。


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图源:蝉妈妈·抖音电商母婴行业洞察


抖音平台,哪些童装品牌在爆发?


我们从抖音母婴达人/店铺榜TOP50榜单中,可以看到,除了大家所熟知的品牌方adidas儿童、安踏儿童、巴拉巴拉、笛莎等,达人、设计师、工厂、产业集群这几类童装童鞋玩家也在追赶抖音的风口,在加速爆发。以下为详细榜单内容:


▼抖音母婴达人/店铺榜TOP50


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从2022年1月1日-11月16日抖音母婴达人/店铺榜TOP50榜单数据来看,排名前三的达人分别是:悠悠童话童装、一秋妈童装穿搭、小菲特童装。


在悠悠童话直播间,童装观察发现与大多数童装主播以宝妈为人设不同的是,悠悠童话的主播虽然是男生,但他有丰富的电商从业经验,且直播方式,口条非常快,产品款式新颖、低价格,吸引消费者保持一直观看的热度。在抖音平台两年多,悠悠童话童装粉丝超过429万。


据悠悠童话的主播(主理人)大东介绍,悠悠童话童装所有的款式是从90~150,涉及七个尺码,定向生产开发的,同时还投资了自己的面辅料布行,节省了一些成本,也让自己的产品售价方面更具有优势。8月,悠悠童话童装累计带货售销‬额达3991.8w,销售件数108.2w件。


不过也有宝妈直接坦言,悠悠童话童装质量、款式不错,但是问题也很明显,太肥了。


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再看一下一秋妈童装穿搭,妈妈牌童装设计师,麦麦秋童装主理人。对于设计师而言,在打造个人IP品牌的同时,时常分享搭配好一套衣服,让孩子穿上进行展示,并制作成小视频,也广受消费者欢迎。


据悉,这种时尚穿搭+小视频+直播的玩法,不但突破了传统电商的图片表达形式,还让消费者多角度了解服饰潮流趋势,很容易下单。8月,一秋妈童装穿搭累计带货销售额2847.1w,销售件数55.2w。


在上游产业链方面,麦麦秋童装品牌背靠东莞虎门产业集群,悠悠童话童装、湖州织里汤圆家童装则是依靠童装重镇湖州织里。


此外,淘系起家的辰辰妈,直播意识觉醒较早,早早开始布局矩阵号直播,辰辰妈女童、男童等多家店铺均出现在榜单中,根据辰辰妈店铺粉丝粗略统计,辰辰妈旗下粉丝可达千万,作为手握千万用户的母婴领域超级KOL,自带强大流量,粉丝拥有极大的黏性和超高的复购率,营销效果影响大。


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除了淘系品牌、达人、设计师、工厂之外,资深头部童装品牌更是自带流量,在抖音运营上更是得心应手。在“抖音双11好物节”期间,巴拉巴拉抖音商城的销量同比增长超100%。我们知道在童装领域,巴拉巴拉作为最懂儿童成长的儿童时尚品牌,实施多品牌运营,全渠道发展,并通过线下自营门店渠道、线上平台、母婴社区渠道积累私域消费者,挖掘消费者新增长。值得一提的是,在巴拉巴拉数字化门店,还支持消费者线上下单,美团、饿了么&京东半日达超快配送。


而2021年,在抖音平台,国外运动品牌阿迪达斯更是开通了Adidas儿童官方旗舰店,粉丝数量突破200万。不过,在玩法上,Adidas儿童也采用了业内常见的短视频吸引消费者的注意力,且鞋子产品介绍多以直播间介绍的视频截取为主。


不少业内人士认为,国产运动品牌安踏、李宁发展势头向好,但是近年来阿迪达斯大中华区业绩持续下滑,或许发力儿童业务板块有助于扭转乾坤。


综合来看,无论是辰辰妈还是悠悠童话,都并非在抖音之中侥幸脱颖而出的品牌,他们都有着多年电商经历。而且那些销售过千万的白牌品牌也多以性价比高、款式新颖,受到年轻宝妈们的追捧。


对于各个童装品牌而言,是否能抓取到这波流量,吃到这波红利赚得盆满钵满,并不好说。不过,那些能够一直勇立潮头和引领行业趋势的童装品牌,到底哪些战略布局、营销玩法值得借鉴?12月11日~12日,由母婴行业观察主办的“2022第八届未来母婴大会”(←点击报名)将在上海重磅开启!来现场,深度聊~


文章来源:母婴行业观察




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