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周四

201910

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 快讯

  • 达能完成对Kate Farms收购并将整合业务

    近日,达能宣布完成收购Kate Farms多数股权。Kate Farms为植物基专业营养品牌,面向医疗及日常需求提供多种有机植物基产品。通过整合Kate Farms、纽迪希亚、Real Food Blends 和 Functional Formularies等品牌,这一合并后的业务将为北美地区提供更广泛的营养解决方案。Kate Farms原首席执行官兼董事长Brett Matthews将出任合并后业务的董事长兼首席执行官。(公司发布)

    13小时前
  • 英氏控股携手行业共推食品数字标签变革

    近日,“标签连接中国”食品数字标签推广应用培训班在湖南长沙顺利举行。此次活动由中国物品编码中心、国家食品安全风险评估中心、湖南省卫生健康委员会、湖南省市场监督管理局等单位联合主办,英氏作为倡议单位之一出席活动。活动上,包括英氏在内的18家头部企业联合发布《以国家标准赋能推进食品数字标签应用倡议书》。

    13小时前
  • 爱婴室入选上海市首发经济引领性本土品牌

    爱婴室成功入选“2024年度上海市首发经济引领性本土品牌”榜单。本次评选由上海市商务委员会指导,上海市商业联合会组织开展,旨在表彰在品牌创新和市场引领方面取得杰出成就的本土企业。爱婴室发文称,作为上海本土母婴行业的领军者,通过先进的数字化技术赋能全渠道服务体验,持续推出满足新时代育儿需求的独家首发新品,如与国际知名IP万代合作开设的中国首家拼装模型店,以及旗下自有品牌“宝贝易餐”等高品质产品,爱婴室始终走在行业创新的最前沿,目前遍布全国40多个城市门店数近500家。

    13小时前
  • 名创优品MINISO LAND 全球壹号店开业9个月业绩破亿

    7月2日消息,名创优品位于上海南京东路的MINISO LAND 全球壹号店开业仅9个月实现单店销售额突破1亿元,其IP系列产品贡献高达79.6%的销售占比。MINISO LAND 全球壹号店以兴趣消费为核心理念,自2024 年10月开业以来,已累计发布超135个IP系列,包括12档全球首发IP。截至目前,名创优品已在全国布局10家 MINISO LAND门店,覆盖上海、北京、成都等核心城市。(官方微信)

    13小时前
  • 东莞又一社区发钱:二孩奖1万,三孩奖2万

    近日,东莞万江街道新村社区推出生育补助方案,据悉,生育二孩的一次性补助为10000元,生育三孩的一次性补助为20000元。生育补助对象须同时具备下列条件:夫妻双方或一方为新村户籍;新生儿需在 2025年6月1日后(含6月1日) 出生的,且出生日起半年内首次入户新村社区;夫妻双方均属初婚,并依法办理婚姻登记,符合法律规定的夫妻关系共同生育的二孩、三孩家庭(一孩、四孩及以上不予补助);新生儿出生地仅限于中国大陆境内,海外及港澳台出生的新生儿不在补助范围之内。值得注意的是,这些情形均不计入子女(二孩、三孩)数:夫妻收(抱)养的子女;婚姻存续期间与配偶之外的人生育的子女;夫妻有一方属再婚的,不能享受此待遇。

    13小时前

 母婴行业观察

i-baby王耀民:小切口、大赛道、长周期,减量市场突围的九字秘诀

产业

小小刀

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2023-01-28 11:51

主流人群更迭,多元需求升级,助推母婴品类结构发生系统性变迁,细分化、专业化趋势尤为明显。以婴童睡眠品类为例,近几年其相关消费持续增长,展现出巨大爆发力,其中,i-baby作为行业头部,有哪些前瞻思路和制胜策略值得更多从业者参考?近日,在由母婴行业观察主办的“做好一件事·2022第八届未来母婴大会”上,i-baby创始人王耀民先生以《十年精耕 预见未来》为主题带来分享。以下是精彩演讲内容:


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 母婴行业从“高速增长”

迈入“高质发展”阶段


母婴行业有一个大趋势,从全球范围来看,2000-2010年是一个高速发展的阶段,当时涌现出很多品牌。但在2010年之后,全球母婴行业出现了大幅度的下滑,具体体现在,很多领导性品牌都消失了,比如说英国的Mothercare、美国的玩具反斗城等。为什么会出现这样的情况?一个巨大的变量就是新生儿的数量在不断下滑,以美国为例,在2000-2010年期间,每年出生的新生儿数量大约在450万左右,但在2008年金融危机后,新生儿人口数量便开始出现断崖式下跌,同时白色人种的新生儿人口数量占比越来越低,有色人种的新生儿人口数量占比越来越高,在这种情况下,就出现了巨大的消费滑坡。


中国也不例外,具体表现在三方面。第一,中国结婚人口数量连续3年都呈持续下降的态势,同时,新生儿出生数量也在不断下跌,聚焦当前的母婴市场,可以发现其不再是一个增量市场,而是一个减量市场,在这样市场环境下,我们要追求质的增长,而不是量的增长。


第二个方面,据相关报告显示,2023年整个线下母婴店闭店数量达8万家,行业整体闭店率达到25%以上,这显然是一个巨大冲击。但是我们还活在这里,这意味着母婴行业未来还有很大的市场份额和空间等着被深度挖掘,这是一个积极的信号。


三是从国家层面来看,今年抓经济成为全民共识,是党和国家的刚需,是企业的刚需,也是消费者的刚需。所以当抓经济、拼经济、保民生变成全民共识的时候,我们相信2024年下半年整体经济能恢复到往年的正常状态。


瞄准大赛道中的小切口

i-baby破而后立


i-baby创立于2008年,最开始以“全球高度母婴精品集合店”进入市场,2009年改成渠道品牌和产品品牌二合一的发展模式。到2012年,70%的产品基本都是自主品牌,30%的产品是国际代理的进口品牌。2017年我们又做了巨大的变革,把线下门店全部关闭,只留下i-Lollipop,这就导致我们在2018年和2019年上半年都在做消化库存的事情。直到2020年3月份,我们准备把儿童恒温睡袋作为一个战略品类,通过电梯广告、明星代言、达人直播进行引爆,经过一系列的宣传,儿童恒温睡袋顺利出圈。


当下行业太内卷了,在一个减量的市场里该怎么去做?我的一个心得是,找到你自己的特色品类,以赛道思维寻找最小的切口,这会是一个长周期的事情。如果能把 “小切口、大赛道、长周期”9个字真正洞察领悟到,未来就是一个长久的生意。


我今天分享的主题是《十年精耕的恒温科技》。睡眠对宝宝至关重要,在宝宝婴幼儿时期,睡眠占据了每天至少2/3的时间,而睡眠质量直接影响宝宝的体格和智力发育。如果睡不好会影响宝宝的大脑与神经系统的发育、内脏功能的发育及免疫系统的发育,所以宝宝睡得好发育会更好。同时,宝妈也在遭遇不同程度的睡眠问题,睡眠问题是产后宝妈困扰的第一大问题,妈妈产后受到宝宝的哭闹、生理变化以及情绪波动都会影响睡眠质量。因而,宝宝的睡眠实则事关两代人甚至三代人。


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所以,在2012年,我们正式推出全球第一条儿童恒温睡袋,作为全球恒温睡袋的开创者, i-baby也是迄今为止这一赛道的引领者。


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i-baby的每一条睡袋要历经7道工序,2次返回德国送检确认品质,才能最终上市。这是一个长流程、长周期、一丝不苟的匠心制作过程。另外,i-baby还聚焦科技创新和创意设计形成了一套系统完整的产品研发逻辑,涉及温控系统、湿控系统、舒感系统和屏障护盾。


10年时间,i-baby经过了7次产品迭代升级,累计1682项工艺调整,全球200万+宝妈品质见证,全网销量遥遥领先,我们希望打造一个恒温睡袋联盟,让大家共享升级。


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始于恒温深睡

奔赴星辰大海


伴随着科学育儿、精细育儿、轻松育儿的消费需求迭起,我们推出分龄分阶、精准育儿的睡袋产品,诸如0-6个月的1阶睡袋--新生儿防惊跳恒温深睡襁褓睡袋、7-12个月的2阶睡袋--婴儿髋腿发育恒温深睡U型睡袋、1-3岁的3阶睡袋--幼儿亲子互动恒温深睡分腿睡袋、4-6岁的4阶睡袋--儿童轻运动玩睡合一分腿睡袋。同时,基于用户需求细分,我们也将旗下产品进行了功能细分,如舒睡系列、香睡系列、安睡系列、深睡系列、恬睡系列和奢睡系列等。 基于使用场景细分,我们也做了进一步产品细分,如居家场景下的速干棉家居服、安全玩具,睡眠场景下的恒温盖毯、睡被、睡衣,外出场景下的恒温防晒裤、冰感防晒衣。


恒温深睡是i-baby的基本盘,依托科技优势,现在i-baby已经奔赴更加广阔的星辰大海。我们依托恒温深睡、冰感防晒、吸湿速干、防叮咬、抗菌防过敏等科技从单品类爆品向多品类爆品延伸,从单一场景向多场景扩展,包含上千款产品矩阵,为超过200万家庭解决育儿难题。


我们的产品理念是安全、健康、美学、绿色。在美学层面,设计理念来自于美学大师托马斯门罗的新自然主义美学主张,强调科学与艺术相适应,感性与理性相平衡,我们从自然界中汲取美学灵感、提取创作素材,对宝宝进行自然美学熏陶。未来,i-baby也要给孩子更好的,更安全、更健康、更具美学、更绿色的好产品。


文章来源:母婴行业观察




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