主流人群更迭，多元需求升级，助推母婴品类结构发生系统性变迁，细分化、专业化趋势尤为明显。以婴童睡眠品类为例，近几年其相关消费持续增长，展现出巨大爆发力，其中，i-baby作为行业头部，有哪些前瞻思路和制胜策略值得更多从业者参考？近日，在由母婴行业观察主办的“做好一件事·2022第八届未来母婴大会”上，i-baby创始人王耀民先生以《十年精耕 预见未来》为主题带来分享。以下是精彩演讲内容：

 母婴行业从“高速增长”

迈入“高质发展”阶段

母婴行业有一个大趋势，从全球范围来看，2000-2010年是一个高速发展的阶段，当时涌现出很多品牌。但在2010年之后，全球母婴行业出现了大幅度的下滑，具体体现在，很多领导性品牌都消失了，比如说英国的Mothercare、美国的玩具反斗城等。为什么会出现这样的情况？一个巨大的变量就是新生儿的数量在不断下滑，以美国为例，在2000-2010年期间，每年出生的新生儿数量大约在450万左右，但在2008年金融危机后，新生儿人口数量便开始出现断崖式下跌，同时白色人种的新生儿人口数量占比越来越低，有色人种的新生儿人口数量占比越来越高，在这种情况下，就出现了巨大的消费滑坡。

中国也不例外，具体表现在三方面。第一，中国结婚人口数量连续3年都呈持续下降的态势，同时，新生儿出生数量也在不断下跌，聚焦当前的母婴市场，可以发现其不再是一个增量市场，而是一个减量市场，在这样市场环境下，我们要追求质的增长，而不是量的增长。

第二个方面，据相关报告显示，2023年整个线下母婴店闭店数量达8万家，行业整体闭店率达到25%以上，这显然是一个巨大冲击。但是我们还活在这里，这意味着母婴行业未来还有很大的市场份额和空间等着被深度挖掘，这是一个积极的信号。

三是从国家层面来看，今年抓经济成为全民共识，是党和国家的刚需，是企业的刚需，也是消费者的刚需。所以当抓经济、拼经济、保民生变成全民共识的时候，我们相信2024年下半年整体经济能恢复到往年的正常状态。

瞄准大赛道中的小切口

i-baby破而后立

i-baby创立于2008年，最开始以“全球高度母婴精品集合店”进入市场，2009年改成渠道品牌和产品品牌二合一的发展模式。到2012年，70%的产品基本都是自主品牌，30%的产品是国际代理的进口品牌。2017年我们又做了巨大的变革，把线下门店全部关闭，只留下i-Lollipop，这就导致我们在2018年和2019年上半年都在做消化库存的事情。直到2020年3月份，我们准备把儿童恒温睡袋作为一个战略品类，通过电梯广告、明星代言、达人直播进行引爆，经过一系列的宣传，儿童恒温睡袋顺利出圈。

当下行业太内卷了，在一个减量的市场里该怎么去做？我的一个心得是，找到你自己的特色品类，以赛道思维寻找最小的切口，这会是一个长周期的事情。如果能把 “小切口、大赛道、长周期”9个字真正洞察领悟到，未来就是一个长久的生意。

我今天分享的主题是《十年精耕的恒温科技》。睡眠对宝宝至关重要，在宝宝婴幼儿时期，睡眠占据了每天至少2/3的时间，而睡眠质量直接影响宝宝的体格和智力发育。如果睡不好会影响宝宝的大脑与神经系统的发育、内脏功能的发育及免疫系统的发育，所以宝宝睡得好发育会更好。同时，宝妈也在遭遇不同程度的睡眠问题，睡眠问题是产后宝妈困扰的第一大问题，妈妈产后受到宝宝的哭闹、生理变化以及情绪波动都会影响睡眠质量。因而，宝宝的睡眠实则事关两代人甚至三代人。

所以，在2012年，我们正式推出全球第一条儿童恒温睡袋，作为全球恒温睡袋的开创者， i-baby也是迄今为止这一赛道的引领者。

i-baby的每一条睡袋要历经7道工序，2次返回德国送检确认品质，才能最终上市。这是一个长流程、长周期、一丝不苟的匠心制作过程。另外，i-baby还聚焦科技创新和创意设计形成了一套系统完整的产品研发逻辑，涉及温控系统、湿控系统、舒感系统和屏障护盾。

10年时间，i-baby经过了7次产品迭代升级，累计1682项工艺调整，全球200万+宝妈品质见证，全网销量遥遥领先，我们希望打造一个恒温睡袋联盟，让大家共享升级。

始于恒温深睡

奔赴星辰大海

伴随着科学育儿、精细育儿、轻松育儿的消费需求迭起，我们推出分龄分阶、精准育儿的睡袋产品，诸如0-6个月的1阶睡袋--新生儿防惊跳恒温深睡襁褓睡袋、7-12个月的2阶睡袋--婴儿髋腿发育恒温深睡U型睡袋、1-3岁的3阶睡袋--幼儿亲子互动恒温深睡分腿睡袋、4-6岁的4阶睡袋--儿童轻运动玩睡合一分腿睡袋。同时，基于用户需求细分，我们也将旗下产品进行了功能细分，如舒睡系列、香睡系列、安睡系列、深睡系列、恬睡系列和奢睡系列等。 基于使用场景细分，我们也做了进一步产品细分，如居家场景下的速干棉家居服、安全玩具，睡眠场景下的恒温盖毯、睡被、睡衣，外出场景下的恒温防晒裤、冰感防晒衣。

恒温深睡是i-baby的基本盘，依托科技优势，现在i-baby已经奔赴更加广阔的星辰大海。我们依托恒温深睡、冰感防晒、吸湿速干、防叮咬、抗菌防过敏等科技从单品类爆品向多品类爆品延伸，从单一场景向多场景扩展，包含上千款产品矩阵，为超过200万家庭解决育儿难题。

我们的产品理念是安全、健康、美学、绿色。在美学层面，设计理念来自于美学大师托马斯门罗的新自然主义美学主张，强调科学与艺术相适应，感性与理性相平衡，我们从自然界中汲取美学灵感、提取创作素材，对宝宝进行自然美学熏陶。未来，i-baby也要给孩子更好的，更安全、更健康、更具美学、更绿色的好产品。

文章来源：母婴行业观察

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