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周四

201910

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 快讯

  • 妙可蓝多拟收购蒙牛奶酪

    日前,妙可蓝多公告称,公司拟以4.48亿元现金收购控股股东内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司所持有的内蒙古蒙牛奶酪有限责任公司100%股权。公告称,这一交易目的是为解决妙可蓝多与蒙牛奶酪在奶酪业务上存在的同业竞争问题,并进一步增强妙可蓝多盈利能力及核心竞争力。(亿邦动力)

    6小时前
  • 适婚人口性别比失衡,20至40岁男性人口比女性多1752万人

    据长期追踪结婚登记数据的人口学专家何亚福分析,2024年一季度结婚登记数据下滑的原因,首先是年轻人数量下降。七普数据显示,中国80后、90后、00后的存活人口分别为2.15亿、1.78亿、1.55亿。其次是适婚人口性别比失衡,20-40岁男性人口比女性多了1752万人。这些结构性问题,在很大程度上决定了中国未来人口形势的发展。此外,初婚年龄推迟也是重要原因。根据人口普查数据,2010年中国平均初婚年龄男性为25.75岁,女性为24岁;2020年平均初婚年龄男性上升到29.38岁,女性上升到27.95岁。(每日经济新闻)

    6小时前
  • 中新双方签署婴幼儿配方乳粉食品安全合作文件

    近日,中国和新西兰双方在共同利益领域加强合作取得的进展,共同签署多项合作文件,其中包括《中华人民共和国国家市场监督管理总局与新西兰初级产业部关于婴幼儿配方乳粉食品安全合作安排》。(新华社)

    6小时前
  • 伊利稳居凯度BrandZ最具价值全球乳品品牌首位

    近日,2024年凯度BrandZ最具价值全球品牌榜发布,食品饮料行业中麦当劳、可口可乐、茅台、肯德基、农夫山泉等进入最具价值全球品牌100强,伊利凭借领跑行业的品牌价值蝉联全球乳业第一。这是伊利继在Brand Finance“2024年全球品牌价值500强”稳居乳品品牌首位后,再度获得国际权威品牌评估机构的认可,持续向世界传递中国乳企的硬核实力。(公司发布)

    6小时前
  • 百合股份与乐榕融共同签署协议

    6月13-15日,百合股份受邀参加生物医药产业链高质量发展大会。继万和药房、一树药业、全亿健康、漱玉平民等百强连锁之后,陕西当地知名连锁品牌——乐榕融健康药房成为百合股份大单品又一战略伙伴。百合股份与乐榕融共同签署“年度战略合作”,并荣获战略合作供应商奖项。

    6小时前

 母婴行业观察

i-baby王耀民:小切口、大赛道、长周期,减量市场突围的九字秘诀

产业

小小刀

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2023-01-28 11:51

主流人群更迭,多元需求升级,助推母婴品类结构发生系统性变迁,细分化、专业化趋势尤为明显。以婴童睡眠品类为例,近几年其相关消费持续增长,展现出巨大爆发力,其中,i-baby作为行业头部,有哪些前瞻思路和制胜策略值得更多从业者参考?近日,在由母婴行业观察主办的“做好一件事·2022第八届未来母婴大会”上,i-baby创始人王耀民先生以《十年精耕 预见未来》为主题带来分享。以下是精彩演讲内容:


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 母婴行业从“高速增长”

迈入“高质发展”阶段


母婴行业有一个大趋势,从全球范围来看,2000-2010年是一个高速发展的阶段,当时涌现出很多品牌。但在2010年之后,全球母婴行业出现了大幅度的下滑,具体体现在,很多领导性品牌都消失了,比如说英国的Mothercare、美国的玩具反斗城等。为什么会出现这样的情况?一个巨大的变量就是新生儿的数量在不断下滑,以美国为例,在2000-2010年期间,每年出生的新生儿数量大约在450万左右,但在2008年金融危机后,新生儿人口数量便开始出现断崖式下跌,同时白色人种的新生儿人口数量占比越来越低,有色人种的新生儿人口数量占比越来越高,在这种情况下,就出现了巨大的消费滑坡。


中国也不例外,具体表现在三方面。第一,中国结婚人口数量连续3年都呈持续下降的态势,同时,新生儿出生数量也在不断下跌,聚焦当前的母婴市场,可以发现其不再是一个增量市场,而是一个减量市场,在这样市场环境下,我们要追求质的增长,而不是量的增长。


第二个方面,据相关报告显示,2023年整个线下母婴店闭店数量达8万家,行业整体闭店率达到25%以上,这显然是一个巨大冲击。但是我们还活在这里,这意味着母婴行业未来还有很大的市场份额和空间等着被深度挖掘,这是一个积极的信号。


三是从国家层面来看,今年抓经济成为全民共识,是党和国家的刚需,是企业的刚需,也是消费者的刚需。所以当抓经济、拼经济、保民生变成全民共识的时候,我们相信2024年下半年整体经济能恢复到往年的正常状态。


瞄准大赛道中的小切口

i-baby破而后立


i-baby创立于2008年,最开始以“全球高度母婴精品集合店”进入市场,2009年改成渠道品牌和产品品牌二合一的发展模式。到2012年,70%的产品基本都是自主品牌,30%的产品是国际代理的进口品牌。2017年我们又做了巨大的变革,把线下门店全部关闭,只留下i-Lollipop,这就导致我们在2018年和2019年上半年都在做消化库存的事情。直到2020年3月份,我们准备把儿童恒温睡袋作为一个战略品类,通过电梯广告、明星代言、达人直播进行引爆,经过一系列的宣传,儿童恒温睡袋顺利出圈。


当下行业太内卷了,在一个减量的市场里该怎么去做?我的一个心得是,找到你自己的特色品类,以赛道思维寻找最小的切口,这会是一个长周期的事情。如果能把 “小切口、大赛道、长周期”9个字真正洞察领悟到,未来就是一个长久的生意。


我今天分享的主题是《十年精耕的恒温科技》。睡眠对宝宝至关重要,在宝宝婴幼儿时期,睡眠占据了每天至少2/3的时间,而睡眠质量直接影响宝宝的体格和智力发育。如果睡不好会影响宝宝的大脑与神经系统的发育、内脏功能的发育及免疫系统的发育,所以宝宝睡得好发育会更好。同时,宝妈也在遭遇不同程度的睡眠问题,睡眠问题是产后宝妈困扰的第一大问题,妈妈产后受到宝宝的哭闹、生理变化以及情绪波动都会影响睡眠质量。因而,宝宝的睡眠实则事关两代人甚至三代人。


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所以,在2012年,我们正式推出全球第一条儿童恒温睡袋,作为全球恒温睡袋的开创者, i-baby也是迄今为止这一赛道的引领者。


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i-baby的每一条睡袋要历经7道工序,2次返回德国送检确认品质,才能最终上市。这是一个长流程、长周期、一丝不苟的匠心制作过程。另外,i-baby还聚焦科技创新和创意设计形成了一套系统完整的产品研发逻辑,涉及温控系统、湿控系统、舒感系统和屏障护盾。


10年时间,i-baby经过了7次产品迭代升级,累计1682项工艺调整,全球200万+宝妈品质见证,全网销量遥遥领先,我们希望打造一个恒温睡袋联盟,让大家共享升级。


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始于恒温深睡

奔赴星辰大海


伴随着科学育儿、精细育儿、轻松育儿的消费需求迭起,我们推出分龄分阶、精准育儿的睡袋产品,诸如0-6个月的1阶睡袋--新生儿防惊跳恒温深睡襁褓睡袋、7-12个月的2阶睡袋--婴儿髋腿发育恒温深睡U型睡袋、1-3岁的3阶睡袋--幼儿亲子互动恒温深睡分腿睡袋、4-6岁的4阶睡袋--儿童轻运动玩睡合一分腿睡袋。同时,基于用户需求细分,我们也将旗下产品进行了功能细分,如舒睡系列、香睡系列、安睡系列、深睡系列、恬睡系列和奢睡系列等。 基于使用场景细分,我们也做了进一步产品细分,如居家场景下的速干棉家居服、安全玩具,睡眠场景下的恒温盖毯、睡被、睡衣,外出场景下的恒温防晒裤、冰感防晒衣。


恒温深睡是i-baby的基本盘,依托科技优势,现在i-baby已经奔赴更加广阔的星辰大海。我们依托恒温深睡、冰感防晒、吸湿速干、防叮咬、抗菌防过敏等科技从单品类爆品向多品类爆品延伸,从单一场景向多场景扩展,包含上千款产品矩阵,为超过200万家庭解决育儿难题。


我们的产品理念是安全、健康、美学、绿色。在美学层面,设计理念来自于美学大师托马斯门罗的新自然主义美学主张,强调科学与艺术相适应,感性与理性相平衡,我们从自然界中汲取美学灵感、提取创作素材,对宝宝进行自然美学熏陶。未来,i-baby也要给孩子更好的,更安全、更健康、更具美学、更绿色的好产品。


文章来源:母婴行业观察




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