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周四

201910

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 快讯

  • 迪士尼发布Q3财报

    近日,迪士尼公布了2025财年第四财季(自然年第三季度,以下简称Q3)的财报,该公司盈利超出市场预期,但营收略低于预期。迪士尼Q3营收为224.6亿美元,低于分析师预期的227.5亿美元;净利润为14.4亿美元,合每股0.73美元,较去年同期的5.64亿美元(每股0.25美元)增长逾一倍;扣除一次性项目后,调整后每股盈利为1.11美元,高于市场预期的1.05美元。(财联社)

    17小时前
  • 优博瑞霂发布瑞霂玥爱新品

    近日,优博瑞霂发布瑞霂玥爱新品。配方上突破性实现全乳清配方,开创“渐进式蛋白”新品类,最大限度剔除更易致敏的酪蛋白,同时配方中还强化添加6倍母乳含量的高纯乳铁蛋白,它能在卵清白蛋白过敏机体中发挥重要免疫调节作用。此外,该产品还富含100亿双重活性益生菌,能有效降低炎症。

    17小时前
  • 爱羽乐与丽人丽妆达成战略合作

    11月12日,国际乳业巨头Lactalis集团旗下高端奶粉品牌Alula爱羽乐与国内领先的美妆电商服务商丽人丽妆今日在上海签署战略合作协议。根据协议,丽人丽妆将担任Alula爱羽乐中国区跨境线上总代理,全面负责品牌在中国市场的市场营销、渠道管理及数字化运营。

    17小时前
  • 抖音电商发布双11终极战报

    11月13日,抖音电商发布抖音电商双11亲子教育高光品牌榜和安心母婴商品热卖金榜(时间周期:10月9日-11月11日)。抖音电商双11亲子教育高光品牌榜上榜TOP10品牌分别为泡泡玛特、袋鼠妈妈、好奇、贝德美、东奥、Babycare、帮宝适、蒙牛、宜婴、newpage/一页。值得注意的是,这些品牌双11全周期销售额均实现破亿。


    抖音电商双11安心母婴商品热卖金榜上榜TOP10商品分别是贝德美宝宝专用氨基酸洗发水、戴可思婴儿润唇膏、一页保湿修护宝宝面霜、好奇铂金装小桃裤婴儿尿不湿、皇家美素佳儿3段幼儿配方牛奶粉、小小伞有机液体钙镁锌PRO版、施贝安DHA藻油凝胶糖果、袋鼠妈妈小暖霜儿童面霜、贝肽斯恒温分腿睡袋、奥己星倍高赖氨酸成长胶囊。

    17小时前
  • 天猫发布天猫双11母婴品牌成交进度榜

    11月13日,天猫发布天猫双11母婴品牌成交进度榜TOP20(时间周期:10月15日-11月11日),天猫国际发布双11品牌成交榜TOP20(时间周期:10月15日-11月11日)。天猫双11母婴品牌成交进度榜,上榜品牌有巴拉巴拉、Babycare、爱他美、好奇、FILA KIDS、安踏儿童、帮宝适、inne、全棉时代、皇家美素佳儿、NIKE KIDS、泰兰尼斯、DAVE& BELLA、贝肽斯、保姆鹅、YeeHoO/英氏、优衣库、嫚熙、袋鼠妈妈、飞鹤。


    天猫国际双11品牌成交榜,上榜品牌为爱他美、inne、a2、Evereden、witsBB/健敏思、elevit/爱乐维、LEGO/乐高、D-Cal/迪巧、bio island、Ddrops/滴卓思、Nestle/雀巢、 jELLYCAT、Bepanthen/贝乐欣、皇家美素佳儿、BEBA、Mama&Kids、Neocate/纽康特、美赞臣、Little Umbrella、Nestle NAN。

    18小时前

 母婴行业观察

2023年,头部连锁重新向纸尿裤要增长

产业

小小刀

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2023-04-04 10:58

导读:近几年,受电商冲击、窜货乱价、利润减少等因素影响,曾一度跻身“超级品类”的奶粉、纸尿裤在线下渠道的地位大不如前。早前便有从业者向我们表示:“纸尿裤在线下的存在感越来越低,引流作用被削弱,一些本土强势纸尿裤品牌还有生意可做,但利润也在下滑。”同时,也有从业者坚定表示,不做奶粉纸尿裤的门店是没有出路的。在此背景下,不少门店开始调整品类布局,并重新调整与品牌的合作方式。


在生意越来越难做的当下,部分头部品牌与头部渠道强强联合,以专供定制产品的形式,重新向标品要利润,在奶粉行业尤为常见。在近期走访母婴线下渠道过程中,我们发现,这样的玩法也正在纸尿裤市场流行起来。


据悉,近期西南某头部连锁联合其他区域的15家母婴连锁,与好奇品牌合作专供定制款产品。头部品牌影响力叠加高毛利支撑,让门店在纸尿裤这个品类上重新探索增长点。


当然,站在消费者角度,头部渠道&品牌定制纸尿裤的魅力不止在于“强强联合”的口碑吸引力,也应往功能或价值创新的方向上深耕。说到底,年轻父母在头部母婴连锁购买该类定制产品后,往往会与同一品牌的主推产品进行比较,如果前者不能在产品技术创新或差异化卖点上有所展现,品质、价格又没有太大差别,不少用户终究还是会回归到更为稳妥的通货产品阵列中去。


与此同时,头部渠道&品牌定制纸尿裤虽然自带一定流量,但始终是小众化产品,因此仍需要渠道基于品牌调性与不同门店需求制定相应方案,进行不同形式的推广和宣传,逐渐积累起这款产品自己的品牌力与忠实用户。


综上所述,与头部品牌进行专供定制款合作,或有望成为头部母婴连锁实现市场突围的重要策略之一,但考虑到这类产品经营对门店自身规模、资金、渠道掌控等多方面都有较高的门槛要求,并非所有门店都有足够的实力涉足该领域,长此以往,这也在一定程度上助推母婴品牌、渠道头部效应的加剧,行业集中度将持续提升。


文章来源:母婴行业观察




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