作者/屹群

导读：近两年，儿童奶粉凭借其庞大消费群体、市场高增速，已经成为奶粉市场中备受瞩目的细分新增量。乳业专家宋亮曾分享过一组数据：2019年以后，儿童奶粉每年以30%左右的同比速度在递增，覆盖的人群大概有2.5亿。预计在2025年，儿童粉的市场容量能达到450亿左右。由此可见，儿童奶粉市场未来还有很大的待挖掘发展空间。

赛道高潜力之下，众多乳企纷纷布局儿童奶粉品类，希望由此在陷入“疲软期”的婴配粉市场之外，寻得第二增长曲线。以国产领头羊和氏为例，凭借高瞻远瞩的企业战略布局、可持续产品创新能力，在一次又一次行业变革中，精准把握机会并实现增长。近期，和氏在培高、元恩两款经典儿童粉产品基础上，再度拓展儿童奶粉产品线，推出新品儿童配方牛奶粉荷儿聪、儿童配方羊奶粉澳智健，以专业且多元的产品矩阵直面新一轮蓝海竞争。

深刻洞察用户诉求

以新鲜奶源、精细化配方打造差异化产品

当前儿童粉市场看似一片蓝海，但品牌想从中占得一席之地也并不容易。相比婴配粉，儿童奶粉行业还没有确定性规范，入局门槛低，大批良莠不齐的品牌由此一股脑的涌入市场展开厮杀，令人眼花缭乱的各色产品也为消费者教育带来一定难度。在此背景下，儿童奶粉的高品质、差异化就显得尤为重要。

在母婴行业观察走访线下市场过程中，有门店老板直言，在儿童粉选品过程中，渠道更愿意选择拥有特色卖点的高品质产品，如围绕身高发育、免疫健康等方向进行配方精进与研发，这类产品很好满足了消费者诉求，不仅在动销上更具优势，还能增强用户粘性。

据悉，近期新上市的“澳智健”儿童成长配方羊奶粉、“荷儿聪”儿童成长配方奶粉，便是和氏通过大量的市场调研，潜心研发，革故鼎新应运而生的产品，按照儿童生长发育所需，精准添加乳铁蛋白、水解蛋黄粉、牛磺酸、DHA、益生元组合、肌醇等多种维生素和矿物质等营养素配制而成，强化免疫力，并助力消化吸收和大脑发育，为儿童成长关键期保驾护航。考虑到不同儿童群体对于营养吸收的差异化需求，澳智健、荷儿聪两款产品分别采用生鲜羊乳（小分子蛋白更亲和易吸收）、生鲜牛乳（补充身体所需钙质）为原料，湿法锁鲜，从鲜奶生产到加工成粉不到2小时，冷链运输保证奶粉的新鲜营养。

和氏旗下另外两款经典儿童奶粉的配方表现也同样出色，“和氏培高”儿童成长配方奶粉富含乳铁蛋白、水解蛋黄粉、DHA、ARA、膳食纤维、钙+维生素D、维生素K+维生素B12，为宝宝成长“骨”足劲；“元恩”儿童成长羊奶粉则富含初乳碱性蛋白、膳食纤维、乳脂球膜蛋白、DHA及维生素、矿物质，以均衡营养化身宝宝成长路上好搭档。

总体而言，四款儿童粉产品各有侧重，澳智健助力宝宝免疫加成长；荷儿聪助力宝宝成长路上高人一步；“和氏培高”新鲜“培”伴，营养更高；“元恩”“元”于心，“恩”相随，助力宝宝成长添动力。产品以精细化科学配方为3岁以上儿童提供成长所需营养之余，和氏自有奶源也足以保障奶粉的新鲜品质。

值得注意的是，和氏儿童粉产品以新鲜奶源、科学化配方成果实现赛道加速跑背后，其实离不开和氏乳业的全产业链优势加持：奶源方面，和氏依托两大自有牧场、7大养殖基地，从源头保障奶粉的安全与高品质；生产智造方面，和氏拥有7条干湿法复合工艺生产线，有效实现全程自动化、智能化、透明化生产和信息化管理；研发方面，和氏通过与各大高校优秀人才构建自主创新研发体系，打造专业科研团队，已经陆续研制超过150个奶粉配方，并获得“省级企业技术中心”、“陕西省羊乳粉工程研究中心”称号。

全方位赋能渠道经销商

持续塑造和氏品牌长期价值

母婴新消费时代，如果说产品力是品牌立足于的重要基石，那么渠道精耕、品牌价值塑造则是决定企业能否实现长远发展的关键所在。

在渠道精耕上，和氏一直对渠道大力投入且保持前瞻战略目光。对于当前渠道商家而言，儿童粉虽然利润可观，但与传统奶粉品类相比，产品销售难度也会更大，因此商家往往非常重视厂家能否能够提供引流、动销、培训等方面的深度服务。为了更好拓展儿童粉蓝海市场，和氏近期召开了儿童奶粉发展研讨会首届会议，着重对儿童粉的发展布局、招商政策、营销打法、宣传策略等进行宣贯，为广大经销商、门店提供生意优化新思路。平日里，和氏也十分注重与终端门店联动，如红海行动、敲门行动、蓝海行动、寻找和氏最美店员，以专业的门店培训、高效的动销团队、系统性的动销方案，精准对接合作门店进行广泛服务覆盖，积极赋能商家成长，也助力品牌声势爆发。

品牌价值塑造方面，和氏不仅以精准赋能手段助力渠道商家生意增长与品牌影响力提升，也始终坚持线上线下全域营销策略。一方面，面对愈发信息碎片化的互联网环境，和氏在小红书、美柚、抖音等多个妈妈群体驻足平台展开营销种草，搭配育儿内容分享、趣味话题打卡、产品推荐试用等各种玩法，最终获得众多宝妈高度好评；另一方面，为加大品牌曝光度，和氏也会在高铁、公交、楼宇、社区等投放广告，在前不久和氏大力宣发旗下和氏莎能新品过程中，品牌还为门店提供了吊旗、货架条、爆炸贴、横版灯箱等一系列布建支持。凭借有深度、有内容的营销打法，和氏至今获得了无数消费者的支持与认可，在渠道之中也有着较高知名度。

站在行业角度，当前儿童奶粉市场机会依然不小，也存在一定挑战，可谓前景可观而前路漫漫。品类精耕、市场布局、消费者教育等环节的缺口，亟需综合实力强劲的品牌与渠道共同努力，以更优质的产品、更扎实的品牌口碑、更有力的动销方案推动儿童粉市场做大做强。正如拥有30余年资深沉淀的老牌乳企和氏，未来势必将携手更多合作伙伴，为新生代家庭带来更多专业、高品质的奶粉产品。

文章来源：母婴行业观察

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