作者/盼盼

导读：随着健康消费成为全民刚需，营养全家化正在成为市场增长的新引擎。然而，母婴行业观察在走访线下市场时听到不少从业者反馈，目前市场上打出“全家营养”卖点的品牌很多，但只有真正高品质的产品才更被市场所期待。a2牛奶公司通过“全奶战略”的创新举措，打造覆盖全年龄段、全消费场景的“a2全家营养解决方案”，一系列产品深受线下渠道和消费者的青睐。

近期，“a2全家营养解决方案”再添新成员，新产品a2紫吨吨重磅上市。该产品立足A2型蛋白质的独特优势，以a2一贯的高端品质突围高端成人奶粉市场的同时，也持续满足当代年轻消费者以及精致妈妈群体对高品质生活的向往。

深耕“全奶战略”

以极致产品主义破局高端市场

新消费浪潮下，人们的生活方式和消费者理念也在不断发生变化。一方面，消费者更加注重从自身诉求出发为悦己买单，且更加追求确定性价值，喜欢购买功能价值强的商品；另一方面，消费者在选购商品时，不再仅仅关注价格，而是更加注重产品质量、使用体验、品牌口碑等，愿意为品牌情感价值与高端品质付费。

目前，中国乳制品新消费市场A2型蛋白质高端奶粉品类正在持续成为消费热点，不仅局限于婴幼儿配方奶粉，更延伸到液体奶以及成人奶粉等众多产品序列。

作为A2型蛋白质的先行者与领导品牌，a2牛奶公司专注A2型蛋白质研究已经超过20年，是一家只专注于A2型蛋白质乳品的公司。研究成果表现，只含A2型蛋白质的乳品更亲和人体，易于消化，正是基于这样独特的健康益处，a2牛奶已成为越来越多消费者的优先选择。

为满足中国消费者日益增长的高品质生活需求，2020年a2牛奶公司全面开启“全奶战略”，将优质A2型蛋白质的益处通过各种产品组合延伸到更多人群、更多消费场景当中，为更多中国家庭提供独有的a2全家营养解决方案。而近期引爆市场的全新产品a2紫吨吨就是“a2全家解决方案”的重要组成部分，致力于以全面的营养支持助力消费者美好生活品质的提升。

和a2牛奶公司的其他明星产品一样，a2紫吨吨源自a2源乳，含珍贵A2型蛋白质，奶源地位于世界著名的黄金奶源地——新西兰坎特伯雷平原的a2专属牧场。该产品通过先进的基因检测技术，使每一滴奶都经过严格检测，确保只含纯正的A2型蛋白质；同时采用新鲜a2生牛乳一次成粉，从牧场到餐桌的全程品质把控，为消费者提供更高品质的营养选择。除此之外，浓郁奶香的口感，每杯只需三勺即可满足每日所需的高钙营养，以及冷水冲泡的便捷可溶性更是让a2紫吨吨成为户外潮人、职场精英女性、精致妈妈以及喝奶容易肠胃不适的父母等人群的必备单品。

可以说，a2紫吨吨的上市不仅是对品牌“全奶战略”的进一步深化以及对品牌优势的进一步强化，更是以多重优势卖点树立起高端品质新标杆，进而对成人奶粉市场的竞争格局产生了深远影响。

以创意营销实力破圈

打造长期品牌价值

众所周知，品牌想要实现高质量增长，必然要在坚守品质的基础上持续不断地推陈出新。但需要注意的是，创新的目的最终是要服务消费者，如果创新不能被消费者感知到，则将会沦落为“埋在后院的宝藏”，无人问津。因此，对于品牌而言，如何通过有震撼力的创意内容，将品牌创新以“看得见摸得着”的途径传递给消费者，也是其基业长青甚至引领行业的关键。

回看a2立足中国市场的发展历程，除了不断向内精进，持续夯实自身硬实力外，还离不开其对消费者心智的强化与对创意内容力的提升。以a2紫吨吨为例，通过创新营销玩法以及打造丰富、有质感的营销内容，引爆产品销量的同时，也助推品牌持续向上生长。

一方面借势明星背后高量高质的粉丝和一呼百应的号召力扩大品牌曝光度和关注度。a2紫吨吨选择全能艺人檀健次作为乳品推广大使，以其青春、精致的形象撬动年轻圈层，并发布檀健次原声阿卡贝拉新歌首唱的短片，向年轻消费者传达“a2源乳，原生纯萃，奢品天成”的品牌形象，获得了年轻人更高的认可度和信任感。

另一方面，以真人真事打造优质社交短视频内容，与消费者建立深度情感链接，为品牌赋能。a2紫吨吨聚焦90后年轻人、兼顾家庭事业的女精英以及年纪渐长但心态不老的父母三大人群，挖掘他们最为关心的社会议题，并通过记录三位真实人物的闪光故事，以不同年龄段、不同场景的视角阐述品牌想要传递的生活态度以及品牌价值，引起众多消费者的共鸣，使品牌在目标用户的心智中强势占位，大大提高了品牌影响力。

站在行业高度，母婴市场已经进入深度精耕时代，品牌势必要回归用户和产品等更本质的维度，锚定细分需求，以高品质突围、以专业性制胜。a2牛奶作为国际高端品牌，凭借着极致精进力和前瞻性布局，早已在中国市场高高筑起品牌长青发展的护城河，其通过坚定不移地推进“全奶战略”不断满足中国家庭营养需求的同时，也为行业高质发展提供了更大的驱动力。

文章来源：母婴行业观察

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