导读：过去几年，行业高度繁荣的同时，伴随着挤压态势下的存量竞争加剧，曾经野蛮生长的营养健康市场愈发回归理性，头部品牌的底层生长路径也逐渐显露，一是，向内革新攻关，精进产品、精研配方，以高端营养回应新生代年轻爸妈品质喂养的进阶需求；二是，向外赋能引领，以挺拔之姿集智聚力、共创共享，助推行业高质稳健发展。

作为全球高端营养及健康产业领导者，健合集团20余年来立足全家庭营养健康，凭借先知先觉的践行示范，在拿到品类话事权的同时，也积极推动全产业生态价值重塑。7月10日，健合集团2023全球合作伙伴年会暨高端营养健康发布会在长沙隆重举办，一众集团高管、行业大咖、渠道合作伙伴等齐聚现场，共探行业发展新动力。

会议伊始，健合集团董事会主席罗飞先生首先分享健合秉承的“长期主义”，据他介绍，一方面健合是持续走“聚焦”战略的企业，从最初的益生菌业务出发扩展到三大业务，每个赛道都瞄准“高端营养”；另一方面，健合全球化发展底层逻辑没有变，深耕中国，布局全球；聚焦营养，健康未来；价值共创，持续发展。同时，罗飞还重申价值链共赢的意义，即“长期主义并不是做到局部利益最大化，而是助力全价值链实现利益最大化，实现共赢。”

之后，健合集团中国区CEO李凤婷女士带来了健合中国未来继续坚持的“基石”策略——一个中心，三个基本点。她首先强调，中国市场始终是健合全球板块最重要的一个“中心”，“坚持高品质，全球最优只为中国”、“坚持消费者教育，全域内容抓住品类新客”、“坚持渠道共赢，输出稳定价值”为三大核心基本点。此外，她向与会观众分享了健合的“共赢”战略，即以全球顶尖原料赋能产品，以优质内容提升消费者健康认知，以多举措助推渠道效率提升。

健合集团BNC中国区执行总裁彭家华则表示：“新国标出台后，在原料选购、供应链、生产工艺、研发和生产稳定性能等方面，都对奶粉企业提出了更高的要求。这也促使了我们不断加速技术研发和产品创新，给婴幼儿配方奶粉行业带来合生元新国标奶粉这样更高标准、更安全的产品。”

紧接着，健合集团首席技术官 Hanno Cappon先生和健合集团BNC（婴幼儿营养与护理业务单元）中国区科学研发总监胡瑞标先生，上台分享了合生元奶粉的研发成果和研发理念。Hanno Cappon提到：“合生元在研发婴儿配方奶粉时，除了保证产品符合最新的国标以外，还追求最新的母乳黄金标准，合生元新国标全家族新品将以最新的科研成果+最先进的工艺技术，给消费者带来更优质的产品、更好的喂养体验。”

01、洞见：抢跑新周期，聚精英之力赋能行业向上

2023年，营养健康行业正式步入周期调整的重要关口，做好品质化提升、品牌化建设的同时，以自身高质量增长助推行业可持续发展成为品牌的终极目标。在刚刚过去的健合集团2023全球合作伙伴年会暨高端营养健康发布会上，高端婴幼儿营养与健康品牌合生元重磅打造三大主题分会场，以一系列差异化爆发增长方案强势赋能行业向上。

1、《合生元 星耀未来 合力前行》：赋能渠道，制胜终端

伴随着行业淘汰赛加速，过去单一的品牌驱动和渠道驱动策略已日渐失灵，中国奶粉市场行至品牌渠道双驱动的拐点阶段，于品牌而言，以极致产品引爆品牌力或只是抢占用户和市场的关键一环，更深层次的“渠道精耕”才是奶粉品牌实现长效经营、保持增长韧性的强大动能。作为头部品牌，合生元显然是拥抱渠道共赢增长的典型代表。在“合生元 星耀未来 合力前行”分会场，健合集团中国区CEO李凤婷、健合集团BNC中国区执行总裁彭家华、健合集团BNC全国婴线区域客户总监潘家源、健合集团科学交流与产品培训总监刘威等嘉宾出席，与现场观众共同探讨如何把握创新产品和渠道布局，链接渠道伙伴寻求持续增长。

其中，刘威围绕乳桥蛋白LPN®、母乳低聚糖HMO、新一代SN-2 PLUS®母乳吸收技术、乳铁蛋白+益生菌(LF+Probiotics)等创新成果，分享了合生元全家族新品创新之处，并说明合生元将延续专业营养优势，继续引领全家庭营养品类研究再突破，并携手权威平台实证专业产品力，为市场带来全新机遇。

潘家源则重点介绍了2023年健合集团全新渠道合作模式——“星合战略合作项目”。他提到，健合集团开创性成立“星合荟”，并通过授予9大权益，鼓励合作伙伴一起合力共赢，坚守长期主义，实现营销智能化，精准市场投资，共同达到长期高质量引领业务增长的宏大目标。

2、《合生元 星光荟萃 携手未来》：品牌蓄势，健康成长

诚然，头部品牌与优质渠道强强联合、携手共赢俨然成为当前确定性的行业叙事，如果说向外做深渠道，有态度、有动作，最大限度给予渠道合作伙伴信心是合生元高质增长的底气，那向内做强品牌，有解局之法、有破局之道，撬动存量市场中的更多增量空间则是合生元行稳致远的底层根基。在“合生元 星光荟萃 携手未来”分会场上，健合集团BNC中国区执行总裁彭家华、健合集团BNC创新业务部总监叶平、凯度消费者指数大中华区总经理虞坚、独立乳业分析师宋亮等嘉宾出席，多位行业重量级大咖到场分享行业动态，共同探讨在人口红利减退和生育率下降大背景下品牌生意增长的源动力。

彭家华首先做开场致辞，他谈到2023至2024年是BNC产品新元年，合生元全家族新品亮相，营养品布局第二增长曲线，接下来将继续坚持忠于消费者，提升产品力、提升品牌力，并携手合作伙伴，重塑渠道价值。以新思维、新模式、新品类创造新增长。”

之后，虞坚带来2023年消费市场启示的精彩分享，一是，整体消费市场稳健修复，大健康品类需求持续走高趋势，刚需稳定；二是，消费者心态积极但花费谨慎，持续推动品牌和产品的价值传递；三是，“近场 ”“便捷” “全场景”的购物习惯养成，全线触点满足消费者需求为关键。

此外，叶平也分享了VUCA时代下BNC的洞察与探索，他表示，“洞察母婴行业的特征需要回归商业本质，我们将坚守集团独创的PPAE经营模式，并通过经营战略与商业模式创新、多样化渠道互动等加强消费者沟通。接下来还将片区区隔分销布局，从新国标奶粉布局到营养品布局，进一步推动多品类协同发展。”

3、《合生元 峥嵘岁月 恰是少年》：精耕细作，赢领未来

正如开篇提到的，头部品牌需要有战略先行的魄力、高度引领的实力以及协同生态伙伴共创共生共赢的号召力，一如合生元，紧随“健康中国2030”国家战略，秉承产业共同体理念，以一次次的躬身力行与商业价值重塑推动行业正向循环。在分会场“合生元 峥嵘岁月 恰是少年”上，健合集团董事会主席罗飞、健合集团中国区CEO李凤婷、健合集团BNC中国区执行总裁彭家华、健合集团ANC中国区执行总裁丁雯、健合集团科学交流与产品培训总监刘威、健合集团全国婴线重点客户总监匡微、中童传媒创始人兼总策划罗文杲等嘉宾，围绕“母婴行业洞察分享”、“母婴KA渠道策略”、“新国标、新机遇”、“可持续发展公益项目”等多元内容探寻未来征途的增长之道，并在现场掀起了热议新产品、新布局浪潮。

会议伊始，罗飞、李凤婷、彭家华分别致辞，共同回顾起与合作伙伴们携手、拼搏、共赢的追忆故事与奋斗历程，引起了现场合作伙伴的共鸣。

健合全国婴线重点客户总监匡微在现场表示，面对未来易变、不确定、复杂、模糊的VUCA商业环境，只有积极布局重点人群，加强区域市场扩展和深耕；通过差异化的服务和（跨渠道）消费者运营提高消费者忠诚度，构建差异化的产品组合，才能打造差异化零售商竞争优势。

02、专研：跃升强卡位，以焕新配方成就高端营养

毋庸置疑，合生元所在的婴配粉行业从来就不是一个静水流深的领域，尤其是在备受瞩目的新国标大考下，一众品牌开启竞速走模式，强强博弈中，具备深厚产业积淀、强大科研实力、先进工艺技术等综合优势的品牌显然拥有更大的赢面。身处其中，合生元率先掀起争先进位新高潮，在新一赛段中强势拿下主动权，截至目前，合生元6大系列17个婴幼儿配方奶粉都已成功通过新国标注册。

高标准、严要求是加诸于奶粉新国标身上最鲜明的标签，在过去一段时间，我们看到有太多实力不过关的乳企被迫出局、黯然离场，而这也意味着合生元之所以能通过新国标配方注册，其硬核实力不容小觑。在过去的24年里，合生元秉承极致匠心精耕科研力，积极探索母乳营养，全方位布局多类型科学研究，拥有26项临床验证的产品和全球首个且唯一的临床验证配方，同时合生元还在澳洲、欧洲、亚洲设立6大科研中心，联合60所全球知名研究机构深度研究母乳，自新国标配方研发开始，合生元已发表40余篇国际权威论文，申请发明专利超50项。

值得一提的是，合生元不仅有强大的科研实力加持，更有将科研实验落地产品生产端的能力。立足新国标下的品质强化和配方升级双重诉求，合生元将最新母乳研究成果乳桥蛋白LPN® 、母乳低聚糖HMO、新一代SN-2 PLUS®母乳吸收技术、乳铁蛋白+益生菌 (LF+Probiotics)四大明星成分应用于旗下一众产品中，全方位满足现代婴幼儿的进阶营养补充需求。

以新国标为基准线，在标准之上更进一步，无疑体现出合生元深耕中国市场的坚定决心，可以预见的是，其全新产品阵容也必将为其在中国市场的高速增长带来更多助力。

03、领航：抢占制高点，以专业精耕助推产业升级

从增量抢夺到减量搏杀，行业早就迎来了神仙打架的新竞争阶段，拉长周期来看，未来几年能站在金字塔顶端一览众山小的必定是创新科研的集大成者、匠心产品的精雕细琢者、渠道精耕的深度践行者以及行业进化的有力推动者。凭依内外兼修的实力，健合集团率先让我们看到了其坚毅而笃定的使命感以及领航行业的信心和决心。

尤其是透过此次精彩纷呈、看点十足的大会，我们亦能清晰感受到，健合集团不仅仅是脚踏实地的赛道耕耘者，更先人一步担当起手可摘星的产业生态价值缔造者，相信未来，其还将实力引领行业进化浪潮。

文章来源：母婴行业观察

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