快讯
北京时间5月16日4时许，全球最大乳制品出口商恒天然（Fonterra）宣布了近年来公司最重大的一个战略决定——计划“大手笔”剥离消费品业务，涉及安满、安佳、安怡等多个品牌。恒天然是新西兰最大的公司，其牛奶出口量约占全球乳品贸易的三分之一。餐饮服务、原料和消费品三大业务板块，在2022财年为其进账了234亿新西兰元（约合人民币965亿元）。（小食代）
5月16日消息，飞鹤与北大医学-中国飞鹤营养与生命健康发展研究中心、哈佛BCH、人民网、新华网等机构以及多位权威专家，联合发起“1000天大脑发育科普行动”。据了解，此次科普行动集结了哈佛大学医学院波士顿儿童医院神经生物学、神经代谢研究专家孔栋，北京大学神经科学研究所副所长邢国刚，北京大学医学部公共卫生学院副院长、北大医学-中国飞鹤营养与生命健康发展研究中心主任许雅君等权威学者，通过专家科普讲座、万场线下科普互动、“聪明育儿红宝书”发放等系列活动，普及生命早期大脑发育和营养知识，提升公众对其重要性的认知，为婴幼儿及儿童的健康成长提供科学的指导和支持。（钛媒体）
据俄罗斯最大的乳制品控股公司Ekoniva消息，该公司已开始通过铁路向中国供应商品。消息称，“俄罗斯最大的乳制品控股公司Ekoniva宣布开始通过铁路向中国出口商品。首批装有超高温灭菌奶的集装箱已抵达西安。该公司此前都是通过海运将其生产的乳制品出口到中国的。”据悉，列车将42.5吨Ekoniva产品运抵中国，包括办理所有海关手续时间，从莫斯科运至西安需要23天。与此同时，该公司正在努力优化流程，并计划近期与合作伙伴一起缩短交付时间。此前的海运运输时长达2个月，极大限制了其提供的商品种类。（俄罗斯卫星通讯社）
近日，森永乳业公布了截至2024年3月31日的财年全年业绩。业绩显示，其全财年净销售额为5470.59亿日元，同比增长4.1%；归母净利润613.07亿日元，同比增长263.3%，受到出售原东京工厂录得非经常性收入影响。展望新财年，该公司预计销售额预计将同比增长4%。其总裁Yohichi Ohnuki表示，公司计划通过扩大冰淇淋等高附加值产品和评估产品规格来增加销量。（日经、小食代）
2023年是日本非织造布制造商进行行业重组的一年，因为各个公司都在努力抵御国内和亚洲需求的下降。非织造布业务中规模最大的重组是整合三井化学和旭化成纺粘业务，整合后的非织造布年产量达13.2万吨。东丽的产能为每年23.1万吨，规模较大，但东丽在非织造布业务方面的表现也在恶化。在其主要市场中国，PP纺粘法非织造布的价格竞争正在加剧，因此东丽正致力于转向高附加值产品，以避免受价格竞争的影响。由于纸尿裤的需求大幅下降，2024年纸尿裤用无纺布将继续面临严峻考验。由于预计市场形势不会出现全面好转，非织造布生产商的重组效果在两三年内都不会显现，市场暂时仍将处于困难境地。
母婴行业观察
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产品卷无可卷，抖音纸尿裤品牌们纷纷“卷”起了赠品？
作者：卫品商业情报
导读：当前，抖音作为众多母婴品牌的重要发力阵地，在生态玩法上发生了越来越多变化。一些抖音直播间表面上售卖的是自家婴儿推车、溜娃车，实际上卖的是纸尿裤赠品，在目睹这一情况后，一位婴童安全座椅品牌的负责人直呼：“现在卷的是赠品，而不是产品。”
值得注意的是，抖音玩家“卷赠品”这一幕不仅仅发生在母婴耐用品身上，也同样适用于众多纸尿裤品牌。
从卷产品到卷赠品
抖音纸尿裤品牌生意玩法发生变化
近几年来，围绕产品卖点差异化、功能价值创新进行比拼早已成为纸尿裤行业的普遍现象，具体方向包括精华添加、芯体吸收性、面料透气度等各个细分领域。在抖音平台上，纸尿裤产品的内卷程度更是有过之而无不及。
在前不久由母婴行业观察举办的2023年全球母婴大会上，抖音TOP达人带娃的小璐曾透露，自己之所以会选择与豪悦合作，除了头部工厂实力强劲，还有一部分原因在于看中了其新品的“泡泡腰围”，这一卖点少有中腰部品牌能够做到，称得上是产品的差异化优势所在。
不过在当前抖音平台上，纸尿裤品牌主要以中低端为主，单片价格大多在2元左右，这些品牌即使互相卷来卷去，产品添加的精华、使用的面料也都是大同小异，基本没什么特色。能够真正做到产品差异化的，主要是在上游资源、研发等方面更具优势的头部品牌。在此背景下，品牌无法在产品方面制胜，便开始另辟蹊径，凭借实用又超值的赠品来吸引消费者。
从消费者反馈来看，纸尿裤买赠形式的确不失为一种直接又高效的品牌营销方法。《2022年婴儿纸尿裤消费白皮书》调研显示，消费者在购买纸尿裤时的营销偏好上，有56%的用户更喜欢多买会多送纸尿裤，如买二赠一；有43%的用户则偏好赠送其他母婴产品。
“哪怕是1块2块，一个赠品两个赠品，都要一次次谈，让产品达到一个爆单的程度。”一位MCN机构工作人员在谈及如何与品牌方沟通合作时直言。可见，主播达人在选择合作品牌时，不仅仅注重折扣力度，也很看重赠品的数量和品质。
拆解抖音纸尿裤品牌的买赠逻辑
当前抖音平台上，纸尿裤品牌们的赠品可谓包罗万象，除了多买多赠送纸尿裤，还涵盖奶瓶、毛毯、画板、滑板、电动推车等各种宝宝用品。
令人感到困惑的是，单片价格只有几毛钱、几块钱的纸尿裤，安排如此高价值的赠品不会亏本吗？实际上，在促销期间，很多抖音纸尿裤品牌不仅构建好了完整的促销价格体系，还会根据购买量划分不同层级的赠品，激发消费者多买多囤货。
以bebetour为例，去年抖音双十一期间，消费者需要买满8包才会起送赠品，纸尿裤买得越多赠品价值就越高。譬如，拍8包送保温杯/积木桌等3选1，拍12包送滑行车/滑板车等11选2，拍16包送餐椅＋餐桌等3选1……
双十一抖音纸尿裤品牌买赠形式 数据来源：果集
针对纸尿裤买多了放不下，不能及时用完会过期的问题，很多品牌还会提供分批次、分时间发货的贴心服务。消费者在一次性购入大量纸尿裤后，抖音店铺首次发货只会发一部分产品，等到首批纸尿裤用完后，再由消费者自行联系商家确定剩余纸尿裤发货量与发货时间。
虽然现如今有很多抖音纸尿裤品牌都在做买赠搭配、促销产品组合，但如果不提前做好搭赠规划和赠品供应准备，重复性过高或是临时拼凑出来的搭赠组合反而会弄巧成拙，劝退消费者。
此外，从抖音众多品牌的买赠促销经历来看，赠品的确能够帮助品牌更快速触达目标用户，提升当月GMV。不过赠品只是一种适用于短期生意爆发的营销形式，而纸尿裤品牌想要做好长期生意，依然需要勤练内功，在品牌和产品的诸多基础设施和底层要素上进行巩固与创新。
寻找生意新增长，还有哪些新生态、新玩法值得品牌尝试？8月29日，由母婴行业观察主办的“出路·新渠道大会&增长品类大会”将重磅落地中国母婴大省山东-济南，来现场一起聊聊~
文章来源：母婴行业观察
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