快讯
近日，法国奶酪巨头贝勒（Bel）集团宣布，将在未来三年内为Vendôme创新中心投资750万欧元（折合人民币约5740万元）。该公司表示，致力于创造食品的未来，将重点关注三大支柱，即口味、营养和可持续发展。同时，贝勒也表示会与合作伙伴 Avril、Lallemand 和 Protial 等合作，其中在Bpifrance的支持下公司正在推动发酵和陈化植物基产品以及奶酪替代品的开发。（小食代）
11月19日，全球食品巨头雀巢宣布，在新任首席执行官Laurent Freixe的领导下，公司将实施一系列战略举措以促进增长。这些举措包括加大广告宣传和营销力度、削减成本、拆分饮用水及高端饮品业务，并进行其他变革。预计到2027年底，这些措施将帮助公司节省至少25亿瑞士法郎（约合28.3亿美元）的成本。（观点网）
农夫山泉创始人钟睒睒11月19日在江西赣州出席活动时表示，农夫山泉一直在提升价格体系。他还炮轰，“互联网平台让价格体系下降，对中国品牌，对中国产业是一种巨大伤害”。钟睒睒强调，这不仅仅是劣币驱逐良币的行为，更是一种产业导向。“价格就是产业导向”，他指出，“这种价格导向，政府没有干预，是失职的”。当被问及一系列热点话题时，钟晱晱也积极回应。谈到企业家直播带货，他表示，“我看不起直播带货的企业家，你可以做更有价值的东西”。钟晱晱还在交流中透露，自己永远不会做直播带货，更不认同参与带货的企业家，“我认为那些企业是平原型的，我的企业是垂直的，我有根”。(新浪科技、澎湃新闻)
据媒体报道，淘宝App已上线“去谈价”功能，位于淘宝App的购物车的商品结算界面。据悉，今年618期间，淘宝官方曾在天猫App中特别推出“天猫AI讲价小助手”，而“去谈价”是该功能的进一步的升级，而且不再局限于天猫App，而是逐渐适用于淘宝App的部分商品。从体验看，“去谈价”功能并非适用于所有商品，在购物车的结算界面内，有商品出现“去谈价”功能，才能使用该服务，“去谈价”的目的是帮用户谈到更实惠的价格或赠品。
诺和新元发布2024年前三季度财报。据了解，随着2024财年前9个月需求的不断增长，诺和新元前三季度的有机销售额增长9%，并实现第三季度有机销售额11%的强劲增长，实现强劲业绩后，诺和新元目前预计全年有机销售额增长率将接近7%~8%的上限。具体来看，在2024年前9个月，食品和健康生物解决方案中的食品与饮料业务有机增长9%。增长受到所有细分领域的推动，主要得益于乳制品业务的强劲增长和烘焙业务的稳健发展。在2024年前9个月，人类健康业务的销售额有机增长3%。在先进蛋白解决方案中，锚定客户的销售贡献强劲，符合预期。在地球健康生物解决方案中，2024年前9个月家居护理有机增长15%。所有地区都对该两位数增长做出贡献，该业绩表现主要得益于市场渗透率的提高和创新以及对时机的把握。2024年前9个月，农业、能源与技术工业有机增长7%。该增长得益于能源业务的两位数增长及技术工业的良好增长，农业业务表现较平稳。2024年前9个月，各业务领域的有机增长率分别为：食品与饮料9%，人类健康3%，家居护理15%，农业、能源与技术工业7%。
母婴行业观察
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产品卷无可卷，抖音纸尿裤品牌们纷纷“卷”起了赠品？
作者：卫品商业情报
导读：当前，抖音作为众多母婴品牌的重要发力阵地，在生态玩法上发生了越来越多变化。一些抖音直播间表面上售卖的是自家婴儿推车、溜娃车，实际上卖的是纸尿裤赠品，在目睹这一情况后，一位婴童安全座椅品牌的负责人直呼：“现在卷的是赠品，而不是产品。”
值得注意的是，抖音玩家“卷赠品”这一幕不仅仅发生在母婴耐用品身上，也同样适用于众多纸尿裤品牌。
从卷产品到卷赠品
抖音纸尿裤品牌生意玩法发生变化
近几年来，围绕产品卖点差异化、功能价值创新进行比拼早已成为纸尿裤行业的普遍现象，具体方向包括精华添加、芯体吸收性、面料透气度等各个细分领域。在抖音平台上，纸尿裤产品的内卷程度更是有过之而无不及。
在前不久由母婴行业观察举办的2023年全球母婴大会上，抖音TOP达人带娃的小璐曾透露，自己之所以会选择与豪悦合作，除了头部工厂实力强劲，还有一部分原因在于看中了其新品的“泡泡腰围”，这一卖点少有中腰部品牌能够做到，称得上是产品的差异化优势所在。
不过在当前抖音平台上，纸尿裤品牌主要以中低端为主，单片价格大多在2元左右，这些品牌即使互相卷来卷去，产品添加的精华、使用的面料也都是大同小异，基本没什么特色。能够真正做到产品差异化的，主要是在上游资源、研发等方面更具优势的头部品牌。在此背景下，品牌无法在产品方面制胜，便开始另辟蹊径，凭借实用又超值的赠品来吸引消费者。
从消费者反馈来看，纸尿裤买赠形式的确不失为一种直接又高效的品牌营销方法。《2022年婴儿纸尿裤消费白皮书》调研显示，消费者在购买纸尿裤时的营销偏好上，有56%的用户更喜欢多买会多送纸尿裤，如买二赠一；有43%的用户则偏好赠送其他母婴产品。
“哪怕是1块2块，一个赠品两个赠品，都要一次次谈，让产品达到一个爆单的程度。”一位MCN机构工作人员在谈及如何与品牌方沟通合作时直言。可见，主播达人在选择合作品牌时，不仅仅注重折扣力度，也很看重赠品的数量和品质。
拆解抖音纸尿裤品牌的买赠逻辑
当前抖音平台上，纸尿裤品牌们的赠品可谓包罗万象，除了多买多赠送纸尿裤，还涵盖奶瓶、毛毯、画板、滑板、电动推车等各种宝宝用品。
令人感到困惑的是，单片价格只有几毛钱、几块钱的纸尿裤，安排如此高价值的赠品不会亏本吗？实际上，在促销期间，很多抖音纸尿裤品牌不仅构建好了完整的促销价格体系，还会根据购买量划分不同层级的赠品，激发消费者多买多囤货。
以bebetour为例，去年抖音双十一期间，消费者需要买满8包才会起送赠品，纸尿裤买得越多赠品价值就越高。譬如，拍8包送保温杯/积木桌等3选1，拍12包送滑行车/滑板车等11选2，拍16包送餐椅＋餐桌等3选1……
双十一抖音纸尿裤品牌买赠形式 数据来源：果集
针对纸尿裤买多了放不下，不能及时用完会过期的问题，很多品牌还会提供分批次、分时间发货的贴心服务。消费者在一次性购入大量纸尿裤后，抖音店铺首次发货只会发一部分产品，等到首批纸尿裤用完后，再由消费者自行联系商家确定剩余纸尿裤发货量与发货时间。
虽然现如今有很多抖音纸尿裤品牌都在做买赠搭配、促销产品组合，但如果不提前做好搭赠规划和赠品供应准备，重复性过高或是临时拼凑出来的搭赠组合反而会弄巧成拙，劝退消费者。
此外，从抖音众多品牌的买赠促销经历来看，赠品的确能够帮助品牌更快速触达目标用户，提升当月GMV。不过赠品只是一种适用于短期生意爆发的营销形式，而纸尿裤品牌想要做好长期生意，依然需要勤练内功，在品牌和产品的诸多基础设施和底层要素上进行巩固与创新。
寻找生意新增长，还有哪些新生态、新玩法值得品牌尝试？8月29日，由母婴行业观察主办的“出路·新渠道大会&增长品类大会”将重磅落地中国母婴大省山东-济南，来现场一起聊聊~
文章来源：母婴行业观察
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