导读：当下儿童洗护赛道已进入红海，行业竞争也步入深水区。无论是品牌方还是渠道端，如果还仅依赖单一品类布局市场，注定无法保持长期优势赢得竞争。作为深耕儿童护理行业的专业型选手，兔头妈妈也早已开始落地洗护品类布局+全域经营的战略。

在全国爱牙日到来之际，兔头妈妈携手中国口腔清洁护理用品工业协会，联合举办了2023儿童口腔健康发展高峰论坛。会上，来自中国口腔清洁护理用品工业协会、四川大学华西医院、江南大学等基础研究、医学临床领域及行业协会的众多资深专家学者齐聚现场，共同分享探讨了儿童口腔健康行业最新研究和前瞻趋势，助力儿童口腔创新突破和高质量发展。

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儿童口腔问题严峻

兔头妈妈率先进击千亿市场

口腔流调显示，幼儿园入园时3岁儿童乳牙患龋率高达50%，5岁前儿童乳牙患龋率超72%，且患龋率有逐年增高的趋势。同时我国12岁儿童恒牙患龋率为38.5%，较比十年前上升了59.3%。儿童口腔问题不仅会影响到儿童营养摄入，甚至影响儿童说话发音、容貌发育等，健康隐患不容小觑。

随着90后成为育儿主力军，精细化育儿浪潮袭来，新一代爸妈除了关注孩子的基本健康之外，孩子的牙齿健康和美观近几年愈发受到关注，年轻家庭对儿童口腔护理健康的认知和投入意愿已经有了非常大的提高，显著带动了我国儿童口腔护理市场规模持续扩张。

数据显示，2022年我国儿童口腔护理市场规模为60亿元。另有报告指出，2022年我国儿童基础口腔护理产品渗透率仅38.7%，对比成人牙膏使用率90%，这意味着，还有近六成儿童没有使用牙膏。

就此，兔头妈妈创始人刘楠在现场也给出了预判：“近年来虽出生率下跌，然而母婴人群基数依然庞大，18岁以下儿童数量近4亿。庞大的用户基数以及高消费意愿下，涵盖儿童口腔护理、预防、治疗的中国儿童口腔大健康市场空间有望超过5000亿元，赛道发展大有可为。”

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专业防蛀

兔头妈妈以研发实力

领跑儿童口腔护理赛道

千亿市场下，入局者众，但是真正舍得投入巨量研发的品牌少之又少。因为儿童牙膏品类比较特别，既是母婴，又是口腔，属于一个交叉类目，但在每个大类目下所占的市场规模都较小，不属于主力品牌会重点投入的品类，这导致了儿童牙膏市场一方面集中度非常低，没什么品牌心智；另一方面研发投入不够，专业产品非常稀缺。许多儿童牙膏其实就是成人牙膏的缩小版，仅仅增加香精或IP卡通形象，并无真正的功效。

与传统儿童牙膏不含氟或仅添加氟化钠相比，兔头妈妈首次引进的德国有机奥拉氟，在延展性、扩散性上都更好，同时能够更加稳定的提供氟离子，促进牙齿再矿化，并具有表面活性，能在牙齿上快速润湿并延展，深入牙齿间隙并包裹牙齿，更易在口腔中停留。相应的，有机奥拉氟的原料成本也是传统氟化钠成本的上百倍。除此之外，摒弃了行业内添加香精色素的做法，采用天然水果提取物调味，口味柔和不辣口，更受儿童欢迎。

兔头妈妈也将品牌优势的“分龄”理念运用到牙膏上，根据不同年龄段儿童牙齿生长特点、口腔黏膜环境不同，推出1阶（1-3岁）乳牙萌出期，2阶（3-12岁）生长期和换牙期，3阶（13岁+）恒牙期三种不同的产品，实现分龄分剂量的科学分龄护齿。

 “我们必须聚焦防蛀功效，在原料端、研发端、功效端，和临床端下功夫。”品牌创始人刘楠表示。兔头妈妈联合江南大学化学与材料工程学院，首次对奥拉氟原料在儿童分龄剂量的整体配方中进行了防蛀功效与防蛀时长评估；联合SGS首家对所有原料及整体配方进行安全性评估，通过347项安全测试和欧盟化妆品安全测试。除此之外，兔头妈妈目前已经与500多家牙科诊所合作，并与专业CRO机构联合开展三甲医院的临床研究。

据兔头妈妈研发合伙人丁赟女士透露，品牌不仅在预防蛀牙的核心原料上有一定积累，也在儿童蛀牙后具有修复功效的生物性原料上取得突破，将推出可修复浅表蛀牙的儿童护牙素牙膏。该款牙膏在成分上除沿用防蛀核心成分奥拉氟外，还添加了独家专利成分专利护牙素，能快速密集修护牙釉质，全方位巩固牙釉质，实现防蛀+修护的双重效果。

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产品力+品牌力

拉动全渠道共同成长

兔头妈妈以真实防蛀效果为导向，从一众儿童口腔护理品牌中突出重围。过硬的研发实力、原料和研发端的壁垒，和分龄配方精准防蛀牙的产品策略，使兔头妈妈儿童牙膏在天猫、京东、抖音、唯品会、拼多多等全部线上主流渠道长期占据儿童牙膏类目Top1。2023年兔头妈妈儿童牙膏销售规模同比增速706%，领跑线上平台儿童口腔大盘增长，成为当之无愧的儿童牙膏领军品牌。

对于线下市场，兔头妈妈也有清晰的认知，渠道才是品牌获得与用户沟通的桥梁，尤其是线下渠道更具备有足够多的用户教育、用户沟通、用户体验场景。为此，走全渠道经营路线的兔头妈妈在现场表示，在夯实线上领航地位的基础上，品牌会不遗余力发展线下渠道。目前兔头妈妈在屈臣氏、孩子王等线下渠道已经达成深度合作并且已经有非常好的增长表现，今年内将入驻线下销售终端50000家以上，涵盖母婴店、美妆店、商超以及牙科诊所。

在入驻期间，兔头妈妈也将整合牙科诊所等专业资源，通过与渠道伙伴共同落地大型快闪店，免费为儿童提供口腔检查、开展用户现场的爱牙科普等，协助门店展开爱牙护牙会员活动。

为进一步扩大辐射面，兔头妈妈未来也将继续在线下搭建口腔健康护理科普巡展，预计覆盖包括南京建邺万达广场、青岛丽达茂、成都绿地伊藤华堂等全国多个大型商圈。未来3年内，兔头妈妈还将与1000家牙科诊所，10000家终端渠道合作开展儿童防蛀牙教育，影响100万家庭对口腔健康问题的关注和重视。

同时，兔头妈妈还在9.13正式官宣了奥运冠军田亮成为品牌首个“微笑守护官”，共同呼吁各界对儿童口腔健康的关注。

以产品力+品牌力，拉动渠道共同成长。兔头妈妈在全国百城范围内的一系列线下活动、持续有力的线上产品种草，以及品牌动作势必全方位拉升品牌心智，赋能全渠道。

兔头妈妈如今已然成为儿童分龄洗护赛道中的领跑者，这背后既源于其“研发先行”的品牌特质，也离不开其紧跟市场和消费变化的洞察能力，更离不开品牌全渠道发力、线上线下相互赋能的经营策略。唯有持续研发与精耕渠道的品牌，才有更强的潜力和实力跨越时间周期，在更长的时间维度中获得持续和稳定的增长。

文章来源：母婴行业观察

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