作者/屹群

导读：当前，婴配粉行业行至深水区，品牌之间的角逐愈发激烈。尤其在新国标正式实施半年多后，未能通过更高标准考验的品牌逐渐退场，获得新国标注册的品牌强势开启新周期博弈，留在牌桌上的专业选手们纷纷围绕奶源、技术、配方等方面展开新一轮“内卷式”比拼。

作为国内资深老牌乳企，和氏积极面对行业新周期下的竞争考验，并未止步于新国标门槛，而是在标准之上更进一步，近日旗下圆润奶粉成功进阶为珍稀有机A2奶源，外观设计同步迭代，上市以来备受渠道、消费者好评。

进阶有机A2奶源

和氏圆润探索差异化品质新高度

聚焦以90、95后为核心的新生代父母，伴随科学育儿理念的持续普及，他们对奶粉品质的方方面面都提出更高要求。以珍稀奶源为例，近几年有机、A2、羊奶粉等高端细分品类的持续走高，促使越来越多品牌换道赶超，而细分品类之间的相互交叉成为消费趋势，也是打开行业新增长的一大动力。

正如和氏近期全新推出的升级版圆润奶粉，采用鲜活有机A2生牛乳，兼具有机和A2蛋白两种属性，相较传统奶粉更具差异化价值与优势。众所周知，相较于普通牛奶粉，A2奶粉蕴含天然A2-β酪蛋白，更贴合人体消化系统，助力宝宝消化吸收。观察消费端可以发现，A2奶粉的营养价值已经获得众多消费者的认可，而有机奶粉的天然高品质同样受到追捧。

然而，有机奶源对于天然纯净无污染的环境、原料有着极为严苛的需求，而A2奶源更是稀有，需要企业凭借专业技术和检测系统进行严格筛选。为了确保A2型蛋白的纯正，圆润奶粉通过A2生牛乳检测、A2奶牛基因检测、奶粉检测3重权威检测，可以说是真正全链路、更纯正的A2好奶源。此外，产品还获得权威机构的有机产品认证证书。

如果说奶源是奶粉品质的基石，那么配方创新则是驱动整体品牌增长的核心竞争力。身为和氏旗下忠实粉丝众多的经典产品，圆润奶粉的配方自然经过市场的千锤百炼，也通过“史上最严”新国标的重重考验，富含五种核苷酸，协同作用强化宝宝免疫系统调节；特别添加三代OPO＋益生元组合，促进肠道消化与吸收；DHA＋ARA、左旋肉碱、肌醇等更为宝宝全方位成长提供多元营养。

更值得一提的是，此次圆润奶粉的焕新升级，在包装规格、盖罐设计等方面也做出贴心的升级调整。产品净含量调整为808g，特别采用专利盖罐，牢牢锁住新鲜营养，中间部分的凹槽设计更方便手持，整体给人一种“圆润敦实”的感觉，全方位契合“珍稀A2更纯鲜，亲和宝宝更圆润”的slogan。

匠心精耕铸就卓越品质

强劲综合实力加速和氏腾飞

奶粉行业竞争愈发白热化的当下，企业仅靠某方面的单一优势很难取得长久增长。焕新升级后的圆润奶粉能够在上市期间获得行业多方青睐，除了精耕产品力之外，更得益于和氏在全产业链建设、渠道赋能、品牌价值等多个维度的突破。

深耕全产业链建设，保障奶粉生产高品质。作为深入行业30余年的老牌乳企，和氏在全产业链方面的深耕积累为圆润的生产研发提供了充足保障。以A2奶粉为例，A2型鲜活生牛乳之所以珍稀，不仅在于好消化、易吸收的营养价值，更在于纯种A2型奶牛数量稀少，目前只占群体总数的30%左右，核心原料的稀少成为众多A2品类布局玩家的发展桎梏所在。和氏依托北纬37°黄金奶源带的高山草甸牧场、自建高寒川牧场，严格筛选A2型荷斯坦奶牛，充分实现奶源的自给自足。除了优良的牧场条件，和氏从原奶到出厂的每一个环节也都精益求精，譬如德国GEA102位转盘式挤奶设备、先进干湿法复合工艺生产线、严苛质量检测系统……

专注终端渠道赋能，携手合作伙伴互利共赢。就渠道选品角度而言，具备差异化特色、保证充足利润空间、厂家帮扶政策强的产品始终是他们的首选，而圆润正是顺应相关需求升级推出的新品，且防窜货、积分码、物流码三码合一，以积分防窜体系保证渠道伙伴合理利润，予以专业营销系统支持。在渠道赋能方面，和氏也从未松懈，圆润A2奶粉上市启动会期间积极制定创新营销规划、灵活销售模式，同时开展生动多元的终端市场活动，提升品牌与门店曝光度。在前不久的中秋、国庆假期，和氏便携手众多终端门店，通过diy月饼、自制灯笼、击鼓醒狮、福利奖品等互动玩法烘托节日氛围，博得一众年轻宝妈、宝爸的好感。

深耕细作牛奶粉领域，创新加速全品类布局。着眼于长期主义发展，全品类战略已经成为乳企构建核心竞争壁垒的重要手段。和氏深谙此道，决心坚守“羊奶粉领头羊”地位，并持续深耕牛奶粉领域，以专业且多元的产品矩阵覆盖更广域消费人群、场景。截至目前，除了和氏莎能、美贝嘉、澳贝佳等多款优质羊奶粉产品之外，企业牛奶粉矩阵搭建也成效初显，拥有惠哺、圆润两大品牌。为给予消费者充足的产品选择，在保留性价比较高的圆润基础版情况下，升级款圆润A2的推出更迎合新生代父母的高端喂养诉求。

站在行业高度，伴随新国标落地、市场集中度持续提升，助推奶粉行业步入“神仙打架”的新阶段，加速品牌优胜劣汰的同时，也为综合实力强劲、市场感知度高、反应能力迅猛的企业提供了增长机会。正如和氏，凭借前瞻战略规划与长期深厚沉淀，不断进行产品创新与迭代，为新生代父母提供更多元的优质产品选择，也为渠道、市场带来更多增长机遇。

文章来源：母婴行业观察

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