导读：快手、抖音、小红书、拼多多双11已经开售，下周京东、淘宝双11也将陆续开启。

除了强调低价和活动优惠力度之外，不少平台选择用合作的模式来争夺更多的流量：淘宝和腾讯联手，京东和小红书合作推出品牌种草营销工具，B站和阿里、京东、拼多多打通商品库……

打破藩篱，合作密切

率先开启双11合作备战的是淘宝，先后与腾讯、B站、知乎等深化合作，加强站外流量供给。

9月25日，阿里妈妈UD和腾讯广告宣布达成深度合作，推出双11超级引爆计划。自此，微信内的朋友圈、小程序、视频号优质广告流量可直接链接、跳转到淘系店铺、详情页或直播间。

除了流量层面的合作外，近期，淘宝还针对部分用户开放了微信扫码支付功能，扩展了与微信生态的互联互通。

10月12日，淘宝联盟宣布与B站、知乎等升级合作，一起向种草达人提供流量补贴。

此外，双11期间，B站App上“会员购”入口暂时更名为“双11”，并且还增设直接展示天猫商品的“天猫双11”板块，用户可以直接点击跳转到天猫页面，B站打通了阿里的商品库。

B站、知乎、小红书这类内容社区平台，本身的电商能力与淘宝、京东等巨头有一定差距，但是流量方面，确实是更优质的种草渠道，所以双11期间，不止淘宝在全网“薅”流量，京东、拼多多……也在加大站外流量方面的投入。

京东在9月底和小红书合作上线“小红盟”，主要是为了实现双方更好的数据资源互通、互相助力提升。根据618期间的小范围测试情况来看，通过小红盟，在小红书种草，然后进入京东浏览、下单品牌商品的新用户分别达到了58%和15%。

京东还将自身的商品库与B站进行了打通，双11期间，B站也会上线和京东合作的深度数据生态共建项目“京火计划”。

拼多多方面，同样是与B站有比较深入的合作，打通了商品库，完善程序化广告对接，扩大和UP主的合作。

流量是电商平台竞争焦点

电商平台的争夺主要涉及到用户、商家、内容创作者三类群体。用户也就是流量是其中闭环的关键。如果缺少流量，内容创作者变现、商家转化盈利都会受到影响，平台向上发展也就无从谈起，所以流量一直是电商平台竞争的焦点。

从站内角度来看，内容生态的用户粘性更高，所以不少平台双11前都在加码内容化建设，增加对内容创作者的扶持力度，例如快手发布面向商达成长的“扶摇计划”；价格力也是实现站内转化的重要因素，为了打赢双11，像抖音将大促玩法从“满减”变为“官方立减”，淘宝将全网最低价定为核心目标。

除了留住原有用户，用平台本身的优势吸引新用户外，丰富站外流量资源供给也是不可或缺的。不过，谁都想把流量圈在自己的平台上，所以虽然互联互通是趋势，但平台间的合作也是很脆弱，比如淘宝和抖音，京东和快手都曾有过流量方面的合作尝试，但后来又终止了。

结合今年双11各平台之间的合作情况来看，大部分的合作都不属于超强之间的联合，双方的优势和目标比较互补，阿里、京东、拼多多在供应链、商家方面基础更好，而微信、小红书、B站等社群、社区平台的种草氛围更佳，流量也存在交叉，所以基本上可以暂时达成互利共赢的合作。

双11的大幕已经渐渐拉开，选择合作究竟能给各平台带来什么样的变化不久之后就会揭晓。

文章来源：母婴行业观察

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