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李佳琦继续带货花西子,品牌“深陷”头部主播直播间?
导读:李佳琦继续带货花西子了!10月24日晚8点淘宝双11正式开始,李佳琦直播间已上好了全部商品链接,花西子的产品也在其中,共有三款。
作者:私域商业情报
早在几天前,李佳琦发布双11直播预告时,就有网友发现预告名单中有花西子,引发舆论热议,在24日更是冲上了微博和抖音热搜。
1个多月前,李佳琦因为带货花西子时的争议性言论在网络上引发了轩然大波,李佳琦和花西子的口碑均受到了影响,关于头部主播高佣金带货的讨论持续至今。
01、没有眉笔,李佳琦带货三款花西子产品
10月24日上午,李佳琦现身淘宝直播间,正式开始双11预售直播。截至24日下午6点,李佳琦淘宝直播间累计观看人数已经超过1000万,共上架近400件商品的预售链接(晚8点正式开售),主要是美妆护肤类产品,此外还有一些家居家电、食品、服饰类产品。
李佳琦在直播中再次带货花西子,不过这次没有眉笔,而是花西子的另外三款产品:粉饼、空气蜜粉和包含前2款的组合套装,直播间价格分别为149元、129元和357元。
对比花西子旗舰店直播间的同款产品预售价格来看,李佳琦直播间价格要分别便宜20元和10元,组合套装疑似李佳琦直播间专享。李佳琦今年618同样带货了花西子的同款粉饼和蜜粉,蜜粉价格一致,粉饼双11时更优惠。
02、品牌困在头部主播直播间里
李佳琦选择继续带货花西子,除了双方关系密切外,核心还是利益。从花西子角度来讲,大众印象上,花西子已经与李佳琦深度绑定,实际中,花西子过往销量中很大一部分是由李佳琦带来的,此外,花西子还可能早就和李佳琦签订了双11相关的带货协议。
而从李佳琦的角度来讲,虽然与花西子一起出现更容易招来非议,但与此同时,讨论度更高也会带来更多的流量,并且也实现了一定的粉丝提纯。只要还有流量,就还有足够的可能。
此前的一个多月中,李佳琦淘宝直播间的场观依然维持在千万级水平,从粉丝数量上来看,李佳琦目前微博粉丝为2874.5万,掉粉超百万,抖音粉丝为4089.4万,掉粉近300万。
而李佳琦淘宝粉丝数为7841.8万,粉丝数先降后升,已经涨粉200万左右,大部分是临近双11时增加的关注。对于李佳琦而言,淘宝才是他的主阵地,而淘宝粉丝的增长似乎在再次证明李佳琦的号召力。
不过,从实际的带货转化率来看,李佳琦的此次双11直播并不是非常乐观,根据生意参谋-搜索分析数据来看,9月整月,李佳琦直播间的支付转化率同比下降了近37%。
除了花西子之外,还有不少李佳琦经常带货的品牌也出现在了此次双11直播中。对一些品牌、尤其是部分美妆品牌而言,很多就是在李佳琦直播间里成长起来的,李佳琦直播间是其重要的出货渠道,甚至占比颇高,并且在淘宝平台上,李佳琦仍然是唯一的超头主播,继续押注李佳琦可能是现阶段最好的选择。不久之后,李佳琦是否可以再创带货新高,品牌是否可以押注成功就将揭晓。
文章来源:母婴行业观察
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