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周四

201910

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 快讯

  • 伊利预计四季度收入环比改善

    伊利股份在11月4日晚披露的投资者关系活动记录表中表示,今年三季度,受益于原奶成本的下降和费用管控,公司利润率实现了较好恢复。随着液奶渠道库存调整的结束,四季度液奶业务将会轻装上阵,奶粉等业务也在持续向好,预计四季度公司整体收入会继续呈现环比改善的趋势。价盘方面,伊利股份表示,今年7月,液奶完成渠道调整,渠道库存水平恢复到非常健康的水平,产品新鲜度明显改善,公司整体终端产品价格已基本恢复到正常水平。(公司发布)


    2天前
  • a2®携全新“全家营养解决方案”赴进博

    11月5日消息,新西兰a2牛奶公司再度携手战略合作伙伴中国农垦控股上海有限公司,闪耀亮相第七届进博会。此次进博会上,a2提前透露三款新品,它们专为都市新银发人群精心专研定制,属于精准营养奶粉。这一举措使得“a2全家营养解决方案”更加丰富完善,实现了从全人群覆盖角度出发的精细化与功能化升级,为不同年龄段消费者提供更具针对性的营养支持,也彰显了a2在营养产品研发领域的持续创新与拓展。


    2天前
  • 雀巢在华高层称集团将一如既往投资

    第七届中国国际进口博览会(进博会)在上海盛大开幕。连续七届参展的雀巢携九大业务单元再度亮相,展示了来自全球14个国家的数百款精选商品,并呈现了其在创新、营养健康和可持续发展领域的实践与成果。雀巢集团执行副总裁、雀巢大中华大区董事长兼首席执行官张西强表示,雀巢对中国市场的未来充满信心,并将一如既往地在中国进行投资。(公司发布)


    2天前
  • 达能在进博会举办两项新举措签约仪式

    达能表示,今年在进博会食品馆打造了一座营养健康食品的“卢浮宫”,其通过“营养卢浮宫”展示了旗下覆盖全生命周期的超140款产品。历15五年的科研成果“爱他美至熠”也首次亮相。此外,达能在展台还举办了这些新举措的签约仪式:携手中国出生缺陷干预救助基金会,共同开展针对遗传代谢患者及有特殊营养需求群体的关爱、宣教及科研合作;签约中国女性攀登运动员杨小华,鼓励中国女性激发潜能。(公司发布)


    2天前
  • 出售消费品业务或能给恒天然带来128亿元回报

    近日,独立投资银行Northington Partners在受恒天然奶农监督机构恒天然股东委员会委托撰写的一份报告中表示,恒天然消费品业务的全面剥离将对这家乳制品合作社及其股东产生重大影响,全面退出可能带来高达30亿新西兰元(折合人民币约128亿元)的回报。目前,恒天然正在评估出售部分或全部消费品业务的可能性。上述报告表示,评估范围内内的业务占恒天然资本投入的近30%,尽管24财年的业绩有所改善,但这些资产仅贡献了当年息税前利润的17%左右。(新西兰先驱论坛报)


    2天前

 母婴行业观察

前瞻2024,为什么说母婴店到了“革自己命”的关键拐点?

产业

小六

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2023-11-13 10:29

作者/新母婴店


导读:“转型、升级、迭代、进化、跃迁......”在新母婴店团队走访线下市场时,这几个关键字眼被从业者反复提及。原因何在?今天线下母婴店所身处的是一个全新的行业发展周期,面对的是一批全新的新生母婴用户,这就意味着,过去传统的经营模式、营销策略已然不适用,尤其是伴随着行业优胜劣汰的加速,摆脱路径依赖,与时俱进、自我革新成为必行路径。


“你不革自己的命就会被别人革命,革自己的命就是找到新方法把自己干倒,把原来传统的办法干死。”在「出路·新渠道大会&增长品类大会」上,谈及门店出路和机会,安阳贝儿康母婴连锁总经理任东平表示。


正如同大象转身、蚂蚁筑城,革自己的命从来不是一件容易的事,难就难在需要刀刃向内、自我开刀、自我解剖,因而死在转型路上的大有人在,但同时,也不乏先人一步主动求变、成功转型的案例。


运营模式之变:从传统母婴店转型做健康管理中心


纵观近几年线下母婴店发展路径,从2.0版本的精品网红母婴店到如今备受推崇的健康调理型门店,热点飓风始终处于动态变化之中。在我们实地走访线下母婴店时发现,很多传统母婴店开始尝试转型,或是从门店布局上打造健康调理的专属区域,或是从品类优化上锚定营养品加大推广力度,又或是增设身高管理、饮食搭配、健康咨询等相关设施及服务,寄希望于抢抓行业新增量机会。


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图源山东市场的两家母婴店


“母婴健康管理侧重于儿童的身高、体重、智力发育等各项指标监测,以此判定宝宝营养素缺乏情况,并给到其一对一的针对性解决方案,在其中融合了营养品、新中式调理,是一种综合性的解决方案。”据安阳贝儿康母婴连锁总经理任东平介绍,“从传统母婴店转型做健康管理中心,自发性的改革是必然的,例如人才引进、薪酬管理、体系运营、绩效考核等,另外还包括品牌的重组、商品的重组。”


因而,说到底,产品谁都可以上,装修也能硬搬,但如果经营思路没有转变过来,且没有完善的运营体系所支撑,最终多数仍又只能干回传统母婴店商品买卖的生意。


经营思维之变:从外在形象陈列到内在服务体验


回到最初的问题,摆脱过往的经验,敢于尝新或是自我革命的一大关键点所在,其另一大难点则在于,需要突破原有的思维方式,用重做一遍的心态做经营。


提起乡镇母婴店,可能不少从业者潜意识里仍觉得,从门店装修、整体格调、导购人员到营销玩法等均不尽如人意,但在新母婴店团队走访河南市场时,驻马店的一家乡镇母婴店让人眼前一亮,其并非是传统意义上的老破小,既保证了基础的产品干净整洁、井然有序,又实现了产品陈列的视觉美观舒适,同时在门店中更是特别设置了可以让顾客坐下喝茶休憩的区域,整体感觉丝毫不亚于市区门店。


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左图为网图,右图为河南市场一家乡镇母婴店


同样是在「出路·新渠道大会&增长品类大会」上,河南驻马店一格爸爸创始人杨树东表示,“我们乡镇的小店其实也很注重消费者自身的需求与想法,比如装修上有自己的独特风格,对于直播等新机会也会积极尝试。”也正是因为如此,据悉,目前其跨镇经营的门店也都活得还不错。


如今2023年已行至尾声,不少从业者提到这一年至少要淘汰30%的门店,“主动革自己的命”,把行业天花板捅破,或许就是母婴店接下来的可能性出路。


文章来源:母婴行业观察




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