作者/营养品情报

导读：作为电商领域迅速崛起的“新势力”，抖音已成为营养保健领域各大品牌营销布局的重要战场。「营养品情报」了解到，今年抖音电商为推广“抖音商城双11好物节”活动，针对消费者购物体验与商家物流履约等多个方面进行了全面升级。

如今双11赛程已过大半，抖音双11保健品类目跑出了哪些爆款？广受用户青睐的热销产品又具备哪些鲜明特点？「营养品情报」整理了抖音保健品类目10月20日0时-11月7日24时的品牌销量榜单，一起来看~

保健品总榜  三家GMV过亿

聚焦到具体的GMV数字上，截至11月7日24时，榜单TOP10品牌销售额均超过2500万，其中仁和、诺特兰德、五个女博士产品销售额已过亿，分列榜单一、二、三位。

仁和

作为传统药企“跨界”大健康的典型代表，近些年仁和通过收并购、共研共创等方式整合产业资源，持续加码营养保健品领域。「营养品情报」在抖音搜索相关信息发现，仁和旗下营养保健品相关账号共开设了4个，其中「仁和大健康」粉丝数已超百万。

「仁和大健康」橱窗中的在售产品包括DHA/核桃油凝胶糖果、维生素补剂、叶黄素软糖、益生菌等等，相关页面信息显示其热卖产品「仁和DHA核桃凝胶糖果」「维生素C烟酰胺片」销量均在250万左右。

诺特兰德

同为销售额过亿的抖音营养健康类目头部品牌，诺特兰德的成长速度足以用“夸张”来形容。据公开信息显示，这家创立仅5年的新锐品牌，曾连续多次登上抖音电商相关细分品类销量榜首，2022年其母公司山东斯博特集团营收总额已超35亿元。

「营养品情报」在抖音搜索该品牌信息发现，当前诺特兰德依照面向人群、产品类型的差异共设置了数十个矩阵账号，其中「诺特兰德官方旗舰店」粉丝数已过300万。

「诺特兰德官方旗舰店」橱窗中的在售产品包括褪黑素助眠、维生素补剂、益生菌、DHA藻油等等，涉及品类极为丰富。据页面信息显示，该抖音店铺热销爆品「血橙复合B族维生素咀嚼片」和「多维牛磺酸片」销量已逼近千万，同时还拥有十余款百万级销量产品。

五个女博士

与前两者产品矩阵“大而全”不同的是，诞生于2019年的五个女博士更专注于女性养生市场。据媒体相关报道显示，五个女博士品牌成立仅2个月后销售额便突破百万，同时在2021-2022年期间收获了累计两轮超千万元融资。

「营养品情报」在工作日午间搜索该品牌信息发现，五个女博士账号矩阵中有3个正在直播，其中「五个女博士官方旗舰店」粉丝数近150万。

「五个女博士官方旗舰店」橱窗中在售产品包括胶原蛋白肽饮品、复合益生菌固体饮料、玻尿酸配方饮品等等，其宣传的功效主要是抗皱抗衰，产品定价数百至数千元不等。据页面信息显示，定价1999的热销产品「胶原蛋白肽EGCG饮」已售出18.7万套。

透过榜单看趋势

一、国货力量凸显

值得一提的是，榜单中GMV率先过亿三家品牌，无一例外均归属于国内企业。

这一市场格局也与第三方统计机构公布的数据相符。据蝉魔方今年7月发布的《抖音电商保健食品行业研究报告》显示，2023年上半年普通膳食营养食品（国产）类目的市场占比为60%，高于海外膳食营养补充食品市场占比。

二、保健品“零食化”势头显著

伴随着居民健康意识的快速觉醒，越来越多的年轻人加入了“养生大军”，消费群体结构与购买习惯的日趋年轻化，也在推动着保健品产品形态快速向“零食化、即食化”聚焦。

以前文提到仁和为例，其多款热销产品采用压片糖果、凝胶软糖等创新剂型，保证成分功效的同时，进一步强化用户食用产品的体验感，迎合年轻消费者的生活习惯。

三、新兴保健品品牌在抖音的机会或许更多

与经营保健品类目已久的天猫相比，抖音电商保健品的市场规模尚不及前者，但借助于内容平台的天然优势，活跃在抖音生态中的保健品品牌更好地向消费者传递自身品牌理念与产品特点。同时由于市场竞争烈度较小，新兴保健品品牌选在抖音经营或能拥有更多的突围机会。

部分数据来源：蝉妈妈、蝉魔方

文章来源：母婴行业观察

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