作者/焕孜

导读：受新生人口下滑、育儿观念转变等因素影响，万亿母婴消费市场已步入供需关系调整与品类格局重塑的关键阶段。从“躺着赢”到“卷着熬”，饱受生意增长滞胀困扰的母婴产业从业者们，亟需找到摆脱行业困局的新出路。这其中，承接新生代父母精细化护理需求并快速成长的学龄护肤品类，成为了越来越多从业者寻求精进突围的优选路径。

作为行业领军品牌，海龟爸爸正不遗余力地强化科研积淀以推动产品焕新，高效挖掘学龄护肤品类机会。12月21日，海龟爸爸2024年春夏新品发布会在广州成功举行，盛大官宣「科技抗光损」最新品牌战略，旗下羲和实验室升级落成后的首次亮相，更是让与会者近距离感受到了海龟爸爸品牌雄厚的科研实力。

海龟爸爸2024春夏新品发布会现场

户外场景比重抬升

抗光损赛道潜力斐然

伴随着人群的代际更替，90后、Z世代年轻人陆续成长为育儿主力，他们不仅关注孩子的饮食营养健康，同时也十分看重亲子关系的建立与维护。在此背景下，“带着孩子看世界”成为中国母婴家庭丰富育儿生活的普遍选择。

育儿生活中户外场景比重的持续抬升，推动着儿童防晒产品快速成长为母婴消费刚需。京东“2023年春夏出游季消费数据”显示，春夏旅游季期间儿童防晒品类GMV同比增长超600%。另据魔镜洞察数据，1~11月份，淘宝、天猫儿童护肤防晒产品GMV同比增长率超过60%。在「母婴行业观察」近期走访线下渠道的过程中，同样有不少的从业者提到该品类的消费潜力正在被加速释放。从京东到天猫，从线上到线下，儿童防晒护肤赛道上演“爆发式增长”。

市场规模快速扩张的同时，新生代宝妈宝爸也对儿童防晒产品功效提出了更高的要求。据海龟爸爸发起的一项调研显示，有超过半数的父母认为孩子皮肤存在肤色变黑、暗沉发黄及敏感脆弱等“黑&敏”问题，相关指标的消费者满意度均低于5成。而在儿童皮肤问题诱因方面，更有近8成的消费者认为“光”是引起上述多重问题的元凶，儿童皮肤抗光损、“黑&敏”问题护理等用户需求亟待优质产品承接，增长潜力可观。

海龟爸爸用户调研数据

从聚焦“光敏肌”到发力“抗光损”，海龟爸爸能在纷繁变化的消费市场中每每完成顺势而为，离不开企业对用户洞察工作的高度重视。截至目前，海龟爸爸已建立起5W+专项儿童共创调研数据库，通过需求调研、需求分析、需求验证的科学链路循序推进，真正做到对儿童护肤需求的精准洞察。

海龟爸爸春夏发布会现场抗光损系列ministore

锚定科研创新主线

加速构建品牌护城河

与成人相比，儿童皮肤的厚度仅为前者的⅓，且黑色素含量更低、角质层含水量更高。其诸多特性，决定了儿童娇嫩皮肤对外界因素更为敏感，在户外阳光、电子屏幕等光源影响下容易更出现“黑、敏、红”等光损伤问题。与此同时，已有研究证明人体到60岁为止接受的紫外线总量中，约有40%-50%发生在20岁前，且因其产生的皮肤光损伤将会随着年龄的增长累积沉淀，进而演变为皱纹、松弛等皮肤衰老症状。由此可见，儿童抗光损及针对性护理至关重要。

海龟爸爸用户调研数据

「母婴行业观察」了解到，“抗光损”系列新品基于海龟爸爸「Light-transfer光损传导理论」立项精研，前瞻结合诺奖级昼夜PR节律理论，以小光盾防晒、小银盾防晒、修光霜等多款创新产品为核心，首创兼顾精细与高效的“外防内修”儿童抗光损解决方案，帮助孩子做好日间“光防护”，夜间“光修护”，尽情享受户外乐趣。

海龟爸爸全新儿童抗光损系列

“抗光损”系列的重磅发布，填补了儿童皮肤“黑、敏、红”问题综合管理的产品空白，而「科技抗光损」品牌战略的盛大官宣，也为学龄护肤品类发展划定了新的精进方向。品牌势能不断强化的背后，必然离不开雄厚科技力的支撑，2023年海龟爸爸自研专利总数同比增长43%，同时联合研发专利总数与防晒修护专利总数同比增长均超过50%，继续保持新锐儿童国货品牌技术储备领先地位。

海龟爸爸品牌总监赖建波官宣品牌战略升级

发布会中，海龟爸爸还首次公布了品牌旗下羲和实验室的重大升级动作。据了解，羲和实验室是国内首个专注儿童抗光损护肤的实验室，本次升级后，实验室占地面积约为2500平，累计研发投入已超过亿元，从生产原料到产品配方，再从设备机测到人体评价，羲和实验室无不代表着儿童抗光损护肤研究领域的顶尖水准。锚定产品精研与科研创新两条发展主线，海龟爸爸正加速构建品牌护城河。

Hi!papa羲和实验室

稳居多个细分品类榜首

国际资本注入加速领跑

回望过去的几年，新生人口数量的接连下滑为母婴产业蒙上了一层增长阴影，遭遇瓶颈、苦苦支撑甚至抱憾离场者均不在少数。立足当下，如何在波云谲诡的母婴消费市场中扎根生长，考验着每一家企业的抗风险与造血能力。

福布斯中国新锐品牌TOP100、界面新闻“2023安心奖”「年度儿童护肤品牌」、天猫婴童护肤类目TOP1、抖音婴童护肤类目TOP1、全渠道GMV同比增长122%……发布会上，海龟爸爸创始人&CEO许余江胜如是展示了企业的“期末成绩单”。成立4年以来，海龟爸爸从瞄准蓝海赛道、明晰品牌定位，再到锚定科研创新、打造个性产品，完成了“赛道新玩家”向“行业领军者”的快速进阶。

海龟爸爸创始人&CEO许余江胜现场发言

卓越的市场表现，也为海龟爸爸在投融资相对冷清的2023年，赢得了资本的橄榄枝。今年6月，海龟爸爸喜获「LV基金」青睐，成为了该机构唯一投资的儿童护肤领导品牌。国际资本的注入，势必将为海龟爸爸科研创新强化、销售渠道拓展乃至迈向更广阔的海外市场提供显著推力，品牌势能再添一把猛火，勠力打造儿童抗光损护肤第一品牌。

坚守长期主义路线

携手合作伙伴共赴增长

在线上渠道保持领先态势的同时，海龟爸爸还恪守品牌长期主义，对线下渠道合作伙伴积极开展高效赋能，稳步推进品牌由线上单点爆破到全域整体爆发的升级蜕变。

具体来看，为稳固线下渠道商品价盘，海龟爸爸“线上线下同价、严惩窜货、一物一码”多措并举，最大程度保障渠道健康价值链。同时，品牌内部还搭建有专业精细化运营线下团队，给予终端渠道销售培训、市场推广、宣传物料、产品试用等多个维度的赋能支持，切实有效地帮助合作伙伴提升产品动销。

海龟爸爸创始合伙人&CMO陈学耀表示要长期深耕渠道

截至目前，海龟爸爸全国线下入驻门店已超30000家，并全面覆盖爱婴室、麦德龙、屈臣氏等母婴连锁、美妆连锁、大型商超等系统，辐射2亿儿童消费市场。

海龟爸爸进驻线下门店

由“粗放式养大养活”至“精细化养优养好”，育儿观念的迭代升级，为母婴产业创造了更多的品类机会，从聚焦儿童户外防晒到全面防护的精细化需求，抗光损市场发展潜力不言而喻。以用户洞察为基，以科研创新为本，海龟爸爸正循着品牌长期主义路径持续守正创新，为中国儿童提供更优质、更精细的护肤选择。

文章来源：母婴行业观察

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