作者：私域商业情报

导读：作为短视频平台中的老大，抖音相关的一举一动都备受关注。近日，抖音开始大规模测试一项短视频带货新功能“值得看看”，功能效果为用户暂停后，页面上会出现视频中产品的超链接标签，点开会有列表展示多款同样或类似的商品链接，类似按图搜索，拓宽了抖音短视频带货的入口。

继续兼顾内容和电商

寻找更和谐的过渡点

在“值得看看”之前，抖音其实早就有识图相关的功能，2019年有内测单独的识图按钮，目前抖音内也有固定的“识别画面”选项。

用户长按视频后，选择“识别画面”功能，就会出现当前页面相关的视频卡片或商品卡片。

“值得看看”则是当用户选择暂停视频时，自动显示出产品链接标签，点击标签后出现商品卡片。

通常抖音短视频挂链接，会在页面底部显示“小黄车”，用户很容易有营销或者广告等相关观感，而搜图功能并不能很直接的延伸到带货，相比之下，“值得看看”的优势在于用户不会在视频观看时被影响到，当其对视频中的产品感兴趣的时候，也可以更直接地暂停，然后选择并浏览。

此外，对于商家来说，该功能也能为其增加更多的公域流量，夸张一点说“值得看看”把每个视频都变成了带货视频；对于不进行直播带货或开设抖音店铺的达人来说，未来可能会有相关的更多变现渠道。

不难发现，直播带货势头愈猛的同时，短视频带货的“水花”有些略微偏小。对比这两种带货模式，直播带货更容易打爆，比如有的主播直播带货就上亿，单场就可以直接看出效果，而短视频带货更偏向细水长流，依托长期的转化。不过，尽管直播带货已经成为了普遍的销售渠道，很多用户也习惯了直播购物，但还是有一些用户因为各种原因和考量而对直播购物不感兴趣。

相应的，其实抖音一直在控制直播和短视频中的商品加载率，平衡内容和电商的比例，避免影响用户体验，造成流量流失。

抖音近日还上线了另一个短视频相关的新功能：动态自动生产抖音短视频功能，即平台会根据抖音店铺发布的上新动态，筛选商品后，将商品的主图和素材图自动生成为抖音图文短视频作品，每个店铺每天最多可以自动生成10个作品。

换句话说原本店铺发布的商品是在抖音私域中，如果不搜索就难以找到，而自动生成短视频后，可能会分发至抖音的推荐信息流中，有希望在公域场景获得更多曝光。

抖音电商总裁魏雯雯曾表示过，抖音会通过产品、策略手段让所有内容与商品平滑连接，平台不希望内容场和货架场是割裂的两个场景，希望可以打通经营、流量互联互通。

流量如何利用到极致？

抖音不断调整自身内容和电商业务的背后，是大家普遍公认目前公域平台的流量红利已经基本见顶，现在是存量竞争时代。各平台都在做两件事情：

第一留住原有的用户，无论是抖音、小红书一直平衡内容和电商的比例，还是淘宝、京东不断强调低价、好价，都是尽量保住原有用户，大部分平台已经到了用户增长的瓶颈。

第二就是不断挖掘用户的价值，或用更自然的方式如“值得看看”引导用户购买，抓住任何用户可能感兴趣的点，无限挖掘用户的即时性需求；或提升用户复购的情况，比如抖音加码更方便用户复购的货架电商，淘宝推进号店一体，帮助商家做会员私域等。

文章来源：母婴行业观察

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