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周四

201910

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 快讯

  •  燕塘乳业湛江公司获1000万融资

    燕塘乳业公告,广东省农垦集团公司拟通过广东省湛江农垦集团有限公司(以下简称“湛江农垦”)将项目资金1000万元提供给公司全资子公司湛江燕塘乳业有限公司,该笔资金专项用于湛江燕塘粤西现代化乳业生产基地技改项目,旨在通过引进2条低温乳制品生产线,实现湛江燕塘产能提升与产品矩阵扩容,推动当地奶业产业集群的现代化升级。(公司公告)

    1天前
  •  卫品企业焦点国际向港交所递交招股书

    6月26日,焦点国际向港交所递交招股书,拟在香港主板上市,独家保荐人为建泉融资。公司是一家吸收性卫生产品公司,2024年收入4.47亿元,净利润0.66亿元,毛利率、净利率分别达27.46%、14.67%。据悉,公司采取多品牌策略,主要于中国提供种类繁多的吸收性卫生产品。「全棉小时光」、「焦点宝贝」及「贝姆乐」为公司的婴儿护理产品,而「薇月」及「蓝棉花」为公司的女性护理产品。

    1天前
  • 达能收购比利时生物技术公司

    近日,达能宣布收购一家拥有近20年历史的比利时公司Akkermansia。该公司专门从事生物制剂业务,其首席执行官Michael Oredsson表示非常高兴成为达能大家庭的一员,达能将提供资源,可以加速巴氏杀菌Akkermansia muciniphila MucT菌株的全球增长,并更快地发展公司的品牌。(公司发布)

    1天前
  • 菲仕兰CEO指蛋白质转型并非简单转向植物基

    近日,菲仕兰全球首席执行官范晏德(Jan Derck van Karnebeek)在荷兰皇家乳制品协会关于蛋白质转型的讨论中指出,全球食品需求不断增长,而食品生产对环境的影响已经很大。因此,蛋白质转型并非简单地从动物基转向植物基,而是关乎生产更多蛋白质的同时减少环境影响。他说,菲仕兰将不断减少对环境的影响,同时确保乳制品的可获得性和价格合理,并确保会员奶农因其可持续发展努力而获得丰厚回报。(小食代)

    1天前
  • 澳优CFO变动

    6月30日,澳优乳业公告,王崧因工作变动,即日起辞任首席财务官,杨瑞捷接任。杨瑞捷于2024年12月加入澳优乳业,此前曾在伊利担任财务管理部副总经理,并在广州宝洁有限公司任职11年,澳优形容她积累了丰富的快消品全价值链财务管理经验。董事会又向王崧致谢。(公司公告)

    1天前

 母婴行业观察

孩子王、爱婴室、Babycare争相布局!母婴店如何向万亿即时零售市场要增量?

产业

察察

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2023-12-28 09:44

导读:近年来,由于出生率下降、渠道多元化、消费观念变化等因素,母婴线下零售持续低迷。新母婴店走访全国线下市场时,有业内人士甚至表示,五年内一半母婴店将被淘汰。


作者:新母婴店

与之相反的,是即时零售行业迎来爆发。


有调研数据显示,近八成(78%)的受访者表示即时零售高度满足即时性和便利化的消费需求,并认为通过即时零售平台购物时,能够提升购物体验和满足自身的消费升级需求(75%)。同时,据《2023母婴即时零售行业白皮书》,预计到2026年,母婴即时零售市场规模将超千亿,年复合增长率达74%。


伴随着即时零售成为零售新主场,越来越多的母婴实体也将其视作是一大增长新机。孩子王自主研发了即时零售全链路数字化系统,先后推出一小时达、全城送、半日达等产品;爱婴室年报显示,公司已有超 460 家门店入驻美团、饿了么及京东到家平台;Babycare通过入驻即时零售平台和打造抖音超级门店直播,现有门店的闭店销售额已超过20%。


显然,即时零售如今已站在风口之下,那么对于尚未入局或仍在探索中的母婴店如何抓住这一波流量获取新客,“化公为私”,最终实现获客留存、业绩增长?


其一,针对即时场景,结合门店现状、周边用户需求进行专业高效的选品。即时零售始于“应急”,兴于“便利”,盛于“生活方式”。母婴店在商品结构优化过程中同样遵循这一路径。首先满足应急需求,以奶粉、纸尿裤等具有高频、刚需、日常特点的产品进行获客;接着,还需要针对野餐露营、节日仪式、活动庆典等高潜场景进行布局,以玩具、零辅食、用品等触发新购买场景,拉动复购;最后,扩展规划全品类SKU,高效匹配商品与用户,满足用户的“一站式买齐”的需求。

其二,真正将即时零售增长的新客变为私域客户,离不开门店的专业运营能力。在营销端,通过平台合作,参加品牌日、品类节最大程度获取新客流量,再以满减、促销活动等激发消费者购买欲望、促进复购。稳定获客后,将“流量”变为“留量”,以专业能力做线上服务,新时代满足愈发专业的消费者,对产品功能讲解、科学育儿知识,甚至是营养健康问题等进行专业答疑、分享,与客户建立情感链接和信任,把客户从公域转移到私域。


正如一位业内人士所说,“母婴店最终的生意还是要回归线下。”与电商打价格战不可能取胜,门店优势原本就不在卖货。因此,即时零售的留存转化,最终还是要靠门店的专业服务。除了由线上购买转化的自发进店,母婴店可以通过上架“产品+线下服务”的方式将客户引流到门店。接下来就是依靠门店顾问导购、优质体验和专业服务建立信任,留住客户,完成线上到线下的闭环。


风口之上,母婴即时零售野蛮生长,但只有精耕专业的门店才有望乘着即时零售的风,破浪新时代。2024年1月11日,上海,由母婴行业观察主办的“专业创造价值 · 2023第九届未来母婴大会暨樱桃大赏年度盛典”重磅来袭,来现场,一起深度探讨母婴店如何以专业创造价值。



文章来源:母婴行业观察




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