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周四

201910

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 快讯

  • 认养一头牛官宣联动三丽鸥家族

    7月10日,「认养一头牛」官宣联动三丽鸥家族,旗下多款产品推出Hello Kitty、Pochacco定制款。(品牌官方)

    2025-07-11 11:16
  • 达能成为2025年非洲国家杯官方合作伙伴

    非洲足球联合会(CAF)和达能集团宣布达成协议,达能FanMilk成为正在举行的2024年西非足球世界杯和即将举行的2025年非洲足球世界杯的官方合作伙伴。达能首席执行官盛睿安(Antoine de Saint-Affrique表示:“此次合作充分体现了我们的使命,即通过食品为尽可能多的人带来健康。”(The Sun)

    2025-07-11 11:16
  • 新莱特乳业首席运营官离职

    近日,新莱特乳业(Synlait)宣布首席运营官Paul Mallard辞职,并将于今年12月离开公司。首席执行官Richard Wyeth表示,自加入公司以来,Paul做出了宝贵的贡献,指他领导了多个业务职能,并在推进公司的运营和战略方面发挥了重要作用。在他的领导下,公司在优化新西兰北岛网络和提高整体价值链绩效方面取得了显着进展。公司现在正在寻找新的首席运营官。(公司发布) 

    2025-07-11 11:16
  • 泡泡玛特在俄申请Labubu商标

    泡泡玛特在俄申请Labubu商标,称将继续加大海外布局力度潮玩品牌泡泡玛特近日在俄罗斯申请注册其人气IP“Labubu”的商标,显示出品牌加快拓展俄罗斯及独联体市场的战略意图。Labubu作为备受欢迎的角色形象,已在全球范围内积累大量粉丝,此次注册将为泡泡玛特在当地开展更多线下门店、授权合作及品牌活动奠定法律基础。公司表示,将继续加大海外布局力度,满足全球年轻消费群体对潮玩产品的热情需求。

    2025-07-11 11:16
  • 孩子王:控股子公司完成工商变更登记暨与关联方共同收购丝域实业100%股权

    7月9日电,孩子王公告,孩子王儿童用品股份有限公司通过控股子公司江苏星丝域投资管理有限公司现金收购珠海市丝域实业发展有限公司100%股权。本次交易最终确定转让价格为人民币165,000万元,其中孩子王投资107,250万元。丝域实业已完成股权转让过户和董事会、监事会改组及高级人员变更的相关工商变更登记手续,并取得横琴粤澳深度合作区商事服务局换发的《营业执照》。本次收购完成后,孩子王间接持有丝域实业65%股权,丝域实业成为孩子的控股子公司,公司将继续根据约定支付交易价款。

    2025-07-11 11:16

 母婴行业观察

孩子王、爱婴室、Babycare争相布局!母婴店如何向万亿即时零售市场要增量?

产业

察察

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2023-12-28 09:44

导读:近年来,由于出生率下降、渠道多元化、消费观念变化等因素,母婴线下零售持续低迷。新母婴店走访全国线下市场时,有业内人士甚至表示,五年内一半母婴店将被淘汰。


作者:新母婴店

与之相反的,是即时零售行业迎来爆发。


有调研数据显示,近八成(78%)的受访者表示即时零售高度满足即时性和便利化的消费需求,并认为通过即时零售平台购物时,能够提升购物体验和满足自身的消费升级需求(75%)。同时,据《2023母婴即时零售行业白皮书》,预计到2026年,母婴即时零售市场规模将超千亿,年复合增长率达74%。


伴随着即时零售成为零售新主场,越来越多的母婴实体也将其视作是一大增长新机。孩子王自主研发了即时零售全链路数字化系统,先后推出一小时达、全城送、半日达等产品;爱婴室年报显示,公司已有超 460 家门店入驻美团、饿了么及京东到家平台;Babycare通过入驻即时零售平台和打造抖音超级门店直播,现有门店的闭店销售额已超过20%。


显然,即时零售如今已站在风口之下,那么对于尚未入局或仍在探索中的母婴店如何抓住这一波流量获取新客,“化公为私”,最终实现获客留存、业绩增长?


其一,针对即时场景,结合门店现状、周边用户需求进行专业高效的选品。即时零售始于“应急”,兴于“便利”,盛于“生活方式”。母婴店在商品结构优化过程中同样遵循这一路径。首先满足应急需求,以奶粉、纸尿裤等具有高频、刚需、日常特点的产品进行获客;接着,还需要针对野餐露营、节日仪式、活动庆典等高潜场景进行布局,以玩具、零辅食、用品等触发新购买场景,拉动复购;最后,扩展规划全品类SKU,高效匹配商品与用户,满足用户的“一站式买齐”的需求。

其二,真正将即时零售增长的新客变为私域客户,离不开门店的专业运营能力。在营销端,通过平台合作,参加品牌日、品类节最大程度获取新客流量,再以满减、促销活动等激发消费者购买欲望、促进复购。稳定获客后,将“流量”变为“留量”,以专业能力做线上服务,新时代满足愈发专业的消费者,对产品功能讲解、科学育儿知识,甚至是营养健康问题等进行专业答疑、分享,与客户建立情感链接和信任,把客户从公域转移到私域。


正如一位业内人士所说,“母婴店最终的生意还是要回归线下。”与电商打价格战不可能取胜,门店优势原本就不在卖货。因此,即时零售的留存转化,最终还是要靠门店的专业服务。除了由线上购买转化的自发进店,母婴店可以通过上架“产品+线下服务”的方式将客户引流到门店。接下来就是依靠门店顾问导购、优质体验和专业服务建立信任,留住客户,完成线上到线下的闭环。


风口之上,母婴即时零售野蛮生长,但只有精耕专业的门店才有望乘着即时零售的风,破浪新时代。2024年1月11日,上海,由母婴行业观察主办的“专业创造价值 · 2023第九届未来母婴大会暨樱桃大赏年度盛典”重磅来袭,来现场,一起深度探讨母婴店如何以专业创造价值。



文章来源:母婴行业观察




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