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周四

201910

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 快讯

  •  AI玩具企业“跃然创新”完成2亿元A轮融资

    8月25日,AI玩具企业“跃然创新(Haivivi)”宣布完成2亿元A轮系列融资。本轮融资由中金资本旗下基金、红杉中国、华山资本、愉悦资本领投,招银国际等共同参投,Brizan Ventures等老股东持续加注。质变资本担任独家财务顾问。募集资金将用于公司系列新品的研发、人才梯队建设以及市场渠道拓展。(36氪)

    8小时前
  • 蒙牛旗下品牌一米八八未来将升级应用蒙牛自研益生菌

    近日,蒙牛透露,其自主研发的益生菌Hi188的应用已获得中国发明专利授权。它有着良好的耐受性和活性,未来将应用到蒙牛旗下品牌一米八八的儿童营养品矩阵中,与配方其他成分协同助力儿童骨骼成长。

    8小时前
  • 达能宣布开启重大架构调整

    8月26日,达能宣布进一步加速推进转型,并揭晓了下一阶段的领导架构,业务大区将减少至3个——“EMEA(欧洲、中东及非洲)”、“亚太”、“美洲”,根据最新安排,自2026年1月1日起,Pablo Perversi被任命为EMEA(欧洲、土耳其、中东及非洲)总裁;谢伟博(Bruno Chevot)被任命为APAC(亚太大区)总裁;Henri Bruxelles被任命为美洲大区总裁。(小食代)

    8小时前
  • 恒天然向兰特黎斯出售消费品业务金额增加

    近日,恒天然表示已与其在澳大利亚的最大客户之一Bega Cheese解决了纠纷。此次和解意味着,法国兰特黎斯(Lactalis)上周宣布的收购恒天然消费品业务的金额将从38.45亿新西兰元增至42.2亿新西兰元(折合人民币176亿元)。Bega为此同意,恒天然向兰特黎斯出售全球消费品及相关业务的交易结构并不构成Bega许可证下的控制权变更。因此,恒天然澳大利亚业务持有的Bega许可证授权将被纳入剥离范围。(新西兰先驱论坛报)

    8小时前
  •  蒙牛任命新CFO

    蒙牛董事会宣布,自9月1日起王希辞任公司非执行董事及战略与发展委员会委员职务,张平不再担任公司副总裁及首席财务官,沈新文委任为公司执行董事、战略与发展委员会委员、副总裁兼首席财务官。资料显示,沈新文现年53岁,2022年9月至2025年8月任中国食品有限公司执行董事,同期出任中粮可口可乐饮料有限公司(中国食品持股65%)副总经理兼副首席财务官,并兼任中国食品多家子公司董事。(公司公告)


    8小时前

 母婴行业观察

孩子王、爱婴室、Babycare争相布局!母婴店如何向万亿即时零售市场要增量?

产业

察察

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2023-12-28 09:44

导读:近年来,由于出生率下降、渠道多元化、消费观念变化等因素,母婴线下零售持续低迷。新母婴店走访全国线下市场时,有业内人士甚至表示,五年内一半母婴店将被淘汰。


作者:新母婴店

与之相反的,是即时零售行业迎来爆发。


有调研数据显示,近八成(78%)的受访者表示即时零售高度满足即时性和便利化的消费需求,并认为通过即时零售平台购物时,能够提升购物体验和满足自身的消费升级需求(75%)。同时,据《2023母婴即时零售行业白皮书》,预计到2026年,母婴即时零售市场规模将超千亿,年复合增长率达74%。


伴随着即时零售成为零售新主场,越来越多的母婴实体也将其视作是一大增长新机。孩子王自主研发了即时零售全链路数字化系统,先后推出一小时达、全城送、半日达等产品;爱婴室年报显示,公司已有超 460 家门店入驻美团、饿了么及京东到家平台;Babycare通过入驻即时零售平台和打造抖音超级门店直播,现有门店的闭店销售额已超过20%。


显然,即时零售如今已站在风口之下,那么对于尚未入局或仍在探索中的母婴店如何抓住这一波流量获取新客,“化公为私”,最终实现获客留存、业绩增长?


其一,针对即时场景,结合门店现状、周边用户需求进行专业高效的选品。即时零售始于“应急”,兴于“便利”,盛于“生活方式”。母婴店在商品结构优化过程中同样遵循这一路径。首先满足应急需求,以奶粉、纸尿裤等具有高频、刚需、日常特点的产品进行获客;接着,还需要针对野餐露营、节日仪式、活动庆典等高潜场景进行布局,以玩具、零辅食、用品等触发新购买场景,拉动复购;最后,扩展规划全品类SKU,高效匹配商品与用户,满足用户的“一站式买齐”的需求。

其二,真正将即时零售增长的新客变为私域客户,离不开门店的专业运营能力。在营销端,通过平台合作,参加品牌日、品类节最大程度获取新客流量,再以满减、促销活动等激发消费者购买欲望、促进复购。稳定获客后,将“流量”变为“留量”,以专业能力做线上服务,新时代满足愈发专业的消费者,对产品功能讲解、科学育儿知识,甚至是营养健康问题等进行专业答疑、分享,与客户建立情感链接和信任,把客户从公域转移到私域。


正如一位业内人士所说,“母婴店最终的生意还是要回归线下。”与电商打价格战不可能取胜,门店优势原本就不在卖货。因此,即时零售的留存转化,最终还是要靠门店的专业服务。除了由线上购买转化的自发进店,母婴店可以通过上架“产品+线下服务”的方式将客户引流到门店。接下来就是依靠门店顾问导购、优质体验和专业服务建立信任,留住客户,完成线上到线下的闭环。


风口之上,母婴即时零售野蛮生长,但只有精耕专业的门店才有望乘着即时零售的风,破浪新时代。2024年1月11日,上海,由母婴行业观察主办的“专业创造价值 · 2023第九届未来母婴大会暨樱桃大赏年度盛典”重磅来袭,来现场,一起深度探讨母婴店如何以专业创造价值。



文章来源:母婴行业观察




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