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周四

201910

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 快讯

  • 孩子王发布2024年年报,营业收入同比增长6.7%

    4月2日,孩子王(301078)发布2024年年报。财务数据显示,孩子王实现营收、净利润双增长,显示出坚定的业务布局能力和强劲的增长动力。全年,孩子王营业收入达93.4亿元,同比增长6.7%;归母净利润达1.8亿元,同比增长72.4%;扣非净利润达1.2亿元,同比增长90.8%。亮眼的还有现金流和全年分红与回购数据,前者达到11.8亿元,同比增长46.5%,展现了孩子王良好的财务状况;后者占比归母净利润达60%,传递出孩子王对回报股东和企业长远发展的责任与信心。

    1天前
  •  森马服饰发布2024财报,儿童服饰营收103亿

    森马服饰2024年营业总收入为146.26亿元,同比增长7.06%。其中,儿童服饰业务实现收入102.68亿元,同比增长9.55%;休闲服饰收入为41.90亿元,同比增长0.44%。休闲服饰占总营收比重为 28.65%,儿童服饰占总营收比重为70.21%。(童装观察)

    1天前
  • 江西明确:向0-3岁婴幼儿家庭发放托育服务消费券

    近日,2025年江西省十件民生实事新闻发布会在南昌举行。今年,“推进普惠托育服务体系建设”工作被纳入了省政府民生实事。针对这项工作,江西省卫生健康委将推动城市社区嵌入式托育服务机构建设,并实施政府购买托育服务消费券项目。


    具体来看:2025年,江西拟在全省支持新建、改扩建不少于100个社区嵌入式托育服务设施。江西将实施政府购买托育服务消费券项目,鼓励各地采取政府购买托育服务方式,面向辖区有意愿入托的0-3岁婴幼儿家庭发放托育服务消费券。托育服务消费券采取线上申领的形式,拟于6月份由省卫生健康委统一组织并分批次向婴幼儿家庭发放。婴幼儿家庭可通过省卫生健康委公布的平台领取,领取后限期内(6一10月)在定点托育机构核销使用。托育消费券设定面值为200元/张,每个0-3岁婴幼儿每月限使用1张,2025年累计使用托育消费券金额不超过1000元,有条件的地区可根据实际情况适当提高消费券面值。

    1天前
  • 8批儿童及婴幼儿服装不合格

    山东省市场监管局3月29日发布2024年儿童及婴幼儿服装产品质量省级专项监督抽查结果,结果显示,滨州市滨城区朴与素品牌童装店、东营市东营区厚里童装店、郓城县卜吉熊童装店、寒亭区梦想妈咪孕婴生活馆、潍坊宝多宝母婴用品有限公司创业街分公司、郓城丘豆豆童装店、浙江幼米服饰有限公司、浙江厚里服饰有限公司、卜吉熊(福建)品牌管理有限公司、杭州未喔服饰有限公司、杭州幼米服饰有限公司、北京酷羽宝宝服饰有限公司、东莞市童谣服饰有限公司等生产或销售的8批次产品不合格。不合格项目为pH值、耐干摩擦色牢度、耐湿摩擦色牢度、纤维含量、绳带要求、羽绒含绒量、绒子含量。不合格产品主要有卫衣、动感字母印花连帽卫衣、拼色星星字母连帽卫衣、休闲长裤、羽绒服等。

    1天前
  • 妙可蓝多:将加速与蒙牛奶酪战略协同

    3月31日,妙可蓝多披露2024年度业绩说明会会议纪要。针对“公司毛利率波动的原因及后续有哪些应对措施”,妙可蓝多表示,公司2024年的产品毛利率较2023年有提升,主要因为公司原材料采购成本下降以及使用国产原辅料替代进口原料等积极措施导致毛利率较上年同期上升;公司2024年的产品毛利率较2022年和2021年有所下降,主要原因为产品结构变化导致。妙可蓝多与蒙牛奶酪进行业务整合,毛利率相对较低的餐饮奶酪占比提升。展望未来,随着蒙牛奶酪收购完成,后续将加速战略协同以提升毛利率水平。(上海证券报·中国证券网)

    1天前

 母婴行业观察

孩子王、爱婴室、Babycare争相布局!母婴店如何向万亿即时零售市场要增量?

产业

察察

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2023-12-28 09:44

导读:近年来,由于出生率下降、渠道多元化、消费观念变化等因素,母婴线下零售持续低迷。新母婴店走访全国线下市场时,有业内人士甚至表示,五年内一半母婴店将被淘汰。


作者:新母婴店

与之相反的,是即时零售行业迎来爆发。


有调研数据显示,近八成(78%)的受访者表示即时零售高度满足即时性和便利化的消费需求,并认为通过即时零售平台购物时,能够提升购物体验和满足自身的消费升级需求(75%)。同时,据《2023母婴即时零售行业白皮书》,预计到2026年,母婴即时零售市场规模将超千亿,年复合增长率达74%。


伴随着即时零售成为零售新主场,越来越多的母婴实体也将其视作是一大增长新机。孩子王自主研发了即时零售全链路数字化系统,先后推出一小时达、全城送、半日达等产品;爱婴室年报显示,公司已有超 460 家门店入驻美团、饿了么及京东到家平台;Babycare通过入驻即时零售平台和打造抖音超级门店直播,现有门店的闭店销售额已超过20%。


显然,即时零售如今已站在风口之下,那么对于尚未入局或仍在探索中的母婴店如何抓住这一波流量获取新客,“化公为私”,最终实现获客留存、业绩增长?


其一,针对即时场景,结合门店现状、周边用户需求进行专业高效的选品。即时零售始于“应急”,兴于“便利”,盛于“生活方式”。母婴店在商品结构优化过程中同样遵循这一路径。首先满足应急需求,以奶粉、纸尿裤等具有高频、刚需、日常特点的产品进行获客;接着,还需要针对野餐露营、节日仪式、活动庆典等高潜场景进行布局,以玩具、零辅食、用品等触发新购买场景,拉动复购;最后,扩展规划全品类SKU,高效匹配商品与用户,满足用户的“一站式买齐”的需求。

其二,真正将即时零售增长的新客变为私域客户,离不开门店的专业运营能力。在营销端,通过平台合作,参加品牌日、品类节最大程度获取新客流量,再以满减、促销活动等激发消费者购买欲望、促进复购。稳定获客后,将“流量”变为“留量”,以专业能力做线上服务,新时代满足愈发专业的消费者,对产品功能讲解、科学育儿知识,甚至是营养健康问题等进行专业答疑、分享,与客户建立情感链接和信任,把客户从公域转移到私域。


正如一位业内人士所说,“母婴店最终的生意还是要回归线下。”与电商打价格战不可能取胜,门店优势原本就不在卖货。因此,即时零售的留存转化,最终还是要靠门店的专业服务。除了由线上购买转化的自发进店,母婴店可以通过上架“产品+线下服务”的方式将客户引流到门店。接下来就是依靠门店顾问导购、优质体验和专业服务建立信任,留住客户,完成线上到线下的闭环。


风口之上,母婴即时零售野蛮生长,但只有精耕专业的门店才有望乘着即时零售的风,破浪新时代。2024年1月11日,上海,由母婴行业观察主办的“专业创造价值 · 2023第九届未来母婴大会暨樱桃大赏年度盛典”重磅来袭,来现场,一起深度探讨母婴店如何以专业创造价值。



文章来源:母婴行业观察




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