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周四

201910

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 快讯

  • 童装第一股安奈儿将易主

    6月10日,国内知名上市童装企业安奈儿发布关于控股股东、实际控制人股份转让交易的最新公告,创始人曹璋夫妇在该品牌即将成立30年之际,选择“放手”让出公司控股权。根据最新公告,若股份转让事项顺利实施,公司控股股东将变更为深圳新创源投资合伙企业(有限合伙),世纪金源投资集团有限公司执行董事、总裁黄涛将成为公司实际控制人。

    21小时前
  • 薄荷色LABUBU拍出108万天价

    据报道,6月10日,一款全球唯一一只的薄荷色LABUBU在永乐2025春季拍卖会上亮相,落槌价为108万元,目前已结拍。据了解,此次拍卖出现在全球首场初代藏品级LABUBU艺术专场。该款LABUBU尺寸为高131cm,材质为PVC,颜色为薄荷色,在备注栏标注了“全球唯一一只”。通过客服电话了解到,本场拍卖是和收藏初代LABUBU的藏家合作的,该款LABUBU确定已经成交,目前不方便透露买家身份。除了108万的薄荷色LABUBU外,本场拍卖还拍出82万元的棕色LABUBU,该款LABUBU全球限量15版。(第一财经、红星资本局)

    21小时前
  • 抖音电商升级治理虚假宣传:严打直播间违规营销

    6月11日消息,抖音电商表示,近期发现平台上少数商家及创作者在食品、五金等类目商品的营销推广时,存在严重虚假宣传的行为。在调查时还发现,部分商家疑似存在有组织性的团伙“作案”,严重侵害了消费者权益,也破坏了平台的信任环境。平台经综合判定,将对违规达人将采取包括但不限于中断直播、冻结佣金、扣罚违约金、取消电商带货权限等措施;对违规商家将采取包括但不限于商品封禁、冻结货款、店铺清退等措施。今后,平台还会持续对达人带货视频、直播间和商品详情页等场景进行严格排查和治理,重点打击有组织、恶意及批量实施的虚假宣传行为,并不定期公示违规名单。

    21小时前
  • 多部门详解民生新政:生育津贴直发参保人,完善各类人群参保政策

    中共中央办公厅、国务院办公厅近日印发《关于进一步保障和改善民生 着力解决群众急难愁盼的意见》,从增强社会保障公平性、提高基本公共服务均衡性、扩大基础民生服务普惠性、提升多样化社会服务可及性等方面作出部署。财政部社会保障司负责人葛志昊在国新办新闻发布会上表示,在“一老一小”服务方面,财政部积极配合有关部门完善养老育幼服务体系,促进普惠托育服务高质量发展,抓紧建立实施育儿补贴制度,有关工作正在加快推进,确保更好满足人民群众对“一老一小”方面的服务需求。国家卫生健康委规划发展与信息化司司长庄宁表示,婴幼儿照护是很多家庭关心的问题,近年来,国家卫生健康委会同有关部门,通过完善托育服务支持政策、标准规范、供给等体系,来实现“托得起”“放心托”和“托得好”,下一步将多渠道增加普惠托育服务供给。(新华社)

    21小时前
  • 联合国警告:全球生育率出现空前下降

    联合国在一份新报告中指出,影响人们生育意愿的最重要因素为经济障碍和性别歧视,这让数百万人无法达到自己期望的生育孩子数量。联合国人口基金执行主任Natalia Kanem表示,全球生育率出现空前下降,问题在于缺乏选择,而非意愿,这才是生育危机真正的原因,人们想要带薪育儿假、负担得起的生育护理以及提供支持的伴侣。(36氪)

    21小时前

 母婴行业观察

孩子王、爱婴室、Babycare争相布局!母婴店如何向万亿即时零售市场要增量?

产业

察察

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2023-12-28 09:44

导读:近年来,由于出生率下降、渠道多元化、消费观念变化等因素,母婴线下零售持续低迷。新母婴店走访全国线下市场时,有业内人士甚至表示,五年内一半母婴店将被淘汰。


作者:新母婴店

与之相反的,是即时零售行业迎来爆发。


有调研数据显示,近八成(78%)的受访者表示即时零售高度满足即时性和便利化的消费需求,并认为通过即时零售平台购物时,能够提升购物体验和满足自身的消费升级需求(75%)。同时,据《2023母婴即时零售行业白皮书》,预计到2026年,母婴即时零售市场规模将超千亿,年复合增长率达74%。


伴随着即时零售成为零售新主场,越来越多的母婴实体也将其视作是一大增长新机。孩子王自主研发了即时零售全链路数字化系统,先后推出一小时达、全城送、半日达等产品;爱婴室年报显示,公司已有超 460 家门店入驻美团、饿了么及京东到家平台;Babycare通过入驻即时零售平台和打造抖音超级门店直播,现有门店的闭店销售额已超过20%。


显然,即时零售如今已站在风口之下,那么对于尚未入局或仍在探索中的母婴店如何抓住这一波流量获取新客,“化公为私”,最终实现获客留存、业绩增长?


其一,针对即时场景,结合门店现状、周边用户需求进行专业高效的选品。即时零售始于“应急”,兴于“便利”,盛于“生活方式”。母婴店在商品结构优化过程中同样遵循这一路径。首先满足应急需求,以奶粉、纸尿裤等具有高频、刚需、日常特点的产品进行获客;接着,还需要针对野餐露营、节日仪式、活动庆典等高潜场景进行布局,以玩具、零辅食、用品等触发新购买场景,拉动复购;最后,扩展规划全品类SKU,高效匹配商品与用户,满足用户的“一站式买齐”的需求。

其二,真正将即时零售增长的新客变为私域客户,离不开门店的专业运营能力。在营销端,通过平台合作,参加品牌日、品类节最大程度获取新客流量,再以满减、促销活动等激发消费者购买欲望、促进复购。稳定获客后,将“流量”变为“留量”,以专业能力做线上服务,新时代满足愈发专业的消费者,对产品功能讲解、科学育儿知识,甚至是营养健康问题等进行专业答疑、分享,与客户建立情感链接和信任,把客户从公域转移到私域。


正如一位业内人士所说,“母婴店最终的生意还是要回归线下。”与电商打价格战不可能取胜,门店优势原本就不在卖货。因此,即时零售的留存转化,最终还是要靠门店的专业服务。除了由线上购买转化的自发进店,母婴店可以通过上架“产品+线下服务”的方式将客户引流到门店。接下来就是依靠门店顾问导购、优质体验和专业服务建立信任,留住客户,完成线上到线下的闭环。


风口之上,母婴即时零售野蛮生长,但只有精耕专业的门店才有望乘着即时零售的风,破浪新时代。2024年1月11日,上海,由母婴行业观察主办的“专业创造价值 · 2023第九届未来母婴大会暨樱桃大赏年度盛典”重磅来袭,来现场,一起深度探讨母婴店如何以专业创造价值。



文章来源:母婴行业观察




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