作者/张莹

导读：随着人口红利式微，母婴消费市场增长承压，用户需求成为驱动行业革新、品牌升级、产品创新的关键因素。其一，生长于网络时代的90后、95后年轻父母，购买决策更加理性，追求更长期、更丰富的价值型消费，倒逼母婴产业价值精进；其二，在悦己消费盛行的当下，Z世代父母更倾向于通过便捷化、场景化的母婴产品来缓解育儿焦虑，实现“躺平式”育儿。

作为母婴耐用品领域的佼佼者，Hagaday哈卡达依托9年的深耕与探索，凭借对消费者需求的深刻洞察、市场变化的前瞻性策略和持续创新的产品力，在行业加速洗牌阶段实现逆势增长，获得了行业和市场的双重认可。

向新向上

实力斩获两项行业大奖

近日，在由母婴行业观察主办的“2023第九届未来母婴大会暨樱桃大赏颁奖盛典”上，Hagaday哈卡达斩获「年度婴童手推车品牌杰出表现大奖」、「年度婴童餐椅品牌杰出表现大奖」双重奖项，表现十分亮眼。

自2015年进军国内市场以来，Hagaday哈卡达始终坚持安全化、专业化的发展战略，围绕“食、住、行、护”等细分场景，通过自主研发创新，形成涵盖宝宝餐椅、婴儿推车、婴儿床、安全座椅的多元化产品矩阵，为年轻父母提供科学安全的育儿方式。以268餐椅为例，Hagaday哈卡达一方面聚焦宝妈单人带娃场景，通过防站立等独特设计，打造家庭看护中心，减轻年轻父母育儿负担；另一方面，独特研发「可坐可躺」式设计，通过坐立、半躺、平躺三档调节模式，满足不同月龄宝宝生长发育需求。值得一提的是，Hagaday哈卡达儿童餐椅通过儿童餐椅国际认证、无甲醛、坐垫抑菌、餐盘食品级等多项权威认证，让每一个母婴家庭都能放心购买。

随着“全民遛娃”时代来临，母婴出行诉求更加细分和多样，Hagaday哈卡达推出了妙灵、泰坦、小魔袋多款推车产品，聚焦宝宝外出场景，解决传统婴儿车笨重、不稳定等短板，打造兼具稳定性、实用性、轻便性的新一代推车。以妙灵推车为例，稳定性方面，采用23cm加大橡胶轮胎、多层次加厚棉垫座舱、3cm加宽加厚轻量级航空铝车架以及经典人字形结构，增强全车避震效果，重新定义“更稳的婴儿车”；实用性方面，通过打造可升降调节的靠背设计，以及睡篮、座椅、提篮的三合一模式，满足不同阶段成长需求，成为众多宝妈心目中的“尖子生”；轻便性方面，可实现单手一秒收车，便于外出携带。此外，妙灵推车具备CCC、EN1888-2欧盟、UPF50 0甲醛、高度调节专利多项权威认证，全方面保障产品的高品质标准。

值得一提的是，Hagaday哈卡达的极致产品力也收获了来自消费者的高度认可。「母婴行业观察」了解到，Hagaday哈卡达去年全年增长率达到30%，实现逆势增长。双十一大促期间，Hagaday哈卡达增长率达60%，并在首日预售便突破亿元大关，同时，Hagaday哈卡达儿童餐椅连续三年蝉联可折叠餐椅类目TOP1、Hagaday哈卡达妙灵婴儿推车登顶天猫婴幼儿推车热卖榜TOP1。

专研精耕 

持续释放品牌势能

聚焦母婴耐用品赛道，受生育率下降叠加经济下行的冲击，消费市场竞争加剧。在此背景下，如何挖掘消费者潜在需求，激发存量市场的消费活力？在「母婴行业观察」专访中，Hagaday哈卡达品牌联合创始人/设计总监邓泽群，以品牌方视角细致拆解了Hagaday哈卡达的发展路径和品牌理念，揭示了一条确切增长之路。

其一，深刻洞悉宝宝视角，“半米看世界”

与其他行业不同，婴幼儿产品的购买者与使用者分离，父母是重要购买者，如何替宝宝“发声”、平衡宝妈与宝宝的差异化需求，对于母婴品牌至关重要。随着越来越多妈妈选择兼顾家庭和职场，轻便性、多功能化成为选择产品时的首要因素；与此同时，作为产品的真正使用者，宝宝对于产品也提出了更高阶的需求。

对此，邓总表示：“Hagaday哈卡达始终感知宝宝和妈妈的双重体感和需求，在保证产品的品质和功能性符合宝宝需求的同时，以外观和设计作为差异化切入点，为宝妈提供情绪价值。”例如，泰坦推车在保持稳定性的高品质基础上，通过可调定型枕设计，矫正坐姿，助力宝宝成长发育；同时，通过豪车镀铬工艺、大理石纹定制车架、手工缝制金属铭牌等巧思，满足妈妈们对于生活品质和价值共鸣的追求，更好地服务消费者。

其二，品牌战略全新升级，“让爱更稳”

消费新浪潮之下，“人货场”三要素中的用户被不断前置，市场出清加速，母婴行业进入新一轮博弈战，企业之间的比拼更考验综合实力，高度的品牌认同是触达消费者心智的必要选择。正如邓总所言，“随着行业的风口逐渐消退，围绕‘高端化’、更专业的‘品牌化’和‘性价比’三者合一才是维持竞争力的关键。”

2023年，Hagaday哈卡达品牌战略全新升级，从“以安全守护新生”进阶为“让爱更稳”，全方位守护母婴家庭。研发角度，以“成为世界级母婴耐用品第一品牌”的品牌愿景，坚持在产品的功能、质量上下功夫，打造极致产品力；情感角度，通过产品与消费者建立深度情感链接，维系爸爸、妈妈、宝宝三方情感，助力亲子间的双向陪伴共同成长；生活角度，通过高品质产品，打消新手爸妈产品安全性、稳定性等方面的育儿焦虑，助力年轻父母轻松带娃。

其三，线上线下多平台发力，为品牌赋能

当下，消费行业瞬息万变，对于母婴品牌而言，“砸钱买流量”的粗放式营销已成为过去式，把握消费者底层趋势主张、实现“精准营销”，才是高质量发展的关键。

随着信息获取渠道的拓宽，消费者进行购买决策时习惯多渠道比较，Hagaday哈卡达深知全渠道营销和服务的重要性，线上线下平台渠道全面发力。一是，特邀钢琴家吉娜•爱丽丝担任妙灵婴儿推车星推官，通过跨界合作强势破圈，扩大品牌影响力；二是，与头部达人建立深度合作，互通优质资源，并通过kol内容共创、品牌供应链探访、直播带货等内容营销形式，扩大品牌声量；三是，线上联合阿里巴巴和小红书等平台聚合营销、线下与多家知名月子中心达成战略合作，多平台多渠道联动，助力品牌发展。

正如邓总所言：“想要在逆风的趋势下站稳脚跟，就要把立足点根植更深”。在极致内卷的母婴耐用品市场，Hagaday哈卡达立足消费者精细化需求，打造真正爱宝宝、懂妈妈的高品质产品，用专业带动品牌增长；展望未来，Hagaday哈卡达将继续以组织力建设和产品迭代为核心，持续塑造品牌力和产品力。

邓总表示：“我们身处一个充满挑战与机遇的行业，面对市场的不断变化和消费者需求的多样化，需要始终保持敏锐的洞察力和创新精神，我期待更多的从业者更加关注产品的品质与安全，更注重为消费者提供个性化的服务和关爱，共同推动母婴行业的繁荣与发展。”

从中，我们也看到了Hagaday哈卡达作为一个长期主义者的初心与坚守！站在行业高度，母婴用品市场转型升级过程中，Hagaday哈卡达以产品力、品牌力为立身之本，优化组织效能，向内自我革新迭代，向外打造领先竞争力，在未来必将迎来更大的爆发。

文章来源：母婴行业观察

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