作者/芝月

导读：从“荷尖初露”的细分品类到“蔚然成林”的主流消费市场，羊奶粉只用了十余年时间。据《中国羊奶粉产业发展研究Ⅱ》数据显示，中国羊奶粉市场规模在2020年就已突破100亿元，预计到2025年将达到近200亿元，到2030年将扩大到近300亿元。

消费端的火热加速了供给端的繁荣，入局者众叠加新国标落地，羊奶粉赛道的比拼也由单一产品维度的竞争转向优质原料供应、差异产品打造、科技研发精进、渠道服务深化、品牌价值塑造等多维综合实力的较量。正如实力派选手贝特佳，凭借着全方位、多维度的专业精进，获得来自行业和消费者的高度认可。近日，在由母婴行业观察主办的“2023第九届未来母婴大会暨樱桃大赏颁奖盛典”上，贝特佳一举拿下两项行业大奖，其中贝特佳荣膺年度婴幼儿羊奶粉品牌杰出表现大奖，旗下产品贝特佳婴幼儿配方羊奶粉斩获年度品质国货大奖。

聚焦新需求，

贝特佳多维发力筑造匠心品质

纵观当下奶粉市场，优质品牌探寻增量的方式无外乎有两条路径，一是聚焦新生代父母需求，向内要创新。在科学化、精细化育儿理念的推动下，新生代父母选购奶粉的诉求已经不再停留在基础的安全和营养层面，而是更为关注产品的创新配方、功能效果及进阶品质；二是寻找外延式增长点，完成从单一品类向多元品类的布局，诸如根据不同人群需求打造差异化产品。

在奶粉市场扎根多年的贝特佳早已摸清行业增长脉络，多年来始终注重倾听消费者心声，坚持强化科研创新，优化产品配方，持续为消费者提供功能更为聚焦、营养更为全面的高质奶粉。以此次获奖的贝特佳婴幼儿配方羊奶粉为例，产品采用“有机羊全脂+有机核桃油”双核有机配方，在促进早期眼脑发育的同时，为宝宝还原大自然营养，同时，配方中蕴含的新一代OPO结构脂和“双菌双元”组合可以在守护宝宝肠道健康的基础上，提高其对钙、铁、维生素等物质的吸收率。

除了不断筑建以高阶配方为核心的产品优势外，贝特佳还着力于丰富产品矩阵，强化品牌竞争力。截至目前，贝特佳已深入布局婴幼儿配方奶粉、儿童配方奶粉、孕产配方奶粉及中老年配方奶粉等多个品类，可以满足新生代母婴家庭全年龄段营养所需。

高品质、多品类产品推出的背后离不开贝特佳在全产业链上的深化布局。聚焦奶源本身，贝特佳旗下羊奶粉系列甄选荷兰黄金奶源地，依托当地得天独厚的地理位置以及气候优势，为乳莎能奶山羊提供优质的天然饲料以及舒适的生长环境，使其产出的羊奶质量更高，营养更鲜活；旗下牛奶粉系列则优选素有“欧洲乳仓”之称的法国诺曼底奶源地，并选取乳布列塔尼奶牛，优越的生长环境叠加精良的奶牛品种，产出的牛奶更营养且醇厚。着眼于工厂实力与生产工艺，贝特佳工厂采用“制药级”标准，车间的空气净化程度更是达到GMP10万级；工艺上则选用先进干湿复合生产工艺，可以避免营养素的流失。在产品质检上，贝特佳也遵循极为严苛的检验标准，每一罐从贝特佳走出的奶粉都要历经362项严格检测，确保产品质量。

诚然，一罐优质奶粉诞生的背后还依赖于企业强大科研能力的加持。据悉，贝特佳携手北京工商大学食品与健康学院，共建母乳创新研究院，同时，还与中国营养保健协会理事单位、中国乳制品工业协会常务理事单位等单位达成战略合作，持续为全家品类矩阵提供科研基础。

从配方进阶到品类延展，贝特佳的全品类发展之路走得张弛有度、有理有序，不仅彰显了其强大的品牌内生力，也为奶粉新五年注入新鲜活力。

渠道营销双手抓，

助推品牌全面向上生长

如果说过硬的产品力是一个品牌在市场上实现长期占位的根基，那想要保持长期稳定增长还需完善多方面能力。贝特佳也深知靠单条腿走路终究走不长远，因而长期以来始终积极拥抱渠道、强化品牌力建设，以实现消费者心智强占位。

在渠道精耕方面，针对当下奶粉市场窜货乱价、一件代发、渠道商利益被严重挤压等行业乱象，贝特佳上线数智内码，打造“一罐四码”追溯系统，不仅能有效防御价格乱窜，保障渠道商的核心利益，同时消费者还能通过扫描罐内二维码，验证产品真伪，获取溯源信息，真正做到让用户更安心。此外，为解决终端门店产品动销难、用户不进店等问题，贝特佳还在全国各地多渠道持续开展“hello 贝宝”、“贝妈的聚会”等主题活动，助推终端门店生意增长。

在品牌价值塑造层面，贝特佳坚持线上线下双向发力，其一，扎根线下，与丰巢展开深入合作，如利用丰巢覆盖范围广、受众人群多、一对一接触式媒体互动等特性，全方位、多角度、近距离触达新生代母婴群体，强化品牌影响力的同时拉近与消费者的距离；其二，立足线上，与热门综艺、流量明星以及垂类母婴媒体进行联动，全面点燃消费圈层热度，实现品牌强曝光和知名度再提升。

诚然，当前羊奶粉市场已经进入此消彼长的深水区，随着市场洗牌加速，品牌集中度也将进一步提升，在此背景下，唯有在产品端、渠道端、营销端等多维度均具备强劲实力的品牌，才有望赢得进入下一赛段的机会。正如此次斩获行业大奖的贝特佳，早已先行一步将品牌优势变为市场胜势，一方面聚焦新生代人群需求，不断创新升级产品配方，以高配营养铸就高端品质，另一方面多维强化品牌实力，携手渠道共生共赢。展望2024，贝特佳的奋进新征程尤为值得期待。

文章来源：母婴行业观察

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