导读：创新驱动增长，专业创造价值，已成为母婴营养品行业下半场竞争的主基调。今年来看，领先品牌多是从两个维度精进探索，一是产品精研迭代，紧跟消费者需求变化，破局同质化、打造独特性；二是品牌价值深化，通过精准的定位和的营销战略，建立信任感、塑造专业形象。

作者/芝月

澳特力无疑是此路径的深度践行者，梳理澳特力2023这一年的市场表现可以发现，其不仅在全国线下渠道表现亮眼，并且在抖音、京东、天猫、快手等平台上也累获战果，斐然成绩背后实则是基于澳特力与崔玉涛养育中心“共研共创”项目在产品端和渠道端的双重发力。

在日前由母婴行业观察举办的“2023第九届未来母婴大会暨樱桃大赏年度盛典”上，澳特力更是凭借在婴童营养品领域上的精耕，一举拿下两项产品大奖，其中AUTILI澳特力叶黄素脂风味饮品荣获年度婴童叶黄素爆款产品大奖，AUTILI澳特力强化钙镁锌复合饮品斩获年度婴童营养品潜力产品大奖。

年度婴童叶黄素爆款产品大奖：AUTILI澳特力叶黄素脂风味饮品

年度婴童营养品潜力产品大奖：AUTILI澳特力强化钙镁锌复合饮品

全方位击破

精研更适合中国消费者体质的营养品

在科学化、精细化育儿观念的驱动下，钙铁锌相关的基础营养品逐步成为消费者关注、选购的热门产品。据魔镜洞察数据显示，2023年，钙铁锌相关营养品以超14亿的销售额高居婴童营养品细分品类第二，增速更是达到38.1%。与此同时，随着日常生活中电子设备使用时间的增加，儿童用眼健康、预防近视、缓解视疲劳等需求日益高涨，据《2023母婴营养品行业趋势白皮书》显示，近几年叶黄素不仅销售额呈稳定增长态势，还一度领跑婴童营养品的增长，2023年上半年，叶黄素产品在电商平台增速超100%。

在营养品行业深耕多年的澳特力，早已精准捕捉到用户进阶需求和市场巨大机会点，立项研发能持续满足用户多元、细分需求的产品。

为全方位、一站式满足宝宝骨骼发育、免疫力提升等营养补充需求，澳特力中、澳两国研发团队联合崔玉涛养育中心经过近1年的产品及营养论证，共同研发出骨骼健康系列产品，其中包含此次获奖的AUTILI澳特力强化钙镁锌复合饮品。除了在研发实力上具备卓越优势外，其在产品配方上也十分优秀。从配方成分来看，AUTILI澳特力强化钙镁锌复合饮品在钙镁锌基础上，还特别添加了维生素C 、维生素D3、维生素K2以及Epicor 等营养成分，通过科学配比，能最大程度实现补钙、增强骨密度以及协同免疫三重营养保护，全面守护宝宝健康成长。

作为本次获奖的另一款拳头产品，澳特力叶黄素酯风味饮品不仅是澳特力与崔玉涛养育中心共研共创产品，还是市面上首创的液体剂型叶黄素酯。配方上更是采用了微囊叶黄素酯与玉米黄质5:1的黄金搭配，在稳定性与吸收性上均胜于普通的叶黄素酯，能更有效阻断蓝光对宝宝眼睛的伤害。此外，为满足宝宝挑剔的口味需求，该款产品还选用白桃、苹果、柠檬三重果汁调味，并且遵循0糖、0色素、0防腐剂的生产原则，实力守护宝宝喂养安全。

除了精进产品之外，澳特力还立足科学配方、严选原料、创新技术、严谨工艺等多维度综合实力，积极布局全家产品矩阵。据了解，目前，澳特力已推出涵盖免疫健康、智力健康、视力健康、骨骼健康、肠道健康、基础营养在内的5大系列产品矩阵，近40款产品。

正是凭借着多款惊艳爆款产品与强大综合实力，澳特力荣膺抖音大盘爆品榜TOP1、抖音短视频带货榜TOP1、抖音直播带货榜TOP1、京东大贸增速黑马TOP1、天猫双11婴童营养品黑马店铺排名TOP2等多项品牌荣誉。

澳特力&崔玉涛养育中心强强携手

以专业赋能渠道新增长

诚然，硬核的产品力始终是品牌安身立命的基础，但在竞争激烈的婴童营养品市场，想要实现从1到N的长效增长，还需借助渠道端以及品牌端的力量。在母婴行业观察走访线下渠道时，就有多位门店老板及经销商表示：“目前在营养品选品上，产品力强是标配，只有渠道策略好且能给到渠道长期稳定支持的品牌才是首选。”一如澳特力，与崔玉涛养育中心开启共研共创项目，从心智影响到产品成交再到品牌塑造，聚焦专业资源赋能线下渠道合作伙伴高质增长。

纵观澳特力与崔玉涛养育中心近一年的战略合作不难发现，其对线下渠道的专业赋能主要聚焦于产品和服务两个方面。从产品层面来看，澳特力与崔玉涛养育中心聚合双方优势，仅一年时间就推出20余款共研共创产品，不仅使产品研发更贴近消费者实际需求，还能为品牌增加专业背书，从而提高产品权威性与用户信任度，真正解决渠道端售卖营养品时的动销盘活问题。

从服务层面来看，澳特力重磅开启“AUTILI澳特力&崔玉涛养育中心共研共创品牌推荐会”项目，截至目前，在全国成功举办65场品牌推荐会，累计邀请8000+澳特力合作伙伴，足迹覆盖全国各个城市。据悉，每场推荐会，不仅有来自澳特力专家团的鼎力支持，还有行业权威专家邵立功博士、儿科学俞惠民教授、冯磊教授以及儿科保健专家蒋竞雄博士等重量级嘉宾亲临现场，分别围绕“儿童视觉健康”、“儿童身高管理”、”“人体免疫健康”、“儿童智力健康”等领域展开专业讲解，进一步加深渠道合作伙伴对营养专业知识的理解和认知，使其能更专业地服务消费者，增强用户粘性和忠诚度，助推终端门店业绩提升。

展望2024，澳特力将延续2023年的营销战略，持续推进澳特力&崔玉涛养育中心共研共创战略的落地实施，同时也将继续参与崔玉涛老师全国巡讲、“共研共创品牌推荐会”等活动。

回归行业视角，母婴营养品已经进入到唯有精耕细作方能迎来增长的新阶段，品牌势必要回归到用户与产品等更本质的角度，正如在母婴营养品市场一路稳扎稳打的澳特力一样，既有基于综合实力，打造差异化产品，站稳中国婴童营养品市场的底气，也有推陈出新，联合外部专业机构加速长虹增长的魄力。相信未来，澳特力一定能带给市场和用户更大的惊喜。

文章来源：母婴行业观察

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