导读：纵观营养品当下现状，可谓市场广阔又极致内卷，一面是行业加速爆发，一面是专业竞争升维，一些兼具“实力”与“运气”的品牌就是在此时弯道超车，不鸣则已、一鸣惊人，施贝安无疑是其中的典型代表。

作者/张莹

在近期刚刚结束的“2023第九届未来母婴大会暨樱桃大赏颁奖盛典”上，施贝安荣获「年度婴童营养品品牌杰出表现大奖」、「年度成长力企业大奖」双重大奖，以高姿态引领行业发展。

年度婴童营养品品牌杰出表现大奖：施贝安

年度成长力企业大奖：施贝安

01

精耕细作

抢先进阶专业营养时代

解构施贝安崛起的深层原因，得益于三大关键“制胜法宝”：

其一，领先的营养理念：针对宝宝成长发育遇到的不同问题以及年轻父母追求精准高效的喂养需求，施贝安推出21天精准定制模式，从中西医层面结合营养需求，打造数字化调理方案，一个数字代表一个产品、一个调理方向，涵盖免疫平衡、消化吸收、过敏体质、视力发育等多个维度，通过精准营养助力宝宝健康成长，同时提高宝妈喂养效率、缓解育儿焦虑。

除此之外，施贝安以现代医学营养为基础，专注打造ANANI营养干预中心，为渠道搭建健康管理体系提供专业背书、为消费者的差异化需求提供一站式健康调理。专业建设层面，拥有行业协会、妇幼专家、临床数据佐证搭建专业背书，并与30家医院营养科、孕妇学校、临床数据研究等医务机构合作，由20多位医生组建顾问团，以专业化深耕母婴市场；培训体系层面，打造医学培训会、传统医学、康复医学、合理喂养及健康饮食、运动营养学五大专业培训体系，赋能门店提升专业性；应用建设层面，搭建三期软件体系，涵盖身高体重评估、营养精算法、常见症状分析、神经生长发育、过敏症状分析等多项评估检测，为宝宝提供精准营养方案。

施贝安培训总监&ANANI营养干预中心总策划耿丹在“专业创造价值·2023第九届未来母婴大会暨樱桃大赏年度盛典”上表示：“随着社会进入少子精养的新阶段，想要更好地培养孩子，需要从补充早期营养开始，对应营养品品牌的做法就是要稳抓传统需求、开拓广泛需求，服务精准需求。”

其二，硬核产品力：施贝安深知产品力不仅是在激烈市场竞争中抢占一席之地的关键，也是品牌长久赢得市场认可的核心底牌。研发维度，施贝安通过整合15年医疗医药界社会资源，与医院临床营养科开展深度合作，并联合知名高校、科学院、医学研究院等学术机构研发共创，为产品迭代创新提供源动力；安全维度，提出安全6个0准则，即0蛋白、0色素、0乳糖、0激素、0污染、0防腐，并向0钠更高标准进阶，筑牢产品安全城墙；品类布局维度，实行多元化产品策略，分阶段、分阶层供应不同市场，截至目前，施贝安已经打造了涵盖基础品、调理品、进口品、药膳品的产品矩阵。

其三，高标准质检：一方面，施贝安以制药企业的GMP标准为生产标准，并建立质量管理体系，把控生产标准；另一方面，施贝安采用产品监测、原料检测、员工亲测等方法多措并举。聚焦产品，采用500多项标准抽检以及厂检、国家级三方检测的自检方式，保障产品品质；聚焦原料，施贝安不再拘泥于成品的检查，而是深入到原材料的检测，实施更为严苛的安全6个0准则；聚焦评测，施贝安采用员工测评模式，员工是产品的第一批消费者，亲自检测产品实效，为“不会说话的宝宝”发声。

综合来看，“品质为王、专业致胜”的品牌增长逻辑正被反复验证，施贝安精准抓住消费趋势，通过前瞻布局思维、坚守产品高品质，在营养品行业的激烈厮杀中突出重围。

02

强化品牌内核

施贝安携手渠道加速开启新征程

过去一年，「母婴行业观察」团队密集走访市场时，多位营养品代理商、终端门店老板表示：“我们对于营养品选品，一看品质，二看品牌的推广力、知名度以及消费者对品牌的认知度，三看品牌团队的专业度。”以品牌综合实力带动渠道发展，也是施贝安强势出圈的杀手锏。

线上+线下双重赋能，带渠道赚钱。当大多数品牌都将精力放在线上渠道时，施贝安坚持双向发展策略，开展线上陪跑带教、线下深度服务，为渠道提供一站式无忧服务方案，相互成就、携手共进。

随着信息获取渠道的拓宽，新一代父母更加高知、理性，对于门店的专业化服务也提出了更高阶的要求。施贝安深度洞察渠道经营需求，线上采用天天直播、学习带教、社群营销三大方式陪跑带教，助力渠道从0到1的发展，赋能渠道专业性；线下采用医学研修、动销实操、妈妈课堂等多种落地服务支持动销，携手渠道寻找新增量。

专业服务推广团队，陪渠道成长。「母婴行业观察」了解到，施贝安拥有博士研发团队和国家级资深营养师团队，并与数万家终端门店和医疗机构达成深度合作，为渠道发展提供专业沉淀和强力支持。

与此同时，施贝安通过打造施贝安母婴商学研究院、超级育儿顾问等形式，为母婴商家提供品牌推广支持，也为行业发展注入新活力。其中，施贝安商学院将渠道经营难题转化为培训模式，通过线下培训形成多样化模型，解决客户问题；2023年施贝安超级育儿顾问正式上线，从育儿系统、营养系统、临床医学系统、中医系统、线上系统、销售系统、FHC发育系统、微生态系统八大板块打造超级育儿课程，为门店输送专业人才，提高渠道综合竞争力。

直播福利+精准方案，打造利益共同体。随着母婴消费市场更迭，除了高品质产品之外，真正能让企业称霸市场的是与渠道携手发展、共创价值。

施贝安锚定长期主义，持续焕发品牌温度，深化品牌与渠道的共生关系。例如，通过积分系统、直播福袋、直播抽奖多重福利回馈客户，线上解答渠道问题、分享专业知识，提供保姆式教学服务，为门店聚气托底；同时，打造透视工厂研学、国内国际旅游、荣耀联欢盛典多重方案，通过介绍生产车间、实验室、展示区等产品生产流程，使客户对产品认知更加立体化、对品牌更有信心，寓教于乐、融学于趣，携手渠道共同构建良性产业生态。

站在行业高度，母婴营养品作为继奶粉之后的母婴“新第一大品类”还有巨大的挖掘空间，同时新生代父母的精细化、科学化养育观念，叠加婴幼儿人群与日俱增的营养健康需求，也为其发展提供了沃土。品牌要想走长期主义道路，就必须加强产品研发、品牌建设、渠道拓展等多维度的投入。

施贝安一直深谙此道，始终坚持产品创新、品牌升级、精准赋能多维并进，赢得市场和合作伙伴高度认可，长远来看，更是循着这一发展路径，锚定未来新的增长极。

文章来源：母婴行业观察

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