导读：随着越来越多年轻群体加入养生保健行列，营养保健品市场呈现出新的增长活力，包括口服美容营养品在内的多个细分赛道增势迅猛，一些新锐品牌也借此冲到了细分品类前列，例如主打补充胶原蛋白肽的五个女博士，成立于2019年，到目前已累计销售胶原蛋白肽饮品超2亿瓶，稳居天猫、抖音、京东胶原蛋白/蛋白肽相关榜单第一位。

正如其名，“五个女博士”（原“青颜博士”）最开始是由五位北大医学女博士携手创立，创始团队来自营养学、生理学、妇产科、医学、皮肤科等多个领域。

科研人设起步

从线上走向线下

尽管争议不断，但关于胶原蛋白的研究仍是营养、美容行业的热点，而随着相关学术研究取得更多突破性进展，近几年，胶原蛋白市场再次爆发，可被人体吸收、更小分子的胶原蛋白肽成为胶原蛋白产品迭代升级的普遍选择。博士师从肽营养研究专家李勇教授的姜珺选择趁着这波机遇下场创业，并拉来了另外四位北大医学博士一同进行胶原蛋白肽产品的研发、推广。

五个女博士的发展之路并非一开始就是一帆风顺的。姜珺在媒体采访时曾透露，她们在产品推广初期，尝试过沿用传统的医药、保健行业用户拉新的方式如进行线下学术会议式营销，但毫无收益；也选择过开设淘宝店，并找来代运营来起盘，却因疑似违规而被闭店。

不过，刚好当时正恰逢直播、短视频等内容电商发展的风口期，五个女博士尝试转向去抖音进行渠道和营销布局，成功、迅速找到了合适的推广运营打法，由此开启飞速发展之路：成立2个月销售额就破百万，2021年11月冲上抖音膳食类目榜第一，2022年单抖音渠道营收约15亿，2023年继续稳居抖音胶原蛋白榜单第一名。

在品牌抖音运营的初期，五个女博士以创始团队出镜的自播和短视频为主，瞄准精致中产女性中的“成分党”，突出品牌科研人设，从成分科普、女性创业等角度来来介绍产品、品牌，一方面为证实品牌的专业性，另一方面也希望实现更多消费者对胶原蛋白肽成分有认知、提高品牌的话题度。

成功起飞之后，五个女博士开始加码达播和平台级的活动，以触达更多的目标人群。根据刀法研究所报道，其品牌电商业务负责人曾表示，五个女博士从2021年6月起与达人合作进行直播，最开始主要是选择形体礼仪等垂类赛道的达人，品牌月销逐渐突破千万级；2021年11月开始与一些头部主播如广东夫妇、朱梓骁、疯狂小杨哥、郝劭文等合作，实现了更大维度的破圈和单品打爆。另外，在这个过程中，品牌自播账号也朝着矩阵化方向迈进。

深耕抖音的同时，五个女博士也不忘“杀回”之前遇挫的渠道，在天猫（2020年）、京东（2022年）等传统电商平台开设品牌旗舰店，在线下尝试开设体验店（2022年）；布局私域和小红书等热门渠道。

百亿市场巨头云集

竞争迈向更高维度

五个女博士能够稳步向前还有一定因素是因为其能够尽量化解争议，比如说此前曾被北大医学部公开发文否认存在关联，后面就积极与北大医学部建立合作，成立“北大医学——青颜博识皮肤营养与抗衰老联合实验室”；产品代工厂被指与权健有过代工合作，就快速发声明确代工合作的情况，说明只有亢糖产品是江苏菌悦生产，蛋白肽产品将启用仙乐健康和纽斯葆广赛双工厂代工。目前查阅五个女博士天猫旗舰店胶原蛋白肽产品生产企业标签栏显示为纽斯葆广赛和百合股份居多。

另外，五个女博士虽然有推出过每日亢糖植物饮品、白密码运动饮料、每日美白运动恢复饮料（已下架）等非胶原蛋白肽产品，但目前其核心聚焦的还是胶原蛋白肽这一细分品类，依靠胶原蛋白肽维C饮品、胶原蛋白肽EGCG饮品两大王牌单品占领市场，并且跑到了细分赛道的第一。

高速增长背后，五个女博士也面临着不少挑战。

一是相较于钙铁锌硒维生素等有大量医学实证有效的营养补充剂，口服美容成分的功效一直备受质疑，关于胶原蛋白肽等成分的有效性众说纷纭，也带起了整个行业的起起伏伏。

回溯之前，20世纪90年代，太太口服液等产品的出现，推动了国内口服美容概念的兴起和萌芽；到2004年左右，口服美容市场快速增长，资生堂、姿美堂、丸美、汤臣倍健等先后切入此赛道，各种国内外口服美容产品卷入激烈厮杀，胶原蛋白等概念红极一时；但2013年因为央视《焦点访谈》曝光口服胶原蛋白产品乱象、产品功效性存疑等情况，口服美容“走入”低迷期；不过很快，随着成分研究的深入、内容电商的兴起，加上2018年6月国家卫健委、市监局发布《食品安全国家标准 胶原蛋白肽》释放利好信号，口服美容行业才又恢复了高速增长。

其次，胶原蛋白肽市场前景广阔，各种营养品、食品、药品、化妆品头部企业涌入其中，竞争不断升维。根据贝哲斯咨询《2023年中国胶原蛋白肽市场竞争格局调研与未来前景预测报告》数据，2022年，全球胶原蛋白肽市场规模已达189.09亿元，其中中国市场规模为39.6亿元，并且预计到2028年全球胶原蛋白肽市场规模将大235.83亿元。竞争对手方面，除了五个女博士外，汤臣倍健、Swisse、资生堂、芳珂等品牌胶原蛋白产品的销量排名也位居前列，而这些企业的科研积淀或产业链实力都更为雄厚。

大健康产业蓬勃发展，颜值经济势头不减，口服美容营养的用户需求更加旺盛，五个女博士还能狂飙多久？2024年2月29日，福建厦门海沧正元希尔顿逸林酒店，由母婴行业观察主办的“出路·新渠道大会&增长品类大会”将重磅来袭，来现场，与行业大咖一同探讨营养健康赛道更多增长机会。

文章来源：母婴行业观察

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