导读：《2023母婴行业观察年终报告》指出：当前，中国奶粉市场大盘持续下行，但头部企业市场份额仍在增长，意味着行业集中化进一步提速，综合实力更强的玩家将加速攻占市场。

作者/张莹

与此同时，近一年母婴行业观察团队深度走访山东、川渝、河南、福建等不同地域、不同层级的母婴市场，经销商、终端门店等多方从业者均提到了一个品牌——a2，且表示：“奶粉市场蛋糕越来越小，零售商很希望有a2这种能管控住价格、留好利润空间且有美誉度的品牌”“a2作为A2乳品领导品牌，自带流量，消费者导向很强”“a2在2023年的表现十分突出”。

与市场端的有力反馈双向印证，作为A2型*蛋白质先行者与领导品牌，a2坚持深耕中国婴配粉市场并持续深化长期增长策略，在母婴市场消费下行背景下，开年交出了一份十分亮眼的成绩单。

向下扎根：立足中国市场 

多维并进筑牢领先优势

近日，a2发布2023-2024上半财年财报（截止至2023年12月31日），报告期内，公司营收增长3.7%，至8.121亿新西兰元，息税折旧及摊销前利润（EBITDA）增长5.0%，至1.132亿新西兰元，归于公司所有者的税后净利润（NPAT）增长15.6%，达到8530万新西兰元。

（财报关键数据）

聚焦中国市场，在婴幼儿配方奶粉市场进入减量竞争的情况下，a2发布了多组积极数据，也再次印证了其在2023年的不俗表现。

其一，速度与实力兼备，a2^®至初^®表现强劲。

在新国标落地、出生率持续下跌、市场存量萎缩等多重挑战下，a2稳步前行，成功推出全新升级的新国标a2^®至初^®婴幼儿配方奶粉系列，且新国标a2^®至初^®的上市进度快于计划。财报也对a2^®至初^®在中国市场表现给予了高度肯定，据了解，a2牛奶公司在中国婴幼儿配方奶粉市场获得了可观的发展，实现了集团收入和EBITDA的强劲增长，分别达到34.4%和82.1%，其中，中标婴配产品销售额增长50.7%。

其二，营收逆势增长，市场份额创新高。

财报显示，尽管中国婴幼儿配方奶粉销售额规模出现两位数下降，a2大中华区营收仍逆势实现双位数增长，中标婴幼儿配方奶粉增长10.4%至2.99亿新西兰元，带动a2总销售额增长1.5%。对于未来发展规划，a2也给出了积极预测：“考虑各种因素和数据点，包括生育计划推迟、近期结婚率、建档孕妇数量、政府举措以及龙年的历史出生率，我们预计2024年中国新生儿数量将会增加。”

值得注意的是，消费者对a2至初产品的需求持续强劲，使得a2在线下和线上的市场份额持续提升。据Kantar数据显示，截至2023年12月，a2在母婴店渠道的份额为3.5%，份额增幅排名行业第五；另据a2引用的SmartPath数据显示，截至2023年12月，a2在国内在线零售渠道市场价值份额为3.6%，同比上升0.6个百分点，份额增幅位居行业第三。

其三，品牌健康指数创新高，来自用户的认可足以证明一切。

财报显示，a2婴配产品品牌认知度从63%提高到68%，无提示品牌认知度从23%提高到25%，首选品牌认知度从9%提高到10%，公司目标受众的试用率和忠诚度指标等指标达到新高。母婴行业观察获悉，目前，a2在中国婴配市场的份额从4.9%上升到6.4%，成为中国市场整体前五名中最成功的品牌之一。

（a2品牌健康度与市场份额持续提高）

向上生长：贯彻落实增长战略 

a2以引领之姿带动行业发展

纵观近两年的发展路径，我们发现，a2之所以能在行业洗牌变局中勇立潮头，关键在于其对中国市场的重视以及与时俱进的经营策略。

当前，受新国标落地、市场洗牌效应加剧等内外部因素影响，奶粉行业迈向新一轮品质致胜、品牌致胜的新赛段，品牌竞争维度持续向上，从单一比拼转向产品力、渠道力、品牌力等多维驱动的综合实力竞争，也更加利好诸如a2这样综合实力强劲的品牌引领行业健康发展。

产品力维度而言，作为2023年a2新国标产品的鼎配之作，a2^®至初^®配方全面升级，不仅添加了高纯度乳铁蛋白、HMO、OPN、OPO、GOS、DHA等热门营养素，更深度洞察用户需求，通过最新科研实证和科学研发，全面打造「好吸收 倍自护」产品。正如a2牛奶公司大中华区首席执行官黎笑早前在a2^®至初^®发布会上所言：“对于高品质的坚持和专注是浮在海面下的冰山，也是a2真正成功的原因。”

（a2^®至初^®产品图）

渠道力维度而言，a2在中国实现多维度增长离不开其扎根中国的战略。一方面，积极组建本土专业团队，并与中垦上海续签5年的独家进口和分销协议，加快本土化战略进程；另一方面，构建健康的渠道生态，面对渠道库存压力、动销困难等问题，早在2021年，a2就拿出5亿元解决支付盘存冲销，并通过调整预期、库存管理等方式推动市场良性发展。如今，这一系列改革举措正成为a2发展不可或缺的内生动力。财报显示，在新国标婴幼儿配方奶粉过渡时期，渠道库存和产品新鲜度均达到目标水平。

品牌力维度而言，品牌健康指数的持续提升离不开a2深耕A2奶粉细分赛道二十余年打造的竞争优势。作为全球唯一完全专注于A2型蛋白质乳品的企业，a2一直走在全球前列，以其专业性、领先性不断深化用户心智。无论在消费者还是渠道商心中，提到A2奶粉，a2一定是坚定首选。

（中国市场a2^®至初^®占比与A2型蛋白质品类增长）

基于此，a2以“强化科研创新+深耕中国战略+深化品牌认知”多维并进、助推品牌发展的同时，一端持续聚焦中国市场，坚持长期主义发展；一端紧抓用户生命周期的延长空间，布局“全奶战略”。未来a2还有更多可挖掘的增长点。

展望未来，a2下一步的发展方向和增长潜力也跃然浮现。

（a2牛奶公司总经理兼首席执行官David Bortolussi）

a2牛奶公司总经理兼首席执行官David Bortolussi表示：“随着我们的持续投入和发展，消费者越来越多地看到a2 Milk™的益处，这为我们提供了一个进一步扩大产品组合的平台，预计今年晚些时候，将推出更多新产品。”此外，a2还将发力全家营养，“除了婴幼儿配方奶粉产品，我们还在其他儿童、成人和老年人营养产品进行投入，我们也寻求在新市场取得增长。”据了解，a2旗下开发的两款营养强化配方成人奶粉新品a2™Immune和a2™Move，将在下半年上市。

（a2牛奶公司产品家族）

对于本次财报中“挑大梁”的中国市场，David Bortolussi强调：“我们将继续执行增长战略、聚焦、投资并且布局中国。”

基于良好开局，a2宣布提高2024财年指引，营收增长预期从之前的“低个位数”增长上调到“低至中个位数”增长。EBITDA利润率预计与23财年基本一致。这不仅是对a2稳定穿越新国标新周期的有力证明，更提振了渠道信心，赋能品牌长期发展。

诚然，在人口红利式微和市场增量难寻的双重压力下，母婴行业正面临着前所未有的挑战，奶粉品牌唯有坚持长期主义发展策略，向内强化品牌内生动力、向外积极拓宽发展维度，才能在未来迎来更大的爆发。着眼于a2的战略打法，无论是立足A2奶粉赛道，夯实研发基础、专注做强产品创新，还是洞察用户心智、锚定中国市场、提升品牌认知度，都是a2能够持续增长并引领整个A2奶粉品类做大做强的核心所在。

如此看来，无论内外部环境如何变化，a2依然用实力与专注证明了“a2是中国市场整体前五名中最成功的品牌之一”。

文章来源：母婴行业观察

版权声明：转载母婴行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：zhangxiaoxian1015）。违规转载法律必究。

扫描二维码，第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。