导读：创新不止，方能应对万变。时至今日，营养品市场依旧势头不减，但随着行业竞争加剧，同质化内卷愈演愈烈，在这样的背景下，施贝安2024年全新升级，独辟蹊径地从脾胃调理角度出发，致力于打造专业全维营养品牌。

作者/可欣

在不久前落幕的出路·新渠道大会厦门站上，我们有幸与施贝安培训总监&ANANI营养干预中心总策划耿丹女士进行深入对话，共同探讨施贝安品牌的成长战略、市场观察和未来展望。

“打造脾胃健康管理方案，引领千万家庭美好生活。”这不仅是施贝安的品牌使命和愿景，也是耿丹作为营养品资深从业者的坚定信念。回顾施贝安近年来的发展轨迹，我们可以清晰地看到，这一使命的背后，是品牌初心的坚守，是对市场期待的积极回应，更是一场关于品牌自我进化和锐意进取的探索之旅。

全新升级，精进脾胃调理

做专业多维营养品牌

营养品行业正处风口浪尖，谈及行业现状，耿丹乐观表示：“真正的中国营养，可能现在才是跨时代的开端。”中国人口众多，健康需求庞大，随着新时代的年轻父母逐渐成为消费主力军，对营养健康与品牌选择的需求不断升级，势必将为营养品行业带来更大发展空间。但机遇固然存在，挑战也不容忽视，对于近两年“营养品市场内卷、生意难做”的行业共识，耿丹进一步表示，“问题的关键不在于市场本身的难易，而在于营养品品牌如何更好地满足消费者需求。”

以进步安身，通过不断地创新与自我迭代来应对市场的不稳定性，正是施贝安一贯坚持的策略，而持续的创新与迭代则有赖于施贝安对目标用户和消费市场的深刻洞察。

正如耿丹所说，“当前营养品市场上，消费者才是市场潮流的主导。”从品牌创立至今，施贝安始终坚持以消费者需求为出发点，2024年更是施贝安自我革新、自我转型的关键之年，面对愈加专业化、精细化、革新化的营养补充需求，施贝安在原有营养医学的理念之上又进一步创新，提出“新世代脾胃调理”的概念。

“营养医学是未来发展的一大方向。”耿丹断言。这也是施贝安的底层理念，品牌的新世代营养医学将现代西方的循证医学和中国传统经方相结合，中西合璧，致力于打造新世代脾胃调理方案。

儿童营养问题层出不穷，施贝安为什么偏偏着眼于儿童脾胃问题？背后有着深刻的观察和科学依据。“脾胃问题在婴幼儿生长发育过程中具有重要影响。”耿丹回答。在中医理论中，脾胃被视为后天之本，是气血生化之源，儿童的生长发育、营养吸收以及免疫力的提升，都离不开脾胃的健康运转。而现代生活中，儿童常常面临饮食不规律、偏食挑食等问题，这些不良饮食习惯往往会导致脾胃功能受损，影响健康。同时，耿丹向我们分享了品牌的创始故事，施贝安创始人作为一位深爱着孩子的父亲，在目睹了宝贝在成长过程中面临的种种健康挑战，特别是脾胃问题后，深刻意识到孩子的成长过程中，每一种食物、每一份营养，都与他们的未来息息相关，而脾胃作为身体的枢纽，更是关键中的关键。

因此，“脾胃安才能让孩子一切安好。”施贝安脾胃调理并不只针对单一的脾胃问题，而是由此延伸出针对孩子健康方方面面问题的解决方案，“施贝安脾胃营养的基础之上，涉及脾胃与消化、脾胃与免疫、脾胃与长高、脾胃与过敏等问题，还涉及脾胃与心理健康，比如说脾胃与多动症、脾胃与注意力不集中等问题，更会涉及更深层次的脾胃与心脑血管等问题。”耿丹介绍道。为此，施贝安围绕脾胃搭建全维营养产品系，制定了多元化产品策略，分阶段、分阶层供应不同市场，细化产品不同方向。截至目前，施贝安已打造了涵盖基础品、调理品、进口品、药膳品在内的多元产品矩阵。

依托全新的脾胃调理概念和全维营养的产品链，2024年施贝安升级打造“调+补+和”调理理念，“调”是功能“调”理功效，“补”是基础营养“补”充，而中间将两者有机联系起来的“和”就是施贝安即将推出的脾胃调“和”金方，“调补和”三者共同构建施贝安脾胃调理新生态和产品新组合，构建出以脾胃调理为主，全维营养品类为辅的细分品类调理的定制化调理方案。

“脾胃金方的推出，揭示了施贝安以儿童脾胃健康为核心的长期战略方向。”耿丹介绍道。一张小小金方的背后，是施贝安数年的市场洞察、科研成果和产品建设的沉淀，更彰显了施贝安进步不停、创新不止的品牌文化。

专业背书，创新引领

全方位赋能调理型门店升级

以全维营养产品体系为消费者提供定制化调理方案，是施贝安品牌的优势所在，但同时也对下游服务人员的专业性提出了极高要求。因此，施贝安非常看好调理型门店的发展，“调理型门店是未来市场的重要方向之一。”耿丹明确谈到，原因无他，调理型门店的营养品经营逻辑在一定程度上与施贝安提供解决方案而非单纯产品的思路高度契合。

尽管调理型门店近两年才开始广泛受到关注，但其实施贝安早在2016年就开始关注调理这一方向，并以专业赋能门店，“调理型门店越来越卷的现状下，只有专业技能精细化提升才能越走越宽，打破内卷，实现终端动销提升。”耿丹介绍道。

现存问题即市场机会点，而综合性解决问题的能力正是营养医学最大的一个优势，也是施贝安品牌的最大优势。耿丹认为，要在问题划分上不断细化和提升，同时把医学的专业性内容转化为可落地、促动销的方式，为门店赋能。具体来说，施贝安在线上采用天天直播、学习带教、社群营销等方式陪跑带教。线下组织医学研修、妈妈课堂、销售情景实用话术实操课等多种落地服务支持专业提升和动销学习。营销方面，施贝安可提供品牌营销策划全案支持，为门店建立1-13号数字化营销方案，助力门店老板打造个人IP。同时，还整合医学专业技术，引入美国FHC智慧测评系统和中医现代精准诊疗系统，帮助门店精准定制私人方案，实现一人一案。此外，为了更好地满足脾胃调理的需求，施贝安还配备了一整套工具包，包含艾灸、热敷包、按摩工具、饮食调理和健康指导等多种调理工具和方法，保障门店可为客户提供全方位的调理体验。

“今年施贝安会在调理型门店的扶持上投入大量的人力物力，帮助门店生意实现明显增长。”这句宣言是施贝安2024年的计划与野心，更为终端合作伙伴注入了一针强心剂。

当然，当今品牌力已成为终端渠道不可忽视的价值，一个知名度高、声量大、专业强的品牌对于终端渠道而言无疑是经营的坚实后盾，是最好的营销。为此，施贝安在品牌力建设上也不遗余力，创新性地设立ANANI营养干预中心。“ANANI营养干预中心是施贝安一张差异化的品牌名片。”作为施贝安ANANI营养干预中心的总策划，耿丹深知它的重要性。ANANI营养干预中心涵盖营养评估、营养干预、发育测评、膳食指导、精准调理、健康管理等多个方面的职能，不仅能为实体门店提供一整套全家健康管理系统解决方案，成为调理型门店的一站式深度服务商，更能帮助品牌在激烈的市场竞争中稳固专业地位，确立行业权威。这是因为，ANANI营养干预中心拥有行业协会、妇幼专家、临床数据佐证，并与30家医院营养科、孕妇学校、临床数据研究等医务机构合作，由20多位医生组建顾问团，为渠道搭建健康管理体系提供专业背书，进而占领消费者心智，让市场更快地认可并深入了解这个平台以及施贝安品牌。

长期以来，施贝安在渠道增值与赋能方面持续进行创新与探索，不断拓宽渠道赋能的边界，展现出更多的可能性。切实专业的落地实操、前沿科技的专业赋能、设立ANANI营养干预中心...种种举措不仅彰显了品牌的前瞻性与实力，也为行业的未来发展提供了启示和借鉴。

结语

“中国营养品市场方兴未艾，随着健康意识增强，还是会聚集一些头部品牌，但市场广阔，更多厂商的涌入会使得营养品行业呈现百花齐放之势。”谈及行业未来，耿丹分享了自己的见解。但无论未来市场是分化为多个梯队，形成不同层次的竞争格局，还是出现两极分化，强者愈强的局面，施贝安都将坚守品质初心，用始终如一的创新意识积极应对市场变化，力求成为营养品领域的引领者。

“打造脾胃健康管理方案，引领千万家庭美好生活。”相信未来，施贝安将以此为目标，以创新之力为母婴家庭营养健康保驾护航，并继续携手合作伙伴探索更多生意增长可能。

文章来源：母婴行业观察

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