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周四

201910

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 快讯

  • 恒安集团创始人许连捷逝世

    恒安集团创始人许连捷,因病医治无效,于2025年4月17日16时50分逝世,享年73岁。许连捷生于1953年,泉州晋江安海人,恒安国际集团有限公司创始人、董事局副主席,第九、十、十一届全国政协委员,第十届全国工商联副主席。先后获评“全国劳动模范”、“改革开放40年百名杰出民营企业家”等。恒安集团创立于1985年,是国内生活用纸和妇幼卫生用品龙头企业,旗下拥有安尔乐、心相印、七度空间、安儿乐四枚中国驰名商标。


    1天前
  • Temu和Shein宣布4月25日起全面涨价

    受特朗普政府对中国商品加征145%关税及取消800美元以下商品免税政策影响,中国跨境电商平台Temu和Shein宣布自4月25日起上调美国市场售价。两家公司称"全球贸易规则变化"导致运营成本激增,但未公布具体涨幅。数据显示,美国日均400万件中国小包商品将失去关税豁免,5月2日起全面征税。此举直接冲击两家平台赖以崛起的超低价商业模式——Shein凭借社交媒体营销主攻女性时尚,Temu则通过广告投放销售全品类低价商品。面对亚马逊等本土低价商店的竞争,平台呼吁消费者把握最后免税窗口期下单。


    1天前
  • 飞鹤称12亿生育补贴计划全面落地

    4月16日,飞鹤表示公司于4月初启动总规模12亿元的生育补贴计划,为全国孕期家庭提供不少于1500元补贴及孕婴产品服务,覆盖一孩至多孩家庭。活动开展十余天,申请成功者已超5万,成为首个“企业十亿级”生育补贴标杆。补贴包含奶粉及十大母婴服务,线上线下渠道全面开放。(公司发布)


    1天前
  • 光明乳业种公牛首登国际百强榜

    近日,全球奶牛育种权威榜单Top 200 TPI® Genomic Young Bulls国际公牛排行榜揭晓,光明乳业旗下种公牛“冠军侯”以全球第92名的成绩跻身百强,成为中国首个进入该榜单前100名的本土种公牛。中国公牛综合育种值(TPI)国际排名最高纪录得以刷新。公牛种源堪称乳业“芯片”。优秀种牛不仅可以加快奶牛繁育进程,助力牧场高效完成高产牛群的迭代、中产牛群的改良,也能大幅提升奶牛生产性能水平,推动产业提质增效。(新京报)


    1天前
  • 森永乳业净利润骤跌九成

    森永乳业公布,2025财年(截至3月)合并净利润同比骤降92%至50亿日元,较原预期的180亿日元下调130亿日元。主因巴基斯坦奶粉子公司及美国植物基食品子公司等4家海外企业计提199亿日元商誉及固定资产减值损失。(日经)


    1天前

 母婴行业观察

​母婴店卖童装售罄率达到90%,童装从业者有哪些可以借鉴的经验?

产业

小五

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2024-03-21 10:34

作者:童装观察


导读:近年来,服装上游原材料、人工成本不断上涨,盈利难成为摆在童装企业面前最大的课题。同时,库存问题一直是童装行业最大的烦恼,不少童装商家频频发力抖音、快手、小程序等新兴渠道,其核心点都是围绕如何降低库存风险、拓展新的消费人群。


近期,在我们走访市场的时候,却发现一家母婴店经营童装售罄率高达90%,且全年不做折价促销。对于童装从业者来说,这家门店有哪些值得学习借鉴的经营方法?童装从业者如何抓住这些机会?


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为何大部分母婴店卖童装难赚钱?


在这之前,我们需要讨论一下,母婴店卖童装难赚钱的原因是什么?从两个方面来看:


一方面,对于大多数母婴店来说,童装一直被视为引流利器,但很少有门店能以量取胜从而获得利润,不少母婴门店老板更是坦言:考虑放弃童装份额。这主要是因为母婴商家经营童装面临库存高、周转率的问题,相较奶粉、纸尿裤标品品类而言,经营童装生意并不容易,由于每个阶段的儿童发育情况不同,从新生儿、婴幼儿到小童、中童、大童,身高身材变化都有差异,所以童装的尺码比成人装更复杂。


母婴门店在选品进货时,按照身高分类包括80CM、90CM、100CM等,款式还分不同的配色、男女性别等。另外,童装属于季节性服饰品类,为了保鲜每季都会将当季的商品进行清仓,甩货压缩利润或者直接亏本,甩不掉的就会变成压箱底的库存。


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另一方面,电商直播冲击线下实体门店,不少消费者选择线上购买款式更新颖、售价更便宜的童装。魔镜洞察数据也显示,综合天猫+淘宝平台数据,2023年商品数量介于0-100元的童装,占比高达75%,消费者购买童装更追求性价比,平价产品成为主流。而在线下母婴门店中,在消费频次上消费者更倾向选择购买婴幼儿服饰,产品单价多集中在50~100元之间。


所以,母婴商家想要靠童装赚到钱,就意味着要解决直接定生死的库存问题,以及既要保障货品库存充足,又能抢占价格优势。


母婴店卖爆童装的生意经是什么?


近期我们在走访线下市场时,一渠道商表示,在童装品类上,母婴店与电商竞争确实不具备很强的优势,于是公司投了1亿多的资金去做了童装品类的研究,发现想要做好童装生意,要把握好这三大点:


一是注重消费者购买童装舒适的卖点,打造极高性价比的产品。像该母婴门店售卖的童装全是a类,无论春夏童装,还是秋冬童装,全部只有三个价位段,分别是100元三件、159元三件,199元两套。同时,童装的价格很便宜,门店全年也不用做折价促销,这也使得门店的童装周转率、售罄率都很高,其中童装售罄率能达到90%以上。


在售罄率方面,一般的服装的售罄率大概在60%左右,童装品牌综合毛利大概是在40%左右。另外,在资金周转上,传统的母婴店做服装,投入3万元,一年的周转顶多2次,但该门店能够做到6次以上。


二是童装新款持续不断的更新,消费者每次到店都有新款可选择。该渠道商表示:“我们把童装做成了跟奶粉一样的快消品,如果某款的码卖断了,大概7天就能到货,公司供应链快反能力很强。同时,每个月上新30~40个款式,一年大概有700~800个新款供消费者选择。”


三是服装产品按照品种、型号、规格分别出样陈列,消费者可以根据孩子的身高、体型、喜好自选购衣。而这种轻松自由、方便、舒适的购衣体验,也备受现在消费者的喜爱。


可以看到,类似于优衣库和ZARA的商业模式,用高性价俘获消费者的心,再到高周转率、快速反应的供应链模式,这一套模式走下来,既让门店有了更多的预算,也形成了良性循环。


存量竞争时代,童装品牌和渠道商家还有哪些机会值得把握?3月27日广州逸林假日酒店,由母婴行业观察主办的“出路·新渠道大会&增长品类大会”将重磅来袭,期待您的到来,共同探讨新出路~


文章来源:母婴行业观察




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