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周四

201910

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 快讯

  • 达能完成对Kate Farms收购并将整合业务

    近日,达能宣布完成收购Kate Farms多数股权。Kate Farms为植物基专业营养品牌,面向医疗及日常需求提供多种有机植物基产品。通过整合Kate Farms、纽迪希亚、Real Food Blends 和 Functional Formularies等品牌,这一合并后的业务将为北美地区提供更广泛的营养解决方案。Kate Farms原首席执行官兼董事长Brett Matthews将出任合并后业务的董事长兼首席执行官。(公司发布)

    8小时前
  • 英氏控股携手行业共推食品数字标签变革

    近日,“标签连接中国”食品数字标签推广应用培训班在湖南长沙顺利举行。此次活动由中国物品编码中心、国家食品安全风险评估中心、湖南省卫生健康委员会、湖南省市场监督管理局等单位联合主办,英氏作为倡议单位之一出席活动。活动上,包括英氏在内的18家头部企业联合发布《以国家标准赋能推进食品数字标签应用倡议书》。

    8小时前
  • 爱婴室入选上海市首发经济引领性本土品牌

    爱婴室成功入选“2024年度上海市首发经济引领性本土品牌”榜单。本次评选由上海市商务委员会指导,上海市商业联合会组织开展,旨在表彰在品牌创新和市场引领方面取得杰出成就的本土企业。爱婴室发文称,作为上海本土母婴行业的领军者,通过先进的数字化技术赋能全渠道服务体验,持续推出满足新时代育儿需求的独家首发新品,如与国际知名IP万代合作开设的中国首家拼装模型店,以及旗下自有品牌“宝贝易餐”等高品质产品,爱婴室始终走在行业创新的最前沿,目前遍布全国40多个城市门店数近500家。

    8小时前
  • 名创优品MINISO LAND 全球壹号店开业9个月业绩破亿

    7月2日消息,名创优品位于上海南京东路的MINISO LAND 全球壹号店开业仅9个月实现单店销售额突破1亿元,其IP系列产品贡献高达79.6%的销售占比。MINISO LAND 全球壹号店以兴趣消费为核心理念,自2024 年10月开业以来,已累计发布超135个IP系列,包括12档全球首发IP。截至目前,名创优品已在全国布局10家 MINISO LAND门店,覆盖上海、北京、成都等核心城市。(官方微信)

    8小时前
  • 东莞又一社区发钱:二孩奖1万,三孩奖2万

    近日,东莞万江街道新村社区推出生育补助方案,据悉,生育二孩的一次性补助为10000元,生育三孩的一次性补助为20000元。生育补助对象须同时具备下列条件:夫妻双方或一方为新村户籍;新生儿需在 2025年6月1日后(含6月1日) 出生的,且出生日起半年内首次入户新村社区;夫妻双方均属初婚,并依法办理婚姻登记,符合法律规定的夫妻关系共同生育的二孩、三孩家庭(一孩、四孩及以上不予补助);新生儿出生地仅限于中国大陆境内,海外及港澳台出生的新生儿不在补助范围之内。值得注意的是,这些情形均不计入子女(二孩、三孩)数:夫妻收(抱)养的子女;婚姻存续期间与配偶之外的人生育的子女;夫妻有一方属再婚的,不能享受此待遇。

    8小时前

 母婴行业观察

​母婴店卖童装售罄率达到90%,童装从业者有哪些可以借鉴的经验?

产业

小五

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2024-03-21 10:34

作者:童装观察


导读:近年来,服装上游原材料、人工成本不断上涨,盈利难成为摆在童装企业面前最大的课题。同时,库存问题一直是童装行业最大的烦恼,不少童装商家频频发力抖音、快手、小程序等新兴渠道,其核心点都是围绕如何降低库存风险、拓展新的消费人群。


近期,在我们走访市场的时候,却发现一家母婴店经营童装售罄率高达90%,且全年不做折价促销。对于童装从业者来说,这家门店有哪些值得学习借鉴的经营方法?童装从业者如何抓住这些机会?


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为何大部分母婴店卖童装难赚钱?


在这之前,我们需要讨论一下,母婴店卖童装难赚钱的原因是什么?从两个方面来看:


一方面,对于大多数母婴店来说,童装一直被视为引流利器,但很少有门店能以量取胜从而获得利润,不少母婴门店老板更是坦言:考虑放弃童装份额。这主要是因为母婴商家经营童装面临库存高、周转率的问题,相较奶粉、纸尿裤标品品类而言,经营童装生意并不容易,由于每个阶段的儿童发育情况不同,从新生儿、婴幼儿到小童、中童、大童,身高身材变化都有差异,所以童装的尺码比成人装更复杂。


母婴门店在选品进货时,按照身高分类包括80CM、90CM、100CM等,款式还分不同的配色、男女性别等。另外,童装属于季节性服饰品类,为了保鲜每季都会将当季的商品进行清仓,甩货压缩利润或者直接亏本,甩不掉的就会变成压箱底的库存。


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另一方面,电商直播冲击线下实体门店,不少消费者选择线上购买款式更新颖、售价更便宜的童装。魔镜洞察数据也显示,综合天猫+淘宝平台数据,2023年商品数量介于0-100元的童装,占比高达75%,消费者购买童装更追求性价比,平价产品成为主流。而在线下母婴门店中,在消费频次上消费者更倾向选择购买婴幼儿服饰,产品单价多集中在50~100元之间。


所以,母婴商家想要靠童装赚到钱,就意味着要解决直接定生死的库存问题,以及既要保障货品库存充足,又能抢占价格优势。


母婴店卖爆童装的生意经是什么?


近期我们在走访线下市场时,一渠道商表示,在童装品类上,母婴店与电商竞争确实不具备很强的优势,于是公司投了1亿多的资金去做了童装品类的研究,发现想要做好童装生意,要把握好这三大点:


一是注重消费者购买童装舒适的卖点,打造极高性价比的产品。像该母婴门店售卖的童装全是a类,无论春夏童装,还是秋冬童装,全部只有三个价位段,分别是100元三件、159元三件,199元两套。同时,童装的价格很便宜,门店全年也不用做折价促销,这也使得门店的童装周转率、售罄率都很高,其中童装售罄率能达到90%以上。


在售罄率方面,一般的服装的售罄率大概在60%左右,童装品牌综合毛利大概是在40%左右。另外,在资金周转上,传统的母婴店做服装,投入3万元,一年的周转顶多2次,但该门店能够做到6次以上。


二是童装新款持续不断的更新,消费者每次到店都有新款可选择。该渠道商表示:“我们把童装做成了跟奶粉一样的快消品,如果某款的码卖断了,大概7天就能到货,公司供应链快反能力很强。同时,每个月上新30~40个款式,一年大概有700~800个新款供消费者选择。”


三是服装产品按照品种、型号、规格分别出样陈列,消费者可以根据孩子的身高、体型、喜好自选购衣。而这种轻松自由、方便、舒适的购衣体验,也备受现在消费者的喜爱。


可以看到,类似于优衣库和ZARA的商业模式,用高性价俘获消费者的心,再到高周转率、快速反应的供应链模式,这一套模式走下来,既让门店有了更多的预算,也形成了良性循环。


存量竞争时代,童装品牌和渠道商家还有哪些机会值得把握?3月27日广州逸林假日酒店,由母婴行业观察主办的“出路·新渠道大会&增长品类大会”将重磅来袭,期待您的到来,共同探讨新出路~


文章来源:母婴行业观察




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