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周四

201910

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 快讯

  • 孕婴世界冲刺北交所IPO

    5月15日,证监会披露,成都孕婴世界股份有限公司完成5期上市辅导,正式进入辅导验收阶段。这家以特许加盟模式为核心的母婴连锁企业,2024年交出了营收10.38亿元、净利润1.2亿元的亮眼成绩单。此次冲刺北交所,孕婴世界计划募资加码供应链数字化升级,进一步扩大全国服务网络。

    13小时前
  • 圣贝拉港股IPO获中国证监会备案

    5月15日消息,中国证监会国际合作司发布关于SAINT BELLA Inc.(圣贝拉有限公司)境外发行上市备案通知书,公司通过境内运营实体杭州贝康健康科技集团有限公司提交的境外发行上市备案材料收悉,公司拟发行不超过191,666,667股境外上市普通股并在香港联合交易所上市。

    13小时前
  • 淘宝落地新疆首个自营本地仓,618包裹最快次日达

    5月16日消息,淘宝正式宣布落地新疆首个自营本地仓,升级新疆区域物流时效,入仓商品最快可实现“今天下单明天到”,今年618新疆消费者将迎来网购“次日达”。首批入仓的低价爆品中,超八成是新疆用户此前无法下单的“限售商品”,随着限制取消,618期间预计将带动新疆区域订单量增长超150%,新疆用户人均购买频次提升2-3次。

    13小时前
  • 《禁止传销条例》《直销管理条例》列入修订项目

    5月14日,国务院办公厅印发《国务院2025年度立法工作计划》,其中直销管理条例和禁止传销条例预备提请全国人大常委会审议。同时,提请全国人大常委会审议食品安全法修正草案,由市场监管总局起草。(国务院办公厅)

    13小时前
  • 广东又一个村:结婚奖1万,每生一娃奖1万

    5月15日,据广州日报消息,广东省东莞市横沥镇新四黄塘村甩出的“王炸”——《新四黄塘村促结婚助生育奖励方案》在网上引发热议。为响应国家提倡适龄婚育、优生优育政策,新四黄塘村提出夫妻双方任一方属黄塘村民小组户籍的,符合婚姻法且仅限于初婚登记,可获1万元奖励,在政策内生育小孩并入户黄塘村户籍,每个小孩获1万元奖励。(广州日报)

    13小时前

 母婴行业观察

​母婴店卖童装售罄率达到90%,童装从业者有哪些可以借鉴的经验?

产业

小五

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2024-03-21 10:34

作者:童装观察


导读:近年来,服装上游原材料、人工成本不断上涨,盈利难成为摆在童装企业面前最大的课题。同时,库存问题一直是童装行业最大的烦恼,不少童装商家频频发力抖音、快手、小程序等新兴渠道,其核心点都是围绕如何降低库存风险、拓展新的消费人群。


近期,在我们走访市场的时候,却发现一家母婴店经营童装售罄率高达90%,且全年不做折价促销。对于童装从业者来说,这家门店有哪些值得学习借鉴的经营方法?童装从业者如何抓住这些机会?


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为何大部分母婴店卖童装难赚钱?


在这之前,我们需要讨论一下,母婴店卖童装难赚钱的原因是什么?从两个方面来看:


一方面,对于大多数母婴店来说,童装一直被视为引流利器,但很少有门店能以量取胜从而获得利润,不少母婴门店老板更是坦言:考虑放弃童装份额。这主要是因为母婴商家经营童装面临库存高、周转率的问题,相较奶粉、纸尿裤标品品类而言,经营童装生意并不容易,由于每个阶段的儿童发育情况不同,从新生儿、婴幼儿到小童、中童、大童,身高身材变化都有差异,所以童装的尺码比成人装更复杂。


母婴门店在选品进货时,按照身高分类包括80CM、90CM、100CM等,款式还分不同的配色、男女性别等。另外,童装属于季节性服饰品类,为了保鲜每季都会将当季的商品进行清仓,甩货压缩利润或者直接亏本,甩不掉的就会变成压箱底的库存。


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另一方面,电商直播冲击线下实体门店,不少消费者选择线上购买款式更新颖、售价更便宜的童装。魔镜洞察数据也显示,综合天猫+淘宝平台数据,2023年商品数量介于0-100元的童装,占比高达75%,消费者购买童装更追求性价比,平价产品成为主流。而在线下母婴门店中,在消费频次上消费者更倾向选择购买婴幼儿服饰,产品单价多集中在50~100元之间。


所以,母婴商家想要靠童装赚到钱,就意味着要解决直接定生死的库存问题,以及既要保障货品库存充足,又能抢占价格优势。


母婴店卖爆童装的生意经是什么?


近期我们在走访线下市场时,一渠道商表示,在童装品类上,母婴店与电商竞争确实不具备很强的优势,于是公司投了1亿多的资金去做了童装品类的研究,发现想要做好童装生意,要把握好这三大点:


一是注重消费者购买童装舒适的卖点,打造极高性价比的产品。像该母婴门店售卖的童装全是a类,无论春夏童装,还是秋冬童装,全部只有三个价位段,分别是100元三件、159元三件,199元两套。同时,童装的价格很便宜,门店全年也不用做折价促销,这也使得门店的童装周转率、售罄率都很高,其中童装售罄率能达到90%以上。


在售罄率方面,一般的服装的售罄率大概在60%左右,童装品牌综合毛利大概是在40%左右。另外,在资金周转上,传统的母婴店做服装,投入3万元,一年的周转顶多2次,但该门店能够做到6次以上。


二是童装新款持续不断的更新,消费者每次到店都有新款可选择。该渠道商表示:“我们把童装做成了跟奶粉一样的快消品,如果某款的码卖断了,大概7天就能到货,公司供应链快反能力很强。同时,每个月上新30~40个款式,一年大概有700~800个新款供消费者选择。”


三是服装产品按照品种、型号、规格分别出样陈列,消费者可以根据孩子的身高、体型、喜好自选购衣。而这种轻松自由、方便、舒适的购衣体验,也备受现在消费者的喜爱。


可以看到,类似于优衣库和ZARA的商业模式,用高性价俘获消费者的心,再到高周转率、快速反应的供应链模式,这一套模式走下来,既让门店有了更多的预算,也形成了良性循环。


存量竞争时代,童装品牌和渠道商家还有哪些机会值得把握?3月27日广州逸林假日酒店,由母婴行业观察主办的“出路·新渠道大会&增长品类大会”将重磅来袭,期待您的到来,共同探讨新出路~


文章来源:母婴行业观察




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