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周四

201910

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 快讯

  • 达能发布全球首款含有“3D乳黄金球”的婴幼儿配方奶粉

    近日,达能发布全球首款含有“3D乳黄金球”的婴幼儿配方奶粉——爱他美至熠系列。爱他美至熠所含的“3D乳黄金球”运用全球首创专利技术,1:1还原母乳乳脂球的超分子立体结构,从成分、结构和功能全方位模拟母乳乳脂球,能带来与母乳相似的健康效益,有力支持婴幼儿健康成长和认知发育,效果可持续至儿童5岁。

    5小时前
  • 商务部李娜:中国乳品市场潜力巨大 本届进博吸引12国乳企参展

    11月6日进博会期间,商务部对外贸易司副司长李娜在第七届全球乳业合作大会上致辞表示,中国是全球乳制品生产、消费和贸易大国,贸易伙伴现已拓展至56个国家和地区。本次进博会共有来自12个国家的36家乳企参展,包括瑞士雀巢、美国美赞臣、丹麦阿拉福兹、新西兰恒天然等。与此同时,中国乳企也在积极融入国际市场。

    5小时前
  • 2023~2030年,全球母婴用品市场年复合增长率约为7.5%

    大数跨境近日发布《2024 全球母婴用品市场洞察报告》,其中指出2023~2030年,全球母婴用品市场年复合增长率约为7.5%,预计2030年将达 3084.2亿美元。社交电商和直播带货成为母婴用品销售的重要趋势,提升转化率。

    5小时前
  • 维生素行业又现涨价潮

    进入11月,维生素行业掀起又一轮涨价潮。不过这次的明星品种,从此前的维生素A、维生素E,变为维生素D3(俗称“VD3”)。百川盈孚数据显示,11月6日,维生素A(俗称“VA”)厂家新和成从即日起对国内饲料级VA500的价格提高30%;VD3厂家方面,花园生物11月5日饲料级维生素D3(50万IU/g)国内报价人民币400元/公斤,出口报价50美元/公斤;另外一企业饲料级维生素D3(50万IU/g),国内出厂报价上调至600元/公斤;VB6方面,有企业报价上调至190元/公斤—195元/公斤。另有数据显示,10月31日,国内维生素D3市场的成交价约220元/公斤—250元/公斤。换言之,若按照花园生物的对外报价,涨幅高达60%—80%。(证券时报)

    5小时前
  • 乳制品需求端改善仍需观察,部分企业利润弹性会有所凸显

    中信建投研报表示,2024年前三年季度乳制品板块(不含港股)总营收达1410亿元,同比降7.78%,其中三季度同比降6.3%。三季度,乳制品市场需求延续了年初以来较弱的态势。利润端,前三季度板块整体归母净利润121亿元,同比增长6.0%,三季度为34.8亿元,同比增长0.7%。主要由原奶价格的下滑带动利润增速快于收入增速。乳企第三季度利润端表现较好,成本改善带动盈利能力提升。目前生鲜乳平均价格3.13元/公斤,同比仍保持双位数降幅,成本红利有望持续释放。

    5小时前

 母婴行业观察

​母婴店卖童装售罄率达到90%,童装从业者有哪些可以借鉴的经验?

产业

小五

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2024-03-21 10:34

作者:童装观察


导读:近年来,服装上游原材料、人工成本不断上涨,盈利难成为摆在童装企业面前最大的课题。同时,库存问题一直是童装行业最大的烦恼,不少童装商家频频发力抖音、快手、小程序等新兴渠道,其核心点都是围绕如何降低库存风险、拓展新的消费人群。


近期,在我们走访市场的时候,却发现一家母婴店经营童装售罄率高达90%,且全年不做折价促销。对于童装从业者来说,这家门店有哪些值得学习借鉴的经营方法?童装从业者如何抓住这些机会?


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为何大部分母婴店卖童装难赚钱?


在这之前,我们需要讨论一下,母婴店卖童装难赚钱的原因是什么?从两个方面来看:


一方面,对于大多数母婴店来说,童装一直被视为引流利器,但很少有门店能以量取胜从而获得利润,不少母婴门店老板更是坦言:考虑放弃童装份额。这主要是因为母婴商家经营童装面临库存高、周转率的问题,相较奶粉、纸尿裤标品品类而言,经营童装生意并不容易,由于每个阶段的儿童发育情况不同,从新生儿、婴幼儿到小童、中童、大童,身高身材变化都有差异,所以童装的尺码比成人装更复杂。


母婴门店在选品进货时,按照身高分类包括80CM、90CM、100CM等,款式还分不同的配色、男女性别等。另外,童装属于季节性服饰品类,为了保鲜每季都会将当季的商品进行清仓,甩货压缩利润或者直接亏本,甩不掉的就会变成压箱底的库存。


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另一方面,电商直播冲击线下实体门店,不少消费者选择线上购买款式更新颖、售价更便宜的童装。魔镜洞察数据也显示,综合天猫+淘宝平台数据,2023年商品数量介于0-100元的童装,占比高达75%,消费者购买童装更追求性价比,平价产品成为主流。而在线下母婴门店中,在消费频次上消费者更倾向选择购买婴幼儿服饰,产品单价多集中在50~100元之间。


所以,母婴商家想要靠童装赚到钱,就意味着要解决直接定生死的库存问题,以及既要保障货品库存充足,又能抢占价格优势。


母婴店卖爆童装的生意经是什么?


近期我们在走访线下市场时,一渠道商表示,在童装品类上,母婴店与电商竞争确实不具备很强的优势,于是公司投了1亿多的资金去做了童装品类的研究,发现想要做好童装生意,要把握好这三大点:


一是注重消费者购买童装舒适的卖点,打造极高性价比的产品。像该母婴门店售卖的童装全是a类,无论春夏童装,还是秋冬童装,全部只有三个价位段,分别是100元三件、159元三件,199元两套。同时,童装的价格很便宜,门店全年也不用做折价促销,这也使得门店的童装周转率、售罄率都很高,其中童装售罄率能达到90%以上。


在售罄率方面,一般的服装的售罄率大概在60%左右,童装品牌综合毛利大概是在40%左右。另外,在资金周转上,传统的母婴店做服装,投入3万元,一年的周转顶多2次,但该门店能够做到6次以上。


二是童装新款持续不断的更新,消费者每次到店都有新款可选择。该渠道商表示:“我们把童装做成了跟奶粉一样的快消品,如果某款的码卖断了,大概7天就能到货,公司供应链快反能力很强。同时,每个月上新30~40个款式,一年大概有700~800个新款供消费者选择。”


三是服装产品按照品种、型号、规格分别出样陈列,消费者可以根据孩子的身高、体型、喜好自选购衣。而这种轻松自由、方便、舒适的购衣体验,也备受现在消费者的喜爱。


可以看到,类似于优衣库和ZARA的商业模式,用高性价俘获消费者的心,再到高周转率、快速反应的供应链模式,这一套模式走下来,既让门店有了更多的预算,也形成了良性循环。


存量竞争时代,童装品牌和渠道商家还有哪些机会值得把握?3月27日广州逸林假日酒店,由母婴行业观察主办的“出路·新渠道大会&增长品类大会”将重磅来袭,期待您的到来,共同探讨新出路~


文章来源:母婴行业观察




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