作者/屹群

导读：母婴消费升级浪潮下，婴童洗护市场的发展轨迹无疑是精细化、专业化的生动体现。当行业整体迈入专业精耕至上、全方位比拼的新周期，新老玩家交战在所难免，而那些在产品创新、品牌塑造、渠道搭建等诸多环节持续精进并构筑起差异化壁垒的专业品牌，更有可能在激烈厮杀中脱颖而出。

近日，在由母婴行业观察主办的“出路·新渠道大会&增长品类大会”现场，云趣新芽CEO蔡荣院接受了母婴行业观察的独家专访，围绕品牌心路历程与生意经营思路展开分享，为新周期下的诸多从业者带来增长启发。

以科研创新为支撑

产品紧跟用户偏好变化

纵观婴童洗护品类的迭代变迁，称得上一场追逐用户需求的长期接力赛。从早期一罐抹全身的宝宝霜，到现如今各种分龄、分肤质、分功效的热门细分产品不断涌现，过往市场经验告诉我们，每一代母婴消费者都有自己独特的需求偏好，品牌只有真正理解并满足其诉求，才能成为他们的优先选项。

“婴童洗护市场已经从早年的随意性、盲从性消费慢慢朝向理智性和半专业性消费转变，这其中特护、功能性洗护赢得了不错的市场，最主要原因在于新一代90后、00后宝妈心智的开启。”云趣新芽CEO蔡荣院在采访中表示。

在他看来，当代年轻妈妈们对于婴童洗护产品主要有三大核心关注点：一是安全有效，比如湿疹、干裂等皮肤问题带来的焦虑；二是性价比，即希望以更优惠的价格购买到令其心仪的产品；三是专业度，比如产品是否系专业机构出品，以及产品配方与原料属性是否无公害。

然而，与持续进阶的消费需求形成反差的，是当前市面上产品的同质化问题愈发严重，这也意味着品牌想要脱颖而出，就必然需要具备强大的科研力量、持续创新的技术配方。作为上海爱贝益生物科技有限公司旗下旗舰品牌，云趣新芽在成立之初便确立了“安全、天然、有效，予宝宝肌肤专业呵护”的自身定位，将“科研创新”融入品牌DNA，一方面采用专业药企标准研发生产，弃绝一切给宝宝带来伤害的化学品；另一方面则以尖端科研技术打造宝宝肌肤的健康屏障。譬如，隐形防护膜技术能够促使灰尘等污染物在宝宝皮肤表面的附着度骤减，同时提升皮肤的保水能力；智能保湿与防护盾技术有利于阻隔污染外界粉尘刺激，并增强表皮脂质，强化皮肤功能；依克多因技术可以加速日照时肌肤自我保护，减少紫外线损伤促进肌肤的水循环，提升肌肤水润度光泽度。

据了解，云趣新芽旗下目前拥有多款口碑颇高的明星产品，包括云趣新芽婴童氨基酸舒缓保湿面霜、云趣新芽婴童氨基酸倍护身体乳、云趣新芽婴童氨基酸洗发沐浴露等，满足不同宝宝群体偏向性肌肤护理诉求。谈及品牌未来产品矩阵的开拓计划，蔡荣院坦言：“目前市场上产品多、品类杂，品质也参差不齐，我们更偏向于要做就做精品的原则，出新速度会比较慢。”

全面凸显差异化价值

多维精耕驱动品牌高质增长

毋庸置疑，新生代妈妈日益理性且挑剔的育儿消费习惯，带来清晰机会点的同时，也拉高了品牌竞争门槛。随着近几年婴童洗护行业一遍遍“淘沙”，比拼的不仅是产品力的上限，考验的更是品牌各方面能力积累与沉淀，而云趣新芽身为行业佼佼者无疑将多维精耕优势展现得淋漓尽致。

以专业实力为内核，赋能渠道门店生意精耕与增长。随着婴童洗护产品在线下渠道门店热度的持续攀升，如何在众多竞品中凸显自身差异化价值并成功脱颖而出，无疑是每一个品牌都会面临的难题。对此，蔡荣院在采访中颇具信心：“我们最大的卖点是专业。”区别于市面上多数婴童洗护品牌与医生专家的单次商业化合作，云趣新芽不仅拥有资深研发团队深度参与到产品开发、配方创新过程中，还有国内顶尖协和医院医生的专业权威形象站台，有效提升合作门店的专业调性与用户信任度。

以内容种草为撬点，深度且持续触达年轻母婴家庭。从用户触达效果来看，如果说品牌深拥线下渠道的优势在于真实产品体验与专业服务感知，那么抖音、小红书等平台则成为进一步扩大品牌曝光量、挖掘线上生意增长空间的重要阵地。云趣新芽深知单纯依靠流量投入很难维持生意的可持续性，以突出产品优势与使用观感的KOL视频、兼具专业与趣味性的育儿科普笔记等多种内容触达方式，逐步完成高端品牌的心智建设。

以长期主义为根基，稳步展开前瞻规划与落地实践。对于品牌而言，无论是资深头部还是新锐品牌，都需要行之有效的长足布局。以渠道经营为例，云趣新芽经过三年的品牌积累，目前已经在长三角地区争取到了属于自己的市场地位。关于品牌未来几年内的发展，云趣新芽也同样做好了筹谋规划：“未来三年我们需要完成几个跨越，第一是从区域品牌走向全国品牌，第二是成为全国线下TOP5以内的品牌，第三是成为高尖科技产研转化的代表性品牌。”

站在行业高度，婴童洗护行业竞争愈演愈烈，市场持续洗牌之下，品牌惟有坚持长期主义，全面夯实自身实力，才有望始终“留在牌桌上”。正如云趣新芽，先从产品创新层面做突破，再从渠道端、品牌端持续发力进行专业形象塑造与用户心智扩张，相信未来云趣新芽将为市场带来更多惊喜。

文章来源：母婴行业观察

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