作者/屹群

导读：受国民健康意识提升、国家相关政策支持、母婴家庭育儿观念升级等综合因素影响，婴童营养行业正迎来高速发展。然而与市场蓬勃发展形成对比的，是消费端与渠道端双方的进阶诉求均难以实现。一方面，年轻父母的宝宝营养补充需求不断细分进阶，却缺乏相应专业产品支撑与精准理论指导；另一方面，众多传统母婴店纷纷向调理型门店、健康管理型门店转型，却缺少足够的专业人才与科学知识体系的推动，亟需有担当、有实力的企业积极发挥行业引领作用。

4月22日-4月26日，由施贝安主办的“成长有道·脾胃和安医学研修班”会议在四川大学华西医院校区隆重举行，现场众多母婴渠道合作伙伴近距离感受到品牌专业势能的同时，也为线下门店的营养品生意经营注入一针强心剂。

营养品精耕时代

施贝安专业赋能终端合作伙伴

近几年，母婴行业红利期已然不再，当奶粉、纸尿裤等品类生意难以支撑门店营收，越来越多商家开始积极拥抱营养品。如果说在疫情前，门店通过简单的促销活动就可以吸引大批客流到店，那么现如今随着用户消费理性回归、赛道竞争愈发内卷，门店必须在营养品专业化、精细化运营上持续下功夫，才能真正实现良性增长。

这一过程中，年轻父母了解营养知识信息的途径广泛，并且会提前做功课研究，不少门店导购专业性不足的问题也由此逐渐暴露。知识储备不足、服务技能匮乏等短板，让他们面对新生代高知父母时往往难以招架。

此次研修班会议上，通过施贝安的品牌定位与产品精耕，我们能够深切感受到一个“新长期主义者”应有的底蕴与潜力。

一方面，面对营养品市场的持续迭代变迁，施贝安始终积极拥抱变化，保持清晰、明确的前瞻战略规划。2024年，施贝安积极实现革新升级，以“新世代脾胃调理”为战略定位，以“打造脾胃调理新世代”为品牌理念，致力于深度挖掘与强化“脾胃”全面营养的同时，将现代科技与传统智慧完美融合，形成了独特且专属施贝安的脾胃调理理念。

另一方面，施贝安不仅聚焦单一的脾胃问题，更延伸出针对孩子健康各个方面问题的全面解决方案，持续打磨并促成创新产品成果落地。通过关注脾胃与消化、免疫、长高、过敏等问题之间的密切联系，深入研究脾胃与心理健康、多动症、注意力不集中等更深层次的问题，施贝安基于以脾胃调理为核心的全维营养产品系列，制定了多元化产品策略。截至目前，施贝安已打造了涵盖基础品、调理品、进口品、药膳品在内的多元产品矩阵。

在此背景下，施贝安积极发挥行业引领价值，此次“成长有道·脾胃和安医学研修班”会议汇集多位权威专家学者，通过知识科普、学术报告、专题讲座等诸多形式，为到场的终端伙伴提供高浓度、高强度、高深度的专业授课。具体来看，可以划分为两大重要方向：

其一，锚定用户真实痛点与潜力细分赛道，以“脾胃调理”为导向多维度输出专业知识。从用户层面来看，当前年轻父母对营养品的针对性功能需求愈发旺盛，尤其是婴童肠胃相较成人更为脆弱，宝宝脾胃健康的重要性被提升至前所未有的新高度。为此，众多专家讲师针对不同领域肠胃健康议题展开授课，如胃肠道常见疾病的诊断与防治、脑肠轴与神经系统的关系等，同时也会延展至敏宝症状成因与治疗方案、过敏性鼻炎的诊断和防治等层面，持续强化参会者对专业知识的掌握度。

其二，拆解品牌价值理念与产品卖点要素，在终端合作伙伴心目中建立深度认知与理解。为进店消费者提供服务过程中，导购不仅要具备充足的专业素养，更要将自家销售品牌及产品的卖点、优势等烂熟于心，而这显然需要上游厂家的讲解与支持。基于对高品质婴童营养的热爱与追求，施贝安培训总监&ANANI营养干预中心总策划耿丹莅临现场，以肠内营养和细胞内功能营养的应用为论题，阐述新品埤小肽的作用原理与竞争优势，通过七调、七补、七和的有机融合，温中有和守护宝宝脾胃活力，让在座听众耳目一新。

战略布局＋产品落地

秉持长期主义加速品牌跃迁

纵观中国营养健康产业高速发展的时期，抓住风口机会并快速崛起的新兴势力层出不穷，同时也有不少耳熟能详的品牌最终消失在大众视野里。究其缘由，当企业过于急功近利，重营销轻品质，缺乏做长线品牌的思维模式，便会很容易陷入“昙花一现”的怪圈。所幸的是，随着营养品“暴利”的刻板印象逐渐褪去，越来越多从业者深刻意识到，企业唯有扎扎实实做好品牌基础建设，并与时俱进不断进行多维度产业深耕与迭代，才能迎来美好终局。

更值得一提的是，此次医学研修班并不是施贝安第一次开展专业培训活动，自成立以来品牌始终在专业赋能渠道的道路上不断前行，目前已经打造了成长有道·菁英研修班、施贝安成长有道·动销沙龙会、施贝安Nutrition Partner 鉴证之旅等一系列活动。除了专业知识培训，施贝安还会通过实战分享、动销引流、ANANI营养干预中心等多种形式，为门店提供行之有效的赋能方案，解决其日常运营中的难点与痛点，多维度助力终端实现生意跨越。

从野蛮生长到精耕细作，营养品市场正迎来关键转折期，行业跌宕起伏之间，愈发考验企业的基本功与综合实力。正如施贝安，稳抓品类细分与产品创新机会，以前瞻战略布局提升品牌价值，做深专业教育赋能合作伙伴，相信未来企业还将以引领姿态持续向上，带动行业新一轮价值增长。

文章来源：母婴行业观察

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