作者/丽婷

导读：无论是牛奶粉还是羊奶粉，“从品类认同到品牌认定”可以说是市场发展成熟的一个重要信号，即消费者越来越清楚“我只要这个品牌”。沿着这一行业发展脉络来看，从新一代高端奶粉标杆，到新一代用户心智顶流——蓝河无疑已经走上了“品牌认定”的先行道。

正如近期由蓝河独家冠名的《轻轻松松喜剧节》在腾讯视频开播，创意内容点燃喜剧综艺市场，节目热度持续攀升，蓝河也再次以高端高质、有趣有“料”的形象圈粉新一代年轻父母。

出生率下滑加剧奶粉存量竞争，为什么蓝河依旧有这么强的“吸粉”能力？母婴用户持续更新迭代，为什么蓝河始终深得“新一代”妈妈喜爱、成为渠道的人气选品？我们来一探究竟！

“新一代”流量玩法

持续创新年轻化营销，站稳用户心智顶流

深挖“新一代”年轻妈妈的消费态度，我们往往会发现，他们不仅越来越重视产品、品牌的专业属性，也更为重视品牌能提供的情绪价值。

但母婴市场一直以来的难点就在于人群迭代速度之“快”与用户建立信任之“慢”之间的平衡极难把握。想要俘获新一代个性独立、追求自我的年轻用户，常规的营销套路已然失效、“一招鲜吃遍天”也不复存在，必须因势而动，持续创新沟通方式，将品牌与年轻人群融为一体。

以此次蓝河独家冠名的《轻轻松松喜剧节》为例，该档节目是一个囊括脱口秀、漫才、Sketch（素描喜剧）的多品类喜剧综合盛会，以“笑”为底层逻辑，将最纯粹的情绪价值带给观众，一些观众熟悉的热门演员如徐志胜、呼兰、李川等都出现在节目中，很多观众直呼“这简直就是喜剧人的大团建”，所有生活中的烦恼、无趣都在简单直接的快乐冲击中得到释放，“让笑轻松一点”，正如蓝河新一代高端奶粉让育儿轻松一点，年轻人的快乐就是这么简单。

纵观过往蓝河冠名综艺的一系列玩法，《脱口秀大会3》的快乐魔法、《恰好是少年》的放肆朝气、《28岁的你》的勇敢无畏、《点赞！达人秀》的热爱梦想，蓝河在借助综艺走进年轻妈妈的内心世界时，非常注重深挖品牌价值理念与节目思想内核之间的契合点，找到年轻人群内心的“痛点、痒点、爽点”，在情绪价值上达到共鸣，才能真正与年轻用户玩到一起、想到一起。

玩法千变万化，但万变不离其宗——“以年轻父母为主轴”始终是蓝河差异化营销的内核。冠名热门综艺，签约张雨绮、董子健，近年来蓝河在营销端的一系列先锋打法均彰显了品牌与年轻人群高度契合的气质。与此同时，在抖音、小红书等核心流量阵地与年轻一代广泛对话、深入交流，更加速了蓝河新一代高端奶粉在年轻妈妈心智中的渗透，使得更多妈妈成为蓝河的忠诚用户。

“新一代”配方标杆

自护力+好吸收，顶配奶粉直击需求痛点

作为一个极具创新力的品牌，蓝河始终以创新为驱动，走在行业前沿。回顾上一个五年，蓝河在羊奶粉产业同质化竞争中开辟出了仅占全球奶产量1%的珍稀绵羊奶品类，真正满足了新一代家庭对高端奶粉的新需求。

进入新国标新五年，蓝河更是加速创新，不仅在新国标竞速赛中拔得头筹，且在产品端进行差异化创新，打造出蓝河绵羊奶粉这一“羊奶粉配方天花板”产品；洞察育儿环境变化，真正聚焦“新一代”年轻妈妈最新的奶粉喂养需求，将多项突破性科研成果注入产品中，让整个市场眼前一亮。

《2024母婴行业观察渠道调研&品类洞察报告》显示，在当前消费者最关注的奶粉喂养效果中，自护力/免疫力、消化力、吸收力位居前三。蓝河新一代配方奶粉前瞻洞察需求，以“自护力”和“好吸收”为价值锚点，带给宝宝“顶配”守护。

同时，蓝河邀请拥有浙大临床医学硕士背景的知名母婴育儿博主“年糕妈妈”担任蓝河自护力验证官，以妈妈视角，深入探究宝宝自护力与健康成长之间的紧密关系，并基于更广泛更深入的一线育儿经验，验证婴配粉科学配方对自护力的重要价值，为蓝河新一代高端奶粉赋能。

具体来看，蓝河绵羊奶粉从自护力、吸收力、肠动力和脑视力四大营养维度打造“羊奶粉配方天花板”，“2800mg乳铁蛋白+实证8种HMO”两大硬核优势树立起行业新标杆，也将高品质、高价值推至新高度。蓝河春天羊羊奶粉重点强化乳铁蛋白和OPO添加，有助于宝宝自护力、眼脑发育、消化吸收全面提升，好喝无膻味。蓝河姆阿普奶粉以“四大活性蛋白营养”（α-乳白蛋白、水解乳清蛋白、乳铁蛋白和酪蛋白磷酸肽CPP）升级实现产品力再进阶，具备79种配方营养，带给宝宝更全面成长呵护。

而这些背后，中-新-意全球化产能布局和全产业链资源优势为蓝河新一代高端奶粉筑牢品质根基，全球领先的科研体系为品质持续升级提供源源不断的动力，多重实力加持下，蓝河作为“新一代”品质标杆，正是“新一代”年轻妈妈的绝佳喂养选择。而年轻妈妈对蓝河奶粉的偏爱，自然也能为渠道带来天然的流量。

母婴行业观察走访市场发现，蓝河绵羊奶粉今年销售态势持续向好，位列众多门店的热销牌面。不少妈妈到门店点名询问、购买蓝河绵羊奶粉；许多门店也反馈，蓝河绵羊奶粉用户口碑好、周转率更高，更适合当下渠道的选品策略。

“新一代”渠道伙伴

转流量为留量，统一战线共赢生意增长

做强产品硬实力、加速建立品牌心智、撬动更大流量的同时，蓝河也在以更清晰的战略和行动，携手渠道将新一代年轻妈妈转化为自有“留量”，以品牌力赋能渠道生意增长，以前所未有的决心与魄力推动市场良性经营，带动行业高质量发展。

一方面，统一战线、做渠道利益的坚定守护者、共建可持续发展市场秩序。面对奶粉市场长期存在的诸多顽疾，2023年蓝河提出并实施“一严两保三控”措施，严厉打击窜货乱价、保障渠道利益、保障门店利润、控区控货控价盘，与渠道伙伴配合双向共建市场。一年多来，渠道管控成效显著，终端表现持续向好，消费者买得安心又开心。

另一方面，发挥合力、品牌渠道联手做好服务最后一公里、激发更多增长。精准把握“新一代”年轻妈妈的需求，推进渠道数字化、智能化升级，结合数字化会员系统，更好地服务好消费者。例如，蓝河正进行的“开罐扫码 6兑1”会员福利活动、针对新客推出力度更大的福利以及给到核心门店更多的支持等，以高品质产品和服务承接用户心智，以创新玩法激发门店新生意，成为更多渠道的“新一代”合作伙伴。

诚然，品牌的胜利最终是价值观的胜利。共同的价值观背后，是对品牌理念的同频共振、是对产品价值的高度认同、亦是对渠道战略的紧紧拥护。

无论从哪个层面看，蓝河都交出了最高答卷。而这，也正是蓝河始终深受“新一代”年轻妈妈喜爱、渠道放心选择的根本原因！

文章来源：母婴行业观察

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